基于用户体验的“社交+电商”全场景营销模式研究

基于用户体验的“社交+电商”全场景营销模式,极大地推动了电商企业营销模式创新,从而为消费者提供个性化、精准化、真实化的营销服务。本文首先探讨了基于用户体验的“社交+电商”全场景营销模式的构建意义,而后提出了全场景营销体系构建路径,最后提出全场景营销的优化策略。     

基于“用户画像”的农产品电商平台精准营销模式设计

农村电子商务的发展正日益成为电子商务发展的"蓝海",从中央到地方政府都高度重视农村尤其是农产品电子商务的发展。文章是在借鉴前人关于电子商务精准营销相关理论研究的基础上,重点完成了用户画像构建和精准营销实施模式设计,为农产品电商平台的营销提供一些理论依据。     

探索社交媒体中从“营”到“销”

正读过2月刊封面文章,我对封面文章中的《"社交潜力"解析》这一篇感触较深。社会化营销的兴起在于企业看到了社交网络的价值,即紧密捆绑的真实用户关系。很多企业在营销过程中找到了受众用户,实现了品牌及产品信息的传播扩散,却依然无法评估传播是否有效,是否带动了产品销量的提升。这时,一些企业开始在营销手段上推陈出新,充分利用社交媒体中所呈现的互动和参与属性,让从"营"到"销"的探索成为可能。随着电子商务的发展,电商平台与社交平台的相互渗透程度越来越高,并且导致了消费者在互联     

海尔 “交互”式营销

正营销者说互联网时代,单向的以企业为中心的营销已经被颠覆,取而代之的是交互的以用户为中心的营销。互联网营销是一种体验营销,营销的过程不是广告,而是建立全流程的用户最佳体验。在互联网时代,企业所要做也必须做的就是为消费者搭建可以交互价值的平台,通过不断的好的内容创意,黏住用户,进而让用户主动发声、自传播,成为传播的主体,并依靠用户的力量让用户去影响用户。因此就要注重参与性、娱乐性、及时性:参与性,传统的营销内容是以企业为中心的广告,互联网时代的营销内容是以用户为中心的交互参与;娱乐性,娱乐至上的时代,内容好玩有趣才能引起粉丝的兴趣;及时性,要跟随用户的需求和关注点及时沟通。     

“双十一”期间我国电商企业营销策略分析

自2009年11月11号"双十一"活动节成立以来,各电商平台为求得更大利益纷纷加入其中,并采取了各具特色的营销策略与手段。时至今日,"双十一"为各电商企业带来了巨大盈利,也为消费者带来了更加便捷自由的购物平台,但同时诸多问题也日益突显。为了这一购物节能更好更长久的发展,电商企业还需制定出更完善的营销策略,以求得自身和消费者都能在这一活动中拥有更好的体验。     

打造以“优势品牌”为核心的辽宁省农产品电商营销策略研究——“集群品牌”营销模式的应用

通过分析辽宁省农产品电商营销的现状,提出将"集群品牌"理论应用于辽宁省农产品电商营销发展中,并创新提出以"优势品牌"为先锋,以"集群品牌"为营销模式,打造出"辽宁省农产品原产地品牌联盟"的营销策略,以期对辽宁省农产品电商营销的高效快速发展具有借鉴价值和意义。     

“互联网+”时代下电商造节营销的策略研究——以天猫“双十一”网购狂欢节为例

随着互联网技术的不断发展以及互联网产业与企业的互动融合,产生了许多新的营销方式,电商造节营销就是其中之一。电商通过互联网技术与营销结合,催生了新的营销手段,进一步推动互联网消费的发展并创造了全新的消费文化。本文以天猫"双十一"购物节为例,分析电商造节的营销特点及其营销过程中存在的问题,并有针对性地提出建议供电商借鉴。     

基于“社群经济”的电商发展路径研究——以拼多多为例

互联网的发展推动了许多有相同认知及需求的人们聚集在一起形成社群,在互联网的助力下,“社群经济”发展迅速。本文以拼多多为例,从营销模式、隐私保护以及用户黏性等方面分析“社群经济”给电商带来的影响及发展机遇,并针对不足提出从服务质量、营销创新、扩大用户群体和多领域合作等方面优化路径,旨在从“社群经济”角度为电商发展提供新思路。     

电子商务精确经销新锐企业 百分点:电商个性化“导购员”

一群科学家聚在一起创业会有怎样的结果?百分点要用实力证明,他们是改变市场格局的那匹黑马。百分点给自己的定位是电子商务个性化精准营销平台。它独自开发了一套推荐引擎,通过对消费数据的追踪,了解到用户的消费偏好,然后有针对性地进行个性化商品展示和EDM(电子邮件营销),将用户导入目标网站。接下来,百分点通过分析用户在电商网站中的浏览、收藏和购买行为,自动推荐用户可能感兴趣的商品,尽可能地将流量转化为多次购买行为。由于掌握了用户的注     

网络营销将“以人为本”进行到底

随着市场竞争的日益加剧．厂商也越来越重视营销活动。一时间．绿色营销、直复营销．关系营销．整合营销等概念“你方唱罢我登场”，大有“乱花渐欲迷人眼”之势。在网络用户日益普及的今天，网络营销也越来越被众多厂商企业所青睐。所谓网络营销，是指厂商利用互联网网络，用相应的IT技术建立自己的网页或网站，以企业或产品信息为主要内容，面向大众进行有关产品的宣传．销售及服务的一种营销形式。     

骆驼 传统品牌“触网者”

正营销者说以社会化媒体为传播平台,以电商为销售平台,CAMEL骆驼品牌在发力数字营销,并将全力布局无线端抢滩新销售点。自2010年开始正式进军电商以来,CAMEL骆驼品牌成为传统品牌成功触网的代表:2010年半年内做到淘宝男鞋类目第一、户外类目第一;2012年双十一男鞋销量第一,户外销量第一,是双十一第一个销量破亿的品牌;2013年双十一男鞋、女鞋、户外销量分别夺得第一。除此之外,2013年骆驼在移动营销以及O2O营销方面进行了新的尝试:骆驼布局移动端互动营销体系,在扩大产品业务覆盖范围以及为"双十一"预热之余,也在手机端开创了新的移动电商营销模式。其间,移动端营销活动的提前预热引流,使得骆驼品牌2013年双十一手机无线端销     

奥迪 “用户愉悦”营销战!

正营销者说2014年,奥迪将继续深化以"愉悦中国用户"为核心战略,推进整合营销,在用户、产品、品牌三方面实现增长。一汽-大众奥迪2013年在以"用户愉悦"为核心的"领先者战略"指导下,坚持"进中求质"的营销策略,在产品、文化、科技、企业不同领域进行营销创新。奥迪开展了"China.Land of quattro见地未来"活动,希望通过整合营销活动,带给用户对"未来"的全面体验;同时,奥迪继续践行"奥迪RS高性能运动车战略",以持续不断的高性能车型引进和RS专属服务为奥迪用户带来驾控体验;并开启了"一汽携手奥迪25周年暨销售     

平台型电商游戏化营销策略对用户消费行为的影响

近年来，随着游戏影响力的不断增大，越来越多的商家开始通过游戏化营销手段来吸引和引导用户。探究平台型电商游戏化营销策略作用机制对丰富游戏化营销理论、科学运用游戏化营销手段影响用户消费行为具有重要现实意义。基于说服知识理论和精细可能性模型，采用情景实验法，以心理逆反和感知价值为中介变量，以游戏与产品一致性为调节变量，探究平台型电商游戏化营销策略对用户消费行为的影响机制。研究发现，平台型电商游戏化营销策略对用户消费行为具有正向影响，且相比于非竞争型游戏化营销策略，竞争型游戏化营销策略对用户消费行为的正向影响更大。在平台型电商游戏化营销策略对用户消费行为的影响中，用户心理逆反和感知价值共同发挥中介作用，游戏化营销策略通过抑制用户心理逆反、提升用户感知价值对用户消费行为产生积极影响。在平台型电商游戏化营销策略与用户心理逆反之间的关系中，游戏与产品一致性发挥调节作用。当游戏与产品一致性高时，竞争型和非竞争型游戏化营销策略对用户心理逆反的影响存在显著差异；当游戏与产品一致性低时，两者对用户心理逆反的影响没有显著差异。为更好地通过游戏化营销策略促使用户消费行为发生积极改变，平台型电商应关注用户需求痛点...     

读懂女人心:“她经济”的营销秘诀

"女人心,海底针",这六个字道出了女人难以琢磨的心理特征。但是,作为一个消费能力强大而又具爆发力的群体,女性在现实消费尤其是网购大潮中的表现已经远远高于男性消费群体。今年三八妇女节期间消费的数据显示,在综合百货类电商平台女性用户约占所有用户的6成以上,美妆类电商或是社会化分享电商(如蘑菇街、美丽说女性)女性用户甚至占到9成;而部分团购网站她们也达到近7成。面对庞大的女性网购消费市场,商家该如何把握女性消费者的心理需求,更有效地针对她们开展品牌营销?     

“互联网+”背景下利用微信小程序开展用户营销的探索研究

2017年1月,微信小程序正式上线,经过一年的发展,小程序带来的流量红利已经被一次又一次地证明。2018年是小程序营销年,小程序的营销特性会继续显露,小程序对未来的营销生态会有积极的影响,作为商家或者微商如何利用小程序进行用户营销,是一个值得关注的问题。文章从微信小程序的概述进行切入,介绍微信小程序开展用户营销的流程和方法,分析小程序用户行为,并对如何成功进行用户营销进行探索性的研究。     

基于双边市场跨境电商平台用户接受影响因素研究

在"一带一路"政策引导下,跨境电商迎来利好。跨境电商平台数量激增,平台之间开始出现竞争。但跨境电商还处于初级阶段,物流、支付、信用体系、通关、税收和法律法规等问题依旧亟待解决,大部分研究只能停留在发展现状。在各类跨境平台中,跨境B2C平台增速较快。文章另辟蹊径从平台用户接受的角度分析,针对跨境电商平台是一个双边市场的特征,基于双边市场理论,结合4P营销理论对跨境B2C电商平台用户接受的影响因素进行研究。     

直播电商营销策略及发展研究

与传统电商营销模式不同,网络直播不仅可以展示商品的图文信息,还可以以实时视频的方式使得主播与消费者互动,通过主播专业的讲解、亲自使用等方式让消费者了解到商品的详细信息。不仅增加了商品的真实性,提高消费者对商品的信任度,还可以满足消费者一定程度上的社交需求。网络直播所开创的全新信息交流方式以及平台所聚集的用户资源对电商来说具有极大的商业价值,网络直播平台也成为电商营销的焦点。利用网络直播平台进行有效的营销传播,为电商导入流量促使流量变现,实现传播效益和经济效益的统一,成为电商新的业务增长突破点,因此对电商在网络直播平台的营销策略及发展进行研究就显得尤为重要。     

基于“淘宝事件”的国内“B2C”电商危机营销策略

以"淘宝事件"入手,对当前国内"B2C"电商应用危机营销中存在的问题进行分析,在此基础上从企业内部、竞争者、第三方等因素提出"B2C"电商的危机营销策略,从而为国内"B2C"电商在未来互联网商业竞争中有效应对危机事件提供借鉴。     

2006年网易网络营销回顾

2006年，在互联网Web2．0创新大潮的推动下．快速发展的国内网络营销市场．出现了一些新的变化：广告客户更注重用户体验，涌现出了一批以用户参与性为核心的成功推广案例;很多Web2．0社区网站以口碑营销和病毒营销崭露头角;网络广告在整合传播中的地位迅速提升．成为重要的战略媒体．等等。     

百分点：电商个性化“导购员”

百分点给自己的定位是电子商务个性化精准营销平台。它独自开发了一套推荐引擎，通过对消费数据的追踪，了解到用户的消费偏好，然后有针对性地进行个性化商品展示和EDM（电子邮件营销），将用户导入目标网站。接下来，百分点通过分析用户在电商网站中的浏览、收藏和购买行为，自动推荐用户可能感兴趣的商品，尽可能地将流量转化为多次购买行为。由于掌握了用户的注册和消费数据，百分点还可根据个人偏好定时推送商品短信或电子邮件，增加用户对目标网站的忠诚度。