论推销谈判的方法与技巧

随着市场竞争的加剧,商品同质化愈演愈烈,推销员如何与顾客在最短的时间内建立联系,如何将产品有效的介绍给顾客,是每个销售人员都应该值得思考的问题。文章从商品推销的实际出发介绍了推销谈判的方法和技巧,提高谈判的效率。     

论成功推销之关键

本文论述了成功推销的五方面关键因素,即在推销工作中,推销人员应能够换位思考,学会站在顾客角度想问题;应该善于寻找潜在顾客;在与顾客会面前,应做好充分的准备;在与顾客交流过程中,能够正确熟练使用销售技巧;成交后,要重视和做好售后服务工作。希望能够为推销人员取得事业成功提供理论帮助。     

浅谈推销人员与推销对象的交往技巧

身在二十一世纪这个飞速发展的时代,推销已经能够成为立足于社会的一种必备技能。俗话说的好"商场如战场",如果在如此多变的环境下作为推销人员还一味地以自己习惯的方法进行推销,不多加学习推销时的交往技巧,那么只会遭到推销对象的不买账甚至反感。推销面对的是不同的顾客群,我们应该选择适合彼此和产品的正确的推销方式和技巧,尽可能的做到投其所好、事半功倍。本文以推销人员的职业技巧为基点从多方面解析了与推向对象的交往技巧。     

一次失败的推销活动

<正>推销的方法很多,介绍接近法是我们常用的一种方法。介绍接近法包括自我介绍和第三方介绍。第三方介绍是指推销人员经第三者介绍接近顾客,其中第三方一般是指推销人员和顾客都熟悉的人。由于是熟人介绍来的,碍于情面顾客几乎无法拒绝推销人员的接近,往往是出于人情而接见推销人员。如果推销人员没有抓住好时机,激起顾客对推销产品感兴趣,顺利地将推销接近阶段发展到推销洽谈阶段,推销活动就会泡汤。     

推销成功的技巧分析

推销成功技巧是提高推销效果,创造更大经济效益的必要保障。推销人员在参与推销工作的过程中,只有保证具备一定的推销技巧,才能够逐步实现成功推销,在实现个人发展的同时也为企业经济活动提供相应的支持。本文从掌握推销成功技巧的重要性入手,对推销成功技巧强化措施加以分析,力求能够为成功推销提供重要的参照。     

现代商场的推销语言技巧

商场营销人员的推销语言技巧在销售过程中起着至关重要的作用,要掌握推销语言的基本特点,牢记推销语言的基本原则,讲究推销的语言技巧,这是现代商场营销人员的一项基本功。     

论营销策略中的人员推销策略

人员推销策略在公司营销策略中占据重要地位,人员推销的任务和作用,推销人员的素质和推销技巧,是人员推销策略的核心。正确地运用,能为公司带来经济和社会双重效益。     

五步推销法之理论剖析

五步推销法是我国一位推销员在总结实践经验的基础上提出来的一种推销模式。该模式指出推销员需要具备一定的推销激情,运用赞美接近法缩短与顾客之间的距离,通过恰当的产品演示及报价技巧,促使顾客尽可能多地购买推销品。推销员善于运用五步推销法,对业绩提升具有相当大的帮助,本文从推销理论的角度对该模式进行剖析。     

现代推销技巧探讨

如今,市场经济发展很迅猛,到处都在进行着推销。推销在社会、企业和个人三个方面很重要。从社会角度来说,推销可以推动社会经济活动的发展。经济活动包括买和卖两方面,若没有一部分人主动地向另一部分人开展推销活动,买卖就停止了,经济活动也就无法进行下去。从企业角度来说,各行各业不再是供不应求了,如果企业不主动展开推销,销路就不易找到了。从个人角度来说,推销是个人实现个人价值的方式。本文先分析了优秀的推销人员所需具有的优良品质,然后具体说明了现代推销技巧的基本内容。     

现代推销中的新顾客开发探析

随着顾客的流动性增大,新顾客开发在企业营销工作中占据了越来越重要的地位。本文探讨了推销人员自身能力范围内的开发新顾客的一些策略和方法,并把它们总结为“四大法则”,即“猎犬”法则、“中心开花”法则、“MAN法则”和“二八法则”。     

推销不是“卖东西”

很多企业都非常重视推销人员的选择和培训;也有众多推销从业人员为事业取得成功而挖空心思,希望能获得成功推销的技巧。那么,实现成功推销的关键是什么呢？     

刍议推销技巧

随着市场竞争日益激烈，我们在与各种各样的顾客打交道时，要根据不同类型的顾客采取不同的推销方式。总而言之，要考虑如何吸引顾客、拉住顾客，不但要拉他一个人，还要他以后能多带人来。我们不妨从客人的口音推断他是何方人士，从口味推断出他是来自何方，从客人的举止看出他们的层次，注意客人审视菜单的品种，从中即可以估计消费的档次等。以下刍议遇到不同类型的客人应采取的推销技巧：     

推销中常见顾客异议的处理

一、价格异议 价格异议是指顾客认为推销品的价格与自己估计的价格不一致而提出的异议。顾客认为推销品价格过高．是价格异议常见的、主要形式．如“价格太高了，不能接受”．“别人的价格比你的便宜”等等。推销人员处理这种价格异议的关键就是要使顾客清楚地认识到购买推销品所能得到的好处和利益，让顾客感到物有所值。效果较好的方法有：     

心理学知识在人员推销中的应用

在市场竞争环境下,企业要生存和发展,不仅要生产出满足市场需要的产品,而且要大力加强销售工作.人员推销,是企业开拓市场,完成销售的重要手段.推销技巧与产品销售能否成功极其相关,推销既是一门科学,又是一门艺术.在推销过程中懂得运用心理学方面的知识,有利于提高推销的成功率.     

人员推销——营销新模式

谈到企业最主要的推销手段时，我们最先想到的通常是铺开盖地的广告以及名目繁多的各种促销活动。而其实市场调查表明，美国公司平均每年花在广告上的开支为878亿美元，而与此同时，每年在推销人员身上的花费却已超过了1720亿美元。因此，正确认识人员推销．提高人员推销的效率，对于现代企业而言具有至关重要的影响意义。     

浅议现代推销

现代推销是现代市场营销的组成部分,没有现代推销的市场营销是不完善的,也是不可能完全成功的。现代推销其相对传统推销具有推销全员化、推销对象化、推销产品及方式多样化等新特点。正确掌握现代推销的方式和程序,运用光进的推销方式和推销技巧,能推进现代推销工作的科学化和有效化,提高企业在市场营销工作中的组织能力,在日益激烈的市场竞争中取胜。     

如何设计好“推销技巧”的第一堂课

推销技巧是市场营销专业中一门实用性极强的主干课程,所以,如何使学生对推销这门课程有学习兴趣和热情,是老师们上第一节课必须解决的问题。本文结合课本知识和推销实践,对推销的第一堂课的内容进行了三个方面的设计。     

营销高手,三招可将顾客变朋友

<正>一个推销高手曾说,他得到的最有价值的一条推销经验就是:与每个顾客都成为朋友。那位成功的推销人员发现友情经常在交易中成为决定性的因素。也许你有物美价廉的产品,但竞争者的产品可能与你的产品不相上下,这时顾客如何选择?最后,交易总要落到顾客感觉最     

浅谈推销与沟通技巧在线上和线下销售的重要性

近年来,互联网的快速发展,使各个领域的销售工作从传统的线下销售逐渐转变为线上销售,从而彻底改变了原有的销售模式。对于销售工作来说,必须要掌握推销与沟通技巧,这些推销与沟通技巧不仅适用于线下销售,同样也适用于线上销售,而这就需要销售人员从中探索一种全新的销售方式,以便更好地应用推销与沟通技巧,这也是企业在开展营销工作过程中所必须面临的问题。鉴于此,文章便对推销与沟通技巧在线上和线下销售的重要性进行探讨,并提出推销与销售技巧在线上和线下的销售开展策略,以期能够为企业的营销工作开展提供参考建议和思路。     

刺激失当——推销中的误区

随着市场经济供过于求现象对企业造成的压力越来越大，人员推销作为一种直接而有效的促销方法受到了众多企业的青睐，并在市场实践中得到了广泛应用。但是推销人员在推销现场的刺激失当．使得企业为推销支付的代价与预期的市场效果出现了不协调的比例．这一现象提醒我们重视和关注，以便研究对策予以改讲。