白酒业仍然有前途─—访安徽沙河王酿酒集团总裁张强

近几年来，白酒行业被许多人视为是夕阳产业。从生产的角度来看，酿造白酒要消耗大量的粮食，因此出于“节粮”的老虑，一些专家提出应该限制白酒的生产，从市场的情况来看，不少消费者，特别是城下的消费者出于健康的考虑，越来越青睐葡萄酒，而从白酒行业自身来说，一些不正当的竞争行为，如制假售假，盲目炒作，也严重影响了白酒行业的形象。然而，也有许多业内人士对此持截然相反的看法。他们认为白酒毕竟在我国有几千年的历史，尽管洋酒登陆，红酒抢滩，但国人对白酒的喜爱也很难完全改变，特别是逢年过节，白酒更是几乎家家必备。而在…     

亨达：文化筑造精神家园

日前，青岛市文明办在青岛市树立首批“道德讲堂”示范基地，亨达将是首批挂牌的企业之一。而青岛大学商学院教授、国内著名企业文化专家葛树荣，到亨达调研后认为：亨达完成从为消费者“提供优质产品”到“优质品牌”到“优质生活方式”的蜕变后，正在实现为消费者提供“正确价值观”的跨越。     

白酒企业,路在何方?

我国白酒企业无论从规模上,还是从产品质量及企业数量上,都可堪称“世界之最”。目前我国有大大小小的白酒企业3.8万多家,其中骨干企业5400家。上个世纪80年代在高税高利的吸引及相关政策的扶植支持下,我国的白酒企业获得蓬勃发展,从1992年到1997年,短短五年时间全国的白酒产量增加了100多万吨,     

新疆将建零关税商业区

作为国际化大都市的香港，因拥有各大世界品牌、免税店而被誉为“购物天堂”，吸引了世界各地的消费者，随着2012年7月21日香港新疆企业发展联会正式入驻乌鲁木齐，三五年后，你可直接在新疆买到同样的免税商品。     

选择绿色营销

随着经济的飞速发展，人们的生活水平大大提高，环保意识日渐增强，对无公害、有利于人身健康的“绿色”产品的需求愈加普遍和强烈。尤其在我国加入世贸组织后，国际间竞争十分激烈，这对我国企业提出了更高的要求，企业要想生存和发展，提高自己的竞争能力，就必须顺应时代要求，顺应国际潮流，尽早地加入到国际环保大潮中去，及时地调整营销战略，进行营销创新，搞好绿色营销。绿色营销相对于传统营销而言，发生了质的变化。绿色营销从传统的最大限度的追求消费转为追求可持续消费，营销服务的对象从消费者扩展到“消费者和社会”，并且要…     

结合注意力管理的现代企业市场定位研究

“信息时代”的到来，意味着企业竞争的内涵在悄然之间改变。注意力已经成为一种稀缺资源，占有注意力并结合注意力管理来进行现代企业市场定位，也就成为企业在竞争中获得先机的制胜法宝。在结合注意力管理对企业进行市场定位的过程中，吸引注意力只是创造企业和消费者相互沟通的前提条件，两者之间的相互了解和满足彼此的需求还需要进一步深入。     

家电“以旧换新”的经济学分析

家电“以旧换新”政策的实施给家电市场注入了活力,促进了企业的发展,增加了企业利润,但它是否真的增长了消费者和整个社会的福利,这项政策是否是有效益的,它的补贴究竟去了哪里,又会遇到哪些问题?本文将主要在厂商、消费者和社会效益等方面分析“以旧换新”政策.     

突出个性化的营销策略

中国加入WTO,国外大型零售企业纷纷抢滩中国大陆,对零售业构成极大的威胁和冲击。中国零售业如何迎接挑战?笔者认为,我们不妨为自己的消费者配备专业的家庭消费顾问,为消费者提供“一对一”个性化、亲情化、零距离服务新模式,努力去营造和谐、紧密的客户关系,这或许是增强企业竞争力的一个突破口。一、价值与意义1.指导消费者理性消费、科学消费,避免因购买失误而造成的损失。现代市场营销学研究表明,消费品市场上的购买者大多是“非专家购买型”。即消费者大多缺乏商品知识和市场知识,在商品购买行为中经常会出现这样或那样的错误,从而造…     

是“请消费者注意”,还是“请注意消费者”——市场营销理论的核心与基础分析

２０世纪６０年代，美国学者麦卡锡教授提出的４P理论一直作为市场营销理论的核心与基础，其核心是“请消费者注意”；９０年代，美国西北大学教授舒尔茨等人提出了整合营销的新观念和４C理论，认为营销应该是“请注意消费者”。企业营销到底是“请消费者注意”，还是“请注意消费者”？笔者通过对４P理论与４C理论的比较分析，谈谈自己的看法。一、是“请消费者注意”，还是“请注意消费者”“请消费者注意”是４P营销理论的座右铭。４P是指企业对可控制的产品、价格、渠道和促销四大因素进行综合运用与优化组合。４P组合是企业制定和实…     

市场营销中的公共关系分析

公共关系可以使潜在的消费者提前消费，能帮助企业从众多的媒体信息海洋中脱颖而出，吸引观众的注意；能更好的解决实际生活中的企业市场营销问题，是一个实际的产品、服务或品牌。尤其是全球化的今天，公共关系作为一种越来越重要的、标志性的“软实力”，更应该受到广泛的关注和应用。     

企业领导干部要重视学习“软科学”

企业领导干部要重视学习“软科学”陈兴圣现代化企业经营管理中有“硬专家”和“软专家”的说法。所谓“硬专家”，是指那些不懂经营，不善管理，凭借精通的生产技术知识来指挥企业的领导者；而“软专家”则是相对于“硬专家”来说的。作为一个“软专家”，他不仅应该对最...     

定向营销--90后消费者

近年来以“90后”为主体的大学生走进了大学校园，成为被社会广泛关注的消费群体，同时形成了他们特有的消费心理和行为方式。要正确认识和分析“90后”大学生的消费特点，应把他们放到其成长的社会大环境里观察评判。针对“90后”消费者特有的消费特点，企业的营销就要“对症下药”，针对他们的特点进行营销。     

品牌联合视角下的“CROSSOVER”（酷越）

“crossover”思想已经成为一种崭新的现代企业经营理念,代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。在实施“crossover”策略时,关键要在原来的品牌基础上形成新的超越,创造新的魅力,才能吸引更多消费者的关注。     

警惕洋品牌傲慢与偏见

今年3月，“苏丹红一号”、“转基因”等等成了最吸引眼球的关键词，亨氏、肯德基、卡夫、金宝汤乃至立顿等一向在中国消费者心目中信誉良好的跨国公司和品牌也因此被推倒了风口浪尖上广受质疑。     

声音

营销是没有专家的。唯一的专家就是消费者。你要搞好策划方案，你就要去了解消费者。谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。     

认真履行消协职能作用 全心全意为消费者服务

2000年，全市各级消费者协会在省消费者协会、市工商行政管理局及有关部门的关心、指导下，在社会各界和广大消费者的支持配合下，紧紧围绕市消协提出“明明白白消费”年主题任务这个中心，转变过去热衷于搞轰轰烈烈的问题，转变把企业作为单位纯监督对象，树立为企业服务的思想，积极帮助企业开拓市场，推介名牌产品。提高产品质量和信誉，转变以受理投拆代替消协全面工作的作法，全面履行消协七项职能，向消费者提供消费信息和咨询服务；开展了消费教育，加强消费指导，认真受理消费者投诉，加大对商品和服务监督力度，维护社会主义市场经济秩序，保障消费者“知情权”、“获知权”，实现扩大内需，引导和启动消费，拉动经济增长，推动地方经济持续、快速、健康发展，做出了积极贡献，受到社会各界和广大消费者的好评。     

如何用产品差异化营销策略规避恶性同业竞争

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义卜来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同待业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产，咕的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的足部分对手不可替代的。实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。实施差异化策略要加强营销全过程的管理和控制。最重要的注意顾客的反馈。从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。     

“小酒仙”美酒迎开元

人生百年,千禧难遇。云峰酒业顺应消费者渴求高档次、高品位优质白酒的市场需求,适时推出与“小糊涂仙”酒既一脉相承,又各具品位的“小酒仙”酒,作为世纪之交的一份厚礼,献给喜饮、善饮白酒的广大朋友。“小酒仙”酒立足千年酒乡贵州省茅台镇一流的酿酒生态环境,运用“美酒河”之称的赤水河优质纯净无污染的山泉水和当地     

品牌之路 喝出来的口碑,创出来的品牌

从1998年上市至今,小糊涂仙系列酒品以其优良的品质、独特的文化传播和扎实的终端运作而遍及全国市场。先后推出的精品小酒仙、精品小糊涂神、精品小福仙、精品小糊涂圣也同样受到消费者欢迎。云峰酒业这种不同品牌、不同价位、特点鲜明的系列美酒在市场上争奇斗艳的景象,被许多白酒行业人士和营销专家称之为“小糊涂仙现象”。     

文化气息提升营销品味

步入21世纪,我们已经进入了新经济时代———知识经济时代,随着科技尤其是网络技术、信息技术的发展,知识已成为社会经济发展的主要推动力。文化作为知识的一个单元,在推动经济和社会发展中起到越来越大的作用。随着生活水平的提高,消费者也从“物质人”向“精神人”转变,消费者追求的是一种精神的享受和寄托,因此,企业营销者在营销上必须越来越注重运用文化吸引消费者的注意力,赋予商品文化的品位与灵魂。在一定的营销方式中创造一个特定的文化氛围,向目标大众传递文化的同时突出企业产品的文化性格,以文化推动消费者对企业的认识,对产品的…