雅芳受奖直销试点"奶酪"

拿到中国首张直销试点牌照,还不足以证明雅芳走到了竞争对手的前面雅芳在中国多年的坚持终于有了结果。4月19日,雅芳公司宣布将把2000万元人民币保证金存入指定银行,招募3000名直销员,正式启动直销试点准备。之前的4月8日,这家美国化妆品直销巨头的CEO钟彬娴在北京高调宣布了获得中国首张直销试点牌照的消息。在商务部研究院梅新育博士看来,雅芳拿到的这张牌照代表着"好孩子的胜利"。他对《商务周刊》说:"直销行业中,雅芳模式代表着秩序,它在和自由的争夺中获得了胜利。"     

雅芳拿牌之后……

2月22日,雅芳拿到中国直销行业第一批唯一一张牌照,在业界引起了不小的震动。虽然雅芳的情况跟其他直销企业有很大不同,但是这个“标杆效应”使得其他“该拿牌而没拿到”的直销企业多多少少受到了大众的质疑,那么,雅芳拿牌的背后到底隐藏着什么因素？那些没有拿到牌照的、又不能不拿牌照的企业该何去何从？一纸牌照到底会成为企业的负担还是契机……这些问题对于企业、经销商还是业界人士来说,既困惑又迷惘。     

中国式直销

2005年4月8日雅芳成为首家官方获准的直销试点企业,对于这张来之不易的牌照,沉浸在喜悦之中的雅芳还没有完全享受完这短暂的"春天",接下来即遭遇到专卖店经销商的退货事件.雅芳在转型中承受着转型之痛.而其长期的竞争对手也在经历着转型后所带来的压力,所谓"成也直销,败也直销",且看他们如何演绎各自的直销模式.直销这种在世界各国普遍存在且规模相当可观的销售方式,如何在中国实施自己的营销战略?     

中国式直销

2005年4月8日雅芳成为首家官方获准的直销试点企业,对于这张来之不易的牌照,沉浸在喜悦之中的雅芳还没有完全享受完这短暂的“春天”,接下来即遭遇到专卖店经销商的退货事件。雅芳在转型中承受着转型之痛。而其长期的竞争对手也在经历着转型后所带来的压力, 所谓“成也直销,败也直销”,且看他们如何演绎各自的直销模式。直销这种在世界各国普遍存在且规模相当可观的销售方式,如何在中国实施自己的营销战略？     

雅芳试点：中国直销标杆？

一波三折的中国直销法，进入了颁布最后的冲刺阶段。美国著名直销巨头安利公司创始人狄维士刚刚造访中国才一个多星期，其竞争对手雅芳全球董事会主席兼首席行政长官钟彬娴也赶到中国，并在4月8日晚对媒体高调宣布，国家商务部和国家工商总局已正式批准雅芳(中国)在北京、天津和广东全省内进行直销试点，这是国内首张直销试点牌照。     

雅芳，直销企业的品牌跃升

早在2005年雅芳成为中国首家直销试点企业以后,它的营销策略就倍受业内关注。2006年,雅芳拿到了直销牌照。雅芳大中华区CEO高寿康在一次接受媒体采访时提到,雅芳接下来就要进入品牌形象的提升期了。     

美乐家中国探营

2006年2月22日,第一张直销牌照花落雅芳。     

店铺变革的三个符号

自2005年12月1日（《直销管理条例》实施以来,对中国直销未来命运的关注便在业界持续升温。而2006年2月22日第一批唯一一张直销牌照花落雅芳,“雅芳模式”一夜之间成为中国直销的“红色模式”,更是引发业界对中国直销模式的空前大讨论。这样的讨论同样源于对中国直销未来命运的关注,就像人的性格决定人的命运一样,直销模式将决定直销的命运。中国直销在历经坎坷之后浮出水面,我们没有理由不关注它即将踏上的旅程。中国直销将诞生什么样的新模式,将面临什么样的新形势？将迎来什么样的新命运？     

雅芳牌照的标本意义

雅芳拿到第一张直销牌照，意味着政府将通过单层次直销模式加强对中国直销市场的监管，这可能要求直销企业付出更多的转型成本，也使其面临着对新盈利模式的探索。[编者按]     

世界五大直销巨头

自年初以来,商务部已经连续发放了10张直销牌照,其中雅芳、安利作为国际直销巨头的代表开始了在中国市场新一轮的攻城略地。这里连续讲述世界几大直销大鳄的身世……     

隆力奇：正式进入直销项目筹备阶段

最近，笔从有关渠道获悉：自2006年2月22日雅芳（中国）有限公司荣登商务部直销管理系统，在它拿到第一张直销牌照的幸运儿以及成为我国第一家获得政府批准的直销企业以来，联合利华、宝洁等日化巨头都传出了进军直销领域的计划，但率先向这一领域迈出步伐的却是本土日化企业隆力奇。笔就隆力奇是否进入直销以及企业是出于怎样的考虑进入直销领域等一系列问题采访了隆力奇的董事长徐之伟先生。     

中国直销年度十大现象

2005年4月8日，雅芳总裁钟彬娴发布“国家商务部和国家工商总局正式批准雅芳（中国）有限公司进行直销试点”消息，称首家拿到试点资格，在北京、天津和广东全省进行直销试点。     

雅芳试点——明日黄花

2005年4月19日，雅芳中国有限公司首次对外公布直销试点的具体细节。雅芳宣布将在北京、天津和广东招募不超过3，000名推销员，推销员报酬总额将不得超过其销售收入总额的25%，且做直销试点的人员规模很小，雅芳各专卖店不必担心利益受损。     

珍奥“玩火”直销牌照被吊销

作为雅芳之后第二家、也是内资第一家拿到直销牌照的企业，珍奥领到直销牌照不过两个月，就被国家有关部门要求整改。最近，国家商务部再次发出通报，珍奥集团股份有限公司因在整改期间被查实申报材料不实，被吊销直销经营许可证。     

大部分直销企业暂难拿牌

雅芳获得我国首个直销牌照后，引爆了直销行业的第二轮夺牌大战。对于第二批直销企业可能何时批复，商务部外资司的相关负责人表示无法透露。     

安利推出新架构和计酬模式

距离雅芳获得直销牌照刚刚一个月，直销巨头安利正式将直销牌照许可申请递进商务部。安利将调整营销管理架构和计酬制度，推广新业务模式。据了解，安利的牌照申请包括在全国所有省份设立分支机构、近2000个县（市）设立超过7000家服务网点的内容。安利负责人表示，这将会在拿到直销牌照后正式实施。     

雅芳：“贿赂门”败芳名

雅芳进入中国20年，一直不惜成本塑造“好孩子”形象，尤其是一举拿下直销牌照，为不少人所称道。套用雅芳的口号“比女人更了解女人”，其对中国市场则采用了适应中国潜规则的策略，显得比一般中国人更了解中国。但雅芳的“适应中国国情之行为”，涉嫌触犯美国法律。     

雅芳中国的“七年之痒”

新年伊始，全国第一家拿到直销牌照的雅芳，便陷入裁员及关闭各地分公司的传言之中。雅芳回应称，公司为适应新的经营环境和业务需求，已决定对组织架构做战略调整。     

雅芳 主攻零售争议多

美国百年化妆品牌、首个拿到中国直销牌照的企业雅芳(中国)近日表示:将进一步扩张专卖店门店,大力拓展零售业务。在摇摆不定的混合模式下,雅芳中国市场的业绩一直疲软。2013年新年伊始,雅芳中国区的林展宏提出"专注零售"战略而开始第四次渠道调整。至于直销渠道模式,雅芳公关部负责人坚称不会放弃。     

直销企业变中求胜

核心提示：4月8日，雅芳超越其竞争对手，成为中国批准的第一个直销试点企业。相关人士因此分析，雅芳的单层次直销模式与即将出台的《直销法》规定最为接近。又有传言，中国直销相关法规似乎即将出台，而在最近的这一两个月，国际直销大鳄和国内新兴的直销企业似乎都在“一夜之间”遍及我们的身边。各类直销店在充斥着我们生活的角角落落……