浅析汽车4S店的各项返利财务处理

销售返利，通常是指产品供货商为了刺激销售，提高经销商的销售积极性，支付给实现既定目标销售额的产品经销商的返还利润。它的本质是一种折扣让利行为，目的是为厂家保障经销商目标销售额的实现。如果处理不好，合法与违法就在一线间。那么，供货商与经销商双方究竟怎样作账务处理才合适呢？笔者试着通过在日常工作中总结出来的建议以供参考。     

销售商品收入与增值税应税销售额的差异分析

从会计准则对企业销售商品收入的界定和税法对增值税应税销售额的界定的差异入手,通过比较几种销售商品方式下会计与税法的不同处理规定,分析销售商品收入与增值税应税销售额的差异.     

商务部：全国家电下乡产品销量累已突破2亿台

据商务部网站数据,今年前10个月,全国家电下乡产品销售8520万台,实现销售额2158亿元,同比分别增长43．S％和63．4％。其中,10月份销售产品1044万台,实现销售额276亿元,同比分别上升536％和71．1％。截至2011年10月份,全国家电下乡产品累计销售2亿台,实现销售额4576亿元,累计发放补贴518亿元。     

乱市经销商——窜货现象新思维

“没有窜货的销售不是红火的销售，大量窜货的销售是危险的销售”，厂家知晓自己的产品在市场里相互窜货时，往往不慌不忙。因为经销商与经销商之间的“鹬蚌相争”，最终结果是厂家的“渔翁”得利。     

“冷门”空调打开热销市场

面对风起云涌竞争激烈的家电市场，特别是国际金融危机的背景下，宁波惠康集团有限公司却通过提升自主创新水平，逆势而上，在特种空调做出特色，以差异化产品不断开拓新的市场领域。2009年，企业销售额达到12亿元，与上年同比增长22％：今年上半年，实现销售6．2亿元，同比增长25％，其中高新技术产品销售额为5亿元，占总销售额的81％。     

如何确定特殊销售方式的销售额

在商品经济市场竞争日趋激烈的今天，企业如何确认销售额，关系到企业应纳税所得额的确认及一系列扣减额的确认，最终对企业经济利益起到至关重要的作用。收入的确认实际上是指收入在什么时候记账，并在利润表上反映。由于企业的生产经营活动是持续不断的，确认收入的实现也有多种选择，常见的方法有生产法，即营业收入在生产期间内实现：销售法，即营业收入在销售产品或提供劳务时实现；收款法，即营业收入在收到现金时实现。下面介绍几种特殊销售方式销售额的确认：     

俄罗斯天然石材市场火爆

据近日俄罗斯媒体报道,开采和加工天然石材在世界上被认为是最有赚头的生意.近年来,俄罗斯特别是莫斯科地区掀起了天然石材的销售热潮,经销商增加了两倍.据专家评估,俄罗断天然石材的储量巨大(约有6亿立方米),每年的市场需求量为6亿平方米,销售额达200亿美元.     

福建省家电下乡销量居全国前列

从福建省经贸委获悉,截至3月10H,全省已累计销售家电下乡产品（彩电、冰箱、手机、洗衣机）4844台（部）,实现销售额895．12万元。从销售情况排名看,在全国第3批于2月1日启动家电下乡的19个省市区中,福建省销售量和销售额均排名第2位,仅次于江苏。目前,全省已备案通过的家电下乡销售服务网点达4275家。     

成长企业创新性融资方式浅析

公司成长是指企业在自身发展过程中,产品前景广阔,规模不断扩大,经济效益不断增长的趋势。一个企业成长的基本标志是销售额的增加,而扩大销售额的根本途径是提高产品的质量,扩大销售的数量。销售数量的增加,将会引起企业相应增加流动资产,甚至还需增加固定资产。在市场经济中,各种资源的取得都需要付出货币,因此,为取得扩大销售所需增加     

合生元降价难

陷入"价格垄断"丑闻的合生元虽然已经承认违法,但在早已确立的高端奶粉发展战略下,这个披着法国外衣的本土企业却看似并无从善如流的计划. 6月27日下午,合生元国际控股有限公司(HK.01112下称"合生元")发布公告称,公司的全资附属公司广州合生元生物制品有限公司正在接受国家发改委的调查.调查主要针对广州合生元对其经销商及终端零售商销售产品的市场销售价格进行管理,可能涉嫌违反《中华人民共和国反垄断法》第十四条的规定.有律师表示,如果调查属实,属于垄断的行为,合生元或将被处以一年度销售额1％-10％的罚款.     

再创销售奇迹, 格力靠啥稳稳HOLD住了双十一?

10分钟,突破1个亿;30分钟,轻松突破2个亿;8个小时,销售额破了5个亿.在"双十一"这天,格力电器的销售业绩屡创新高,不但在业内遥遥领先,还刷新了格力的销售历史.据统计,格力"双十一"当天全品类销售额合计超7 亿元,其中格力空调累计销售较去年同比增长93.3%.京东商城数据显示,京东空调销售额同比增长184%;而在天猫商城,格力以32.37%的销售额占比牢牢占据空调销售冠军宝座,销售额同比增长近4 成.     

IT产品营销渠道管理优化思考

伴随着科学技术的发展,使得社会对于当下的IT产品需求得到了全面提升,在IT产品的销售过程中,销售量往往取决于当下产业的产品销售流程是否合理,也取决于沟通渠道是否便利.因此,就需要在进行营销的过程中,重点关注与估计经销商的交流与沟通,通过协调管理的方式,保证渠道畅通.本文主要基于当下IT产品营销渠道的管理优化方式进行详细...     

中国风险广告产生与特点

风险广告是广告主与某一广告媒体合作，在某一范围内投放广告销售产品，广告主除了支付首笔广告费之后，每个时间段提取一定比例销售额作为媒体广告费用的一种广告形式。     

销售折扣策略在啤酒销售中的运用

销售返利是企业为了鼓励和促进购货方（商家）对本企业产品的销售,根据销售情况而给予商家一定的利润返还,同时也是企业控制渠道的基本工具,是企业最常用的营销手段。其基本功能在于对经销商销售信心的激励和销售行为的控制,因此,在规划折扣策略的时候,应该围绕这两种基本功能来设计。     

改进和完善协议供货工作的思考

随着政府采购事业的发展,协议供货与定点采购已成为政府集中采购实现的主要形式.协议供货在具体操作上分为两阶段,第一阶段通常采用公开招标(少数时候也有采用竞争性谈判等方式)选定供货商范围;第二阶段是从供货商列表中进行实际的采购行为.近两年来,协议供货与定点采购占政府采购总规模将近一半左右,其应用之广泛可见一斑.协议供货可以帮助采购人在最短的时间内从协议供货中标产品范围中直接选择、下单,提高了采购效率,也为采购人提供了更大的选择权.     

进口物资采购过程中的风险识别与评价

在采购进口物资的业务中,其当事方主要是项目业主、采购商和供货商这三个.其中,负责在境外采购商品的是项目业主以一定的酬金所委托的具备相应资质的采购商,然后由供货商将指定的产品交给提供给供应商.因为在进口物资的采购中,相应的代理业务较为繁杂,且涉及范围广,所以,梳理一下其中的风险点是很有必要的.     

团购之美

淘宝、京东等实物电子商务网站促进了第一、第的产品在互联网上的销售,团购主要是服务于生业,可谓"第三产业的电子商务"美国第一家团购网站Groupon从上线发展到10亿美元销售额只用了两年,达到这个销售额全世界最大的电子商务网站亚马逊用了5年,全世界最大的互联网公司Google也用了5     

以“需要体系”为核心——公司战略管理新框架

企业的生存与发展实际依托于其内在需要管理体系的战略平衡与有效运作.社会需要、顾客需要、员工需要、合作者需要(供货商、经销商、银行等)和企业自身的需要组成了一个战略管理上密不可分的需要体系.企业因需要而存在,因满足需要程度的提高而发展,因失去需要而消亡.在提出这一核心战略思想的基础上,文章对与之相应的战略管理与战略定义做了具体的阐述.     

因素分析法替换顺序的问题研究

因素分析法又称连环代替法或连锁替代法,是在财务分析中经常运用的一种方法。这种方法的主要精神是,在分析某项经济指标的各影响因素时,把其中一个因素当作可变,而其他因素不变,逐个因素替换计算,以测定各因素变动对该项指标的影响程度。例如,分析实际销售额480元与计划销售额300元的差异及其各因素的影响程度: 计划销售数量100个×销售单价3元=销售额300元实际销售数量120个×销售单价4元=     

传销──一种全新的营销方式

传销──一种全新的营销方式传销是１９４５年美国的李。麦订杰和威廉·卡森伯二人共创的多层次传销制度，因此亦称多层次传销。它是制造公司通过许多层的经销商来销售产品，即第一个经销商除了可将产品销售出去以赚取利润外，还可以自己招募训练一些新经销商，建立行销网...