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《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(7):50-50
美国标准石油公司曾经有一位小职商叫阿基勃特。他在出差住旅馆的时候,总是在自己签名的下方写上“每桶4美元的标准石油”字样在书信及收据上也不例外,签了名,就一定写上这几个字。他因此被同事叫做“每桶4美元”,而他的真名倒没有人叫了。 相似文献
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罗建幸 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(12):16-17
<正> 每到年底,是区域经理最忙碌的时候,业绩冲刺、销售回款、人员激励,还有明年的营销计划等等,千头万绪。当然业绩冲刺,力争完成或超越今年销售指标是每个区域经理心中的头等大事,因为这直接关系到自己的切身利益——奖金、红包、晋升等等。笔者曾经当过区域经理,深知销售指标的压力重于泰山。但是区域经理若要有所发展,特别是想发展成为涉及市场工作的品牌经理、市场部经理、营销经理,区域经理仅有业绩还远远不够。年底的营销计划是真正考验一个区域经理是否有发展 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(6):74-74
<正> 回教的先知穆罕默德带着他的四十门徒在山谷里讲道。他说"信心"是成就任何事物的关键,人有了信心,便没有不能实现的计划。一位门徒不以为然,对他说:"你有信心,你能让那座山过来,让我们站在山顶吗?"穆罕默德满怀信心地对他的门徒点点头,对山大喊一声:"山,你过来!"山谷里响起了他的回声,直到回声消失,山谷又归宁静,山仍岿然不动。大家都聚精会神地望着那座山,想看看老师有什么魔力, 相似文献
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郭旭 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(7):23-25
能否顺藤摸瓜让月度销售目标的实现水到渠成?通过对企业月度营销工作的观察,我们可以发现围绕月度目标的达成存在三条工作主线:一是围绕机会点,二是围绕增长点,三是围绕发货段,围绕这三条主线做工作就有希望把月度目标的达成从可能变为可控。 相似文献
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齐渊博 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(7):77-78
刚开始给企业做培训的那几年,最尴尬的就是课堂氧气沉闷。培训中学员没有一次自发自愿地报以掌声,这主要是因为单调的讲演像没有放调料的炒菜,叫人提不起任何兴致。后来讲的培训课程多了经验自然也多了。 相似文献
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销售明星是企业发展的基石,将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值,另外也可以为其他业务员树立榜样,促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理,并使其团队中产生一批销售明星,则需要企业做详细的思考,这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理;两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例,我们共同探讨。欢迎读者参与交流! 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(8):27-27
<正> 他从小生活在一个富裕的家庭,一场变故迫使他全家逃往美国,变得一无所有。后来他到一家食品公司做推销员兼货车司机。上班前父亲告诉他:"我们祖上有一遗训,叫‘日行一善’。在家乡时,父辈们之所以成就了那么大的家业,都得益于这四个字。现在你到外面去闯荡,最好能记住。"他记住了这四个字。在开着货车把燕麦片送到大街小巷的夫妻店时,他总是做一些力所能及的善事,比如帮店主把一封信带到另一个城市;让放学的孩子搭便车。就这样,他乐呵呵地干了四年。第五年,他因连续四年个人业务量占佛罗里达州总销售量的40%被总部派往墨西哥,统管拉丁美洲的营销业务。在打开拉丁美洲的市场后,他又被派到加拿大和亚太地区;1999年,他被调回了美国总部,任 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(6):12-12
<正> 1796年的一天,德国哥廷根大学的一位教授给学生个别布置作业时,误将一个小字条夹在题目里,小字条上有一道题:用圆规和一把没有刻度的直尺做出正17边形。这个学生做这道题时百思不得其解,一股不达目的誓不罢休的倔劲被激发出来。经过一个通宵的苦战,他终于解开了这道题。作业上交后,教授拍案叫绝:"天才!19岁的天才!这小字条上的题真是你做出来的?你是否知道,你解开了一道两千多年来悬而未决的数学难题?阿基米德没有解出来,牛顿也没有解出来……"这个19岁的天才就是著名数学家高斯。多年后高斯回忆起这一幕时说"如果事先知道这是一道有两千多年历史的数学悬案,我就不可能在一个晚上做出来。"正因为他无"知",所以没有包袱,无所畏惧,一往无前。营销人员平时遇到的难题比起高斯遇到的难题算不了什么,应大无畏才是。 相似文献
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某公司湖北销售办事处的周工作例会已经从早上开始进行了八个小时,从各地赶回来的业务主管还在轮流叙述一周来的工作情况、出现的问题,会场烟雾燎绕,不时的出现几个笑话、争吵,最后在疲惫和无奈中结束,接着就是聚餐喝酒,然后又带着问题和埋怨回到市场,“这样的例会不知道有什么作用”,“问题我们提了一次又一次,不知道什么时候能够解决”,“这种例会也就是大家一起聚一下,交流一下感情”,一周的例会在大家的议论、埋怨中结束了,问题照样存在、业绩照样没有提升,队伍一样没有士气。 相似文献
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卢安军 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(7):21-21
一个月的销售任务不是一天就可以完成的,也不是一个月中的某一天就一下子完成的而是日清日结、日积月累的结果。月销售任务的分解是为了更加清晰地了解每天销售任务的进展情况使销售人虽日工作有目的,有检查有落实以及对工作中的目标偏差进行修正,是确保月销售任务落到实处的关键。 相似文献
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新招营销人员经过系统的培训后开始“单飞”,“单飞”并非营销人员漫天乱飞,仍需要销售经理在他们的日常工作中进行深入的指导和点拨,才能确保“单飞”的工作业绩。[编者按] 相似文献
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笔者曾经就职于一家公司,公司有一个营销人员工作态度非常认真,也相当的刻苦,并且相当具有营销方面的天赋。才工作半年不到销售额就非常的优异,被公司领导寄予厚望,经过一段时间的观察和培养,半年多一点,他就成了公司里提升最快的主管。可是一个月两个月过去了,部门的业绩不上升反而下降了,接下来的时间发现他和他的下属关系也非常糟糕,公司里至少看到三次他与下属争吵得脸红耳赤,整个部门人心涣散。而这家公司规定,部门主管是不拿提成的,只拿绩效。因为绩效拿不到,收入大幅度下降。所以自己也无心做下去了,主管当了半年不到,就匆匆辞职。走的时候留下的是一个烂摊子。 相似文献
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在“数据论英雄、业绩看成败”的营销时代,对于一线的市场操作人员(以下简称营销人员)来说,销售业绩是考核他们的主要指标。然而,因为流通渠道短路,广宣诉求模糊,市场占有率低,上下工作脱节,库存数量不足,售后服务不周等等不一而足的原因而导致营销人员的业务量(销售额)下降的现象已屡见不鲜,营销人员为此亦是头痛不已。从亲身工作经历来看,笔者认为一个营销人员要想成功地防止销售业绩下滑,必须做好以下七个方面的工作。 相似文献
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“费用不够用”,这是营销销售对上司抱怨最多的一句话。费用花掉以后,又经常感叹“花钱没效果”。怎样把钱花好是营销人员最头疼的一件事。 相似文献
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陆和平 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(7):66-67
为了应对原材料和能源价格的进一步上涨,A公司决定从5月1日起上调产品价格5%(这已是A公司一年内的第二次涨价了,由于同样原因竞争对手也在涨价),根据A公司和经销商签订的合同,A公司要提前两周给经销商下达调价通知。为了保证公司的利润最大化公司总部总是希望经销商知道得越晚越好。但公司的地区销售经理们总是希望经销商知道得越早越好,因为经销商的超常规囤货对他们当年销售任务的完成非常有利。他们相信经销商把货囤在仓库后,迅速变现的压力往往会迫使他们对市场做超水平的发挥,浙江地区经理舒德琪就是其中的一位。 相似文献
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阮立军 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(4):63-64
<正> 看过销售人员的年度工作计划后,生产工程机械的 w 公司的销售经理王先生发现事与愿违:原本想让员工根据上一年度的销售业绩、工作进展,确定今年的销售目标、制订今年的工作计划,但是销售人员交上来的工作计划中关于确立目标的依据、工作计划的具体细节、可能出现的问题等只字未提。取而代之的全是些大而空的"八股文"——漫无边 相似文献