服务营销中的差异化优势

当今服务市场的竞争日趋激烈,服务产品也越来越趋向于同质化,产品差别化的空间已越来越狭小。因此,以分析顾客消费行为为基础的消费过程差异化就越发显出其重要性,成为服务企业获取竞争优势的重要来源。实施消费过程差异化战略的必然性,对于无形的服务产品与有形的服务产品有很大区别,有形产品以物质形态存在,     

产品差异化要求对商业银行发展的影响

产品差别化既是金融企业的进入壁垒,也是中外商业银行竞争战略的主要内容.从商业银行的发展过程来看,差异化始终是银行保持竞争优势的关键.本文首先阐述银行产品同质化和差异化的概念,然后介绍我国商业银行产品差异化发展轨迹,最后着重阐述产品差异化要求对中外商业银行发展的影响.     

我国手机市场营销渠道发展新趋势

整合营销传播理论创始人D.E舒尔茨曾说:进入20世纪90年代后,惟有“渠道”与“传播”能产生差异化的竞争优势。渠道的作用在我国手机市场显现的十分突出,大量的手机库存使得以消费者为中心的完全买方市场几乎成为了现实。对于厂商来说,谁占有市场,谁就占有先机,就能够获得持续发展的基础。渠道是产品进入市场的有效途径,是产品生产者与市场联系的桥梁,掌握和控制销售渠道就掌握、控制了市场。如今,手机在功能、外观、价格乃至广告等方面都趋于同质化,单凭产品的独立优势赢得竞争已经非常困     

基于价值链视角的差异化营销战略研究

在当今同质化竞争越来越激烈的中国市场上,对中小电子配件企业而言,开展差异化营销成为获取竞争优势最有效的手段之一.本文以苏州精实公司为例,并立足于价值链视角,从客户需求、营销价值链、产品价值链等方面来讨论差异化营销.     

占领市场制高点 大力推进汽车板EVI服务模式

<正>在产品越来越同质化的今天,追求差异化竞争是企业走出低层次同质化竞争的关键!邯钢汽车板EVI先期介入服务模式应运而生,乘势而上,迅速适应了汽车板当前的市场竞争形式,突破了传统的"钢卷销售"模式,进而向"EVI模式"转化和升华,把"为了用户价值最大化"理念落到了实处,赢得了更多用户青睐。一、差异化理念赢来市场主动EVI指的是材料制造商介入下游用户的早期研发阶段,充分了解用户对原材料性能的要求,从而为用户提供更高性     

产品多元化企业的竞争策略研究

随着市场消费的多元化,同质化产品市场竞争态势愈演愈烈,"价格战"和"产品诽谤门"等营销手段频频见诸媒体,其结果只能是产品的利润空间大幅缩水.企业为追逐更高的效益,市场细分和产品差异化便成立企业竞争的唯一筹码,纷纷加大新品开发与推广,抢占市场.在企业的资源有限、市场竞争充分的条件下,加之国内企业自身创新力的薄弱,竞争对手问相互进行产品复制,企业的产品系列、品种剧增,产品线越拉越长,导致企业不堪重负.     

No.2菲利普·科特勒"营销之父"

"营销就是发现还没有被满足的需求并满足它."尽管这是一个产品过剩的时代,但这永远是被誉为"现代营销学之父"、"营销界的爱因斯坦"的科特勒的经典名言,有人说,科特勒对于营销的解释为商业变革开启了新的篇章.     

差异化策略的成功应用

随着市场越来越同质化,如何使得自己在强手如林的同业竞争中脱颖而出,成为新产品上市最关键的问题。而差异化切入市场就是一条可行的捷径。     

农夫山泉的差异化营销

在当今的市场竞争中,由于技术、人员、信息的公开性、及时性,使得产品同质化现象日趋严重。可以说,同质化已成为每个企业在新品推广中面临的最大挑战。著名战略管理专家迈克尔·波特提出的三个竞争战略之一的差异化战略,为企业挑战同质化提供了一件利器。波特是这样描述差异化战略的:当一个公司能够向其客户提供一些独特的、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价物品时,这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。农夫山泉的差异化营销策略,就是对波特理论的最好诠释。农夫山泉有点儿甜农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,成…     

善用渠道策略,创造竞争优势

<正> 进入21世纪,越来越多的企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人美国西北大学教授Don Schultz指出:在产品同质化的背景下,唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。 未来企业的竞争,不仅是产品的竞争,更是营销渠道的竞争。     

不卖产品卖方案

卖方案吧 在现代市场营销学诞生之前,人们把市场营销就看作卖东西.所以在那会儿,产品和促销技巧被看作是最重要的东西.这是典型的以自我为中心.但到买方市场形成以后,竞争越来越激烈,你不把消费者伺候好,你就不能发展,甚至不能生存.所以,菲力蒲·科特勒说:"营销是企业成功的关键因素,‘营销'一词不应该被认为是过去大家认定的销售,而必须赋予新的意义--满足顾客需求."所以,市场营销不是企业之间产品的竞争,而是满足顾客需要的服务的竞争;企业之间的竞争不是销售产品的竞争,而是为顾客解决问题的竞争.     

论报纸经营的差异化策略

我国报业长期以来有较大的同质化倾向.在今天日趋激烈的报业市场竞争中,要想在传播市场上抢滩占位、拓展生存和发展空间,就要不断寻求自身的独特个性,做到产品特色、产品服务、人才队伍等多方面的与众不同,以一种差异化策略的经营方式在报业竞争中获取独特的优势.一般而言,报纸在实践中要与竞争对手产生差异化,主要可从以下几方面入手.     

住房发展趋势及开发企业策略调整方向分析

在国家调控增强的情况下,房地产开发商的开发成本增加了,同时,同质化住房的竞争比差异化住房要激烈得多。在这种形势下,继续开发没有特点和不能真正满足需求的同质化产品会遭到市场的淘汰。     

团购网站差异化策略研究

网络团购作为一种新的消费模式越来越受到消费者的青睐,各种团购网站也层出不穷。本文针对团购网站如何在同质化竞争激烈的环境中取胜这一问题进行研究,提出只有运用差异化策略团购网站才能生存,并分别从产品、形象、市场这三个方面分析了团购网站如何实施差异化策略。     

经济型酒店主题化发展动因分析

市场需求的差异化和产品的同质化迫使经济型酒店引入"主题"寻求突破点,经济型酒店实施主题化发展被看作是开辟新的"蓝海"的途径之一。经济型酒店实施主题化发展不同于传统主题酒店,需要兼顾自身的特点,这决定了经济型酒店主题化途径的特殊性。在具体分析了经济型酒店实施主题化发展的动因主要来源于外部危机和市场拐点、中高端商务酒店的出现,以及内部市场细分和品牌建设的基础上,为酒店实施差异化竞争提供主题化的可选途径。     

深度分销 决胜终端

随着二十余年的改革开放,由计划经济步入了深化的市场经济,中国市场也早就进入了买方市场及绝大多数产业、行业的完全竞争时代.在这样的市场里,产品同质化(含包装、装饰等边际产品)、服务同质化及其它市场营销行为同质化程度越来越快、越来越高,消费者面对所欲购买的眼花缭乱的同质化、同述求化产品也越来越无所适从.所以,谁的产品包装、装饰等的适用价值,卖场的陈列摆设价值能够与目标消费者的价值需求、竞争局势进行完美融合,谁就能获得市场先机.     

住宅产品的三层次定位方法

当今,住宅市场中产品同质化倾向日趋严重,住宅产品缺乏个性。无论在产品功能上,还是在产品的建筑风格、户型设计、环境营造、配套设施等方面都大同小异。这与很多房地产开发企业盲目克隆,对产品定位无所作为,缺乏创新的勇气和激情有关。 产品定位是创造产品差异化,从而建立竞争优势的有效途径。正确的产品定位是房地产开发企业在竞争中     

创名牌产品 造差别优势

在经历了“生产者导向”和“消费者导向”的今天,世界市场已经进入了“竞争导向”的年代,竞争的核心是品牌竞争。菲利普·科特勒对于品牌的定义是:品牌是一个名称、符号、设计或是其总和。品牌建立的目的是,将自己的产品和服务区别于竞争者。对于顾客而言,品牌代表着一种品质,一种信誉,具有除产品实际性能以外的附加价值。品牌竞争的目的,就是要形成产品品牌的差异化优势,利用较高的品牌附加价值,建立顾客的品牌忠诚度。名牌,也就是驰名的品牌或称成功品牌,是良好的产品质量和信誉的标识。名牌是企业技术力量和经济素质、商品内在质量与外在形式的综合反映,是消费者用“钱”投票的结果。现代企业的产品品牌竞争主要地表现为创名牌和保名牌的竞争。名牌竞争主要表现在以下几个方面:一、以名牌产品取胜,会给企业带来良好的竞争绩效     

为什么说推进售后服务认证是提升品牌价值的重要途径

售后服务是企业的"第二次竞争"如今的市场,是一个商品极大丰富,企业竞争激烈的时代,也是一个产品同质化、技术同质化的时代。不少经济学家认为,产品价格和质量的竞争是"第一次竞争",售后服务的竞争则是"第二次竞争",是一个更深层次、更高要求、更具有长远战略意义的竞争,它比"第一次竞争"更为重要,更具有决定胜负的作用。售后服务工作是质量管理在使用过程的延续,是实现商品使用价值的重要保证。     

公司战略差异 薪酬差距与企业绩效

随着互联网及云计算的发展,以前同质化的产品已经缺乏竞争能力,大量的企业都在进行产品的多样化及差异化的创新,以获取企业竞争的优势。因此对公司战略差异的相关研究,也是近十年来才新兴起来的话题,差异化战略有利于产品和技术的研发进而提升企业绩效。