区域经理如何“要”政策——巧要政策的四大“法宝”

如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来，到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说，向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。区域经理如何向上边巧要政策呢？[编者按]     

市场学讲座之一 现代企业的市场推广

从本期开始，我们邀请了熟谙企业市场战略研　究的马君海先生为广大读者讲解企业市场推广工作的组织和市场效果评估方法。每期为一讲。共１２讲，持续一年时间。讲座各专题内容包括什么是现代企业的市场推广？什么是企业的市场推广战略与战术手段？怎样做市场计划？市场计划包括哪些内容？怎样在市场计划中体现市场战略？看看你的计划是否合适？如何建立一个有效的市场部？市场部面临的挑战是什么？如何根据形势变化调整市场部的工作？如何评估市场推广工作？如何改善市场推广工作评估的手段？如何对市场推广效果实施监控和审计？希望读者对讲座提出宝贵的建议。     

需求大门总是开着的——解读2004年春季农机市场

有位成功的企业经理这样总结做市场的经验：我们的战略一直是持续关注市场，如果你能给顾客提供最好的体验，那么企业的成长和利润都是顺理成章的，这与经济环境如何没有太大关系。我们保持和顾客直接对话，这样我们就能相对早一些了解到需求的变化，并为此做出准备。     

薪酬制度在人力资源管理中的应用

对于总经理和人力资源经理来说，设计与管理薪酬制度是一项最困难的人力资源管理任务。如果建立了有效的薪酬制度，企事业组织就会进入期望－创新的循环；而如果这些制度失灵，那么接踵而至的便是员工的心灰意冷。不久前，笔对南京十家中外消费品企业的薪酬状况进行了调查。调查显示，在月薪上，南京这十家企业的销售经理最高，其次分别为财务经理、人事经理、市场经理；生产经理和工程师则较低。在年 薪上 ，市场经理超过了人事经理。这十家企业的薪酬标准与南京的相应职位相比还是比较高的。在人才流失上，调查显示，员工流失率最高为35．1％，最低为2．86％。十家企业的平均流失率为7．22％。     

与其甩脱对手，不如拥抱顾客

企业有竞争对手，这是一种市场常态。但如何处理这种与对手的竞争关系？受《蓝海战略》一书的影响，我们现在喜欢讲所谓“甩脱对手”，这种说法似乎有点令人费解。商战不同于体育竞赛。在体育竞赛中，甩脱对手就会脱颖而出，赢一次。而商战则是有连续性的，通常没有固定的终点。因此，似乎只要对手不死。就无所谓什么“甩脱”，只是对手在某一轮的竞争中暂时没跟上而已。     

抓住例会要政策

如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来,到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说,向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。区域经理如何向上边巧要政策呢?     

盯紧市场部的备用资源

如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来,到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说,向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。区域经理如何向上边巧要政策呢?     

知名连锁企业高级经理

经理人，这个烫金的名字曾经给许多企业带来了无限的发展机遇。其在企业的作用可谓举足轻重，不可小觑。甚至可以说，一个优秀的企业如果没有卓越的经理人支撑，就不可能快速健康地向前发展。环首全球商界，几乎每个知名的企业背后，都有一位知名的经理人。他们超前的意识、卓越的领导才华以及优秀的管理才能不能不让人佩服。但是，对于广大读者来说，对他们知之甚少。他们平生对企业做出了什么样的贡献？他们曾经运作过什么品牌？他们在业界有什么影响？本期，我们选取了全球部分经理人，对他们的职业生涯和生平事迹作以简单介绍，也许您能从中窥一斑而知一豹。[编者按]     

怎样当好商业企业的经理(第五讲)——经理的领导艺术和工作方法(一)

在前一讲,我们谈了经理的素养,即经理的知识能力准备。经理没有必要的素养,不能有效地履行其职责,是没有条件当经理的。那么,有较深素养的经理是否一定是一个有效的管理者呢?那也不见得。在现实生活中我们常常看到,有些经理其素养极其相近,但他们领导企业效果却截然不同。当然,     

与鲁博士对话企业管理之二十二：“老鹰捉小鸡“的管理学

为什么小鸡最后都会被老鹰捉住？ 《浙商》：鲁老师，前几期您给我们讲了企业管理创新的趋势。如果不创新，一味地跟随与模仿，结果会如何呢？     

新产品入市策略之痛

新产品一般都是企业技术上革命性突破、市场上的巨大创新，差异化竞争优势等的结合体．它们是企业在未来相当长一段时间内的希望之星。如果市场操作顺利．这些新产品必然成为市场上的领跑者，为企业创造可观的利润回报．为企业扩大市场份额．提升企业在消费者中的知名度，影响力等等．反正就是前景一片光明！因此．新产品总是被企业寄予厚望。然而，不恰当的市场进入策略往往会毫不留情地断送这一切。定位．定价、市场、品牌、销量、利润等等问题无不时刻纠缠着相关销售总监们的心。本期案例中的加多利公司就在市场进入策略上犯了错误，导致好产品几乎告别美好的市场前景。而新任总监张珏和华东大区经理简文又是如何来分析失败原因为产品的重生而思考的呢？营销管理案例、我们共同探讨。欢迎读者参与交流！     

海外并购关键是利润而非产值

任何企业都是大同小异的，中国企业到国外并购企业，关键是要有利润，国外好的东西、会赚钱的企业，是不会卖给我们的。我认为，走出去要想清楚，我们是要赚钱，如果赚不到钱那就没有必要。不是说买了有多少产值，你跟我讲你花了钱去买以及能够收回来多少钱，而不能不计成本地去做生意。     

徽酒终端大战中的错位竞争

战略大师告诉我们，战略就是差异化。可是，以酒店终端为主的销售模式在市场上十分普遍，是反映了很多白酒企业没有战略可言，还是从另外一面反映了所谓的战略存在趋同呢？竞争不能错位，难度自然加大。比如在安徽省内，大部分企业的主要精力都放在中高档白酒市场，酒店竞争十分激烈，如果你把大部分的精力也投入到这个细分市场，需要的精力也必将是巨大的，且市场成效还不一定大。这就是目前整个徽酒市场的现实情况。不过，从调查来看，徽酒除了给人留下终端大战深深的烙印外，还是在错位竞争上做了一些尝试的，当然一切都围绕着能否绕开酒店这个老话题。     

从分聚之间看广告业发展的内驱力

对媒体分化的趋势要重新审视。我们讲过细分、分众，讲过碎片化，把营销学上的理论体系做了一些整理，分析无止境进行，如果答案是肯定的话，那市场怎么构建？越来越碎片，规模就成问题，虽然有长尾理论做补充，但业内都很困惑。另外，企业的经营价值在哪儿？一对一服务怎么办？对管理学、营销学来说这都是非常困惑的问题。改一下思路，出路在哪儿？所以就有了分化不断下的重聚思考。     

热销之后遇寒流，怎么办？

石家庄市刘国庆经理：为了配合品牌的旺季推广，近期我们针对终端组织了一次大力度的促销活动，“买一赠一”，活动效果出奇地好，销量猛增，对于市场的未来我们非常乐观。但是事情的发展并不尽如人意。在促销活动结束之后，市场销售仿佛从顶峰降至了冰谷，出现了停滞。为什么会出现这种情况？是我在操作中有什么不对的吗？如何解决这种情况？恳请专家指导。     

坚持，造就成功品牌

现在的市场已经没有国界，一个企业如果没有品牌，就没有生命力，迟早是会被淘汰掉的。那么，什么是成功的品牌？在我看来，坚持到最后的品牌就是成功的品牌。[第一段]     

我们的终端到底还有思考吗？

我们的很多企业在困惑，很多企业的传播经理在愤怒，我们的消费者到底怎么了？为什么我们无论是发射催泪弹还是恐吓书，无论我们把广告如何花哨地包装上视或者是上终端，消费者除了对买赠有冲动，其他的都没有表现出对他们的吸引，就像一种冷淡横在我们和消费者中间。     

在外贸企业经营机制转变下如何才能当好经理

从某种意义上来讲，一个经理当得好坏，直接总成绩以企业的生死存亡，怎样才能当好经理？笔者认为：充分了解企业的经营要素和经营环境是当好经理的前提条件，对公司的发展方向和工作目标作出正确决策，是经理的首要工作，用好人才，提高职工素质和搞好内部管理是经理必须抓的三项关键性工作，外理好各种关系是现代化大生产对经理的要求；利用好国际市场和国内市场，即做好外贸出口，又做好国内生意，以战略的眼光，开拓创新的精神，勇敢地闯的新路子，以适应外贸企业转换经营机制的需要。     

市场学讲座之四 市场战略的选择

本讲座共１２讲，持续一年时间。讲座各专题内容包括：什么是现代企业的市场推广？什么是企业的市场推广战略与战术手段？怎样做市场计划？市场计划包括哪些内容？怎样在市场计划中体现市场战略？看看你的计划是否合适？如何建立一个有效的市场部？市场部面临的挑战是什么？如何根据形势变化调整市场部的工作？如何评估市场推广工作？如何改善市场推广工作评估的手段？如何对市场推广效果实施监控和审计？希望读者对讲座提出宝贵的建议。     

市场学讲座之三 市场计划的内容安排

本讲座共１２讲，持续一年时间。讲座各专题内容包括：什么是现代企业的市场推广？什么是企业的市场推广战略与战术手段？怎样做市场计划？市场计划包括哪些内容？怎样在市场计划中体现市场战略？看看你的计划是否合适？如何建立一个有效的市场部？市场部面临的挑战是什么？如何根据形势变化调整市场部的工作？如何评估市场推广工作？如何改善市场推广工作评估的手段？如何对市场推广效果实施监控和审计？希望读者对讲座提出宝贵的建议。