企业如何寻找市场机会

市场机会是指市场上存在的尚未满足和尚未完全满足的需求，随着社会经济、科学技术和市场供求等因素的不断发展变化，消费者需求也在发生变化，客观上存在着许多未完全满足的需求，同时也会产生许多新的需求，存在和出现许多市场机会。     

定位决定竞争优势

企业必须坚决树立定位思想，沿着正确的定位路径，遵循简易、变易两大定位原则。     

企业家的“孙子兵法”

“1便士”能成大器。马科斯出生于俄罗斯，后因贫穷潦倒流落到伦敦。他好不容易借到35英镑，在英国著名的“利滋市场”摆了一个小货摊。马科斯迎合人们的消费心理，货摊上经营的许多商品都是在超市上已经绝迹的。像什么针线，钮扣，小刀，锅盖旋纽等，都能够找到。由于所有商品不论大小都标价“1便士”，因此颇受人们的欢迎。他确保商品质量，如果进了次品和伪劣产品，宁肯销毁也不出售，因此信誉很好。     

商行发展网络业务的营销策略

我国的中小商业银行是指工商、农业、建设和中国四大商业银行以外的全国性或区域性股份制与城市商业银行，它们是我国金融体系的重要组成部分，充分发挥着对国有商业银行的辅助作用，对我国金融业发展和经济增长起着积极的作用。自１９８７交通银行成立到现在的十几年间，中小银行在市场经济体制改革中稳步发展，目前已有包括交通、招商、中信实业银行在内全国性或区域性股份制银行１２家，城市商业银行于１９９５年试组建，到现在也已达９０余家。但目前我国四大国有银行仍占据银行体系的核心位置，中小商业银行虽然适应了市场经济的要求，…     

技术与市场的匹配

随着科学技术的迅速发展和市场竞争的日趋激烈,企业的生存与发展也越来越依赖于成功的技术选择。而成功的技术选择标志之一就是其创新产品能够得到市场的承认,能够真正成为企业发展的动力,任何脱离了市场的技术选择都是毫无意义的。例如在我国越来越多的企业在技术选择的同时,却出现了许多产品供过于求,一些企业陷于困境的现象。这反映了企业对市场的不适应,反映了企业的技术选择未能适时转移、创造或满足市场需求。在市场经济条件下,企业仅靠技术的超前性、先进性是不能确保其在竞争中取胜的。     

中国家具企业市场定位问题的理论思考

面对国内外激烈的市场竞争,市场定位问题成为摆在家具企业面前的重要任务。市场定位的关键是企业要设法在家具产品上找出比竞争对手更具优势的特性,并将这种特性转化为企业的竞争优势。市场定位策略主要集中在家具产品定位策略上,在考虑产品属性和差异性、品牌的功效、使用者的偏好的基础上,创新定位应得到应有的重视。     

新营销时代:公共关系营销时代

公共关系营销可以概括为：以公共关系为主导的市场营销策略。当今社会是以服务取胜的时代,企业要保持技术上的领先和生产率的领先已经越来越不容易。顾客成了企业竞争的最重要的因素,靠服务的优异来争取顾客,已经成为越来越多优秀企业的共识。从某种意义上说,能使顾客满意的企业是不可战胜的。所以,企业必须运用好公共关系营销这个武器,突出以人为本、以顾客为本,     

短寿命周期产品竞争策略分析

由于技术的飞速发展,竞争者的快速仿制和顾客需求的快速多变,产品寿命周期有越来越短趋势。由于短寿命周期产品具有的市场特征,顾客需求的快速把握、新产品的快速开发和快速生产以及新产品的快速投放将是竞争的关键。一、短寿命周期产品产品寿命周期(PLC)描述的是产品在市场上从引入、成长、成熟到衰退的整个时间过程。产品寿命从其周期的长短来看可分为三类。一类是产品技术更新较慢,产品被模仿可能性较小,产品顾客需求变化不大,这种产品被称为长寿命周期产品。另一类是产品技术更新速度一般,产品被模仿的可能性适中,顾客需求变化也不是…     

酒店企业广告策略和管理

酒店广告对于酒店企业和消费者都起着非常重要的作用。本文系统地阐述了酒店的运作原理，列举了丰富的实例，提供了一些可操作的方法。     

浅析市场营销策略之差异化营销

差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面。实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。实施差异化策略要加强营销仝过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈。     

卖邮票的故事

记得以前从商海同仁的闲侃中听到一则趣闻，那还是邮票制度没有改革时候的事情。说的是南京某个体店代售邮票与众不同，他将邮票贴在信封上卖，有8角的，有6角的。一只信封加上一张8角或6角的邮票，邮局卖8角8分、6角8分，而他卖9角、7角，想不到贵了二分钱，生意却比邮局的好，周围几所高校的学生纷纷舍近求远，到这家小店买“一写地址就能寄出的邮票信封”。     

渠道多元化为你挣钱了吗

如今，为了满足客户对更多渠道的需求，企业已纷纷开拓多种客户接触途径。然而，多渠道营销实际上远非看起来那么简单。常常是企业增加了营销渠道，成本反而上升，或是销售额有所下降。     

试论起重机市场营销策略

提高行业的市场竞争力，是促进市场发展和行业发展，赢得市场大战，推动中国起重机走向大市场。只有这样，才能促进中国起重机的健康发展，不断提高起重机的市场竞争实力。那么，在有序竞争的市场条件下，起重机应该如何提高自身市场竞争力，关键在于正确的市场定位，运用科学的营销策略，不断提高起重机的市场竞争力。     

银行卡的市场细分与营销策略

金融产品的同质性决定了银行卡市场细分具有一定难度,但只要认真研究和准确把握客户消费心理和消费需求,对现有银行卡产品进行重新整合、定位,并且选择正确的营销策略,就能够最大限度地发挥市场细分的作用。1.满足大众客户需求的银行卡产品与无差异营销策略。近年来,银行卡中发     

伙伴关系的共同目标策略

面对日益激烈的市场竞争,企业界逐渐意识到:最大的、尚未被充分运用的竞争优势就蕴藏在组织之间。为此,须在夯实组织内部的基础上,及时、准确地超越传统交易关系,在组织界限上建立更持久、有利的事业关系,进入到伙伴关系(partnering)状态,并有效维持之,以保证立于不败之地。从伙伴关系到一种全新     

小企业确定优势战略部署

虽然，很多商业人士认为，自由市场经济是创新的最佳场所，但创新的形成也需要其它的先天条件。首先是法律制度；其次是企业家对创新的热情，而不仅仅是复制他人的成功；再次是把握创新产生利润机会的能力；最后是创新取代了价格战成为推动经济发展的强大动力。     

旅行社终端的标准化管理

终端是企业接触市场的最前端，是企业的神经末梢。在日益激烈的商业竞争环境下，终端是企业与客户之间交流互动的直接平台。企业通过终端将自己的产品和服务提供给客户，客户通过终端购买和体验企业的产品或服务。企业通过终端掌握市场最前端的脉动，了解客户最真实的感受，客户通过终端把自身的要求、感受、评价传递给企业。     

客户知识管理与企业竞争优势

客户知识成为企业维持持续竞争优势的关键,客户知识管理是指在企业内部和企业与客户之间获取、散布和运用客户知识,以实现有效获取和保持盈利性客户关系进而获取竞争优势的持续过程。通过培育客户知识管理能力,可以提升客户满意和客户忠诚,提高产品开发的成功率,实现客户价值创新,最终使企业获取持续竞争优势。     

私营企业员工个人的激励机制

私营企业在我国经济发展中具有重要地位,在经济全球化背景下建立健全有效的激励是保证我国私营企业保值、增值实现可持续发展的必要条件,也是我国加入WT0后对私营企业改革与发展提出的新要求,更是私营企业克服自身经营弊端发挥高素质人才作用,提高市场竞争力的重要保障.相信通过建立多元化的激励机制加之以完善的经营管理.我国的私营企业一定会面对经济全球化挑战,不断提高企业的核心竞争力,在激烈的市场竞争中取胜.