农发行客户营销策略选择

随着金融体制改革的不断深入,农发行正处在发展的关键时期,按现代银行要求打造农发行,而现代银行重要的信贷管理手段和业务发展措施就是客户营销。笔者认为,农发行可从以下方面入手加强客户营销:一、突破传统的营销理念,树立全新的适应新形势发展的整合营销思想整合营销的核心是“以客户为中心”,倡导4c,一切的营销策略,都是追求客户满意,在客户满意的过程中获得利润。农发行是政策性银行,但必须抛弃官商作风,顺应市场变化,变被动营销为主动营销,牢固树立“以客户为中心”的营销理念。为此管理行要着眼于“客户需要什么就提供什么”,不断研…     

农发行客户营销研究

客户营销是适应企业以产品为中心到以客户为中心经营模式的战略转移而迅猛发展起来的一种新型营销理念。它把追求客户满意和客户忠诚作为最终目标,旨在以客户为中心进行一系列销售、营销、服务和应用支持等,从而给企业带来长久的利益。随着国家粮食流通体制改革的不断深化,粮油     

农发行客户营销刍议

随着金融体制、经营机制改革的不断深入,国内商业银行都已建立了客户经理制度,市场营销的理念、制度和相关措施都较为成熟。农发行作为政策性银行,由于发展时间较短、业务经营范围有限,只能提供较少的金融产品和服务,存在产品缺乏、中间业务和个人业务开展不够等问题。与此同时     

农发行客户营销的重点及策略分析

本文立足于天津市农业和农村经济发展的实际,有针对性地分析了农发行客户营销的重点及策略。     

实施农发行客户营销战略

客户是信贷的基础,优质客户是农发行执行政策的载体和经营效益的源泉,实施客户营销战略是农发行经营发展的关键性工作。农发行客户营销工作应在牢固树立政策观念、发展观念和风险观念的基础上,处理好四个关系,抓好六项工作。     

农发行开展客户营销的思考

近年来,随着农发行阶段性职能的转变和国家对“三农”问题的重视,农发行在国家政策允许的范围内,业务发展有了新的突破。尤其是对农业产业化龙头企业的支持,成为目前拉动农发行整体业务发展的亮点。如何才能更加充分发挥政策性银行的优势,搞好客户营销,笔者就此问题作如下思考。一、筛选和确定较好的支持对象是农发农发行虽然是政策性银行,但在经营上也要遵循现代银行资金的运动规律和运作规则,因此,筛选和确定较好的支持对象至关重要。贷款客户对象的选择,一定要趋向信用度高、经营效益好和具有较大发展潜力的企业,同时必须进行认真的考察…     

农发行客户营销管理定位思考

准确的客户营销管理定位是银行经营成败的关键,是指导或决定业务发展全局性的重大问题.作为我国唯一的农业政策性银行,农发行与其他银行业机构"以追求股东权益最大化为目标"有着本质性的区别.因此农发行要准确确立业务发展战略定位,切实履行好国家赋予的政策性职能,对商业性金融不愿涉足的薄弱环节及领域形成有效弥补,不断强化政策性金融支农作用,努力在未来的改革和发展中处于主动地位.     

农发行本外币一体化客户营销及产品综合定价策略

在农发行功能日趋完善、产品日益多样的今天,实行本外币一体化营销是满足客户多样化金融服务需求的必然要求,同时也是推动整体服务质效提升的必然前提。本文以农发行江苏省分行内外贸兼营的重点骨干客户为研究对象,基于本外币一体化营销策略,对目标客户群、产品综合定价和服务流程优化进行了研究,试图探寻一条国际业     

农发行营销策略的思考

营销是银行经营战略之一。近年来,农发行日益重视市场营销,在新农村建设等方面已初见成效。但由于起步晚,与商业银行尚存差距,营销工作任重道远。如何完善营销策略,实现各项业务全面均衡和可持续发展,是农发行面临的一项重要任务。     

农发行客户不同贷款品种的组合营销

随着我国农业产业化进程的加快,各种类型的农业企业不断涌现。农发行如何根据发育程度指导企业规范财务,培育企业符合信贷条件;如何根据客户性质和信贷需求"量体裁衣",制定出不同贷款品种的最佳组合方案,是当前农发行客户营销面临的一对课题。     

农发行黄金客户支持与服务策略

<正>黄金客户是农发行的优质客户资源,做好黄金客户维护是客户关系管理中的核心内容。在金融市场竞争日趋白热化的形势下,如何留住优质客户资源,关系到农发行的健康可持续发展。一、做好黄金客户维护的意义(一)有利于贯彻政策性银行职能。黄金客户是联接农发行和三农之间的桥梁与纽带,是农发行履行政策性银行职能的有效载体和平台。做好黄金客户维护工作有利于     

加强农发行客户贷款营销与管理工作的思考

党的十七大之后,党中央愈加重视"三农"工作,出台了许多强农惠农政策.农发行该如何准确把握政策,履行好党中央、国务院赋予的神圣职责,并按现代银行要求,树立好建设新农村的银行的品牌形象.笔者拟就如何进一步加强农发行客户贷款营销与管理工作谈点体会和看法.     

开展客户营销 提升经营效益——农发行荆州市分行客户营销工作有成效

2005年来,农发行荆州市分行认真贯彻全国(省)行长会议精神,理顺工作思路,按照现代银行要求,以增加有效投入为重点、以提升经济效益为核心,大力开展客户营销。目前,全市初建新客户项目档案38个、贷款规模5亿元,其中荆州乾盛、奥达纺织、洪湖浪米业等3个规模共1亿元的直贷项目和湖北天荣3000万元工商联营项目均已进入实质操作阶段。新客户营销有力推进了全行各项业务健康发展。一季度收回各项利息10428万元,收息率96%,同比上升39%;组织存款22748万元,比年初增加2166万元,同比增加7783万元;实现保费收入16万元,手续费收入4万元,占全年任务11%。…     

对做好农发行客户营销工作的措施建议

随着国家支农力度的不断加大和粮棉购销市场化改革的进一步深化,农发行业务经营的外部环境和贷款结构都发生了新的变化,     

谈信用社的客户营销管理

客户营销管理就是树立以客户为中心的经营管理信念,通过周密的组织,充分发挥每个员工的积极性,通过对客户的全面需求分析,努力开发新客户,巩固老客户,从而使企业在市场上扎下根,在共存共荣的基础上从客户手中获取利润的一门现代管理科学。未来农村信用社的管理者,应该树立以客户为中心的营销观念,信用社的经营决策必须以彻底了解市场变化为条件,紧密追踪自己的市场目标——客户,在业务竞争中把握客户动向。正确、及时为客户提供优质、方便的服     

优化农发行项目贷款营销策略的思考

<正>经济新常态下农发行要做好项目贷款营销,更好地服务农业农村供给侧改革,需开辟业务发展新模式,创新担保方式,适当放宽贷款条件,坚持党建统领,抓好专业队伍建设。2017年中央一号文件把深入推进农业供给侧结构性改革作为新的历史阶段农业农村工作主线,这一改革将给农发行项目贷款营销和业务发展带来深刻的影响。农发行如何在经济新常态下以农业供给侧改革为契机,实现转型发展意义重大。本文以湖南省郴州市分行为例,探讨经济新常态下农发行     

试析农发行的客户管理

随着党中央、国务院对"三农"工作的重视程度日益加深,身为"建设新农村的银行",农发行的业务量也在逐步扩大,这对各部门的工作提出了更高的要求。客户部门是农发行履职的窗口和桥梁,重视和改进客户管理工作是农发行现代化改革的应有之义,也是宏观上做好"三农"工作的客观要求。     

eCRM与客户化营销组合策略

在不断发展的电子商务和网络经济时代,惟一能把企业与竞争对手区分开来的不是技术、产品,而是与客户的关系。网络技术不仅改进和提高了信息的提交方式和速度,而且还简化了企业的客户服务过程。eC R M可使企业利用电子营销工具调试他们的营销组合适应细分目标人群的需要,满足每位潜在和当前客户的特殊要求,并建立长期有利可图的关系。一、“电子化”是C R M应用的“原始”战略目前的企业信息化中都把基于Internet平台和电子商务战略下的客户关系管理系统称作“电子客户关系管理”或“eC R M”。从实践看来,“eCR M”的涵义,不仅包含着…     

对农发行与省级交通客户营销与合作有关问题的思考

目前,受国家法规政策和行业因素的影响,各地区搭建较为完善、承担融资职能的省级平台主要集中在交通行业,主要包括省级交通运输厅(委员会)、公路管理局以及承担省内交通建设管理职能的省级交通投融资企业.本文以农发行信贷支持业务范围内的交通行业省级客户为切入点,对当前如何推进与农村交通贷款省级客户(下称“省级交通客户”)合作,共同支持涉农公路建设进行了分析与思考.