网上销售渠道与传统销售渠道的矛盾研究

网上销售渠道以其低渠道成本、高分销效率、信息处理的有效性和灵活性吸引了企业开拓网上销售渠道。但在企业网上销售渠道的建立与发展过程中,企业本身存在的传统销售渠道对这"新出生的兄弟"有诸多反应,产生了诸多的矛盾,就此问题进行了研究,分析了矛盾的表现、矛盾的原因以及危害,提醒有关企业注意这个问题。     

成本定价与市场定价

<正> 数年前,我初次读到德鲁克的一篇文章,颇惊叹他的洞察力。他在文章中指出:成本定价是企业经营的八大误区之一,企业正确的定价方法是市场定价法。 商品定价是厂商的基本工作之一。商品定价包括以成本为基础定价(所谓成本加成定价法)、以需求为基础定价(比如根     

差别定价在鲜活农产品销售中的应用

差别定价是经营者从商品特性出发,根据消费者需求弹性差异所制定的实现收益最大化的营销策略,依据消费者的偏好特性,提供差异化产品是前提,市场信任不对称、难以发生套利活动是必备条件,个性化、阶段性与群体差异定价是主要措施。     

考虑零售商销售努力的双渠道供应链定价策略研究

随着电子商务市场的日益成熟,制造商建设线上直销渠道来适应新的商品销售环境成为趋势。制造商线上直销渠道的建立占领了部分原本属于线下零售渠道的市场份额,对线下零售渠道造成冲击。针对双渠道供应链中的竞争,将零售商销售努力行为考虑在内,通过构建博弈模型分别研究了在集中决策模式和分散决策模式下,制造商与零售商的定价策略。研究发现,在集中决策模式下,线下零售渠道与线上直销渠道之间的价格差异随着两个渠道潜在需求量之间差异的增大而增大,并且两个渠道的最优价格分别与其市场潜在需求成正比。在分散决策模式下,两个渠道的最优价格亦与潜在需求成正比,并且线下零售渠道的最优价格随零售商销售努力程度的增加而增加,线上直销渠道的最优价格随着零售商销售努力程度的增加而减少。     

塑造多赢的渠道模式——影响渠道模式的因素分析

外部宏观经济环境的变化是渠道革命、渠道模式调整的主要动力，诸多因素共同影响着渠道模式的设计。但不管怎样改变，在尽可能低的成本下有效地完成产品的转移、资金的回笼和信息的沟通仍旧是渠道不变的基本职能。     

浅谈销售渠道

企业要在竞争中站稳脚跟获得发展,要求企业经营更加深入化和细致化,提高市场资源的可控程度。     

商品定价中的心理学调研报告——尾数定价对消费者消费行为的影响情况

在决定消费者购买行为的各种因素中,商品的价格起着决定性的作用。同时,它也是消费者购买商品过程中非常敏感的一个因素。在购买行为发生的过程中,消费者所产生的各种心理活动都和商品的价格有着相当大的联系,因此商品的定价也成为了商业活动中一个十分重要的竞争因素。如何把握住消费者的消费心理制定出相应有效的价格策略是企业营销中必须要考虑的问题。本文就这个问题展开了相应的调查,主要通过分析消费者的购买行为,来对其中的一种定价策略-尾数定价效应进行了分析和证明,并对其应用提出了建议。     

渠道篇：文化体育用品市场销售渠道多样化

在中国市场经济不断完善和全球经济一体化的大背景下,中国的文体用品市场的机遇与挑战并存.渠道整合是办公文具生产、经销企业最关键、最急迫、最需要解决的一个重要课题.目前行业经销渠道狭长,产品传递速度较慢.最关键的是由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降,不利于企业快速和长远发展.因此,渠道整合便成为当务之急.     

商品生命周期各阶段消费者心理与定价策略

商品价格历来是企业经营活动中一个十分重要和特别敏感的问题。在商品的不同生命周期中,消费者具有不同的消费心理。商品定价是否妥当,是否被消费者所接受,决定着企业利润的高低,影响着其他营销组合的效果,进而决定企业整个营销的成败。     

商品定价应考虑需求弹性

长期以来商品销售价格的确定普遍采用了加成定价法,其最大的缺陷是没有考虑需求弹性,这样无论从短期和长期来衡量,企业都不可能获得最高利润。特别是在市场经济条件下,研究需求弹性,确定提高价格或降低价格的策略,对扩大企业的市场占有份额,增强企业的竞争力具有重大意义。     

全渠道体验店模式下的库存与定价策略研究

随着信息技术和移动互联网的飞速发展,全渠道已逐步取代传统的双渠道成为商家新宠,苹果、三星等体验店的建立降低了消费者对购买产品的不确定性,使产品和消费者更加匹配。本文研究在这种体验店模式下商家应该如何定价以及决定体验店的库存。     

品质与价格，销售与渠道

“白领”是一个服饰品牌，是国内的一个高品价的服饰品牌。“白领”高级女用成衣定价均在三千元之上。如此高端市场，“白领”的销售额却持续以30％的速度递增，连续五年夺得全国女装销售冠军。     

电子商务环境下双渠道统一定价模式的探讨

文章从传统定价、网络定价谈起,阐述了在电子商务环境下,存在传统销售渠道和网络渠道情况下,企业定价模式及原理,由于双渠道的存在,使企业在定价时必须考虑由定价引起的渠道冲突,文章认为,基于生产商长期利润的最大化,宜采用参与利润分成的统一零售价的定价模式,并结合所调查的公司的实际情况,进一步论述了这一原理,并就公司在实行这种定价模式过程中出现的问题提出了自己的看法,并提出了解决的方法。     

具有服务策略的双渠道供应链定价问题研究

本文研究了零售商提供服务的双渠道供应链,分析了零售商在不同的服务成本下提供服务对于供应商和零售商定价策略的影响。研究发现提供服务对于零售商不仅可以扩大利润,还可以把提供服务当作一种有效策略,应对来自电子商务渠道的利润吞噬,通过利润分享从而延缓渠道之间的冲突;只有服务系数小于一个临界值时,提供服务才能使零售商和供应商同时得到帕累托改进。因此,零售商应不断提高服务效率,为消费者提供更高效的服务。     

非对称信息下双渠道供应链的定价决策分析

以制造商为主导方,研究了非对称信息条件下双渠道供应链的定价决策问题。从制造商和零售商信息不共享和信息共享两个视角进行定量分析。研究发现,双渠道供应链中,制造商和零售商存在信息共享的定价决策结果和收益水平均高于信息不共享时的结果。     

跨境电商进口企业零售商品的定价策略刍议

随着互联网的发展,中国进口贸易中的电商渗透率持续增长, 2015年进口电商市场交易规模达9千亿元,跨境消费需求持续增加,预计2016年具备消费能力的受众达3.6亿,这一巨大的市场规模使得各类跨境电商、在华外资零售商都欲争分这杯羹,在不同渠道的激烈竞争下使得跨境进口商品价格的制订越发备受重视,本文就是在这一背景下对跨境进口商品的定价策略进行分析.     

双渠道供应链中定价与社会责任决策模型研究

本文通过使用一个全局变量来刻画企业社会责任绩效,并假定只有制造商承担因实现企业社会责任绩效而产生的相关成本,分别分析了集中式和分散式双渠道供应链的最优定价以及社会责任绩效决策。结果表明:在集中式双渠道供应链中,最优直销价格随着顾客对于零售渠道的偏好程度的增大而减小,而最优零售价格则随着顾客对于零售渠道的偏好程度的增大而增大。在分散式双渠道供应链中,当顾客对于零售渠道的偏好程度超过某一临界值时,最优批发价格与最优直销价格相等;如果实现社会责任绩效的单位成本越低,顾客对直销渠道的偏好程度越强,那么制造商的最优社会责任绩效水平越高;零售商的最优利润随着顾客对于零售渠道的偏好程度的增大而增大,随着实现社会责任绩效的单位成本的增大而减小;而制造商的最优利润则随着顾客对于零售渠道的偏好程度的增大而减小,随着实现社会责任绩效的单位成本的增大而减小。