以营销的思想面对广告

企业营销的关键在于战略，就是要有“全局、大局观”。而广告的关键在于定位，就是要把握“核心、精准度”，所以广告的价值就是在于——要引起谁的注意并达到什么程度，书面化、理论化一点讲就是增加品牌在消费群体中的影响力。但是，随着广告资源的紧张和广告客户的层出不穷，企业广告也需要卖产品一样，把广告作为企业经营的内容进行广告的营销活动，所以广告不是普通意义上的投入资金，而是唯有以“支点”为巧妙见效的一种产品营销活动。     

媒体广告进入“品牌营销”时代——2006年中央电视台广告经营思路

赵化勇台长在2006年中央电视台工作会议上提出的“加快频道品牌化建设，在‘十一五’期间占据2／5的全国收视市场份额”的奋斗目标，以及强化“绿色收视率”和“绿色收入”的崭新发展理念，为中央电视台广告部2006年的经营指明了方向。2006年，中央电视台广告经营的核心理念是“品牌营销”，“品牌营销”是品牌化战略在广告经营上的具体体现，中央台的广告经营本质上就是营销中央电视台的品牌。坚持“绿色收入”理念就是要求中央台的广告经营必须以推动国民经济和行业发展为己任，以广告客户品牌的提升为落点，真正建立中央电视台与广告客户健康、和谐的长期合作关系。     

电子湾把社会资本转换为商业利益

如果能开这样一个公司有多好；客户自己储存商品，然后客户为自己的产品打广告，做宣传，找卖主，价钱谈妥了，然后自己包装，邮寄给另一位也是公司的客户，而公司唯一要做的是替客户收钱，并留下服务费，所有的产品，推销和售后服务都由客户来做。     

行动总在理论之前

有时候，很佩服中国的广告人和企业，面对这么复杂的中国市场，依然能尽在掌握。看完《公关第一，广告第二》之后，我总是在想：我们不是已经都在做了吗?公关营销、事件营销配合广告塑造品牌，似乎是敏锐的中国广告人和客户时常创造出采的精彩案例。有时间，真的要和我们的广告人好好聊聊，把他们的视角和观点挖掘出采，也许将给世界一个惊喜。     

广告公司的经营（下）

3.行业成功的因素是什么? 我看很多全世界有名的公司之所以成功(包括奥美),事实上只有一个因素,没有第二个因素,这个因素就是这个广告公司必须有好的创意作品,好的创意作品是有效的,同时它又必须有社会影响力。我想这个道理应该很简单,因为你的广告作品在市场上证明有效,所以客户生意会增长,他会花更多的钱在这上面,所以你的收入会增加。其他的客户看到你把某一     

论媒介的客户服务

媒介的广告营销中，客户服务是重要的环节，高品质的客户服务能使客户在购买前对媒介产品有清晰的了解，在购买中方便操作，购买后有规范的刊播和客观的评估，从而提高客户的满意度，保证客户的持续投放。所以，“以客户服务为中心”成为许多媒介广告部门的经营理念。     

SMG广告经营思考

自2001年SMG成立以来，六年来SMG的广告收入一直呈上升态势，在全国广电媒体中做得风生水起，2006年交出了33亿收入的好成绩，到2007年上半年，电视和广播广告已同比增长8．2％和9．1％，看来今年又会是一个丰收年，而这一切都离不开SMG在广告经营上的不断探索和思考。[第一段]     

群英相聚西域论英雄——重庆电视台“天路英雄会”活动纪实

情感营销是现代营销的一个新亮点，多年来，重庆电视台广告经营中心在客户的情感营销上面可渭下足了功夫。2007年7月27日-8月3日，中心精心策划了“天路英雄会“的年度客户联谊会，邀清了百余名全国核心客户共赴西藏，开始了一次新情感旅程，在圣洁的旅途中交流互动，在8天的旅程中彼此结下了深厚的友谊，同时得到了全国客户朋友的广泛称赞。[编者按]     

实现广告公司连锁化经营——访电通东派广告有限公司副总经理、广州分公司总经理于威

在2009年，您有哪些收获，做成了哪些值得您记忆和书写的事情？ 于威：2009年对于我来说，最重要的事情莫过于我们公司10月正式由东派广告更名为电通东派广告。从表面上看，这仅仅是公司名称的转变；而实际上，这代表着电通东派广告的企业定位与发展理念正发生根本性的转变，成功转型成为一家致力于成为全方位营销智囊的广告公司。如果要用一个词来形容我的感受，那就是“蜕变”。     

让客户的产品与广告一起成长——重庆电视台“经销商战略联盟”发展思路剖析

2004年7月，重庆电视台广告经营中心成立了全国第一个专门为本土经销商和全国客户提供双向服务的战略性组织——“经销商战略联盟”，在省级电视媒体中率先打出“畅通销售渠道”的广告服务旗帜。     

做品牌也即做销售——阿佩克思达彼思的广告价值观

营销人的重大误区之一就是把打造品牌和提升销售对立起来。别忘了，无论品牌广告还是促销广告，广告的唯一目标就是提升销售。一支好的品牌广告即使从未提及产品特质，依然可以帮助客户卖断货；而每一次促销活动也都可以是品牌资产积累的好时机。     

宋河经验值得分享

有人说辅仁接受宋河后，在营销上并没有什么创新，不过是做了很多广告而已；有人说，宋河就是广告酒，广告一停，销量就会下滑；有人说，宋河不过是在改制上早几年罢了；有人说辅仁是做药出身，善于造势；有人说是时代造就了宋河，宋河刚好在豫酒复兴到来之时迎头赶上了……     

二次服务 多重丰收——访重庆电视台广告经营中心主任郭列亚

2005年，重庆电视台广告经营中心顺利完成5亿元的广告经营任务，比2004年增长20％，其中卫视频道广告创收上涨50％，其持续不减的增长势头受到业界广泛关注和赞扬。在媒体品牌建设上，“麻辣中国”的定位和理念已经得到观众、客户的普遍认可，深入人心。在此基础上，2005年，重庆电视台广告经营中心贯彻整合营销沟通的计划，通过构建“经销商战略联盟”，升华活动营销，使广告主的广告价值达到最大化。2006年，重庆电视台在实现成功征订的基础上，推行新的广告经营策略和理念——即“二次服务”理论，通过行之有效的服务手段和措施来适应市场的变化，使得广告经营进入了市场化、专业化、科学化的全面营销新阶段。借重庆电视台举行2005年广告客户答谢会暨广告签约仪式的机会，本刊记者独家走访了重庆电视台广告经营中心主任郭列亚，回顾重庆电视台的2005年的辉煌业绩，展望2006。     

用做新闻的理念做广告——访河北电视台副总编辑兼广告部主任马来顺

我是做新闻的出身,当我开始从事广告行业的时候,大家都有一个误区,搞广告的人都不是业务骨干,主要得能喝酒。可当时我就在思考一个问题,客户为什么到台里来投广告?我认为客户做广告是一种投资,他要的是回报,所以客户来了,我们就要跟他介绍我这个媒体,优势在那里,能起到一个什么效果,让客户了解情况。     

顾客满意度研究

自90年代中国市场进入买方市场以来，“顾客满意度”就大行其道，成了企业经营中最基本的战略。研究发现，顾客满意（CS）是企业成功的重要因素。一个高度满意的客户往往会：（1）忠诚于公司更久；（2）购买公司更多的新产品和提高购买产品的等级；（3）为公司和它的产品说好话；（4）忽视竞争品牌和广告，并对价格不敏感；（5）向公司提出产品和服务建议，而80％的成功的新产品或服务的点子来自于顾客的建议。如果客户不满意，他们会将其不满意告诉22个人，除非独家经营，否则该客户不会重复购买；如果客户满意，他会将满意告诉8个人，但该客户未必会重复购买，因为竞争者可能提供性能更好、更便宜的产品；如果客户高度满意。     

媒企联动的外衣：创新广告形式

随着社会经济的发展，注意力已经成为消费者的稀缺资源。作为广告主和媒体开始思考一个问题：那就是如何花最少的赞用吸引消费者的眼球，从而使产品或品牌被广泛认知。结合媒介市场变化和营销手段的不断创新，我们认为，植入式广告正逐步取代传统广告，成为未来影视广告经营的新趋势。     

如何避免广告的失败——论广告战略的选择

广告已成为企业营销成败的关键因素，但是，在营销的实践中经常会出现盲目、低层次重复、毫无针对性的广告，以至于导致广告的失败。如何才能避广告经营的失败呢，重要的是要从整体，长远、系统上考虑广告的运作；重视研究广告战略的选择。     

异业联盟1＋1〉2？

有越来越多的公司正在尝试将广告置入游戏之中，希望藉此提升广告的效果。游戏之所以有趣，在于它本身就是一种娱乐，而娱乐活动是最适合打广告的媒体。[第一段]     

深度挖掘市场 精耕细作广告——谈《燕赵晚报》广告营销特色

广告在经济类型中属于典型的外生型经济,它主要是通过形成对目标市场的影响力来实现与企业之间的交换最终获得的。燕赵晚报就是通过加大对目标市场的深度挖掘来对广告经营进行精耕细作,在指导思想方面主要是坚持以营销策划为先导,以客户服务为基础,以加强内部管理为保障,以有序高效经营为目标, 在竞争中不断创新、不断完善,积极借鉴先进媒体的成功广告经     

别让广告打水漂!

广告大师约翰&;#183;沃纳梅克曾说：“我知道我的广告费有50％是浪费的，但我不知道是哪50％在浪费”。冷静地审视我们身边的企业，浪费掉的广告费何止一半!不管我们的广告费浪费多少，绝大多数企业还是不得不仰仗广告来打天下。可是在执行广告的过程中，企业又面临众多的矛盾和困惑：不打广告肯定做不大，甚至存活都成问题，但打了广告有时又加速了死亡；精美的广告为什么叫好不叫座?