靠新名产品打天下

在鲁中上空,升起一颗企业新星──莱芜第二染织厂,人们只知这个厂以“新”占市场,以“名”求效益,却很少知道,新名产品来之不易。这个厂的厂长管玉祥如是说：靠新名产品打天下90年代是莱芜市第二染织厂全面发展的重要时期,形成了从染织、整理到服装前后成龙配套的综合大型企业。设计生产的全弹牛仔布、太平洋牛仔服等主导产品,取得了市场轰动效应。全弹牛仔布被认定为“96国家级新产品”,太平洋牛仔服独领市场风骚,被评为“96山东名牌”。近两年新产品销售额达2．1亿元,占总销售额的71％,利税率达到25,7％,是传统产品利税率的1…     

好环境也是竞争力--新艺厂厂长戴恭谈如何应对『入世』

时下，随着中国的入世，不少企业家更加忙活，补WTO游戏规则的课，找企业研发差距……而贵航集团新艺机械厂厂长戴恭却忙着大兴土木建设，誓以一流的环境建设应对国际竞争。他认为，未来的企业竞争除产品开发、市场开拓能力外，关键还有企业的形象竞争。戴厂长所指的企业形象，实际上就是企业内部的一流环境建设。“中国‘入世’，对国企来说无疑是一把‘双刃剑’，弄不好就会被引来的‘狼’吃了”。他说：“象我们这样的叶片专业化企业，要参与国际竞争，没有企业形象是远远不行的”。事实上，新艺厂无论管理水平还是企业环境建设，在国…     

在困境中崛起的兖矿集团机械制修厂——访兖矿集团有限公司机械制修厂厂长刘迎建

刘迎建 ,男 ,山东省淄博市人 ,生于 1957年 10月 ,汉族 ,中共党员 ,大学文化 ,高级工程师 ,兖矿集团公司机械制修厂厂长、党委副书记。刘迎建同志曾荣获“中国煤炭工业部设备管理先进工作者”、“中国煤炭工业优秀厂长”、“山东省优秀质量管理工作者”、公司“劳动模范”、“优秀共产党员”、“全国煤矿十佳机械制修厂长”等荣誉称号。他坚持“科技和质量兴厂”方针 ,围绕“不断创新 ,自我超越”的经营理念 ,带领厂领导班子科学决策 ,科学管理 ,使企业于 1996年率先在全国同行业通过了ＩＳＯ90 0 2质量体系认证 ,实现了管理上档次和产品向…     

跨越时空——记当代优秀企业家应治邦

在古城西安白鹿源下,有一家以纺织业起家的集团公司率内陆腹地企业之先,这就是中国知名企业——五环(集团)股份有限公司,它取得的成就,要从董事长兼总经理应治邦的眼光和胆略说起。起步 1985年7月,应治邦走上厂长的领导岗位,那一年,他50岁,已在西北国棉五厂度过30个年头。他对企业的每个角落都了如指掌,艰苦的工作和生活环境的磨砺,使他成熟起来。他走马上任当厂长的时候,正值纺织企业由“摇钱树”变成“苦菜花”     

上下同欲者胜——平遥减速器厂企业思想政治工作侧记

“上下同欲者胜”,这是古代军 事家孙武子为带兵打仗的将帅出的题目。它从战争的主体上找到了夺取胜利的关键点。商场亦战场。平遥减速器厂在现代商战中,扎实开展企业思想政治工作,最大限度地追求“上下同欲”,以“上下同欲”的综合竞争态势,实现了企业的稳步发展。１９９９年企业实现销售 ２２００万元,创利税 ２５５．２万元。企业连续７年获县政府“纳税超百万元大户”、“优秀企业”、“突出贡献企业”等荣誉,连续获得省“管理优秀企业”、“省五一劳动奖状”、“省诚信单位”、“省科技先导型企业”等殊荣。厂长梁新文同志连续…     

实行厂务公开实践"三个代表"--山西省平遥减速器厂厂务公开方向明效果好

山西省平遥减速器厂在厂务公开工作实践中，以“三个代表”重要思想为指导，实现“三个结合”，很好地推进了企业民主管理，维护了职工合法权益，密切了党群、干群关系，增强了企业凝聚力，调动了广大职工的积极性、创造性，促进了企业的改革与发展。１９９９年，企业实现销售２２００万元，利税２５５万元；２０００年实现销售３４０４万元，利税３３１万元；２００１年实现销售５００４万元，利税４９７万元。“三个代表”重要思想指导下的厂务公开，为这个厂带来了强劲的企业发展力和市场竞争力。一、厂务公开与建立市场竞争机制紧密结合…     

营造市场意识

一位在企业主管销售的副厂长告诉我：他从近年来的销售经验中深深体会到，一个企业仅抓好市场销售，而忽视市场意识的培养，必然会缺乏后劲，潜伏着危机。他举了这样的例子，销售人员与客商订了一份质量要求高，交货期短的合同。为了保质保量如期履行合同，厂领导急，与销售有关的科室急，而车间乃至操作工却不紧不慢满不在平。这种对市场“一头热，一头凉”的现象与社会主义市场经济的要求是不相适应的。市场意识，包括竞争意识，质量意识、成本意识等。“一头热，一头凉”正是企业整体市场意识不强的具体表现。市场经济的最大特点是一切进…     

詹庆喜──“抠门儿”厂长

詹庆喜──“抠门儿”厂长内蒙古呼盟扎兰屯电杆厂车丽娟现在扎兰屯电杆厂职工说的最多的一句话就是＂抠厂长＂回来了。这位＂抠厂长＂曾经在这个厂担任副厂长，当时主抓生产和经营。这位厂长以精打细算出了名，大手大脚的人见了他都有点怕，不论哪一部门的消费情况，他都...     

服务是金──山西解州潜水电泵厂销售服务纪实

具有4O余年发展历史的山西解州潜水电泵厂,如今已由一个名不见经传的小厂一跃而成为全国井用潜水电泵行业的“排头兵”。原因何在？用该厂厂长曲伯约的话来说,就是想用户所想,急用户所急,一切为用户着想。“解泵”笃信,军争必得要塞,商战必得人心。企业只有及时顺应用户需求的变化,快速为用户提供满意的产品和服务,才能在市场竟争中立于不败之地。为此,该厂确立了“满足用户需求是山西解州潜水电泵厂的唯一追求”的市场观,制订了“倾我所有,尽我所能,竭诚用户,诚信天下”的服务宗旨,促使销售服务水平和能力得到不断提高。—…     

靠开发新品称雄市场

进入九十年代以来，山西解州潜水电泵厂生产规模不断扩展，经济效益稳步提高。去年头八个月企业产值、销售、利税分别比上年同期翻了一番。其中完成销售收入2900万元，实现利税32O万元，提前四个月跨入1996年。解州潜水电泵厂生产经营如此红火，他们靠的是什么？一句话，就是靠不断开发新产品，以新产品去开拓和占领市场c厂长曲伯约认准“市场如布，企业似针”这个理，率领厂领导一班人狠抓新品开发和技术进步，成效显著，做到了以新产品求发展，以新产品创效益。十年前，该厂产品只有ZOOQJ系列几种规格型号，企业发展步伐缓慢，年产值仅…     

科技兴厂的“领头雁”──记南通包装机械厂技术厂长钱建华

科技兴厂的“领头雁”──记南通包装机械厂技术厂长钱建华吴国荣他，一位中等个子，脸露俊气，见人含笑的青年厂长。他长年累月在外跑项目，列计划，想革新，忙设计，搞科研，抓开发，一心扑在科技开发事业上，为企业兴旺发达，壮大实力作出贡献。他与厂领导一班人带领全...     

用大三角战略拓展“民光”市场

用大三角战略拓展“民光”市场上海民光国际企业有限公司董事长刘寅峰上海民光被单厂厂长上海民光国际企业有限公司是由原上海毛巾被单公司于９４年１２月以民光品牌为龙门，以资产为纽带，按现代企业制度的要求组建的。一方面，传统的毛巾被单受到很大的冲击，全国所有的...     

临氮的三步跳

<正> 1994年,对全国小氮肥企业来说,是个新的转机。河北省临西县氮肥厂的经营者把着眼点和落脚点放在了“内抓管理、外抓市场”上,当年实现利税一百多万元;厂长龚长芹审时度势,道出企业今后发展真谛:未雨绸缪抓技改,严格管理增效益。 说了算,定了干。1995年初,职代会一致通过厂领导班子制定的“三步跳”战略方针,即:在稳定化肥生产的基础上,以市场需求为     

永不满足──记原机械部劳动模范、长治液压件厂厂长牛建林

人们说:他是一位"工作狂".的确,他有一种永不满足的敬业和奉献精神.在他担任领导的30年里,先后到过5个亏损企业,均起死回生,特别是长液厂的15年改革发展,成为他人生中最辉煌的篇章早在80年代初,由于产品技术含量低,长治液压件厂一度“无米下锅”,牛建林出任该厂厂长后,把发展高附加值产品作为企业竞争的立足点,瞄准国际国内市场,引进、消化、吸收日本小松推土机液压件技术,替代进口,目前该产品已成为企业的三大主导产品之一,全国市场占有率保持在85ng以上,互996年被机械部列为基础件行业40个消化创新项目。长液为东风汽车公司开发…     

王平生的“天海”之歌

释加牟尼有言曰：“一滴水怎能不干涸？把它放到大海去。”王平生既不信佛也不崇拜释迦牟尼，可他相信这句话并理解其真谛。他认为自己只是一滴水，且面临着大旱的季节，那是1990年底他上任北京高压气瓶厂厂长的时候。一北京高压氧瓶厂是泰业生产钢质无缝气瓶、溶解乙炔气瓶的国家大型一类企业，已经营数十年。1989年为了首都的繁荣，给“国贸中心”腾地建厦，1000名职工心甘情愿地跟着企业，迁至离市区较远的朝阳区黄厂路．易地安家立业。家是安了，该怎么去立业呢？王平生望着从德国引进的年产20乃支气顺生具生产线，他地坐上厂长这把又符…     

浅谈实行厂长负责制的保证体系

党的十二届三中全会的决定和中共中央、国务院关于工业企业实行厂长负责制的“三个条例”、“两个通知”,已经为推行厂长负责制、深化企业领导体制的改革指明了方向,但是,就一个企业来说,还必须从企业的实际情况出发,建立起一套与厂长负责制相适应的保证体系,为改革企业领导体制、发挥厂长在生产经营等方面的中心作用创造必要的内部条件.从上钢十厂实行厂长负责制的初步实践来看,我们已经在推行厂长负责制的过程中逐步形成了一个由思想、组织、制度、管理机制、民主管理和关系协调等六个方面组成的多层次、全方位的保证体系.     

敢创世界一流的羊绒大王——记全国杰出青年企业家,全国劳模、内蒙古鄂尔多斯集团公司总裁王林祥

王林祥,是内蒙古鄂尔多斯集团公司总裁、鄂尔多斯羊绒衫厂厂长、内蒙古伊克昭盟政协副主席,企业界知名的风云人物。中国人称他为企业家,外国人称他为“羊绒大王”。     

莫愁市场无知已 销售有方迎知音──庐江机械厂产品畅销探秘

庐江机械厂是生产小四轮拖拉机气刹装置的专业厂。这个只有300多名职工的县属国有企业，在众多的同行业中只是个小兄弟，并无多少优势可言，但他们始终把开拓和培育市场作为企业的中心环节来抓，全方位地开展销售活动，做活“兴大市场、做大转换、促大产出”文章。厂长何定云每年都要带领销售人员上闯关东，下走江南，到处奔波，一家一家地介绍产品，主动登门征求意见，问计于用户，服务于现场，从而开辟和建立了一大批稳固的市场基地，使他们在市场竞争中一领风骚，实践中，他们摸索出“三个促销手段”：一是跟踪销售。他们注意从多方面收…     

认真“双学” 实现“两转”

认真“双学”实现“两转”本刊讯中国企业管理协会、中国企业家协会以“全国企业‘双学’、‘两转’经验交流会”为主题的１９９６年全国企业家活动日于４月２１、２２日在北京举行。“双学”是学邯钢，学河北省保定国棉一厂厂长乌恩华。通过“双学”实现经济体制从传统的...     

实干家—成群善

都说国有企业解困难 ,可青岛海洋化工有限公司和青岛泡花碱厂的干部职工 ,的确亲历了自己的企业起死回生 ,重新焕发生机。说起这几年的巨变 ,他们庆幸企业有个好班子 ,更庆幸遇到了一个好的带头人 ,他就是青岛市优秀青年企业家、青岛市第八届党代会代表 ,山东省石化系统劳动模范———成群善。“一个企业家 ,最起码要做到上对得起国家 ,下对得起职工。”成群善是怀着一颗对企业、对职工的赤诚之心来泡花碱厂的。１９９７年５月 ,他被任命为厂长兼党委书记。上班的第一天 ,映入成厂长眼帘的是厂区内、马路边成堆成堆的货物。要抓的事情可谓千…