当心“凤凰羽”变“鸡毛掸”

全美第二大零售连锁企业集团西尔斯是一家百年老店。为了让员工时刻不忘商场竞争的残酷,集团总部及各地分店的办公场所都贴有治企警言式的标语:今天的“凤凰羽”,明天也会成为“鸡毛掸”。联想起我国很多企业只办个三五年甚至几个月就关门大吉,我们感到,西尔斯的治企警言有很强     

当心“凤凰羽”变“鸡毛掸”

全美第二大零售连锁企业集团西尔斯是一家百年老店。为了让员工时刻不忘商场竞争的残酷，集团总部及各地分店的办公场所都贴有治企警言式的标语：今天的“凤凰羽”，明天也会成为“鸡毛掸”。联想起我国很多企业只办个三五年甚至几个月就关门大吉，我们感到，西尔斯的治企警言有很强的警示意义。企业竞争如逆水行舟，不进则退，稍有不慎就会被市场淘汰出局，要做长寿企业，至少要做到以下几点：     

国内PC零售经营模式比拼

<正> 从电子一条街、电脑城、专卖店到连锁店,我国的电脑零售市场已进入春秋时代,不同业态的“业态竞争”与同一业态的“直接竞争”交相混战。如果说电子一条街的单体电脑商店是我国电脑零售市场最早的经营模式,那么电脑城的发展可以说是电脑零售业态形成的标志,而专卖店和连锁店的发展则将我国电脑零售业态的分化和演进推向了新的时期。由于不同的业态有着其自身的特点,身在电脑零售市场的角逐者,正在日益关注电脑零售业态和经营模式在零售市场中的竞争优势和对实现企业经营目标的影响。     

商界渐兴特色经营

<正> 随着国外大型零售企业的进军.我国零售市场的竞争日趋剧烈.在现有条件下.国内中小商家已不可能靠营造大而全的商品规模后再与实力雄厚的国外零售巨头低价拚本。于是.特色经营的重要性也日益为人所重视.并成为中小型商家的流行经营模式。 特色经营是使有限财力集中一起,开出一片“人无我有”的新天地。在经营主题;经营色彩、经营情感上     

浅析零售企业自有品牌经营

在零售企业与生产企业的博弈竞争中,零售企业的自有品牌发展是一个关键点,渐渐成为零售企业形象宣传和零售企业战略发展必不可缺的重要组成部分。零售企业自有品牌目前在市场上不仅面临着众多企业制造商强势的竞争压力,而且还缺乏完整的生产体系,质量控制得不到保证。文章通过对零售企业自有品牌的经营分析,寻求优化方案,希冀在当今风起云涌的商场竞争中零售企业能有适合自己的发展之路。     

美国著名连锁百货店西尔斯百年历史

西尔斯罗巴克公司是美国领先的服饰、家用和汽车产品及服务的零售商,年销售超过400亿美元。西尔斯百货从1886年创始至今,已经历了100多年的风风雨雨。百年沧桑成就了这个世界零售业界的巨头。2002年开始,西尔斯评估并准备进入中国市场。联商网和商场现代化杂志社推出这篇编译材料,使国内零售业人士更多地了解西尔斯。     

发展中的广东商业零售业

商业零售业态是指零售企业为满足不同消费需求而形成的不同的经营形态。换言之,零售业态就是企业（或商店）在明确为什么人服务、提供什么服务、以什么形式来服务后而选择与之相适应的地址、规模、设施条件、商品与服务等而形成的商业经营形态。对各种零售业态的发展现状进行分析以及对它们未来的发展作出前瞻性的研究、预测,有利于企业科学决策、理性投资、实行差别化经营,从而避免过度竞争,减少社会资源浪费,推动行业健康、快速发展。本文将对广东各种零售业态的发展现状、趋势作简单分析。百货商店：从“传统”迈向“现代”百货商店…     

同质化时代的竞争之道

<正>对仓储式卖场的应对不力,让西尔斯公司(曾经是美国也是世界最大的私人零售企业)辉煌不再,却产生了今天的沃尔玛、麦德龙和家乐福等零售巨头;电子商务的出现一度被认为是传统实体零售业的威胁。但中国却诞生了淘宝、京东商城等一批的网上商城。重新定位成为应对3C时代——竞争(Competition)、变化(Change)和危机(Crisis)的战略营销之道。     

培育自有品牌商品 提升我国零售企业的核心竞争力

核心竞争力是企业所独有的．能为消费者带来特殊效用．使企业在某一市场上长期具有竞争优势的内在能力资源．是公司所具有的竞争优势和区别于竞争对手的知识体系，是公司竞争能力的基础。可以成为零售企业核心竞争力的要素是非常有限的，这也是零售企业经营雷同，经常打价格战的主要原因。然而．我国许多零售企业可以利用自己规模大、实力强、商誉好的优势开发自有品牌商品．这样可以形成自己的经营特色成为其他企业无法比拟的竞争优势。     

创立商业自有品牌 走特色经营之路

目前零售商业企业的竞争进入白热化阶段，许多商家陷入正面冲突、短兵相接的价格大战之中，经营商品高度趋同，“你有我有全都有”。因此，市场呼唤商业自有品牌，创立自有品牌，搞特色经营，是未来零售企业发展必由之路。     

好书推荐

《沃尔玛,美国造》广东旅游出版社出版作者:邹卫东等沃尔玛,这个名词对许多人来说已经不算陌生了。它在1990年超过位居美国折扣百货业龙头10年的凯玛特,位居全美零售公司第二;1991年超越自二战后即名列全美第一的老百货业盟主西尔斯,坐上了全美零售业第一把交椅。沃尔玛的营销秘密是什么?沃尔玛凭什么建立起称雄世界的跨国零售王国?在本书中,让我们一起领悟沃尔玛帝国“零售之王”的真谛,探究世界首富沃尔顿称霸世界之道。《可口可乐不规则营销》哈尔滨出版社出版作者:(美)洛威尔龙文元译营销就是解决竞争,而营销又是竞争的产物。营销一定要…     

零售企业在扩张过程中如何开展并购

在入世三周年届满之际，外资零售企业在中国投资经营的地域、数量和可经营产品等方面的限制已经取消。在未来3年的“后过渡期”里，中国零售企业将从有保护的竞争阶段走向全面竞争时代。中国零售业市场势将出现某种变局。人们不希望这一变局给本土零售企业带来的是阵疼或是成批的消亡。     

有灵魂的系统产品才有生命力

一、丰沃的“土壤” 与“大浪淘沙” 上个世纪80年代以来,我国的零售企业开始在经营管理工作中引入计算机信息管理手段。凭借信息系统的帮助,使零售企业在日常经营管理工作中的效率和效益得到了显著提高。 九十年代我国开始允许外资零售企业以合资的形式进入内地开设零售卖场后,外资零售公司在带来了新的经营型态、新的经营模式、新的经营手段、新的经营理念、新的营销观念的同时 也带来了零售行业管理的先进工具和技术MIS的使     

同质化时代的竞争之道

对仓储式卖场的应对不力，让西尔斯公司（曾经是美国也是世界最大的私人零售企业）辉煌不再，却产生了今天的沃尔玛、麦德龙和家乐福等零售巨头；电子商务的出现一度被认为是传统实体零售业的威胁。但中国却诞生了淘宝、京东商城等一批的网上商城。重新定位成为应对3C时代——竞争（Competition）、变化（Change）和危机（Crisis）的战略营销之道。     

浅析当前零售企业多业态经营发展思路和竞争策略

当前形势下,随着我国对于零售企业的全面开放,开展多业态经营的战略成为了零售企业的发展趋势之一。通过进行多业态经营战略,不仅有利于零售企业满足消费者多元化的消费需求,还可以使企业尽快转变经营策略,通过风险分散,提高市场的竞争实力。本文就零售企业实施多业态战略的现状和存在的问题进行了分析和讨论,并对如何发展及在这过程中所采取的竞争策略进行了探析,为零售企业的发展提供了可行性的意见和建议。     

高端超市：如何真正拥有自己的杀手锏？

促销俨然成为了零售企业的主要营销手段。一段时间以来，零售企业最常用的促销手段是降价，此起彼伏的大幅度降价促销，使商家进入促销怪圈：一方面削弱了企业的盈利能力；另一方面，消费者也开始“审美疲劳”，其购买热情反而开始衰减。零售商之所以大打价格促销战，根本原因是由于零售市场企业同质化现象十分严重。总体定位、经营模式、促销方式等趋于一致，导致零售企业问竞争压力很大。     

培育自有品牌商品 提升我国零售企业的核心竞争力

<正>核心竞争力是企业所独有的,能为消费者带来特殊效用,使企业在某一市场上长期具有竞争优势的内在能力资源,是公司所具有的竞争优势和区别于竞争对手的知识体系,是公司竞争能力的基础可以成为零售企业核心竞争力的要素是非常有限的,这也是零售企业经营雷同,经常打价格战的主要原因。然而,我国许多零售企业     

浅析零售企业自有品牌战略

目前,零售业竞争日益激烈,由于缺乏差异华优势,“价格战”屡见不鲜。因此,零售企业实施自有品牌战略,进行特色经营,是未来发展的必由之路。     

建立“内部银行”实施资金调控的科学管理

商业零售企业的“内部银行”,是随着承包责任制的深化而发展的。它同零售企业内部划小核算单位相配套,实行资金分灶吃饭,从而形成内部资金核算体系,推动零售企业资金效益的科学管理。“内部银行”对提高资金效益的实际作用大,它符合零售企业的竞争需要、生存需要和发展需要。竞争需要。对依赖贷款而生存的商业零售企业     

配送中心：零售供应链的枢纽

国内零售企业的迅速扩张和外资零售巨头的进入,使我国零售业市场的竞争日趋白热化。面对竞争,各大零售企业在商品质量、价格及售后服务等方面穷尽方法吸引顾客,降低物流成本已经威为零售企业追求的“第三利润源”。