浅析戴尔的直销模式与供应链管理

本文分析了戴尔的直销模式和直销模式下的戴尔销售的运作方式,解释了在直销模式下的戴尔供应链管理平台.然后基于以上分析总结了戴尔直销模式与其供应链管理的关系.     

戴尔遭遇中国式挑战

近期，戴尔在中国的直销服务屡遭投诉，“毁单”事件也频繁发生。这和戴尔的品牌形象和企业地位显然是不相符的，戴尔中国到底怎么了？如果缺乏优质的售后服务支持，戴尔在中国的直销模式还能坚持下去？[编者按]     

戴尔：直销之路走向何方

面对中国市场的严峻形势，戴尔原本在欧美地区上已经无比娴熟、所向披靡的直销模式似乎多处受阻。现实不得不让其反思：在华市场上，戴尔的直销模式之路究竟该走向何方？[编者按]     

直销模式与经销模式的优劣分析

为了改进我国企业的经营模式,本文介绍了戴尔直销模式与经销模式的优缺点,分析了在我国企业中推广应用戴尔直销模式的必要性和可行性,并且对我国推广应用戴尔模式的实际情况进行了探讨。     

借鉴戴尔在线直销理念

始创于1984年的戴尔计算机公司着力利用互联网推直线订购行销模式，目前已经拥有世界范围内最大的互联网商务网站，一直享有高成长达15年之久，并且持续以高于相同产业五倍的速度成长，发展成为全球名列第二、增长速率最快的计算机公司和全球领先的计算机系统直销商，戴尔直销取得了斐然业绩。近几年，网络直销商业模式在世界范围内骤然兴起。反观我国直销的应用状况，总体上尚处于较初级的阶段。戴尔的成功令人向往，目前，我们应思考的是该借鉴戴尔模式哪些可取理念?     

戴尔为什么而改变

戴尔做出了一件令业界颇为惊奇的决定,为了夺回它之前失去的消费者市场份额,戴尔将推出一个新系列的电脑产品,并打算通过全球各种零售商来销售它们,所提到的零售商中有沃尔玛的名字.这表明戴尔已经开始转变其传统的直销模式,并希望通过这种改变来提高其收入.     

面向大规模定制的供应链管理：基于“戴尔”的案例分析

戴尔公司的迅速成长一向为业界所称道，但是人们往往只看到了戴尔表面的直销模式，而忽视了其背后大规模定制的生产方式以及高效先进的供应链管理所起的巨大作用。对戴尔基于大规模定制的供应链管理的实施基础、总体模型、基本特点及弊端的分析表明，实行企业内部资源的有效整合，建立战略合作的外部协作关系，把握客户需求，才能使企业在竞争中得到先机并实现可持续发展。     

戴尔的成功为何不能被轻易复制

美国戴尔电脑公司经过20年的努力从1000美元起家,发展为年营业额达410多亿美元的全球性大企业,戴尔的成功是有目共睹的。这种成功得到了广大消费者的认可,更吸引了其同行业竞争者艳羡和嫉妒的目光。戴尔的低成本、“零库存”,以及对客户需求的高速、优质回应使得许多从事PC业务的公司竞相模仿,联想曾经这样做过,实达电脑也曾经做过。但是,事实证明,戴尔的这种直销模式并不是可以被其他PC公司轻易复制的。正如戴尔中国客户中心总经理李元均所说“:戴尔的经营模式,只能属于戴尔,别人无法效仿。”戴尔成功背后的原因,或者说戴尔的成功不能被…     

直销赢了

在中国市场戴尔的直销成为业界的学习楷模，就连分销大王惠普也开始改变。     

“戴尔”直销模式的困境及原因分析

"戴尔"以其独特的直销模式创造了PC(个人计算机)行业的奇迹,但进入21世纪以来,由于市场竞争日益激烈,加之自身的一些原因,"戴尔"近年来在一些区域市场的销售额呈现下滑趋势,公司市值不断缩水,应从研发、分销渠道、内部管理等多方面入手尽快扭转其不利局面,恢复市场地位.     

戴尔营销模式告诉我们什么

在科技日新月异的今天,一些高成长性的公司创造了一个又一个商界奇迹。而美国戴尔电脑公司则在世界电脑业创造了奇迹中的奇迹。 戴尔营销模式创造了市场奇迹 １９８３年,一个年仅 １８岁的美国德州大学医学预科班学生迈克尔·戴尔．以 １０００美元的注册资金创办了戴尔电脑公司。令人惊奇的是,戴尔以一套与众不同的营销理念和不同于以往的直销模式。使戴尔公司在短短十几年时间内飞速发展,到 １９９９年公司年销售额达到 １９０亿美元,开始挑战电脑业巨头ＩＢＭ、惠普（ＨＰ）、康柏等公司,公司股票市值高达 １０００多亿美元,戴尔…     

直销赢了

在中国市场戴尔的直销成为业界的学习楷模,就连分销大王惠普也开始改变     

资讯

【公司】戴尔全球裁员8000人为给初显颓势的“直销机器”注入更多的活力,迈克尔-戴尔正酝酿一系列的精简计划。戴尔公司宣布,该公司计划在未来一年内全球裁员     

雅芳遭遇渠道考验

很显然,<直销管理条例>对雅芳而言更有利,因为雅芳的模式更符合条例规定,而安利的多层次直销看上去却需要改变了.     

为什么强者反而失败？

金庸小说里有一门奇特的武功、叫做“左右互搏”。说的是老顽童周伯通被黄药师困在桃花岛十几年，悟出这套功夫自寻开心。他可以做到左手耍一套拳法，右手同时耍另一套拳法、两只手可以互相搏斗，随心所欲。“左右互搏”的前提是可以一心二用，这是一个很多人都梦想然而几乎不可能实现的神话，这种逻辑甚至可以推广到商业竞争，著名的巨头IBM、HP、COMPAQ挑战DELL之所以失败，原因就在于这种“左右互搏”矛盾、他们都想用直销还击戴尔，却又无法同时与直销模式共存在，结果IBM只好转型，HP、COMPAQ被迫合并。     

直销业绩比消彼长 孰优孰劣？

在中国直销立法的讨论中，雅芳模式一直受到某些方面的追捧，但稚芳在中国业绩却连续下滑。直销巨头在华业务的发展，在数字上似乎给了直销模式之争一个清晰的答案：谁更能适应中国直销市场。     

电视直销靠得住吗?

坐在家中，凭借电视机和电话，你可以足不出户，轻松购物，这就是一种全新的购物方式——电视直销。电视直销于７０年代出现在美国，如今，在美国、日本、加拿大和西欧各国，电视直销已成为人们日常生活中一种重要的购物手段。在美国，通过电视销售的商品销售额达到６０亿美元，占美国零售业销售总额的２％。１９９５年１１月，北京电视台在国内开办了第一家电视直销中心。从此之后的两年多来，全国相继有６０多家电视台开办了电视直销栏目及直销业务，电视直销已成为销费者购物的新选择。据统计，北京电视台电视直销去年１—１１月的销售额…     

理性看待中国直销的发展

直销在中国的发展将会是一种趋势，但从进入开始就屡屡碰壁，我们需要理性地看待这一状况，并不断地探索适合中国实情的直销模式，使直销在中国真正地发展起来。     

雅芳直销之路分析 当日最大赢家 今日终食苦果

此次风波．将公众的视线拉回到当年直销企业博弈行业立法的一幕——当时．安利．如新、玫琳凯等企业均倡导多层次直销，惟一鼓吹单层次直销的雅芳被业内人士看作是兵行险径。但最终．雅芳赢了，单层次成为中国直销行业的惟一合法模式。     

新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性研究

文章以新型物流商业直销模式理论为基础,分析了中草药保健品直销市场的发展,论证了我国中草药保健品发展直销模式的可行性及适用性,并研究了我国中草药保健品发展直销模式的实施途径,为我国中草药保健品发展提供可借鉴思路。