市场学讲座之三 市场计划的内容安排

本讲座共１２讲，持续一年时间。讲座各专题内容包括：什么是现代企业的市场推广？什么是企业的市场推广战略与战术手段？怎样做市场计划？市场计划包括哪些内容？怎样在市场计划中体现市场战略？看看你的计划是否合适？如何建立一个有效的市场部？市场部面临的挑战是什么？如何根据形势变化调整市场部的工作？如何评估市场推广工作？如何改善市场推广工作评估的手段？如何对市场推广效果实施监控和审计？希望读者对讲座提出宝贵的建议。     

市场学讲座之一 现代企业的市场推广

从本期开始，我们邀请了熟谙企业市场战略研　究的马君海先生为广大读者讲解企业市场推广工作的组织和市场效果评估方法。每期为一讲。共１２讲，持续一年时间。讲座各专题内容包括什么是现代企业的市场推广？什么是企业的市场推广战略与战术手段？怎样做市场计划？市场计划包括哪些内容？怎样在市场计划中体现市场战略？看看你的计划是否合适？如何建立一个有效的市场部？市场部面临的挑战是什么？如何根据形势变化调整市场部的工作？如何评估市场推广工作？如何改善市场推广工作评估的手段？如何对市场推广效果实施监控和审计？希望读者对讲座提出宝贵的建议。     

市场学讲座之二 现代企业的市场推广战略和战术

本讲座共１２讲,持 续一年时间。讲座各专题内 容包括：什么是现代企业的 市场推广？什么是企业的市 场推广战略与战术手段？怎 样做市场计划？市场计划包 括哪些内容？怎样在市场计 划中体现市场战略？看看你 的计划是否合适？如何建立 一个有效的市场部？市场部面临的挑战是什么？如何根据形势变化调整市场部的工作？如何评估市场推广工作？如何改善市场推广工作评估的手段？如何对市场推广效果实施监控和审计？希望读者对讲座提出宝贵的建议。     

市场学讲座之五 组建有效的市场部(一)

上边几讲，我们回顾了新世纪市场工作的特点以及根据新的变化在做市场计划的市场战略和战术安排时要注意的问题。接下来，我们的重点是围绕这些企业市场战略，部署和建立一支能够完成企业战略目标的市场组织。毛泽东曾讲过，政治路线确定之后，干部就是决定的因素。他老人家讲的，正是这样的一支队伍。可能很难想象，如果企业一天没有市场部，企业会是什么样？当然了，销售部肯定不会少。但是，产品经理、品牌经理、大客户经理、细分市场经理、客户服务经理，以及在今天市场部设置的林林总总的职务，如果没有他们的存在，企业会是怎样的呢？…     

21世纪不动产,实力造就品牌

在北京汉威大厦的17层,记者见到了21世纪不动产市场部经理高学忠。高学忠自2000年3月份到21世纪不动产中国总部,一直担任市场部经理的职务,负责全国市场推广体系建设。高学忠的工作职责包括：制定全国市场推广、营销计划、预算制定、广告制作、市场调研与监控。记：介绍一下     

发展循环经济，推动生态文明建设--访国家发改委经济体制与管理研究所循环经济研究室主任杨春平

为指导和推动循环经济加快发展,国家编制了《循环经济发展战略及近期行动计划》（以下简称《计划》）,对发展循环经济作出战略规划,对今后一个时期的工作进行具体部署。在《计划》颁布一年的时间里,各地政府及相关产业园区、企业发展循环经济的积极性获得极大提升,取得了一定成绩。各地区如何深入理解《计划》,因地制宜,明确未来发展循环经济的重点领域？循环经济对我国社会发展的意义是什么？怎样突破发展瓶颈？为此,《财经界》记者采访了《循环经济发展战略及近期行动计划》的主要撰稿人之一、国家发改委经济体制与管理研究所循环经济研究室杨春平主任。     

分论坛之品牌全球化及公共关系的角色 抓住普适属性进行强效传播

在实现品牌全球化过程中如何进行传播战略的选择和考虑呢？首先要从品牌全球化讲起。 品牌全球化包括一些特征．比如说它应该具有一些普适的属性．而且这些属性是淡化国别的,举个例子,提到“苹果”产品,给人的印象是它很新潮,比较酷。另外,全球性品牌还要有一致性的市场定位,包括市场推广手段也尽可能选择相同等。     

剑南福新品上市，冲破中国酒业平淡期

2007年7月，剑南福两款新品正式上市，吸引了行业众多关注的目光。许多经销商都翘首企盼，持币待购。2007年的中国白酒市场相对平淡，很少有新产品值得行业关注，为何剑南福的新品上市会引起业界如此高的关注呢？其运作思路究竟是怎样的呢？其新品究竟有什么特点？其新品的市场推广策略又是怎样的呢？     

使命有什么用？

企业使命有什么用？企业的使命和战略有怎样的关系？没有明确企业的使命，企业将会有怎样的命运？请看这样一个案例。     

市场部经理为何辞职

公司去年的销售额是两个亿，今年却因为投资公司参与的原因而制定了六个亿的目标，虽然有这个理论依据，但公司如何去执行这个计划？各项资源的配置该如何进行？外部市场的任务增大，内部管理体系该如何完善呢？作为公司的核心部门——市场推广部的经理，为什么在公司遭遇市场困境的时候，非但不能凌厉地出手解决，反而提出辞呈选择离开呢？     

市场总监，为什么突然辞职？

公司去年的销售额是两个亿，今年却因为投资公司参与的原因而制定了六个亿的目标，虽然有这个理论依据，但公司如何去执行这个计划？各项资源的配置该如何进行？外部市场的任务增大，内部管理体系该如何完善呢？作为公司的核心部门——市场推广部的总监，为什么在公司遭遇市场困境的时候，非但不能凌厉地出手解决，反而提出辞呈选择离开呢？     

坚守还是转移?——2010年展览新视界

金融危机对贸易的冲击导致了世界商展的分化。知名的展览不断推陈出新，努力巩固在市场中的地位，同时一批新兴领域和地区的展览正在蓬勃成长。岁末年初，又到了企业制定市场推广计划的时候，参加展览依然是最有效的市场拓展手段之一，但面对有限的预算，2010年应选择哪些展览？本刊特邀多位来自外贸企业、展览主办方和组展单位的资深经理，探讨世界商展的发展与变化，希望能为企业2010年选择展览提供更多参考     

广告主如何从战略区域市场走向全国市场

广告主选择从战略区域市场走向全国市场。必须回答如下三个问题：一是如何选择适合企业自身特点的战略区域市场；二是在什么情况下。企业可以开始考虑进入全国市场；三是从战略区域市场走向全国市场，企业需要做好哪些方面的工作。     

品牌汽车广告策划的策略分析

企业要想赢得市场竞争力,就要有好的市场推广手段,尤其是要有好的广告制作。通过广告的市场推广达到建立市场品牌的效果,通过多种手段进行宣传推广。     

细节取胜，四特湖北十堰攻夺记

市场背景 大约2000年下半年江西四特酒进入湖北市场，市场推广十分迅速，2001年全省销量突破1400万，但是2002年市场急剧下滑。2003年1—3月在这个酒类的黄金销售季节里，四特在湖北市场只完成了60万的销售额。市场究竟出了什么问题呢？经调查。由于该品牌原湖北大区经理不给兑现政策，经销商们怨声载道，拒绝继续销货。万般无奈之下，四特酒厂临时换将。2003年6月，原市场部王经理成为湖北大区新任经理，接手后，她一家一家上门，经销商甚至拒绝见面，“当时没有人理我们”。就是在这种艰难的市场环境下，四特又重振旗鼓，凭借扎实细致的市场推广，再创营销奇迹。其中湖北十堰市是表现最突出的一个市场，从2003年的几十万，到2006年的300万，预计2007年该市场将突破1000万。四特在十堰市场究竟是怎么运作的？[编者按]     

张何文:在市场中延续梦想

对艺术的偏好使张何文对工作要求尽善尽美;对心理学、教育学的研究使她认定市场推广中“影响”的作用力,从一名教师到知名公司的市场部经理,张何文将自己对教育的理解在市场中继续延续……     

广告是为了沟通

很多时候，越是本源的，越是简单的，却越容易被忘却。 广告不仅仅是为了销售 我们一直在强调“广告是为了销售”。身在企业的广告部门，每年在看着大把钞票被支付出去时，压力也与之相随。策略应怎样制定，广告应说些什么，通过何种渠道去说？最后，消费者感知如何，真的帮到市场销售了？如何帮的？过程费心，效果也难以评估，通常做法是要看销售达成情况，完成了，一切都好说。     

江苏宿迁农村宽带推广的营销思考

随着农村信息化战略的实施和村村通宽带工程的深入推进,农村广阔的宽带市场已成为我国电信企业业务发展的新的增长点。本文以江苏宿迁农村为例,探讨在农村这一特殊市场,如何做好电信宽带的市场推广工作。文章首先分析了宿迁农村宽带市场推广的基础条件,继而分析了影响宿迁农村宽带推广的主要因素,并据此提出了基于农村消费者需求的宿迁农村宽带推广建议。     

运用网络营销改善渠道管理

随着竞争日趋加剧，无论是国际企业还是国内企业，谈到市场目标和策略时。都明确表示对销售的贡献是最重要，即“销售机会”就成为企业评估市场效果的最重要指标。如何以少量投入，快速见效地获取和管理销售机会？Webmarketing必将成为中小企业主要的营销手段；而帮助和支持区域伙伴来实施Webmarketing。也将是企业渠道业务的战略方向。借助丰富的行业经验，应用IT技术平台，才能为中小企业客户提供顾问营销服务。     

企业多元化战略分析

在市场竞争日益激烈的条件下，多元化经营战略成为企业寻求未来发展的一条重要途径，但却不是所有进行多元化战略的企业都取得了理想的成就，那究竟什么是多元化战略？它有什么优势和劣势？企业应如何制定多元化战略？本文将针对如上问题进行阐述。