论现代商业终端销售网络建设

终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通过程中最后同时也是最重要的环节。在市场竞争激烈的今天,谁控制了终端,谁就掌握了市场的主动权。终端销售作为一种全新的销售模式,探究终端销售模式的最终目的就是通过把终端作为战略性的销售资源进行有效整合,构建有利于经营者自身的终端市场销售网络,以实现目标产品在激烈的竞争中占领市场,争取尽可能多的市场份额,达到消费者最终获益、经营者赢利和企业壮大发展的目的。     

市场促销的“诡道”秘籍

《孙子兵法》云：“兵者，诡道也：能而示之不能，用而示之不用。”在市场和项目运作中，每一家企业都面临着自己的产品如何向终端客户有效推广的问题。而在中国市场，不管哪个行业，其终端促销、市场策略如何变化，都无不隐藏着“诡道”之术，尤其是直接面向终端消费者的产品，如服装、鞋业、轻纺、家私等更是讲求促销的作用。     

浅析第三终端市场

文章通过分析我国医药行业第三终端市场的现状和特点,提出了进入第三终端市场的策略组合。     

舒蕾，这样做终端

提起终端就不能不说舒蕾,说到舒蕾也不能不提终端。舒蕾从一个名不见经传的小品牌迅速的成长到一个市场占有率第二,品牌价值超过了宝洁的海飞丝、潘婷,仅次于飘柔的知名品牌,其特色的终端战略功不可没。 1、贴近竞争对手,实施终端压制 对于初上市的舒蕾而言,对手是占据了中国洗发水市场半壁江山的宝洁、联合利华等,异常强大。无论从资源、实力还是市场地位上舒蕾都毫无优势可言。如果盲目的打广告、搞营销战,只能和百年润发一样被逼进死角。因此舒蕾只能集中精力发掘对手的脆弱之处,将自己的全部进攻力量集中于该点,才能克敌致胜。所以舒蕾没有像一般品牌推广一样从广告做起,他们选择了终端战役。宝洁、联合利华品     

汤臣倍健：把握营销最后一厘米

销售的最后一厘米一直是困扰很多企业的重要难关。终端销售人员的态度和素质起着至关重要的作用，汤臣倍健通过专柜＋营养顾问的模式，成功赢得了终端市场。     

谈生动化在终端实战中的运用

现代企业越来越重视终端了，但很多企业在终端投入众多资源后，发现收效甚微。造成了人力资源、赠品、终端费用的浪费，投入和产出不成正比。其实现代商业终端竞争已经走出了广告＋明星＋促销员＋赠品就能取胜了。那究竟怎样赢得市场，占据更大的市场份份额。这就引出了今天我要和各位探讨的主题——生动化在终端实战中的运用。     

成功零售的精耕细作策略

在市场日益成熟、技术与产品日趋同质的背景下，市场竞争不断加剧，零售终端的重要性日益凸显出来。由于零售商处于渠道的最前沿，与“上帝”的距离最近，因而成为产品流向市场的“守门人”。为此，企业在构建销售渠道时，必须慎重选择零售商，然后通过精耕细作，有效管理，使销售通路畅通无阻。否则，从企业到终端售点的整个分销工作都将成为低效甚至无效劳动。     

谷歌手机将成为谁的杀手？

手机终端市场越来越热闷了，前面一直否认会涉足手机终端的Google终于出手了，将在新年年初推出一款名为“Nexus One”的手机。这无疑是手机终端市场2009年最爆炸的消息，Google的战略将影响众多厂商策略甚至改变产业格局。     

让你的渠道出口更通畅

在市场经济发展的早期，商品处于供不应求状态，生产商由于能为社会提供稀缺的商品而在渠道内处于支配地位，市场竞争主要表现为商家对货源的竞争。在市场日益成熟、技术与产品日趋同质的背景下，竞争不断加剧，从商品到货币的一跳，似乎越来越惊险，零售终端的重要性日益凸显出来。由于零售商处于渠道的最前沿，与“上帝”的距离最近，因而成为产品流向市场的“守门人”。若零售环节不畅，销售通路就会得上“肠梗阻”，商品价值就无法实现。为此，企业在构建销售渠道时，必须慎重选择零售商，然后通过精耕细作，有效管理，使销售通路畅通无阻。否则，从企业到终端售点的整个分销工作都将成为低效甚至无效劳动。     

连锁经营啥搞的

面对零售业诸多的不稳定因素，令整个终端市场波涛勇涌，特别是10月19日市场传出“家谊岛内价分拆事件”，本刊收到了不少读者投稿，或一表已见或共商探讨。为此，特选取其中稿件，分两期刊登，敬请关注。     

论服装设计师在品牌终端视觉形象设计中的作用

品牌的终端视觉形象是目前企业决胜市场的战略工具,如何科学地进行品牌终端视觉形象的策划、建立、建设和提升,是企业品牌经营过程的着力之笔。在这个过程中,服装设计师充当着重要的角色。服装设计师们不仅要创造产品的风格和理念,而且还要将其延伸至品牌的终端视觉形象设计当中去,以保持品牌形象的连贯性。因此,服装设计师必须正确认识服装设计和品牌终端视觉形象设计的关系,并充分发挥自身在两者中的作用。     

关于增强我国成品油终端市场竞争力的思考

我国成品油市场的激烈竞争正逐步拉开序幕,但是国内两大石油公司同国际石油巨头相比还存在着差距.增强成品油终端市场的竞争力成为两大石油公司迫在眉睫的问题.本文在分析了我国成品油终端市场现状及原因的基础上,着重从经营理念、销售网络、销售策略、物流等方面提出了解决上述问题的一系列想法.     

企业终端销售规范化的思考

随着社会化生产的高速发展和市场经济的不断繁荣,消费者在交易中的地位愈来愈占据主要地位。这一客观事实使得与消费者直接联系的销售终端,如连锁超市、超级大卖场、便利店的分销销售能力不断增强,其作用日益增强。本文运用市场营销中渠道的有关理论,结合企业的实际案例,通过现有的市场探析,就企业如何开展终端营销,尤其是规范化开展终端销售进行探析,以期对市场开拓,市场开发与维护等工作有所裨益。     

营销管理“管”什么？

营销管理到底“管”什么呢？有人说是终端管理．一切营销管理都要围绕终端展开．没有终端销售就没有一切：很多人说．营销管理是管销售团队，所谓管理的重心就是“管”人：也有人说是管理渠道商（经销商．代理商．二批商等）．认为经销商是企业生存．发展的根本．中国“地大物博”．没有经销商怎么能很好的辐射控制全国市场呢？!     

显化“塔尖”效应助推终端发展--从规范创新看烟草自营终端未来发展

本文以“卷烟市场营销上水平”学术活动开展为契机，通过市场调查、座谈讨论、发放问卷等方式，对直营终端的运营状况、运营模式和发展前景等进行了研究，并提出了发展对策和建议。     

终端市场促销方式

企业在营销活动中易陷入的误区之一,就是过分倾斜广告拉动市场的作用,忽视终端市场的建设.在当今市场上,已有许多生产厂家吸取了失败的教训,开始实现营销战略的转变,由只注重高空轰炸,转向终端营销.搞好终端市场营销,已成为企业销售运作的发展方向.     

真正的产品创新：技术创新驱动终端市场

《蒙娜丽莎的＂瘦身＂秘诀》2014年8期从本文中,我读懂了一个道理：技术创新有效驱动终端市场,才是真正的产品创新。蒙娜丽莎实现＂薄型化瓷砖＂的梦想,依靠的是技术和胆量的支持,通过让利于市场,让用户感觉物有所值,最终驱动了市场终端。这是一个营销过程,或称创造过程。     

创毅视讯：手机电视标准提供商

创毅视讯与广电有良好关系,不仅提供芯片, 还提供测试仪器以及发射器和产品终端的诸多配套, 与终端厂商已经建立的良好合作, 这些都是市场对冒险者的奖励     

通信新业务引领无线移动终端的将来

目前市场上很多移动终端已经具备了很强的计算功能,终端上可以运行Office、Realplayer等文字处理和多媒体软件,文字处理和媒体播放功能轻而易举地在终端通过软件实现,并能实现媒体共享,Java游戏也可以通过Internet或者OTA等方式自由下载到终端上,运营商发布     

掌控生鲜蔬菜配送

作为北京地区零售终端市场覆盖率较高的蔬菜生产企业，天安农业准确把握订单需求，广泛布局宅配，实现了蔬菜的新鲜、快速运达。