华泰汽车1500万返利重奖绩优经销商

近日落幕的华泰汽车集团商务会议上公布了让所有经销商振奋的消息：今年上半年SUV总体销售上扬，华泰汽车销量同比增长168％，为鼓励经销商继续做好下半年销售工作，华泰汽车集团提前启动经销商返利政策，其首批奖励资金1500万元将全部发放给2007年上半年销售业绩较好的经销商。一些销售业绩较好的经销商获得的返利都在数百万元，而一些刚刚起步的经销商通过厂家返利也都很快收回了投入成本。     

内外兼修的SUV成为车市新宠

尽管春节后并不是传统的汽车销售旺季，但春节后的SUV车市并不冷清：节前以长城“暗弗”、华泰“圣达菲”为代表的带OBD装置的SUV在全国各地抢先一步铺货，为SUV准车主们提供了首席“春节车市盛宴”。同样也是在临近春节，现代维拉克斯、雷克萨斯RX400h等高档豪华SUV也扎堆上市，欲分“春节车市盛宴”。新品SUV就在眼前，精明的消费者自然不会放下挑剔的眼光．他们利用春节长假，在SUV车堆中精挑细选，并形成了新时尚主义的SUV购买标准——内外兼修。     

店在网上建，物在网上销

21世纪是网络的世纪，网络将是人们生存和发展的工具。没有住房，人们也许窘迫；没有汽车，人们难以远足。但是如果没有网络，人们将不幸地发现自己沦落为现代社会中的原始部落。随着网络的急速发展，网络也带来了销售的革命，“店在网上建，物在网上销”。互联网作为销售渠道在网上销售正在蓬勃开展。     

华泰"圣达菲"欲借"女子十二乐坊"创新汽车营销模式

被誉为华泰汽车经典之和的圣达菲一经上市就引起了国内SUV业界的连锁反应：华泰较早提倡并先行的“SUV柴油化”在岁末年关有了新的动向，不但众SUV生产企业公开宣布正式进军柴油SUV领域。     

如何整合食品营销网络

食品企业的市场营销环境在不断变化，食品企业的销售网络也必须不断改变，才能把握新销售机会，提高销售网络的有效性。根据每个经销商的具体表现以及不同地区市场变化状况，食品企业要定期地分析现有的渠道是否能满足需求，是否需要开发新的渠道，或增加渠道中的个别经销商，乃至调整整个销售渠道等。     

浅析图书行业网络销售渠道

随着网络技术的发展，越来越多的人倾向于通过网络销售渠道购物。在图书行业，传统的销售渠道正面临巨大的考验，当当网、卓越网等网络销售渠道的兴起，给传统销售渠道带来了巨大的冲击。本文主要研究图书行业的网络销售渠道，首先介绍图书行业网络销售渠道的现状，而后分析网络销售渠道的优势、劣势，最后针对图书行业网络销售渠道建设过程中应注意的问题提出建议。通过本文的研究，希望能给图书行业在建设网络销售渠道时提供参考意见。     

汽车企业如何通过营销体系建立自己的竞争优势

对于中国汽车制造企业来讲，通过营销体系来建立起自己的竞争优势意义重大。目前我国汽车企业营销体系面临着企业不能对销售渠道进行有效的控制和管理、销售成本上升，终端价格偏高、渠道成员缺乏稳定性等问题；所以应该以服务为核心、三位一体的建立我国汽车企业竞争优势，主要是强化服务在销售过程中的作用，建立完善的售后服务体系，大力发展汽车信贷，继续挖掘电子商务潜力，建立强大的营销网络等。     

猎豹飞腾05款突显个性

9月26日，长丰汽车猎豹飞腾05款在北京和深圳两地同时上市销售．处于SUV市场之巅的长丰汽车再度吹响了前进的号角，进一步加紧对SUV市场的全面扩张．全面提高其在市场上的整体竞争力。     

信贷紧缩困扰美汽车经销商

正所谓“天无绝人之路”。就当美国汽车经销商们在销量下滑，信贷紧缩的打击下“痛不欲生”的时候，另外一些“聪明”的经销商们却发现了互联网上的巨大商机。通过网络，这些经销商们将在美国本土销售受阻的大型SUV等车型卖给一些海外消费者，     

反弹琵琶，淡季强化渠道活力

对于营销人来说，只有产品销售的淡旺季，自己的工作是没有淡旺季之分的。淡季时候，渠道管理是一个不能不被重点提出的问题。在销售旺季，为了上销量，很多企业一心只顾发展经销商，拿定单，出成绩，很少有空闲来认真考虑选择的每个经销商是否合理，是否会冲击市场，渠道的管理是否到位，渠道成员对企业是否忠心等等。那么进入销售淡季之后，这些问题便是一个重点工作。在渠道管理篇中，我们将针对这些方面的问题来做一些探讨和研究，比如如何让渠道在淡季不淡，保持活力；如何在淡季完成网络优化工作；如何在淡季维护好现有经销商并开发出新的经销商；如何应对问题经销商，合理调整帮助经销商等等。作为企业营销管理人员，在销售淡季时候应有三点值得注意：(1)转变思想观念，销售淡季切忌对营销工作松懈；(2)清楚认识该阶段的工作重心，及时地根据工作中可能出现的问题做好应对的策略；(5)主动地带领业务人员进行淡季营销重点强化工作。销售淡季的努力是销售旺季的成功的保证，如何在销售旺季“不战而屈人之兵”就看淡季如何努力了!     

车企数字营销：颠覆陈旧，拥抱消费者

近年来，随着信息技术的发展，尤其是网络的普及，大大拓宽了人们获取信息的渠道。在汽车销售领域也是如此，网络几乎成为消费者了解汽车产品和品牌的主要渠道。面对这样的形势，应该如何顺应互联网时代的变革，顺利走上汽车数字营销之道，是众多汽车企业共同面临的问题。     

通用电气工业射线产品现有的经销渠道模式

随着网络及信息的不断发展，企业凭借原有的销售模式已经无法从根本上降低销售成本的同时扩大市场占有率，先进的销售模式及渠道管理理念变得越发重要。本文将重点介绍世界500强公司的GE，其工业射线产品现有的经销渠道模式。     

抢位轿车,主流城市型SUV大比拼

7月10日，中国汽车工业协会公布了上半年乘用车的销售数据，其中SUV销售16.76万辆，同比增长43.8%，增长速度大大超过整个乘用车行业的增长。在SUV的销量中，售价在10-20万元之间的城市型SUV的销量占到了SUV总销量的51%。本文就这一细分市场中的代表车型作了一些比较，权作一家之言。[编者按]     

圣达菲:"跨界"促生SUV新热点

从狂热喜爱，购买成风；到消费理性，谨慎行事，SUV在中国市场的种种表现，折射出中国汽车市场消费的成熟，消费者在购买SUV产品时，已经不仅仅追求的是suv刚猛粗犷的外形，而更加强调其“动力澎湃”心脏之下所需要的成本代价。如今以华泰圣达菲2．OCRDi VGT柴油版为代表的城市SUV，凭借先进的柴油发动机技术和兼顾SUV越野性及轿车舒适性的跨界设计理念，能否让一部分喜欢轿车的用户转而选择SUV呢？[编者按]     

浅谈基金销售渠道多元化

本文分析了传统基金销售渠道的优劣后，介绍了近年来新兴的网络销售渠道、基金第三方销售渠道、基金超市三种销售渠道的特点及功能。     

基于赣州市场的汽车销售渠道模式探讨

本文针对赣州汽车市场的销售渠道模式的现状作了分析,分析了赣州汽车市场的现状,据此分析赣州汽车市场各渠道模式的优劣势,并对未来趋势下赣州汽车市场的渠道发展模式作了探讨。认为未来赣州汽车市场的销售渠道模式将呈现多元化的特征,并异常激烈。     

2013零售新变化——下一步，迈向大数据

零售行业在网络通道实现快速发展;线下零售渠道下沉,着重发展二线以下的城市 随着电商的快速发展,越来越多的零售企业开始开辟自己的线上销售平台,加大对网上零售渠道的成本投入。在2013年,已经有很多的零售企业成功建立起自己的网络销售渠道,其中占零售业前一百强的企业中,有接近80%的企业在网络销售渠道取得了不小的成绩。     

澎湃动力 宁静空间——华泰特拉卡2.9CRDI中国首次亮相

本着成为汽车产业结构升级的带头企业，华泰汽车于北京车展媒体日——6月9日当天亮相了华泰特拉卡2.9CRDI。这款合力打造的机关报车型以其世界最先进水平的CRDI发动机——电控共轨直截了当喷技术领先于国内SUV。据透露，2.9CRDI的市场售价将在30万元以内。     

网络环境下汽车销售顾问流动性与原因分析

近年来中国汽车制造与销售行业快速发展,苏州车市也持续兴旺。苏州汽车销售企业分布广,从业人员众多。通过调查发现,汽车销售顾问流动性大。本文从显性与隐性方面分析网络环境下造成流动性的原因主要包括下列三方面:个人方面的原因、企业管理方面的原因以及维护销售顾问权力渠道等原因。     

基于客户体验角度的企业销售渠道提升研究——以达起亚汽车有限公司为例

以从客户体验角度对达起亚汽车有限公司销售渠道提升为研究方向,达起亚汽车有限公司为研究对象,在相关服务营销理论的指导下,通过对达起亚汽车有限公司销售渠道现状进行分析,确定达起亚汽车有限公司发展销售渠道提升的差异化战略。