品牌效应专业服务高效营销广东省农行开放式发展汽车贷款业务的启示

为促进我行汽车贷款业务稳健发展,把汽车贷款业务做大、做强,3月4日一6日,我们到广州市白云支行汽车按揭中心进行学习考察,从中得到很好的启示.     

有效利用资源增强营销力度--对农行广东省分行营业部住房按揭中心运作情况的考察

一、主要做法(一)组织落实,工作明确。农行广东省分行营业部设立住房按揭中心(隶属该营业部房地产信贷处管理),到2003年8月,编制23人(属该营业部机关人员编制),其中内设主任1人,副主任2人,调查审查组6人,审查岗1人,审批岗1人,中间协调岗1人,档案管理2人,客户服务组9人(柜员7人,三级主管2人)。同时认真落实了职责分工,明确各自的工作责任,做到人员落实,分工明确,工作相互配合。(二)贷款由分散管理转变为集中管理。该住房按揭中心受理广州市城区9个支行及番禺支行的一、二手楼个人住房贷款业务,从发展初期到现在分成了三个阶段的管理模式:第一…     

拓展个贷市场 寻求合作共赢——宿州市农行举办汽车贷款推介会

3月23日上午，阳光明媚，春意暖暖，宿州市农行在九楼会议室隆重召开以“创新求发展、合作求共赢，努力做大做强汽车贷款业务”为主题的汽车贷款推介会。会议邀请了宿州市发改委、人民银行、银监局及21家汽车经销商和5家保险公司参加。推介会上，该分行党委副书记、副行长丁一同志致欢迎词，向与会人员介绍了宿州市农行近年来的改革发展情况；宿州分行金融超市介绍了农行新的汽车贷款管理办法下发后个人汽车贷款、经销商汽车贷款、机构汽车贷款业务的相关规定、要求和业务流程，重点推介了个人汽车贷款。     

对全州县支行湘山分理处拓展汽车消费贷款的调查

目前,汽车消费贷款快速发展已经成为继楼房按揭之后,开辟个人信贷业务的另一条新途径。然而由于对这类信贷业务认识上的差异,有的支行该项业务搞得红红火火,有的行却等待观望,迟迟不想开办此项业务。因此,笔者认为有必要将全州县支行湘山分理处开展个人汽车消费信贷的做法介绍给大家,虽然他们取得的成绩很一般,但在信贷投放力度不大的情况下,可以起到示范和促进的效果。一、汽车贷款业务的主要做法全州县支行湘山分理处,现有员工8人,其中客户经理2人。去年8月止,各项存款比年初增加600万元;各项贷款比年初净增620万元。下面是他们开展汽车消…     

图片新闻

2006年4月7～10日,为期4天的“莲城汽车文化节”在河南省许昌市隆重开幕。工商银行许昌分行被“莲城汽车文化节”指定为唯一的汽车贷款业务银行。许昌分行根据市场需要,加大个人汽车贷款营销力度,积极与保险公司、企业和经销商联手合作,先后与中国人民财产保险股份有限公司许昌市分公司、中国太平洋财产保险股份有限公司许昌中心支公司等6家保险公司,和河南正通新华夏汽车销售有限公司、许昌裕强汽车贸易有限公司等5家汽车销售公司签订“汽车消费贷款合作协议”,于2002年3月推出了“幸福快车”个人汽车贷款业务。近年来,该行累计发放个人汽…     

对支票影像交换系统“零业务”的探讨

2008年中国人民银行下发了《关于促进支票影像业务健康发展的通知》,但很多机构支票影像系统运行效果并不理想,至今仍然是"零业务". 一、原因分析 (一)岗位设计不合理.系统设计要求人民银行各级票交所前置机应当设置系统管理岗、业务主管岗、系统维护岗、业务操作岗;外挂软件应当设置系统管理岗、业务主管岗、系统维护岗、业务操作岗、电子签名证书管理岗.设置并且要求证书管理岗、业务操作岗、业务主管岗不得相互兼岗.目前人行中心支行可以满足上述业务设置要求,但大多数县支行很难达到设置要求.     

走按揭特色之路——记中信银行北京广渠路支行

北京的房价从2004年以来一路高升，各家银行提供的一手房按揭业务，也随房地产市场一起，获得了极大发展。 中信银行北京广渠路支行是一家以一手房按揭业务为特色的房地产专业支行。截至2009年年底，广渠路支行个人贷款余额33亿元，排名中信银行辖内第一。同时．在按揭业务的带动下，零售、对公等多项业务也得到了一定发展。     

对我省个人汽车贷款业务发展的思考

个人汽车贷款业务，是指银行对在特约经销商处购买汽车的借款人发放的人民币担保贷款。当前，随着汽车工业的不断发展与居民收入水平的不断提高，购车热的不断升温，个人汽车贷款市场的发展空间也不断增大，各家银行的个人汽车贷款业务如雨后春笋般发展起来。但从总体上说，我省的个人汽车贷款业务尚处于浅层次的起步阶段，还存在较多问题没有解决。如何解决我省个人汽车贷款业务中存在的问题，需要研究和思考，以促进我省个人汽车贷款业务的持续、健康、发展。     

北海农行发展汽车贷款业务的存在问题与策略

北海分行自开展汽车贷款业务以来,几经波折,目前既面临机遇也面临着挑战。为了更好地开拓汽车消费信贷市场,年初我行个人业务部组织人员进行了专题调研。下面主要就调研中发现的问题及策略进行探讨。一、北海分行汽车贷款业务开展概况(一)2002年汽车贷款业务经营情况2002年末,我行汽车贷款余额比年初下降87万元,当年累收852万元,累放765万元,无不良贷款。汽车贷款利息收回32万元,占全行个人消费贷款利息收入的1.6%,占全行总财务收入的0.31%;汽车贷款派生存款增加额为150万元。由于没有开展汽车贷款匹配的各类保险代理业务,因此没有反映汽车…     

基层之声

正周锋荣:"三个到位"拓展县域按揭贷款业务中国农业银行江西余干县支行周锋荣2015年12月21日来稿指出,个人住房按揭贷款是指购房者以所购住房做抵押,并由其所购买住房的房地产企业提供阶段性担保的个人住房贷款业务。相对于经营性贷款,按揭贷款成本较小,同时不良率也较低。目前,县域开展按揭贷款业务存在的问题主要有业务单一、审核缺位、信息对称不够,导致存有一     

多管齐下巧防范 实现车贷零风险——专访怀远县农行个贷部经理吕虎

汽车贷款是一项风险性较高的金融产品，但怀远县支行却将此项业务操作的有声有色、有条不紊。在从2003年2月末至2003年8月5日的短短6个月时间里．怀远县支行共营销发放个人汽车贷款240笔，贷款总额2395万元，实现代理保险手续费收入16万元，签发银联卡240张。到2007年4月4日，收回贷款本金2395万元，利息及罚息121．4万元，240笔汽车贷款全部收清，实现了汽车贷款零风险。怀远县支行究意是采取了哪些举措使得汽车贷款取得了如此良好的业绩呢？笔者就此专访了负责本项业务的该行个贷部经理吕虎。     

对襄阳支行汽车消费贷款的调查

襄阳支行自2002年10月开办汽车消费贷款业务以来,本着“在量上做大,在质上做精”的车贷工作思路,致力于车贷业务的市场开发和营销工作,积极探索多种车贷业务模式,使该项业务保持了迅猛发展态势。为寻求保险公司停办履约保证保险之后做大做强汽车消费贷款业务之策,日前,我们对襄阳支行车贷业务进行了调查。     

走按揭特色之路——记中信银行北京广渠路支行

北京的房价从2004年以来一路高升,各家银行提供的一手房按揭业务,也随房地产市场一起,获得了极大发展。中信银行北京广渠路支行是一家以一手房按揭业务为特     

云南省汽车信贷风险调查

近年来，云南省各商业银行积极拓展个人汽车信贷业务，改善和提高了信贷资产质量。然而，随着汽车消费贷款业务的蓬勃发展，云南省汽车贷款风险隐患渐渐显露出来，为此，人民银行昆明中心支行对云南省汽车消费贷款情况进行了调查，发现云南省个人汽车消费贷款风险在逐渐上升，并对风险进行了分析，提出了相关建议。     

细分市场狠抓源头 量质并重力促发展—芜湖分行个人住房按揭业务增势迅猛

今年以来，芜湖分行把加快个人住房贷款业务发展作为经营战略转型的重点工作之一，依托项目贷款拉动，细分目标市场，抢抓按揭源头，完善服务措施，规范业务操作，严格业务考核，个人住房按揭贷款业务获得了健康快速发展。截至11月末，全辖开办个人住房贷款业务的支行达10家，占全部支行总数的83．3％；     

新形势下做好县支行科技工作的思考

正一、县支行科技工作存在的问题(一)科技队伍建设发展严重滞后一是年龄老化且兼岗多。以中国人民银行宿州市中心支行(以下简称"宿州中支")为例,下辖4个县支行各配备一名科技人员,年龄均在40岁以上,县支行十几年来没有新进人员,且存在兼职现象。二是专业知识老化。县支行科技人员大部分毕业于上世纪90年代初,有的甚至更早,所学知识远不能适应当前业务需要。在数据集中的大环境下,信息安全知识对县支行科技人员来说严重匮乏,且培训机会少,目前县支行科技人员只能做一些简单的维护工作。(二)基础设施建设落后     

基于商业银行汽车消费的财务风险分析

各地的汽车消费信贷业务逐渐呈现萎缩趋势。究其原因汽车信贷风险过大是影响汽车消费信贷业务发展的主要原因,各地恶性汽车贷款风险频频爆发,国内保险公司的汽车贷款险赔付率以惊人的数字上升。汽车信贷曾一度在很多城市被紧急叫停。因此,研究汽车消费信贷风险,并对其加以合理控制对我国汽车消费信贷市场有重要的现实意义。     

营销搏得市场来 服务赢得客户心——合肥新站支行戴莉营销个人住房按揭业务纪实

个人住房按揭业务产品自推出以来,深受各家商业银行的青睐,市场竞争十分激烈。为有效拓展省会城市市场,进一步提高业务市场份额,作为个人按揭贷款专业行的省分行营业部新站支行积极组织,全员行动,突出业务发展的重点,狠抓营销,截至今年9月末,该行个人住房按揭贷款余额达19193万元,总户数达912户;其中,该行客户经理戴莉一人拓展个人按揭客户318户,累计发放贷款5913万元。一名普通的客户经理创下如此佳绩,她的营销经验主要有以下几点：     

汽车贷款市场的影响因素研究

随着我国汽车消费的发展,汽车信贷消费将成为汽车消费中重要的消费方式,但是目前我国的汽车贷款业务中还存在着很多的问题,汽车信贷消费占整个汽车消费的比重也偏小,本文通过分析汽车信贷消费中的风险产生的主要原因,提出了通过完善二手车市场解决银行汽车贷款风险大的措施。     

人民银行县级支行人力资源整合模式初探

前一段时期,关于人民银行县级支行是留是撤、何去何从的议论颇多,在部分县(市)支行一度影响到队伍稳定和工作运转.为此,人民银行总行专门下发《关于加强地(市)中心支行和县(市)支行建设的指导意见》,给广大支行干部职工"吃"下了定心丸.然而,当前人民银行县级支行在队伍建设和内部管理上存在一系列的突出问题,譬如人员总量少,只出不进,队伍日益老化;岗位设置偏多,兼岗现象普遍,岗位之间忙闲不均且存在操作风险;一些业务规程滞后于实际工作需要,影响工作效率等.这种现状,确实难以适应不断发展的形势需要,亟需通过内部改革对人力资源进行合理配置.