电信营销初探

近几年我国的电信，市场竞争日益激烈，而与此不协调的是，我国电信企业对市场营销认识不深，营销活动开展不足，在一定程度上阻碍了市场的拓展，不利于有效开展市场竞争。为此，积极探讨新时期电信企业如何开展市场营销活动有着极为重要的意义。     

走出营销四大误区

盲点是眼球后部视网膜上的一点,和黄斑相邻,没有感光细胞,不能接受光的刺激,物体的影像落在这一点上不能引起视觉,所以叫盲点。在生活中我们考虑问题常常有盲点,汽车司机开车有盲点,家庭使用的防盗门也有盲点等等。在我国企业的市场营销活动中,类似“没有感光细胞” (市场营销意识), “不能接受光的刺激”(营销理念)的企业比比皆是,这种视而不见的营销盲点会使企业在开展营     

彪马的游击营销

20世纪80-90年代，彪马公司一度销售不佳，严重亏损。当时，彪马被看作是落伍的品牌，百货公司纷纷将彪马运动鞋放到了廉价货柜上，公司面临破产威胁。1994年，年仅30岁的Jochen Zeitz被任命为公司的CEO。从90年代末起，在他的带领下，彪马的营业额在短时间内增长了两倍，并被“品牌周刊”杂志评为“2002年度     

试试"精准化营销"

所谓"精准化营销",是指企业在营销时,根据特定的目标消费者,在营销战略、手段、方式、价格等方面,有的放矢地采取相应的措施,以实现最好最省的营销目标.实行精准化营销,对企业来说,有着十分重要的意义.它可以适应消费者的个性需要,赢得更多的消费者和其对品牌的忠诚度,有利于企业扩大市场占有率;可以降低营销成本,以较少的营销投入,取得更好的营销效果,提高企业的利润率.     

精细化营销的市场运作

精细化营销是营销发展的一个整体趋势。事实上,被称为21世纪新营销的整合营销传播、顾客关系管理、数据库营销、网络营销等都是精细化营销的组成部分和方法论。本文以精细化营销的市场战略为突破口,从市场细分、产品和服务、销售业务等具体层面上研究精细化营销的特点和运作模式。     

旅游营销的市场细分探讨

市场细分的目的在于更好的认识和了解市场。通过市场细分,从而更好地贴近消费者,找出与自身资源相符的那一块,使自己能获取更大的竞争优势。本文主要同多对旅游这一特殊的服务产品,从细分的角度来勾勒出整体旅游市场。     

浅论营销过程中的市场细分

本文从市场营销STP策略市场细分、目标市场选择、市场定位的三者相互关系中,强调市场细分在营销活动中重要的战略基础地位。     

市场加速细分，品类营销盛行

市场细分有利于企业特别是处于创业阶段的企业发现最好的市场机会，发展自己的产品，提高市场占有率，有人说：“市场细分就是在市场里找钱。”[编者按]     

成功营销金点子

<正> 金点子一:你的客户有利可图吗? 服务客户的背后存在着一个现实的问题:如何把客户变成有利可图的客户?管理上常常引用的是80/20原则.用于分析客户的规模.常常获得结论是:80％的业绩来自20％的客户.所以很多企业都认为妥善照顾那20％的客户,就可高枕无忧了。但是.事实可能更残酷些,企业的获利来源可能是90/10的原则;也就是说10％的客户贡献     

转变战略应对营销淡季

随着竞争的加剧，“淡季抓管理、旺季抓销售”的传统营销思维不免有些片面。许多例行性的营销管理是无所谓淡旺季的，必须保持应有的连续性。当然侧重点会有不同，比如在淡季通常要进行集中的培训、营销总结等。但是一些风险较大的、牵涉面较广的、事关企业生存的变革行为则必须在淡季进行，比如渠道整合、重大业务流程重组、重大人事调整等。相对平静的淡季孕藏着无数的销售机会：中国市场极其复杂，区域市场差别巨大，城市与农村也有很大不同，不同的市场在同样的淡季会有不同的市场表现；通常认为在淡季不宜推出新产品，然而成功的案例也不少，对某些行业来说，行业习惯往往也意味着机会；在淡季实施品牌推广和广告曾被视为营销大忌，但现如今，淡季却被一些营销人认为是抢占消费者心智资源的大好时机。一句话，淡季不淡，只有淡季的思想，没有淡季的市场。显然，淡季虽然存在着种种这样的市场机会，但价格、产品、客户等营销策略的运用与旺季相比有明显的不同。如何变淡季为市场增长的机会点，关键在于对竞争环境、竞争对手的深刻洞悉，在于重新整合企业资源。     

试析品牌营销及其战略调整

营销是企业运行的先锋，也是企业运行的灵魂。而好的品牌就意味着市场，意味着利润，品牌营销是创建品牌并将品牌转化为名牌的系统工程，同时也是营销的最高境界。放眼新的环境及时代，品牌营销应从战略上做出调整，以适应新的市场营销环境。     

街面营销，激发企业家精神

在过去的20年中，营销理论与实践变得更加复杂，并越来越依赖于科学方法对市场进行描述、评价和服务。事实上，过度的市场分析往往会扼杀创新、企业家精神和创造力，课本中的科学营销方法忽视了识别市场机遇的一种关键方法——企业家及其个人经验，而这种识别市场机遇的营销方法就称为街面营销。     

家具企业营销术

改革开放20多年来,中国的家具业有了飞速发展,无论是企业数量、从业人数,还是产值和效益,都呈几十倍、几百倍地增长。一方面由于家具行业的进入门槛较低,属于劳动密集型的行业;另一方面因开放程度的扩大和信息技术的发展,同行业之间的交流(特别是与欧美、台湾等国家和地区之间)增多,信息传播迅速。据资料统计：我国的家具行业1999年突破了1000亿元,至2003年又超过了2000亿元。但是,     

在市场调查的基础上开展目标营销——对亚一金店目标营销的一些思考

本文利用市场营销理论,对亚一金店根据市场调查获得的信息,对金饰品市场按收入情况进行细分,然后确定企业目标市场,开展目标营销的做法进行分析.分析表明现代营销观念遵从“市场——产品——市场”的运营模式,能不能开发出适合市场需求的产品直接关系到企业营销的成败.     

个性化营销──网络时代的主流营销模式

网络时代，由电脑操作系统、软件、通信、因特网所带来的信息革命有使许多趋势逆转的潜力。单个人不同的需求将凸现于标准化、单一的“大众需求”之上，并成为商家努力追求的对象。不同的打有消费者个人烙印的产品将成为某个消费者区别他人、感觉自我存在及独特的外在标志。因此，未来个性化营销在其市场细分、营销信息系统、产品和价格等方面都有其独特内容和发展趋势，因而成为网络时代主流营销模式。     

从一个成功案例谈淡季营销思维

销售旺季，各个厂家激烈地进行着一轮轮贴身肉搏战。进入淡季后，厂家就开始修炼内功，蓄积待发。然而看似平静的淡季，却暗藏着无数的销售机会，只有淡季的思想，没有淡季的市场，日益激烈的市场竞争永远不能让厂家有懈怠的思想。