营销创新的全新攻略——水平营销！

我们的市场营销已经到了急需新思路的转折点。     

构建集成营销动力系统——对四种市场营销组合理论的理解及其在企业的应用探索

市场营销组合是市场营销理论的核心和企业进行市场营销活动的中心,是企业经营至关重要的动力系统。哈佛商学院教授尼尔。博登首次提出了市场营销组合概念。由此．麦卡锡创立4Ps营销组合理论。之后Cs、4Rs、4Vs如营销组合理论相继应运而生,均可谓极具代表性的市场营销组合理论。     

《孙子兵法》对企业营销的启示

《孙子-势篇》写到“凡战者．以正合．以奇胜。故善出奇者．无穷如天地．不竭如江河。终而复始．日月是也。死而复生．四时是也。声不过五．五声之变．不可胜听也。色不过五，五色之变．不可胜观也。味不过五，五味之变．不可胜尝也。战势不过奇正．奇正之变，不可胜穷也。奇正相生．如循环之无端．孰能穷之？“其意思是．大凡打仗．一般都是以正兵当敌，以奇兵取胜．所以善于制胜的将帅，其战法变化象天地一样无穷无尽．象江河一样奔流不息．终而复始象日月运行一样．死而复生象四季更替一样。声音的音阶不过五个．     

基于内部营销思维的人力资源管理

<正>一、内部营销的重点从服务利润链的角度不难看出,企业内部员工对实现企业价值最大化这一财务目标有着极其重要的意义。所以,企业需要关注内部员工的满意度,以一种全新的思维方式对待内部员工。这种全新的思维方式就是“以顾客为中心”的经营理念,这里的顾客不仅指购买企业产品、服务的外部顾客,也包括企业内部员工,要求企业与员工之间用营销的方式实现沟通。外部顾客是上帝,也要以同样的理念对待内部员工, 尽最大的努力满足员工的需求,提高满意度。     

试论4X营销组合理论的发展脉络及其创新轨迹

<正>一、理论背景营销组合是指企业针对目标市场特点,将各种可能的营销手段有机地结合起来,从影响市场营销效果的诸多可控变量中寻找一个最佳组合,以形成整体优化的营销策略,从而保证企业营销目标的顺利实现。在营销组合理论的发展进程中,以某些经典的"四字经"为特点的营销组合方式,伴随着营销理论的不断发展应运而生,并在学术界产生较大影响。     

企业文化营销的优势、特点及其策略

企业文化营销是企业文化与市场营销的概念整合,是基于企业文化的营销。所谓企业文化营销,是指企业营销人员根据自身企业文化意涵的特色和指向,选择恰当的方式和策略进行资源整合、有效沟通,在消费者心中树立鲜明个性的企业与品牌形象,由此推动企业产品和服务的销售,达成企业经营目标的一种营销方式。     

通信企业基层营销方式的有效研究

营销通常被这样定义：这是关于企业如何发现、创造;和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。     

论本金理论研究的意义

郭复初教授在1993年11月出版的《国家财务论》一书中明确指出：本金，是指为进行商品生产和经营活动而垫支的货币性资金；本金是财务的基本细胞；本金最为显著的特性是增值性。1997年9月，郭复初教授所著的《财务通论》对本金理论体系作了较为全面、系统的总结，提出了本金运动规律等重要理论。2000年7月，在郭复初教授的《财务新论》中，本金理论又在宏观财务方面获得了新的突破，即“本金基金分流运行理论”的提出，该理论不但有力推进了宏观财务理论的研究，而且对我国国有资本管理体系构建等财务实践活动具有指导意义。本金理论的提出和发展至今已有十余年，随着本金理论研究的不断深入、理论体系的不断完善，其对财务理论的拓展、对财务实践活动的指导作用愈加明显。     

试论企业内部控制的基本方式

内部控制是衡量现代企业管理的重要标志，通过实践得出的结论是：得控则强、失控则弱、无控则乱。新《会计法》二十七条规定：“各单位应当建立、健全本单位内部会计监督制度”。单位内部会计监督的执行，靠的就是内部控制，本文试就企业内部控制的基本方式做以简单探讨。     

企业知识理论的兴起及其内涵研究

企业理论一直是现代经济学关心的重要方面。进入21世纪,随着现代企业制度的建立和完善,以交易成本概念为基础的企业理论的研究与实践取得了重大进展,并成为企业理论的主流。随着现代科学技术的发展,知识经济作为一种全新的经济形态以革命的方式促进着世界经济的发展。在企业理论中值得注意的是,以知识为基础的企业理论的雏形已基本形成,并显示出蓬勃的生命力,     

基于客户生命周期理论的电信营销策略

客户关系管理,是现代企业获得可持续发展的重要措施。我国电信市场在越来越激烈的竞争中,已进入客户为王的时代,客户关系管理已成为电信企业竞争的重点。电信企业只有不断提升客户关系管理能力,完善客户服务,最大限度地满足客户的个性化需求,维系企业与客户间的关系才能提高企业的竞争能力。客户生命周期是指从企业与客户建立业务关系到完全终止关系的全过程,是客户关系水平随时问变化的发展轨迹,它动态地描述了客户关系在不同阶段的总体特征。     

艾尔·列斯的定位理论及应用

在市场营销中，定位（Positioning）理论占有重要的位置。定位，是由著名的美国营销专家艾尔·列斯（A1Ries）与杰克·特罗（JackTrout）于上世纪70年代早期提出来的。他们先是在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》的系列文章，以后又把这些观点和理论集中反映在他们的第一本著作《广告攻心战略》一书中。1996年，杰克·特罗又整理了25年来的工作经验，写出了《新定位》一书。[第一段]     

启动购物者营销的引擎——转变消费品企业在零售环境下的思维及行动方式

多数购物者可能都经历过这样的情景：你带着一张短短的购物清单走进大卖场,但是出来时却买了比原计划多得多的商品。原本只打算快速浏览一下西红柿和牛奶,最终却带着价值50美元的商品离开。为什么？     

思维创新与现代企业经营管理观念的转变

<正>思维是人们在实践活动的基础上,对已经获得的感性材料进行分析、综合、判断、推理的过程,也是人们对客观存在由感性认识到理性认识的     

供电企业电力营销管理的现状与策略研究

<正>电力企业是促进国家经济社会发展的重要行业。由于在过去较长一段时期内电力行业处于垄断地位,因此其营销管理方式至今仍沿袭了一定的旧模式。目前我国供电企业整体营销水平还不够高,缺乏深度和广度,在市场经济条件下,加强供电企业电力营销管理和策略研究就显得尤为重要。     

基于博弈论、信息不对称理论的企业招聘决策研究

一、问题提出 有关调研结果显示，管理者所做的人员招募、人岗匹配决策实际效果并不理想，平均成功率不大于0．333，三分之一的决策是正确的，三分之一有一定效果，三分之一彻底失败。为什么会出现这样的结果呢？本文在借鉴博弈论、信息不对称理论的基础上，从招聘决策过程人手来对这个问题做一探索。     

像德鲁克研究管理那样思考企业内部控制——读《管理的实践》有感

被誉为“现代管理之父”的彼得·德鲁克,于1954年完成了具有经典意义的管理学巨著《管理的实践》,铸就了其在现代管理学学术史上奠基人的地位。半个多世纪以来,这本关于管理性质、原则和企业管理理论的著述,影响了无数企业的管理实践、思维方式和组织形式,     

基于“6Ps”营销理论的通信技术服务企业发展策略研究

随着三网融合、3G牌照发放等电信行业的改革与发展措施不断推进与深入,我国电信及其业务与终端市场面临着新的机遇与挑战。本文结合作者自身工作经验,结合6Ps营销组合因素理论,从产品、定价、地点、促销、权力和公共关系6个方面,对电信企业的生产经营特征和需求进行了分析,并基于需求分析提出了通信技术服务企业的发展策略。