制造与营销二元并重——我国IT制造企业发展模式探讨

加入WTO后,我们需要从全球的竞争格局来衡量我国IT企业的核心竞争力问题.而那些具有自己企业发展特色、对核心竞争能力有独到见解和经验的企业,必然会成为我国企业界普遍关注的焦点.     

对戴尔直销模式的认识

今天,虽然不断受到其他PC生产和销售企业--诸如东芝、康柏、索尼、三星、宏基和收购了IBM·PC机业务的联想这些业内同行的挑战,但戴尔(Dell)公司无疑仍然保持着他在全球PC机业务上的龙头老大地位.戴尔的成功,很大程度上归结于其成功的销售模式--戴尔模式.     

中山“完美”公司直销模式探讨

直销作为一种新兴的营销方式,在全世界范围内已经迅速发展起来。直销在我国的产生和发展并非偶然,它是与我国社会生产力水平的空前提高相适应的,是我国经济体制改革的必然产物。中山"完美"公司之所以能在我国直销迅速成长进入转型发展期,得益于其独特的直销模式。     

直销企业面临新一轮适应

8月10日,国务院常务会议审议并原则通过的《直销管理条例》和《禁止传销条例》这两个直销法规,正在搅动一大群直销企业的酣梦,它们正站在市场的十字路口徘徊犹豫,面临着艰难而沉重的二次创业。喜忧参半的惶恐心态直销法规正式出台在即,目前中国的直销企业都面临着新一轮的适应。业内人士一直认为“团队计酬”是最能体现直销魅力,这使多层次直销模式不断发展。而此次的《条例》则规定“未经允许,不得采取团队计酬”,再加之《条例》中规定:“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算,报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销     

直销:营销方式的新拓展

直销：营销方式的新拓展朱华锋，刘保江直销，是工商企业突破传统营业场所的限制，绕过复杂的分销环节，直接面对消费者开展营销活动的一种新方式。这种新兴的营销方式被工商界称为“第三代营销方式”。据报载，目前，世界各地的直销公司已达７０００家。在一些发达国家直...     

对我国开放多层次直销市场的思考

本文分析了多层次直销与非法传销的本质不同点,指出多层次直销对厂家、多层次直销商、消费者都是有利的,并提出了我国开放多层次直销的对策建议.     

我国IT人才培养模式的创新

尽管20世纪九十年代以来，我国软件产业飞速发展，但与邻国印度相比，仍然存在不小的差距。印度软件产业不但规模大．而且水平高，为世人看好。2002年朱镕基总理访印，专程到印度“硅谷”班加罗尔考察，称赞“在信息产业领域，印度走在了世界前列”。比尔盖茨访问印度后预言：未来的软件超级大国是印度。而印度软件成功的奥秘之一就是有一支高度发达的人才队伍，尤其是基础人才数量和质量堪称一流。     

直销立法——直销企业缘何顾虑

1998年中国政府的传销禁令至今使外资转型企业余悸犹存。为反对金字塔式传销，《国务院关于禁止传销经营活动的通知》出台，为传销人员的急剧增长紧急拉闸。当天安利在纽约股市的股价下跌20％。     

中山"完美"公司直销模式探讨

直销作为一种新兴的营销方式,在全世界范围内已经迅速发展起来.直销在我国的产生和发展并非偶然,它是与我国社会生产力水平的空前提高相适应的,是我国经济体制改革的必然产物.中山"完美"公司之所以能在我国直销迅速成长进入转型发展期,得益于其独特的直销模式.     

从直销的兴起看中国企业渠道未来变革之路

从商品分销的演变历史来看,直销并不是一个新的分销模式,它最早出现于原始社会,并在不同的人类社会中存在。从直销的发展层次来看可以将其分为简单商品直接交换和现代直销两种。简单商品直接交换是最原始、最简单的直销模式,主要表现模式是小生产者直接与买者接触,从而达成交易     

网上交易面临新格局——IT企业跻身证券市场

可以考虑ＩＴ企业申请券商牌照，中国证监会主席周小川此言一出，打开了ＩＴ企业一颗蠢蠢欲动的心。而对券商来说，威胁远没有一些媒体所述的那么严重，只不过，这意味着一个开始，特许经营的好日子也许已经看到了头。 联想留了几手？ 去年的联想收购赢时通的大会上，记者就曾问过柳传志，会不会和券商合作，以赢时通来进军证券领域呢？当时柳的回答是不排除备种各样的合作可能性。时隔一年，联想低调和湘财证券合作，成立了一个叫“圆启”的新公司，并开通了一个证券网站“圆网”。和联想一贯的大做市场造势的宣传手法不同，注资 ５０００…     

直销：保健品的下一救世主？

直销给保健品企业提供了新的行销方式，但其风险也不言而喻。     

用IT平衡企业资源——对全球化企业经营弹性和标准化问题的探讨

近年来随着国内企业全球化的发展,以前在美国教科书上看到的企业管理,在国内也逐渐有成熟的案例和可供学习的模板了.一般而言,经营一个全球化公司必须具备两个条件:第一,要维持经营的弹性,以适应不同地区的特性所带来的风险问题;第二,要提供一套标准化的操作程序,以供总部进行全球布局和思维.     

戴尔模式中国启示录

<正> 迈克尔·戴尔于1984年在大学宿舍里创立了戴尔公司,以一套与众不同的营销模式.使戴尔公司在短短几十年的时间成长为世界IT业的"沃尔玛"。值得注意的是IT在世界平均成长率达到16%-17%的时候,戴尔却能维持10年多的持续成长率30%-40%。戴尔进入中国市场后,其市场份额也不断增加。戴尔最近一个财季(截止到8月1日)的中国销售收入比去年同期增长了71%,上个季度增长了67%,再上个季度增长了72%。2003年9月1日,戴尔公司表示,预计2004年在中国     

戴尔直销模式的微观经济学分析

戴尔直销模式的成功使得其他的计算机厂商纷纷效仿.文章从微观经济学的角度,以完全竞争市场为假设前提,分别分析了这种直销模式给计算机行业带来的短期影响和长期影响,以及其创造的利益.     

企业/IT战略整合、企业/IT文化整合与绩效关系的实证研究

文章以山东省245家企业为调查对象,利用结构模型方程对企业/IT战略整合、企业／IT文化整合与绩效间的关系进行实证研究。结果表明,企业／IT战略整合对企业绩效有着直接的正向影响,企业／IT文化整合对企业绩效也有着直接的正向影响,但也通过企业／IT战略整合间接影响绩效,企业／IT战略整合是企业／IT文化整合与绩效之间的中介变量。     

我国IT业与美国的差距

今年年中，我有幸参加了由山东省常务副省长韩寓群带队，省信息产业厅、三联集团、浪潮集团、海信集团、省信息中心等单位负责人组成的山东省信息产业代表团，对美国，主要是位于美国西部的硅谷地区进行了参观、考察。 我在美国感受比较深刻的一点是无论是从技术，还是目前经营状况及发展趋势上来讲，我们国家和美国及其他国家的 IT行业相比，差距不是很大。可以这样说，在硅谷地区，一项新的产品或技术产生以后不超过三个月，最长不超过一年，在北京或者在中国的其他某个地方就会出现这种产品或技术。虽然我国 IT业对其应用的范围可能有…     

掌握核心技术与自我创新——从微星20年看IT企业生存之道

中国IT业经历了20年的发展历程。真可谓历尽沧桑。在沧海中。IT中小企业的发展。更可谓沧海一粟。举步维艰。20年来，在中国IT企业的生存天空中。时而新星燃起。时而陨星沉没；“倒闭”不绝于耳，“新生”层出不穷。他们同为中国IT企业的生命延续。谱写了一曲曲壮歌。     

对现代企业制度下会计模式的探讨

党的十五大关于经济体制改革和经济发展两大战略部署之一，是要从战略上调整国民经济布局，对国有企业实行战略性改组，即建立现代企业制度。会计是企业经济管理的重要组成部分，是一定社会经济环境的产物，社会经济环境的变化，必然引起会计模式的变革。因此，建立与现代...