一个销售人员的激励模型

销售人员是企业里的一个特殊群体，他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键。面对这样的员工，企业怎样激励他们？这也是所有企业面ll盘的一个重要挑战。本文认为，销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式。但是，企业在设计激励机制时，要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险。另外，企业提供固定销售费用，可以有效遏制销售费用的膨胀。     

长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证分析

薪酬是对销售人员进行激励的一个关键因素,其高低不仅仅代表了他们的满意程度,更重要的是代表了销售人员工作业绩与能力得到认可,代表了社会对他们人力资本价值的承认,这对提高销售人员的工作满意度和激发他们积极性、主动性和创造性,以及培养他们为企业献身的精神都具有不可或缺的作用。通过对长江三角洲地区销售人员薪酬激励的调查分析与研究显示,在市场竞争日益激烈的今天,改变我国目前销售人员薪酬激励的现实状况显得尤其迫切。     

销售人员的薪酬激励中存在的问题与对策研究

目前销售人员的流动性非常大,高水平的销售人才匮乏。如何用合理的薪酬设计来提高销售人员的满意度,留住优秀的员工并正确引导其行为来充分发挥他们的价值是值得思考的问题。本文分析了目前销售人员的薪酬激励中存在的问题,并针对性的提出了解决建议。     

地产销售总监激励还缺什么？

房地产公司对销售总监激励最为重要的依据无疑是销售业绩。而且奖励的形式都以现金支付，而不是股票、期权等，因此短期激励特征明显。在重大的个人利益面前，目前激励机制还无法保证个人利益与公司利益一致，或者说与公司的价值观一致。     

销售人员的薪酬与绩效考核

一、问题的提出 激励销售人员的方式有很多种，其中薪酬激励是最直接也是最有效的一种方式。一般而言，销售人员的薪酬包括固定部分和提成部分。在薪酬理论中，固定部分(或基本薪酬)需要通过职位分析和职位评价来确定，而提成部分(或绩效薪酬)则要通过绩效考核来确定。所以，销售人员的薪酬与绩效考核的结合主要是指销售人员薪酬的提成部分与销售人员绩效考核的结合。     

销售人员薪酬体系设计

针对销售人员的工作特征,从基本薪酬、可变薪酬和间接薪酬三个方面对销售人员的薪酬体系进行分析。重点设计了销售人员的可变薪酬体系,对可变薪酬的确定依据、支付水平和支付方式进行详细设计,通过短期绩效和长期绩效的平衡机制,来实现销售人员薪酬激励效应的最大化。     

国有企业中销售人员的薪酬没计

销售人员这个特殊群体是国有企业中人力资本的重要组成部分,其薪酬模式的改革是推进国企改革的重要环节.本文结合薪酬设计的原则和主要考虑因素,对这个群体的薪酬设计原则和具体模式进行了阐述.     

上市公司高管人员股权激励的激励效应形成机理研究

上市公司高级管理层和股东由于目标函数不同而导致的委托一代理问题是现代公司治理理论的重要前提，控制权与经营权的分离导致了委托一代理问题产生的可能性，现实经济生活中的契约不完全和信息不对称使这个问题成为现实，委托人无论是了解代理人的信息，还是监督、控制代理人的行为都需要付出高昂的代价。国内外理论界普遍认为，建立健全的激励机制尤其是股权激励机制是解决委托一代理问题的有效途径。     

基于信息不对称理论的销售人员选择及薪酬确定问题研究

信息不对称理论是研究信息不对称条件下最优交易合约设计问题的理论,是信息经济学研究的核心,该理论对许多研究领域都有很强的指导作用,具有广泛的应用前景。本文运用信息不对称理论分析了销售人员的选择及其薪酬确定策略,研究指出通过合约的合理设计可以减少销售人员的逆向选择问题。     

基于多任务的研发人员薪酬激励模式比较

研发人员的激励是企业不断创新、保持竞争优势的关键。从研发人员的工作特点出发,提出研发人员的激励是一个多任务的道德风险问题,并建立了相应的模型;构建了5种不同的薪酬激励模式,利用所建模型比较了5种模式的激励效果。     

高管人员激励模式及激励效果探讨

随着现代企业经营权与所有权分离,企业的职业经理人等高层管理人员已成为影响企业管理水平和经营绩效的重要因素。本文以沪深两市A股上市公司为研究对象,利用年报数据对上市公司高管股权激励、薪酬激励与公司绩效之间的关系进行了实证研究,发现对民营企业来说,高管股权激励比薪酬激励对公司绩效的促进作用更大,对国有企业来说,薪酬激励的效果则更加明显。     

浅谈如何激励企业销售人员

文章对销售在现代企业运营过程中存在的问题作了一些分析,提出了激励企业销售人员的方法。     

"机会主义行为"内容与表现形式的理论解析

人的机会主义行为的命题是现代经济学对交易主体进行研究的前提之一,同时也是现代企业理论研究的核心内容之一。本文首先分析了机会主义产生的根据,重点梳理了各种机会主义行为在不同情形下的表现,最后对这一命题与经济学其它研究假设之间的互动关系进行了简单总结。     

企业销售人员的基本素质

销售人员作为企业销售环节的执行者,其素质的高低,直接影响着企业的经营业务的开展。现代企业要求销售人员必须具备五大基本素质：礼仪素质、工作素质、专业素质、技巧素质、心理素质。     

高新技术企业R&D人员的激励模式研究

步入知识经济时代,体现国家综合国力的高新技术企业的发展已成为了世界关注的焦点。虽然已取得了一定的成绩,但面对多变的环境,其还存在很多的问题,目前,高新技术企业最突出的问题就是人才激励机制的不健全,特别是在高层次的知识人才和创新团队的引进方面缺乏有力的举措,文章从基本的理论分析入手,阐述了高新技术企业研发人员的激励特点,并基于人力资源策略,采用实证分析的方法对2005—2010年6月30日公布股权激励计划的上市高新技术企业,分析了经济危机给企业的薪酬和股权激励制度带来的影响。在结论部分,针对高新技术企业人员的激励问题,提出除了股权激励外,团队合作对企业的发展也至关重要。     

零售行业销售人员工作满意度研究

零售业销售人员工作满意度的高与低直接影响着企业的效益。通过对零售业销售人员的抽样调查和个体访谈,发现在这一特殊的行业内,销售人员作为一线的工作人员,男女比例失调,学历水平偏低,满意度普遍不高。针对调查结果及销售人员的特点,就如何提升零售行业销售人员工作满意度从企业层面和员工个人层面提出一些切实可行的建议。     

国有企业研发人员创新激励模式设计

我国国有企业的创新能力一直处于较低水平,研发人员的创新能力不足制约着国有企业的创新发展.能否有效激励研发人员的创新积极性是国有企业提高创新能力的关键.文章从国有企业研发人员的创新激励因素出发,提出建立适合国有企业特点和研发人员需求的创新激励模式,以期实现对国有企业研发人员有效的创新激励.     

股市繁荣期的股权激励机制

股权激励机制是现代企业广泛使用的长效激励手段，由于条件不成熟，在市场起落的时候，容易把握不好分寸，被激励者也未必甘于金手铐的利益，本文将基于06至07年的繁荣行情，提出相应策略，以最大限度扬长避短。