我国PC行业营销渠道的演变及其面临的挑战

本文将对 1 999年 PC业市场份额前三位的联想、方正、长城 3家电脑公司逐一进行分析 ,探讨我国 PC行业营销渠道的演变规律。一、PC行业营销渠道的演变1 .联想——渠道推动者联想集团成立于 1 984年 ,是由中科院计算机所的 2 0余名员工 ,靠 2 0万元人民币起家的国有民营企业。它的发展战略是由计算机贸易与服务到联想汉卡到国外品牌电脑的分销 ,再推出自己的 PC品牌机。它追求的目标是市场第一和国际化。根据这一战略目标 ,联想的营销渠道不断进行着调整和完善。起初 ,联想是以国外品牌计算机的分销渠道商的身份从事电脑销售的 ,在从事代…     

企业如何加强对营销渠道的控制

营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，它包括生产厂家、经销商、批发商、零售商以及消费者。生产厂家处于营销渠道的起点，是产品和服务的提供者，消费者处于营销渠道的终点，是产品或服务的使用者或消费者。生产厂家要想使自己的产品顺利地被消费者使用，就必须协调各渠道     

我国化工产品营销渠道控制的问题及对策

化工产品的营销渠道与其他产品的销售方式是存在一定差别的。在本文中,以营销方面的相关知识为基础,对当前我国化工产品营销渠道控制中存在的问题进行了分析,并且针对化工行业产品营销的问题提出了针对性的对策。     

润滑油营销竞争聚焦零售渠道再造--快速换油中心模式探析

中国的润滑油行业是一个极具潜量而又竞争激烈的产业。中国汽车消费的快速增长极大地推动和刺激了润滑油的消费。随着中国润滑油市场从卖方市场进入买方市场的转变，竞争手段已经从传统的产品、价格、促销等方面逐步转向更为重要的销售渠道以及服务的竞争。快速换油中心可能成为我国润滑油行业非常具有潜力的一种运作模式，并通过特证连锁经营方式迅速发展起来。     

基于渠道控制的市场势力构建模式特征分析

渠道控制能力是研究竞争市场中市场势力构建的核心,其形成对我国企业改变在全球价值链中被低端锁定的现状,增进比较利益至关重要。本文采用案例研究的方法,通过揭示沃尔玛公司在全球价值链中基于渠道控制的市场势力构建模式的特征,阐明了由销售网扩大导致的市场份额提升带来的规模经济和范围经济可以压低产品进价,导致要素的报酬递增并获取丰厚利润;利用先进的信息技术可以降低公司的长期平均成本,尤其是节约物流、订单等环节的运营成本,提高企业的交易效率;通过构建与供应链内关联企业的战略联盟,形成激励相容,可以获取"链"内外部经济和专业化分工带来的效率提升,使得市场份额扩大与先进信息技术引致的成本下降和利益增进可持续。市场份额不断扩大、先进信息技术适时运用、与供应链内关联企业建立的战略联盟这三个维度的形成与互动是沃尔玛提升渠道控制力、构建市场势力的关键。本文的剖析对我国企业,尤其是商业企业的市场势力构建既具有典型的参考价值。又具有普适的借鉴意义。     

Marketing of competence-based solutions to buyers in exploratory relationships: Perspective of OEM suppliers

In face of mounting challenges from delocalized production, commoditized products, and escalated demand from professional buyers, providing solutions rather than selling products has been put forward in the normative literature as a promising business model for creating high-value differentiated offerings. Nonetheless, empirical survey research into the processes whereby traditional suppliers of “basic products, spare parts and services” migrate towards marketing of “integrated solutions” is still sparse. Grounded in a competence-based marketing view, the current research addressed the research problem of how OEM suppliers upgrade their value offerings via competence-based solutions. The research model was tested by a sample of 403 contract/OEM manufacturers located in China. This resultant findings revealed the processes undertaken by OEM suppliers during the development of competence-based solutions, found out the internal coordination and innovation capabilities required to support competence-based solutions, and uncovered the external communication/disclosure of competence needed to strengthen the link between competence-based solutions and upgraded relationship value.     

液压支架电液控制系统市场营销分析——以北京天地玛珂电液控制系统有限公司为例

介绍了液压支架电液控制系统产品市场发展的现状及市场营销特点,通过北京天地玛珂电液控制系统有限公司实例分析,了解中国液压支架电液控制系统市场情况。并针对北京天地玛珂电液控制系统有限公司面临的市场风险提出相应的营销对策。     

从控制权到收益权:合资企业的产权变动路径

本文从跨国公司对中外合资企业控制权设计与演变的角度,对中外合资企业产权变动的路径进行了动态的分析。作者指出,合作初期,跨国公司主要通过技术控制、经理权控制、合资企业数量控制以及销售区域控制等手段,达到对合资企业进行实质性控制的目的;合作后期,则主要通过“阴谋亏损”战略,谋求控股或独资,从而全面接管控制权和收益权。作者认为：除资本产权与管理技能外,技术资源优势也是控制权的一个重要来源,并且可能架空资本产权权利;跨国公司掌管控制权的终极目的,是为了独占收益权。凡此种种决定了外商独资企业将成为我国引进FDI的主要形式。