零成本招募——双边市场理论在会展业的应用

一个展览会的成败，往往在于是否能满足展商、观众这两者最基本的需求。很多主办方误以为招募展商和观众服务都是花钱的事，不舍得投入。     

平易近人

展商参展时,比较发愁的是如何让观众发现你。有的请人到处发邀请信,有的四处张贴广告,效果都差强人意。其实,你要解决的问题就是如何吸引观众的目光。韩国展团是第一次参加婚博会,可以说绝大多数观众都找不到他们的展位。他们在大门口安排了一位身着韩装的导游小姐,通过她耐心细致的服务,既帮助观众解决     

走好三步棋 参展效果大不一样

<正>究竟什么样的展位才能对展商最有帮助,能让企业从中获得最大方便,其中大有讲究。展位说道多选择对路效果好企业参展的目的不少,可以分为营销、宣传、沟通等很多方面,但不管是什么样的目的,都离不开一个最基本要素——人流。不论是组展商、参展商还是观众,围绕展会的每一方都是冲着人来的。展商作为展会上搭台唱戏的主角,自然更是要以聚拢人气为纲,而在所有吸引观众、增加人流的手段中,展位位置无疑是最为基本和重要的。     

接待无小事

邀请目标观众参观展台,是参展企业一种低成本的宣传方式。展商通过发函、打电话、拜访、电邮等手段直接联络目标观众,告之展出情况,邀请其参观自己的展台,以达到宣传目的。但在发出邀请前,负责相关内容的职员一定要先与展会组织者做好沟通工作,了解展会对观众的开放时间,所需要     

第十八届上海国际酒店用品博览会圆满闭幕

在上海新国际博览中心圆满闭幕的“第十八届上海国际酒店用品博览会”,展出面积60,000平方米,展位3,029爪。来自19个国家和地区的751家中外展商联袂参展,展商数较2008年增长10％。2,200平方米的海外参展面积较2008年增加28％。4天展期共接待观众41,227人,其中海外观众3,055人,相比去年同期略有回落。参展的海外品牌数量达博览会品牌总数的50％。无论是展出规模、展商数量、海外展位面积,还是参观人数、配套活动等,均突破以往记录。尤其是意大利、西班牙等国以国家展团形式亮相,显示了海外企业对中国市场的高度关注。展会充分体现了在全球经济不断发展的背景下,上海酒店用品行业的发展也在突飞猛进。     

跃跃欲试

展商特意在展位上开辟较大空间,用于限时幸运摇奖,使得展位前跃跃欲试的观众迅速排起长龙。每个转盘上都印有各类奖品名称和企业相关产品的宣传标语,直观醒目。参与的观众需按照主持人要求响亮而准确地念出宣传口号方能上前摇奖,没能在规定时间排到者则需等到下一时间段。于是乎,不但获奖观众手拿醒目奖品在展会现场成为了企业的移动广告,     

中食展“荣誉省”牵手甘肃

2015年的中食展仍令人记忆犹新:展览面积达11.5万平方米,吸引了2734家参展商和61296名观众,展商和观众的满意度分别高达89%和92%。2016年,第17届中食展展览面积将达12.6万平方米,展商将达2900家,观众可达6.6万人。2016年,中食展将携全新的主题馆为广大展商及专业观众带来更多的贸易机会。握手"一带一路",甘肃荣誉支持甘肃地处河西走廊,连通欧亚大陆,是"丝     

秀出真我

在展会上,许多展商都会组织演出活动,目的无非是宣传企业产品信息,吸引观众目光,创造与专业观众接近的机会。北京更香茶叶有限公司在组织演出活动时,就花费了一些心思。他们根据企业产品的特点,有针对性地安排展台秀节目,从采茶、制茶、倒茶与品茶,将演绎茶文化最为核心内容,观     

君子不立危樯——展装工程过好四道关

搭建一座美轮美奂的展台,能够将企业的品牌形象与产品特色完美地展示给观众,使企业的参展效果达到最佳境地。然而,展商要想做好展装工程,必须准备过好四道关……     

饕餮之欢——第四届中国国际食品和饮料展印象

就展览而言．能够引起“轰动”效应的大多是一些既能体现专业水准．又与民生关系密切的展览。从人气上说，这样的展览不仅能够吸引相当多的业内专业人士，同时也能招徕众多普通观众积极参与，颇能满足主办方的“面子”；从技术层面上说，在展览本身给予展商以充分空间进行技术交流的同时．众多普通观众对展品关注度显然更能让展商们获得直接的市场讯息．使展商们清楚地看到自己产品的优劣所在。     

跃跃欲试

展商特意在展位上开辟较大空间，用于限时幸运摇奖，使得展位前跃跃欲试的观众迅速排起长龙。每个转盘上都印有各类奖品名称和企业相关产品的宣传标语，直观醒目。参与的观众需按照主持人要求响亮而准确地念出宣传口号方能上前摇奖，没能在规定时间排到者则需等到下一时间段。于是乎，不但获奖观众手拿醒目奖品在展会现场成为了企业的移动广告，     

警示牌

正01长龙挡道为领取礼品,大量观众不惜在烈日炎炎下排起长龙。殊不知,这条长龙严重堵塞了两个展馆之间的通道,为其他观众带来极大不便。虽然展商搞送礼活动攒足了一定人气,但许多观众仅仅是冲着礼品而来,对其搭建在展馆里的展台则毫不理会。02椅子在哪瞧这观众,在展馆一角一屁股坐在参展手册上,甚为不雅。其实,展商或主办方应把改善问题细节视为一种"增值服务":展商为客户搭建接洽席时为何不再多摆出几把椅子;在设置通道时,也应在角落设置休息区,温暖人心的同时也提升了品牌。     

逆市而上,势不可挡——“2009广东国际广告展”圆满闭幕

由广州市信亚展览公司主办的“2009广东国际广告展(SIGN CHINA 2009)“在806家参展企业和4万5千多名专业观众的赞誉声中圆满闭幕。在全球金融海啸的恶劣环境下,本届展会异常火爆,观众人数多、覆盖地域广、专业程度高;展商过冬大打品牌,展示实力。三天半的展期展商们从开馆忙到闭馆,应接不暇,个个笑不拢嘴,不断向主办单位致谢,纷纷抢先预订2010年展台。以下为您报道展会上的几大热点花絮:     

门当户对

企业在展览会期间做户外广告,可以覆盖已知的和未知的所有目标观众,可以将企业展出情况直接传递给所“遗漏”的专业观众,提醒“不忠实”客户光顾自己公司的展台,分享其他展商的客户资源。但户外展览广告同时也是比较昂贵的展览宣传手段,因此对广告安排要严格控制,因需而“秀”,     

图片新闻

通常观众在展馆中逛累了是很难找到座位休息的,该展商很“奢侈”地在本来空间就有限的展位上设置了这样一个可供观众休息的座位,并在座位的造型和颜色上下了一番工夫,配以非常显眼的红色,观众可三边围坐,     

礼品展上享“礼”遇——第二十三届中国北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会侧记

在政府拉动内需政策的引导下，消费类展会作为直接为消费者服务的展会，在扩大内需、丰富流通渠道、解决企业库存等方面起到了很好的作用，似乎变得越来越为展商和观众所期待。     

营销秀

正石膏会动为了吸引观众的眼球,展商们百n胃"无所不用其极"。两位风格怪异,全身煞白的"石膏像"竟然在展会现场"活"了起来,而且还在积极招揽观众!前来求合影的观众自然是络绎不绝。高人一等乍一看,还以为到了运动会现场,仔细观望原来是在宣传展台位置。看来展商在宣传展台时,无需大吼,只要让"高跷队"整齐划一地在现场遛一下,相言观众不朝他们看都难。     

广而告之

专业观众是指从事展会上所展出的商品或服务的设计、开发、生产、销售或者提供相关服务的专业人士或者用户。在展会上，专业观众越多，参展商所获得的收益就会越大。因此专业观众的组织工作是展览会主办者的工作重点。这家展会主办者通过一对一的邀约组织了专业观众参观团，在不同的时间段参观展会，此举虽有作秀之嫌，但对展商不无益处，让展商们...     

强调电视广告制作的一体化

电视广告的重复性——重复性的播出、重复性的刺激,一般企业大都知晓。然而,不同版本广告片之间的连贯性,叠加性.却是一个常常被企业忽略的重要问题。企业利用电视广告,看中的是电视广告对于观众具有一种重复性的提示.重复性的刺激.而这种倍受企业重视的"重复性",却是建立在大量播出的投资上。一些企业为了巩固产品在消费者心目中的位置,他们舍得花本钱,制作一条又一条富有新意的广告片,也舍得那大把大把的广告播出费用。纵然,每一条广告片的出现,都给于     

我是明星

我们有的展商习惯于将自己的展品全部陈列在展台上,没有主次之分,让观众看不出头绪。演戏靠明星,展示应有焦点。展品中的焦点就是主推的产品。可通过位置、布置、灯光等手段烘托它。但是焦点不可过多,通常只设一个。当然,如果参展面积较大,也可以通过分割空间的方式营造多个焦点。