营销策划贯穿房地产开发的思考

在激烈竞争的房地产市场中，开发商们为了各自楼盘的热销，可谓是煞费苦心，各种促销手段五花八门，但是，尽管如此可收效却并不令人满意。究其原因，这些开发商们只是一般概念的营销策划，仅仅作为协同销售的一个环节，即安排何时销售，如何销售，用何种方式推动或者促进销售。     

房产策划师:“幕后诸葛亮”

这些年,城市的楼盘像雨后春笋般拔地而起,一座座带着意大利的风情,法国的烂漫或是传统的韵味,无一不吸引着买家的眼球,更重要的是卖得出好价钱。房还是那个房,为什么变得如此风情万种?这就来自于房地产策划师的大手笔。随着房地产全程策划理论的逐步兴起,尤其目前房产行业竞争日趋激烈,一个好的房地产策划师对房产的开发起着举足轻重的作用。房地产策划涉及从拿地、开发楼盘到销售以及物业管理等全过程。策划师要对开发项目做可行性分析,综合项目所在地区规划、经     

多元统计技术与房地产楼盘定位

随着我国住房住房制度改革的不断深入,商品住宅楼盘开发成为现在房地产开发的的主要项目,并且其间存在的竞争也越来越激烈,所以在决策阶段房地产楼盘的定位成为重要的问题,准确的定位为日后的销售和资金回收奠定了良好的基础.本文从多元统计技术原理入手,将多元统计技术与房地产楼盘的定位联系在一起,力求为房地产楼盘的准确定位找到一个捷径.     

“井喷”行情隐含回吐压力

非典过去，国庆广州房地产市场终于迎来了久违的繁荣，既在意料之中又在意料之外。节前普遍不看好的国庆黄金周，然而让许多开发商和市民意外的是今年的国庆节房事还是火爆了一把。遗憾的是整体营销水平没有与产品同步提高。几家品牌开发商的楼盘营销水平有一定的进步外，许多中小开发商推出的楼盘策划销售水平几乎没有提高。     

广州地产二十年重大事件启示录——大盘时代

核心提示：广州华南板块的崛起，推动了中国房地产大盘时代的到来。大型楼盘牵涉资金量大、开发期长、配套内容多、操作风险也较多，在竞争日益激烈的市场中，广州地产人的大盘操作无论在策划、设计、工程、销售、经营管理各环节都达到了中国最高水平。     

论房地产开发企业的核心管理环节

房地产开发企业的核心在于其整合协调的管理职能，它本身并不存在高端的技术。从设计、施工、销售三个阶段来看，设计依靠设计院出图，施工依靠施工队建设，销售可以自行销售，也可以找代理公司销售。房地产开发企业，就是利用手中的资金，按照自己的策划意愿对所有合作单位的技术资源进行整合协调，并通过前期审批工作将项目合法注册在自己的名下。因此，对房地产开发企业来讲，资金、策划和前期工作是企业运作的三大核心环节。     

“群狼”中突围

致力于打造为临江高档豪宅的花城湾畔，坐拥一线江景，有着得天独厚的地理位置优势。但处于珠江一线的楼盘却不独此一家。这里囊括了由实力雄厚的中海房地产开发，紧靠花城湾畔，以环保．绿色观念打造的“中海名都”、广东东迅房地产发展有限公司开发的以绿色尖顶“戴绿帽”著称的“海珠半岛花园”，另外还包括了滨江东．滨江中为数众多的江景楼盘，面对“群狼”围攻，花城湾畔能够在销售后期轻松突围的秘诀何在呢?     

基于系统观念的房地产营销策略研究

基于系统观念的房地产营销策略，也称房地产系统营销策略。其基本内涵为：房地产开发商从项目决策初期，就应根据市场需求，进行市场调研、整体营销策划、项目定位、销售策划、项目的实施与管理、未来市场预测，包括制定物业管理实施计划，即将市场营销思想系统地贯彻于房地产开发经营全过程。其作用如下：     

NJL住宅项目定价模型分析及应用研究

文中通过对某市三大房地产板块市场状况的分析,分析房地产定价的影响因素,运用评分法对三大房地产板块的26个楼盘进行各因素评分。结合各楼盘的销售均价,分析销售均价与房地产定位的影响因素之间的关系,建立定价模型,并应用定价模型确定NJL房地产项目的销售均价。     

张文彪：坚守一份重智尚真

1999年,厦门某房地产策划代理公司成立之初,便首次在厦门地产界导入“项目等值策划”和“全程营销代理”运作模式,并成功实施,同年首次在厦门房地产代理行业导入了“异地城际营销”策略,成功地在三明、龙岩等地区设点销售,引起轰动,从而引爆了福建省内到厦门海沧抢购房产的风潮,所代理的项目,屡次创造当地最热销楼盘记录,     

房地产企业的项目策划分析

本文在房地产项目过程管理的基础上,从项目前期运作、项目团队组成、项目建设管理、销售及售后服务等阶段对房地产业的策划进行了研究,提出了各阶段的策划方法,体现了策划的重要性。     

大连城市广场复合商业地产项目全程实战解码

2003年3月，由旭辉国际地产运营机构运用其首创的“房地产系统运营策划模式(RSMO)”，策划运营的大连城市广场，在大连地产界引起轩然大波，先后获得“辽宁省明星楼盘”、“大连市十大精品楼盘”及“最佳规划设计奖”等多项殊荣，并得到中央电视台的报道，震惊了东北乃至国内商业地产界……     

广州大好机构：全案操盘成就“点石成金”传奇

大好机构是全国首个具有＂全案策划与顾问＂能力的地产运营机构,是广州最具影响力的房地产战略咨询机构之一。目前业务半径已延展至辽宁、天津、山东、浙江、甘肃、四川、贵州、湖南、广西、广东、海南等60多个省市。跨越了浅层次的策划与销售范围,大好机构专注于同房地产发展商的深度合作,在房地产项目战略筹划以及一线销售执行方面,具有十分突出的优势,并以此享誉业内,曾多次令滞销楼盘起死回生,并孵化出一大批地产品牌。经过多年努力,     

售后回租投资型物业的优劣分析

所谓售后回租，也叫售后包租、返本销售，是指房地产开发经营企业在楼盘销售时与买方(散户投资者)约定，在出售后的一定年限内由该房地产开发经营企业以代理出     

房地产企业会计核算难点研究

房地产企业在会计程序与会计方法上与其他行业的企业有很大不同.目前,我国施行的《企业会计准则》《企业会计制度》《房地产开发企业会计制度》等相关法规级文件,对房地产行业的会计管理缺乏较强的针对性.房地产企业通常需要花费较长时间开发楼盘,进行投资,投资内容主要体现于会计报表中,但投资期间时常出现利润降低、资产为负数等问题,严重的还会造成企业亏损.在竣工阶段,房地产企业应在会计年度计算中体现盈利数值,但部分企业经常会采取预售楼盘等方法,即项目到达一定阶段但还未真正竣工时就开始销售楼盘.文章主要研究房地产企业会计核算的难点,并提出相应的解决办法,旨在为房地产企业会计人员提供帮助.     

2010地产＆质量巡礼

今年四月国家接连出台对地产调控的新政策。在广西，地产开发与销售依然旺盛，在新政的影响下，广西房地产刚性需求飙升，许多房地产为了抗风险和保价格、保销售份额，纷纷开展质量建设的工作。一年一度的房地产博览会更呈现了各房地产项目重视打造楼盘品质的普遍景象。     

房地产开发中的楼盘命名与文化

房地产是人类生产和生活的基本物质资料和巨大的社会财富，而且房地产业能对整个国民经济产生巨大的推动作用，是国民经济的重要支柱产业之一。房地产项目在开发建设过程中，可以划分为准备、施工和经营三个阶段，房地产商在前期的准备阶段，很注重开发楼盘的命名。楼盘命名在不同时期，具有不同的特色，为达到营销推广的目的，便利经营楼盘，最终达到盈利。需要投入大量的精力来确定楼盘命名，必要的时候还采取对外公开征集的方式进行确定。楼盘命名很具文化特色、地方特色。     

北碚楼市回眸与预测

2004年重庆市北碚区房地产市场势头较旺．楼盘销售活而有序，呈现六大特点。     

专心致志做好房产服务商——访中原中国董事、华东区域总裁陆成先生

中原地产，香港知名的地产代理公司。1990年中原获委托独家策划及销售由恒基兆业地产及粤海地产等著名发展商牵头发展兴建的番禺大型楼盘洛溪新城，中原地产首度涉足内地房地产市场。1992年中原大规模进入内地市场，代理大量内地项目；为配合发展的需要，同年于上海成立首间合资分公司，进一步开拓华东区域市场。1994年中，在北京、广州取得自主经营     

长三角城市房地产发展显地区差异

2004年度，由慈溪市住宅经营公司开发，位于杭州湾跨海大桥南端的“隆兴家园”打出了每套降价10万元的销售策略。这也是2004年慈溪第三个降价销售的楼盘，在此之前，慈溪“环驰三期”，“大通高丰家园”两个楼盘，每平方米已分别降价500元和1000元销售。三个楼盘先后降价销售，引起了慈溪市政府以及当地其他开发商的高度关注。2004年12月19日，慈溪75家会员开发商参加了该市房地产协会换届大会，商议在当地建立房地产市场价格协商机制，这在当地引起了强烈的反应，更有一些人担忧，此次慈溪楼盘降价，是不是浙江乃至整个长三角地区房价下跌的前奏呢？