营销渠道冲突与解决

文章主要从渠道问题的提出、渠道冲突的成因以及应对办法三个方面进行阐述,力图为解决目前营销渠道中的冲突提供一个清晰的架构.     

企业营销渠道冲突管理研究

本文笔者首先分析了企业营销渠道冲突产生的原因,然后对渠道冲突的内部冲突和外部冲突进行了分类,提出了解决营销渠道冲突的5点建议.     

企业营销渠道冲突管理的对策

企业营销渠道成员之间的冲突将不可避免地影响渠道运行效率,而渠道冲突管理就是指企业通过分析和研究渠道合作关系,对预防、化解渠道冲突所采取的计划、组织、协调和控制等管理工作的过程。冲突表现中国市场营销渠道缓慢而不自觉的变革进程,在各种因     

XY公司营销渠道冲突管理研究

渠道冲突作为企业之间相互对抗的一种行为,由于渠道成员的相互依赖而不可避免。当前,由于渠道的不断变革,使得渠道冲突呈现出多样性、复杂性的特点。作为渠道管理的重要内容,渠道冲突管理是在充分认识渠道冲突的基础上实施的一个动态的管理过程。本文在深入分析XY公司营销渠道中存在的冲突问题的基础上,从完善窜货管理机制、加强经销商管理、建立伙伴型营销渠道管理三方面提出XY公司渠道冲突管理策略及实施建议。     

营销渠道冲突及管理策略

在我国现阶段的市场环境下,营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要,越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。同时,我国企业分销渠道模式正处于从传统模式向现代模式转变的过程中,渠道成员之间对于自身利益最大化的追求使得渠道冲突成为企业渠道关系中的一种普遍现象,严重影响了流通渠道的效率。因此,如何有效地化解渠道冲突、消除冲突给企业带来的负面影响,保证营销渠道的畅通和高效运行,就成为企业管理者和营销人员极为关心的问题。     

宝洁公司营销渠道冲突管理透视

宝洁公司(P&G)曾创下了跨国公司在中国市场的最快盈利纪录,这主要是与其卓越的渠道冲突管理密切相关的。本文所探讨的就是宝洁公司在渠道冲突管理方面的成功经验和模式,主要从渠道权力、渠道冲突和渠道合作等方面研究其在多渠道、垂直渠道和水平渠道冲突管理方面的基本思路和方法,以期对我国企业的渠道冲突管理及其发展提供参考。     

关系营销视角下的家电业渠道冲突管理

家电业是我国最成熟的行业,但随着我国家电企业渠道变革的发生和渠道成员各自力量的变化,家电渠道中的矛盾与冲突更加激烈。本文在对家电业营销渠道冲突现状分析的基础上,从关系营销理论的角度探析家电业渠道冲突并提出了相应对策。     

营销渠道冲突及其管理策略

在市场营销管理中,渠道冲突是一种常见的现象。渠道冲突是销售渠道成员之间,为了追求各自的利益和实现特定销售目标,一方认为另一方采取的做法或措施,阻止或妨碍了本企业营销目标的实现,进而引起相互间不满、敌意和报复的情形。渠道组织作为渠道个体的有机整体,其目的是为了发挥组织的整合效益和群体优势,完成分销、服务和信息反馈的各项功能。当渠道冲突发生时,冲突双     

雨润火腿营销渠道冲突分析

近年来,企业已经很难通过产品策略、价格降低、促销这些战略来获取竞争优势。所以很多企业希望能够找到一种新的战略,能使自己在激烈的市场竞争中保持持续优势。整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授DonSchultz指出,唯有“渠道”和“传播”能获得异于他人的竞争优势。因此,大多数企业的关注重心已转向渠道,以此作为其克敌制胜的武器。基于以上认识,本人对雨润火腿的渠道冲突现状进行系统的分析,试图寻找适合雨润处理火腿渠道冲突的方法,推进雨润分销渠道的发展和变革。     

论全球信息化所导致企业营销渠道冲突现状及对策

全球化信息使人们的购买行为发生了根本性的变化,由此引发了网络营销渠道与传统营销渠道间的激烈对抗。企业应着眼于全盘利益,根据渠道本身的不同优势进行渠道区隔,严格控制价格管理,建立信息化的渠道营销中心,从而带来渠道的整体服务产出能力水平的提升。     

汉化“关系营销”中的多期动态博弈机制分析

关系营销作为当前国内外市场营销理论界的一大热点,其理念内核虽然已经十分明了,但是其理论依据和研究方法则由于专家们观点出发不同,至今仍然莫衷一是。本文作者试图利用博弈论中多期动态博弈的观点,推出关系营销的一种有效的理论假设,并通过探讨我国传统模式关系营销实践的理性机制,分析其中的所谓"中国特色"的社会本质和理性依据,希望能将此理论体系真正用于我国的社会主义市场,为当前的经济建设服务。     

经销商选择博弈分析

在我国当前的市场环境下,营销渠道对企业运营的影响日益显著,而经销商能力的强弱是营销渠道能否高效运行的关键因素。为了更好的解决经销商选择的问题,采用经济学的研究思路,通过构建经销商选择博弈模型,求得纯策略精炼贝叶斯均衡下的分离均衡情况下的激励值,并通过该激励值区分经销商能力高低的类型,由此企业可以选择合适的经销商。     

运用博弈理论制定企业的共生营销策略

文中应用博弈理论,通过一个简单的博弈模型的分析,为企业在营销策略选择中提供了系统性的方法,在阐述了共生营销战略优势的基础上,提出了共生营销战略的实现途径。突破了传统的营销思想,通过企业间价值链各环节的合作获取竞争优势,实现“共生”的理想。     

基于渠道道德的厂商与中间商博弈分析

研究营销渠道中厂商与中间商的道德问题。根据道德性对双方收益的影响,首先建立了基于道德的中间商选择博弈模型;然后建立了厂商与中间商的道德性博弈模型,对均衡结果进行分析,找出影响双方道德性的因素;最后建立了基于长期合作的有限次重复博弈模型,认为长期合作是维持双方高道德水平的重要因素。     

基于4Cs营销理论的会议营销创新

会议营销是以保健品为代表的众多产品所选择的一种新营销模式。本文以4Cs营销理论为基础,分析了会议营销在实践中所具有的优势和存在的问题,有针对性地提出了会议营销创新的方法。     

基于博弈论的供应链管理分析

运用博弈论的思想,从“囚徒困境”类的完全信息静态博弈、重复博弈、不完全信息动态博弈、信号博弈等角度,对供应链节点企业的合作关系进行分析。     

浅析戴尔直销对我国IT产品营销渠道启示

论文简明扼要介绍了国内企业的营销渠道现状,总结各自的特点和运行效果,营销渠道在企业经营活动中的重要性。阐述营销渠道的概念、作用和意义;结合戴尔公司在中国市场营销渠道现状及其在营销渠道使用的中直销渠道策略,提出改善渠道关系,     

国有资产拍卖中的讨价还价博弈分析

近几年来,关于国有资产产权交易改革成为企业界争鸣的的焦点。目前的国有资产改革,对于资产的公开拍卖成为进行国有资产产权交易的最为现实的形式。     

基于博弈论的供应链合作伙伴选择研究

以博弈论为基础,针对供应链管理中供应商的选择问题,利用信息博弈的方法,研究通过高能力供应商特有的特点,在不完全信息的情况下甄别出供应商真实的能力。     

经济适用房定价中的讨价还价博弈模型

近年来,经济适用房价格过高一直是社会关注的焦点。本文基于开发商与消费者的讨价还价模型,给出一个最优的政府指导价。