广告语言与消费心理

广告语言同消费心理从表面上看似乎风马牛不相及,其实两者有着密不可分的关系.众所周知,广告宣传不同于简单的商品介绍,它最终的目的是树立企业形象或唤起消费者对其所宣传商品的好感和消费欲望.这就要求广告宣传必须针对消费者的心理,即消费者在想什么,他们期望得到什么,等等,唯其如此,广告宣传方能做到有的放矢,也才能赢得广大消费者的心.因此,把握人们的消费心理,是广告走向成功的关键因素之一.     

化妆品广告的文案策划

纵观国内化妆品市场．各化妆品企业在市场推广与广告传播上高招叠出,化妆品已经成为媒体广告的投放大户。在广告作品的设计中,广告文案的创意设计是非常重要的一环。优秀的广告往往通过一句短简的语句,将整个广告内容之精华高度浓缩起来,从而在消费者头脑中留下深刻印象。一、策划前要研究消费者心理消费心理是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动．它是消费者对客观消费对象和其自身主观消费需求的综合反应。     

信仰性消费及其在品牌管理中的应用

人们对信仰的追求已经渗透到其生活的各个方面,当然也渗透到了消费生活中,目前,信仰性消费已经成为了人们生活的一个重要组成部分,并越来越受到市场营销研究者的关注。文章首先对信仰性消费进行了界定,并提出了信仰性消费在品牌管理中具有非常重要作用,对消费者的品牌忠诚行为有着积极的促进作用,最后提出了借助消费者信仰培养品牌忠诚的主要途径。     

进入品牌定位时代的广告策略

目前,中国消费品市场正处于群雄并起的"战国时代",新产品、新品牌层出不穷,怎样才能在品牌的"汪洋大海"中脱颖而出呢?出路只有一条,就是要"万绿丛中一点红",尽力创造品牌的差异化,追求与众不同,以鲜明、独特的品牌形象占据消费者的心智,使消费者易于将其与其它品牌区分开来。要达到这个目标,这就要靠品牌定位。品牌定位决定广告策略,同时,广告策略对品牌定位有反作用。一个企业品牌定位的成功与否一要有定位,二要整合传播,它们在品牌定位的过程中将发挥不可替代的作用。     

品牌时代的广告策划

随着知识经济时代的到来,人们步入了品牌消费时代,品牌甚至成为财富的象征。广告作为品牌发展的加速器,发挥着巨大的作用。越来越多的企业都在关注品牌的发展,作为广告人都应该思考如何在这个整合营销传播的品牌时代做好广告,使广告真正推动品牌的发展,为我国的企业迎接大型跨国公司的挑战贡献应有的力量。     

品牌形象传播的娱乐路径

传统的品牌形象传播模式局限于广告、促销等形式，消费者已经司空见惯，往往表现出麻木和抵触。因为，进人体验消费的时代，消费者越来越来追求个性化、时尚化和精神享受。消费者关注的不再是“你能为我做什么”，而是“你怎样让我开心”。     

怎样才能进行成功的品牌管理？

21世纪,全球已经进入品牌国际化的竞争时代,品牌已成为一种新的国际语言进入到全世界的千家万户,其作用日益突出。无论在哪一个国家你都可以随处看到国际品牌的影子,IBM、可口可乐、麦当劳、柯达、耐克、摩托罗拉、SONY等已经超越了民族文化的障碍,以其独特的品牌魅力,吸引着全球的消费者在共同消费。这些成功的品牌无不依靠管理创立、发展、创新,管理是品牌成功的依靠,是品牌得以健康成长的基础。品牌事业的发展必须要依靠有效的管理,通过管理积极规划并推出优质产品或服务;利用管理合理、科学地开展广告、公关等营销推广活动;利用管理…     

广告制作中心理学的应用

广告的目的是引起消费者对某种产品的兴趣与关注,改变人们的消费态度,并最终导致消费行为的产生,卖出商品.要想广告能够达到最佳效果,就必须了解和把握消费者的心理活动规律,以及对待广告的态度,并在广告的制作和传播过程中合理应用这些特点.     

广告制作中心理学的应用

广告的目的是引起消费者对某种产品的兴趣与关注，改变人们的消费态度，并最终导致消费行为的产生，卖出商品。要想广告能够达到最佳效果，就必须了解和把握消费者的心理活动规律，以及对待广告的态度，并在广告的制作和传播过程中合理应用这些特点。     

内地与香港个人洗护用品广告诉求比较

广告是品牌传播的重要手段.在整合营销传播中,广告要努力使品牌符合时代潮流,迎合消费者的期望心理,维持品牌与消费者的亲密关系.广告在进行品牌传播时,要根据消费者的心理和文化背景,在保持品牌形象相对稳定性的同时,需依据市场的变化,适时调整诉求重点与表现手法.     

头一次买车应该怎么选择

随着国内汽车产量和品种的迅速增加,我国的轿车消费已经进入买方市场。买方市场和卖方市场最大的不同,就是消费者的选择权大为增加。在卖方市场的情况下,厂家生产什么车,消费者就得买什么车,而在买方市场情况下,则是消费者需要什么车,厂家就生产什么车。目前有条件购买私人轿车的广大潜在汽车消费者中,既有参加工作不久的年轻人,又有具备一定经济实力的中年夫妇,还有很多想圆年轻时驾车梦的老年人。他们中大多数是头一次买车,面对眼花缭乱的汽车广告和价绍文章,如何行使自己的选择权,还是一件头疼的事。     

品牌消费行为研究

随着人们生活水平的不断提高,消费者已经不在仅仅满足于物质需求,逐渐更多侧重于精神需求。品牌不仅能够为其所有者和顾客创造价值,而且能够使顾客能从品牌中获得成就感与幸福感。如今,任何一个行业的产品,品牌价值已经成为其占领市场的制高点。一个好的品牌会为企业带来巨大的经济和社会效益。它是商业社会中企业价值延续,意味着利润回报。企业不仅要清楚地了解消费者的需求,想方设法满足消费者的需求,更要不断地创造消费需求和引导需求。只有这样,才能更加密切品牌和消费者的关系,保持发展的活力,走上名牌之路。所有品牌不仅要满足消费者的物质需求,更要满足消费者的精神需求,为消费者创造精神价值,使其获得精神上的极大满足。只有这样,品牌才能获得超越本身的生命力和市场竞争力。品牌的精神价值就是品牌的灵魂,是驱动消费者认同、喜欢和眷恋品牌的核心力量,是品牌区别于商标名称的根本特征,是消费者对品牌建立忠诚度的奥妙所在,也是品牌价值的品牌资产构成的核心基础。     

麦肯之有效广告的路标

成功的广告,一定是有效的。有效的广告必须建立品牌,必须为品牌建立消费群麦肯的卖点就是脉动,就是洞察消费者的内心世界,预见未来消费趋势品牌的实力主要取决于它和消费者在情感上的亲和度     

中国高端车消费新趋势

是什么人在中国消费高端车?他们对于高端车的偏好又是什么?《汽车消费报告》告诉你答案。一辆高端跑车从身边呼啸而过,尽管它能够吸引足够的关注,但这在中国的道路上已经不是什么罕见的事情,早就告别了捷达、桑塔纳、富康——老三样时代的中国消费者,对于身边时不时出现的高端车已经习以为常,或者说,在中国的汽车市场上,越来越多的人正在消费着高端车。     

现代营销借力“消费者+”

现代营销使单纯的消费者内涵、价值、职能和身份发生变化,被赋予新的、更高的功能和定位,消费者被加即"消费者+",其中一个典型代表就是"消费商"的出现,消费商是消费者和代理商的复合体,"消费商"已经被众多企业在营销中假以利用,并且呈现蓬勃发展的良好态势。那么什么是消费商?消费商产生的条件是什么?企业营销如何运用消费商?运用消费商开展营销需要注意什么问题?这就是本文要解决的问题。     

社群空间:倾听消费者的心声

时代的发展让消费者在买卖关系中不再处于弱势,如今、他们在面对商家时更多地是会去质疑而不是简单地信任,更加感性的消费动机让消费者在挑选商品和服务时不再只关注价格、质量与功能是否有保证,而首先会去关注企业品牌本身的一些因素,如环保、企业形象和知名度等,这些变化让企业越来越重视消费者的参与。     

用科学的质量观营造品牌

在日益激烈的市场竞争中,品牌的多少是一个国家产品竞争力的象征,也是一个国家经济实力的综合体现。创立和发展品牌已经成为市场经济条件下企业生存、发展和竞争的客观需要。品牌的核心是产品质量,企业没有高质量的产品,就不会有高信誉度的品牌,也就不会有高占有率的市场。中国社会调查事务所于１９９７年初进行的一项“中国百姓名牌意识”的调查中,当问到“你认为什么是名牌”时,被调查者中有９０．１６％的人认为“产品质量好”。正是由于知名品牌的产品质量好、信誉高,才能创造消费者的消费信心,形成消费者的品牌偏好和品牌忠诚…     

商品销售市场领域的法律研究——以虚假广告宣传为视角

随着社会经济的加速发展,我国的广告业的面貌日新月异,广告活动已经渗透到经济、 文化、 甚至医疗卫生等社会各个方面,广告既是向消费者提供选择商品信息的重要方式,又是企业经营发展和品牌建设的主要途径,广告业已成为大众文化的重要传播方式,成为市场经济的竞争手段.然而,在广告为经济的发展注入强大活力的同时,虚假广告在利益驱使下...     

智能节水卫浴产品带动“绿色消费”

正卫浴行业原本属于大众关注的行业,除了装修时会被提及外,其他时候消费者对于卫浴品牌几乎没有什么太多的概念。但随着卫浴竞争的加剧、促销力度的加大、以及大众宣传的推进,有关卫浴的资讯在消费者的眼中频繁出现,消费者对卫浴产品的关注度越来越高、选择越来越多,购买也越来越谨慎。现在绿色环保成为人们消费的共识,为了引导着消费者理性消费,卫浴企业可谓卯足了劲,努力使自己的产品更符合当前消费趋势,带动了消费者的绿色消费。     

浅议广告媒介发展趋势下的人文关怀

本文针对广告在信息高速发展的大潮中，如何对消费活动施行“人文关怀”精神层面的媒介服务，以及媒介个性化趋势的研究。文章指出了传统媒介已经无法满足消费者在同一时间内对大量信息的需求：消费者对惯有的消费模式不满。针对以上两点提出了解决方案，即传统媒介自身必须延展，以满足大量、快捷、准确无误的信息传递。广告媒介要积极适应“个性化”消费，大力倡导实施“人文关怀”式的消费模式。