密切注视消费者购后感受 比只研究销售技巧更重要

<正> 一、只重视销售技巧,忽略"购后感受",这是当前企业缺乏后劲的重要原因。王女士于1995年6月买了一台小天鹅全自动洗衣机。到了1999年4月,离合器坏了。于是她到了特约维修点修理。维修人员态度很好,但190元的材料费却少不了。这时王女士想起厂家有一个承诺,即1995年6月4日前购买小天鹅洗衣机的,三包期为5年。由于当时王女士将发票邮到小天鹅公司,换回一个"维修金卡",但公司未给用户退回发票,而金卡标明的只是1995年6月,没有日子。这样,王女士的洗衣机三包期究竟是三年还是五年,只有王女士自己知道。她问维修点,维修点推到公司。她又给公司写信     

走改革之路 创全国第一——北京光学仪器厂改革纪实

北京光学仪器厂(简称北光厂)是生产大地测量仪器的国家大型企业。改革以来,这个厂在生产经营工作中,以“扩大市场占有率”为纲,以“实现经纬仪全国销量第一,测距仪全国销量第一,水准仪全国出口第一”为经营目标,积极开拓国内外市场,完善企业运行机制,加强宏观调控,强化集权管理,使企业连续五年获得较好的经济效益。1995年实现利税1100万元,首次进入北京市千万利税大户行列,成为北京市最佳经济效益企业。     

商机在反思中显露,市场在总结中拓宽

波司登羽绒服从1995年至2005年连续11年保持同行业销量第一,2006年其品牌价值超过了100亿元。它骄人的业绩从何而来?这首先要归功于其创始人高德     

科技简讯

小天鹅ＮＥＣ微控制器开发实验室成立无锡小天鹅公司与日本ＮＥＣ公司合作，正式成立小天鹅ＮＥＣ微控制器开发实验室，迈出了向变频技术及智能家电方向发展的关键一步。该实验室将承担小天鹅公司洗衣机、洗碗机、空调、冰箱等家电的控制板的设计工作，为小天鹅走向世界打...     

中国国情资料

综合国力世界排名第七1992～1996年,我国国内生产总值平均每年递增9200多亿元,1996年经济总量已达67795亿元,按当年平均汇率计算为8180亿美元,在世界上的排名第七位。去年全国破产企业6000多家从全国法院取得的数据显示,去年全国破产的企业达6320家,比1995年增加1.6倍,为最多的一年。世银贷款中国比重大世界银行属下的国际复兴和开发银行97财政年     

中国国情资料

综合国力世界排名第七1992～1996年,我国国内生产总值平均每年递增9200多亿元,1996年经济总量已达67795亿元,按当年平均汇率计算为8180亿美元,在世界上的排名第七位。去年全国破产企业6000多家从全国法院取得的数据显示,去年全国破产的企业达6320家,比1995年增加1.6倍,为最多的一年。世银贷款中国比重大世界银行属下的国际复兴和开发银行97财政年     

彩电销售现状评析

<正> 争夺市场占有率 大型企业仰仗近两年来的资产重组、结构调整、联合兼并等手段进行深度扩张,强化品牌意识,提高市场占有率,排挤其他厂家介入市场。长虹彩电1995年产销量达305万台,1996年产销量达450万台,相当于年产量在10万台以下的73家国内企业产量的总和,1997年产量增加至670万台,1998年计划产量800万台,三年产量增加1.67倍。目前,年产量达到100万台以上的国内彩电企业已上升至8家。市场占有率前     

华润雪花啤酒“内涵式增长”的路径

近日,由国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的“消费品市场2013年度重点调查”结果显示,华润雪花啤酒以高达1172万千升的年销量连续9年蝉联啤酒企业销量第一,雪花啤酒销量以1062万千升保持第一,华润雪花突破“双千万千升”,创下中国啤酒销量新纪录,并成为世界上第一个单品销量过千万千升的啤酒企业。华润雪花啤酒长年保持竞争优势,有哪些可以借鉴的营销理念和做法？事实上,啤酒很难通过技术壁垒获取竞争优势,因此渠道建设成为制胜关键。华润雪花啤酒长年保持销量第一,其独特而高效的分销体系功不可没。     

服务在左，营销在右——圣象地板新型网络营销模式

2011年3月20日，在国家统计局所属中国行业企业信息发布中心举办的“第十五届全国市场销量领先品牌信息发布会”上，圣象集团凭借自身的优质产品又一次荣获2010年度全国市场同类产品销量第一名，成为自1996年以来连续十五年荣列全国市场同类产品销量第一名的地板企业。     

中国国情资料

中国吸引外资连续三年保持世界第二位联合国贸易和发展会议发表的1996年世界投资报告显示,去年,中国吸引的外资从1994年的338亿美元增加到375亿美元,仅次于美国,连续三年保持世界第二位。8万国企国资保值率达103.59%从国家国有资产管理局获悉,最近完成的1995年度国有企业国有资产保值增值考核显示,被考核的8万多户国有企业通过发展生产和不断提高经济效益,完成了国有资产保值增值率达103.59%,高于去年初核定的国有资产保值增值考核指标。据介绍,国家国有资产管理局首次对全国40个行业的83315户国有大中型企业进行国有资产保值增值考核,考核企业的数量占全国应考核企业的30%。考核结果表明,这些企业的国有资产保值增值率为103.59%,比去年初核定的考核指标高0.59个     

汽车品牌：央视招标为行业加油

据中国汽车工业协会发布的数据显示，2007年上半年全国乘用车销量排名前十位的乘用车生产企业依次为：上海通用、上海大众、一汽大众、奇瑞、广州本田、东风日产、北京现代、一汽丰田、吉利和东风神龙。上半年自主品牌轿车一度以高增长率，占据了轿车市场份额第一，共销售65．98万辆，占轿车销售总量的28．85％，其中，奇瑞汽车以207096辆的销量位列上半年乘用车销量第四。     

坚持用户第一理念提升营销体系能力

一、2003年解放营销工作取得的主要成绩 　　成绩之一: 2003年解放中重型卡车实现销售162081辆,再次夺得国内行业销量第一、市场占有率第一,实现了“六连冠“.同时,解放车的销量继续保持了单一品牌销量世界第一的地位.……     

中国服装出口的名牌之梦

中国服装出口的现状分析 　　据统计数据显示,在过去20年,中国出口服装生产量增长了14.9倍,平均每分钟创外汇收入近6万美元;从1995年起,中国的纺织品出口已经连续9年居世界第一位,2003年,中国服装出口金额达到了788亿美元,占世界服装出口额的1/5.……     

95年世界汽车销量将创纪录

麦格劳—希尔出版公司在伦敦发表一份世界汽车工业报告认为,1995年世界新车销量将连续第二年上升并创历史最高纪录。 该报告预测,1994年世界新车销量增长率为6％,总量达3500万辆。1995年世界新车销量将在此基础上继续上升4％,达到创纪录的3645万辆。 这表明世界汽车市场已摆脱了1993年的不景气状态。1993年的新车销量只有3310万辆,是6年来的最低点。 报告指出,汽车市场的复苏有     

中国的家具涂料市场容量至少有100亿元

大上海最富的企业——上海华生化工厂人员不到400名,去年产品销售3.75亿元,刺税1.37亿元,在全国1992年最大500家企业中居第256位,全国化学工业综合经济效益指标排名第一位。别以为这个企业巨人是靠什么特殊政策或高投入。12年前她是一个仅有2000元资产的油漆加工作坊,3口大缸,6根搅棒,9名待业青年。12年来她没有借银行一分钱贷款。华生厂的发展与其说是"企业奇迹",不如说是"市场奇迹"。国内居民室内装修、家具添新换旧市场有多大?华生厂生产的家具涂料和内墙彩色涂料每年销量翻番,直占到国内30%的市场的实绩是个回答。华生厂厂长李隆铭说:"华生     

实施外向战略 开辟发展新路

<正>无锡商业大厦进出口分公司1995年6月获得自营进出口权,现有员工10人,其中8名业务员.经过两年的奋斗,1997年进出口业务取得了重要突破,全年出口创汇2000.53万美元,比上年增长5.46倍,在全国同行中名列前茅.全年进出口总额达4556万美元,列无锡市自营进出口企业第一位.尤其是我们在外贸中坚决贯彻以效益为中心的指导思想,在创利上狠下功夫,全年实现利润121.40万元,同比增长3.95倍,实现了既创汇又创利的预定目标,为大厦集团贯彻“以内为主,内外并举”的外向战略作出了贡献.     

上海市洗衣机市场需求分析报告

本文对2000-2010年上海市洗衣机市场的数据进行整理建模分析后得出结论：在上海市洗衣机市场中,洗衣机平均价格,恩格尔系数对销售量有着显著的影响力,恩格尔系数对销量的影响要大于洗衣机价格水平。     

质量第一 生产第二 山东时风集团靠质量求发展纪实

十年来,时风集团坚持不断提升产品质量,强化售后服务的理念,企业得到快速发展,2002年与1993年相比,产值增长94倍,销售收入增长81倍,利税增长254倍,利润增长593倍,资产增长41倍,职工总数增长26倍,产品销量增长59倍,累计上交税金15亿元。产销量连续六年位居全国同行业首位,成为国家特大型企业。 一、产品是钱、质量是命,不能要     

后H7N9时代新九联——揭秘青岛九联集团股份有限公司抗H7N9风险能力

今年上半年,一场H7N9型禽流感席卷江浙、影响全国,人们无不谈鸡色变。受H7N9禽流感病例影响,吃鸡肉的人大量减少,养鸡业可谓损失惨重。即使在这样萧条的大环境下,有一个鸡业公司依然保持了销量增长,出口创汇稳居同行业首位。青岛九联集团股份有限公司是国内第一家完全实现从农场到餐桌革命的现代化肉鸡生产企业。去年出口创汇1.48亿美元,位列中国出口肉类第13位（鸡类产品第1位）,今年预计出口创汇1.8亿2亿美元,预计增长20%强。九联从1988年至今,二十多年风雨兼程,     

老板厨电：信赖的传承——“老板”厨电两个历史时期11个销量冠军的深层解读

2009年3月21日下午，在北京人民大会堂举行的“第十三届全国市场销量领先品牌信启、发布会”上，老板厨房电器荣获了“吸油烟机销量第一”的荣誉；而此后3月25日召开的“2008年度全国大型零售企业主要经济指标以及主要商品销售情况信息发布会”上，老板厨房电器又获得了“吸油烟机市场占有率第一”的桂冠。相隔不过几天，便获得国内两大权威机构同时认可的“吸油烟机销量第一”，老板厨房电器一时成为众人关注的焦点。