基于方法—目的链的消费者行为研究——以不断创新的李宁公司为例

影响消费者行为的影响因素主要有产品属性、消费结果和个人价值。方法——目的链将这三种因素连接起来,指出了消费者购买或使用某一产品和品牌时所追求的基本目的,反映了消费者怎样将产品的属性与自我观念的重要方面联系,本文以李宁品牌为例,分析了不同时期消费者购买李宁品牌的方法-目的链,以期通过本文为营销人员了解消费者的购买动机,制定更有效的营销策略提供一定的依据。     

基于方法-目的链理论的消费者认知结构与企业策略研究

本文以方法-目的链理论阐述的产品属性、结果、个人价值之间的逻辑关系为依据,分析企业与消费者的关系路径,探讨在消费者大脑中建立方法-目的链认知结构的基础与关键,建议企业通过方法-目的链强化与短化,以及依据方法一目的链层级进行期望与感知的双向控制,从而促使顾客满意进而影响顾客购买行为.     

基于方法——目的链的顾客价值衡量模式探讨

顾客价值的衡量方式复杂多变。其中方法目的链展示了顾客价值形成的过程与隐含价值。学者对其研究各有偏重,但最终解决了顾客价值的现实应用途径。     

论消费者知识与消费者行为——以大学生消费群体为例

消费者知识包含产品知识、购买知识和使用知识等;消费者知识程度的高低会影响消费者决策、购买等过程的每个环节。大学生作为特定的消费者群体,其消费行为有着特有的特点,也存在一定问题;而这些特点和问题与他们所具有的消费者知识是有着密切联系的,本文通过分析消费者知识对大学生消费行为的影响,进而提出改善大学生消费行为的建议和策略。     

中国城市便利店消费者行为研究——以上海市消费者便利店购物调查为例

作为与消费者紧密相连的零售业,收集,分析有关消费者的数据,掌握消费者动态极为重要。随着科技进步,便利店等零售业通过POS系统可以及时掌握消费者的购买情况。但是,通过POS系统只能掌握消费者实时购买情况以及单一店铺的数据。很难全面了解消费者的购买行为,行动模式以及评价等包含主观因素的内容。我国消费者的购买行为受社会文化,生活方式的影响,有独特的表现。例如,在经济,生活水平发展相对较快的大城市的消费者利用传统的零售业态的同时,也利用现代业态,如便利店。中国城市的消费者的生活方式向西洋化变化的同时,也保持着传统模式的习惯和购买行动。本论文利用2011年7月,SearChina进行的「有关便利店的消费,行为模式,评价」的调查数据,通过对日资便利店和国内资本便利店的评价的统计分析,阐明有关中国城市便利店的消费者行为特点。     

温泉旅游消费者行为研究——以湖南省张家界市为例

本研究以湖南省张家界市温泉旅游消费者为研究对象,以问卷调查和统计分析结果来了解人口统计变数、休闲动机、满意度等特征;同时探讨在不同变数的差异,进而提出温泉旅游营销方面的建议。研究结果发现:游客在整体休闲满意度方面倾向正面态度。人口统计变项中除了从事服务业的比率较高外,其他变项与今年来相关研究结果相近。并发现休闲动机越高的游客,满意度也越高。不同教育程度与重游意愿在满意度上呈现显著差异。本研究结果可建立游客消费特性以及人口统计等基础资料,以便为管理者更好地进行温泉旅游市场营销提供参考。     

基于方法-目的链模型的女性护肤品消费行为分析

本文旨在运用方法-目的链理论对女性护肤品消费行为进行深入分析,用因子分析和典型相关分析两种方法,探寻女性消费者在消费护肤品时其产品属性、利益、价值之间存在的关系。研究发现：女性消费者在购买护肤品时重视产品属性中的产品品质和包装,来获得自我感受和社会认同的利益,实现享受生活和受尊重的价值观。本研究拓宽了方法目的链的应用领域,所提出的研究结论对护肤品营销实践具有指导意义。     

消费者市场购买行为分析——以万宝路为例

万宝路(Marlboro)是著名香烟品牌,由世界第一大烟草公司菲利普·莫里斯制造。它是全球最具价值的品牌之一。在品牌成立初期,也遭遇过一段低迷时期。消费者购买行为在该时期内不倾向万宝路的原因,值得相关行业借鉴,而重生策略对消费者行为的影响,更值得同类品牌思考。     

基于手段—目的链的顾客价值创新体系研究

顾客价值创新是近年来顾客价值研究的热点之一。本文深入剖析了手段—目的链基础上的顾客价值层次模型,突破了以往对手段—目的链的应用,提出了基于手段—目的链的顾客价值创新体系。     

基于消费者行为的自我概念研究

自我概念是影响个人行为的深层个性因素,并驱使人们的行为与之达成统一。在消费社会里,消费者的自我概念成为影响消费者消费生活的主要内容,它是个体作为消费者这个特定的角色时,"把自己作为对象,对自己的整体观念和感觉"。作为自我概念研究的新取向,消费者自我概念是对自我概念研究的微观延伸和纵深发展,它影响和制约着消费者的消费心理和消费行为。     

基于消费者行为模式的手机游戏营销策略研究——以王者荣耀为例

智能终端的普及,导致现在手机游戏已经逐渐成为现在人们生活中不可或缺的东西。王者荣耀作为一款腾讯游戏公司开发并运营竞技类手机游戏,近几年来火爆全网。本文通过对手游王者荣耀的现状分析,对比王者荣耀与同类手游的用户体验,分析其消费者行为者模式,进而分析相关的营销策略,促使手机游戏能够得到更好的发展。     

消费者行为研究的方法和道德问题

消费者行为研究关注的是人们对产品、服务以及对这些产品和服务进行的营销活动的反应。本文认为消费者行为研究要有正确的认识,并在此基础上,论证研究方法科学性方面应该注意的问题,最后分析了消费者行为研究中的道德问题。     

基于因子分析的消费者可追溯食品购买行为实证研究——以南京市为例

论文以南京市为例,通过对消费者的可追溯食品购买行为进行实地调查,考察了消费者对可追溯性食品的认知水平和购买意愿,并利用因子分析法和二元Logistic回归模型分析了影响消费者购买意愿的主要因素。结果表明,消费者虽然普遍关注食品安全问题,但对可追溯性食品的认知程度较低;消费者对公共政策和公共媒介的不信任阻碍了食品可追溯体系的快速推广和发展;消费者对可追溯性食品的购买意愿主要受消费者收入水平、食品安全问题规制程度、可追溯食品安全性和重要性以及食品安全信息可信度的影响。消费者对可追溯食品的支付意愿不高,仅愿意额外支付普通食品价格的9%-12%。     

基于品牌意识的消费者行为研究

当前,基于品牌意识的营销理论己经成为市场营销管理和学术研究的热门课题,而其中将消费者的品牌意识研究深入营销学的研究也日益升温。这主要是由于,随着经济全球化企业已经转入品牌竞争时代。强大的品牌优势建立在产品品质、资源占有、技术等方面,是企业综合实力的象征,因此消费者购买行为在一定程度上会受到品牌的影响。本文建立在前人研究的基础上,着重研究消费者的购买过程和影响消费者购买的品牌因素,希望能够对企业提供一定的借鉴。     

基于手段-目的链方法的私人银行市场细分研究

私人银行业务对我国商业银行而言是一个充满机遇的新兴领域.本文利用手段-目的链的分析技术,结合定性访谈与大规模问卷调查,对私人银行业务的客户细分进行了初步探索.研究发现:对客户关系的任何阶段而言,“安全感”都是客户最为关注的利益结果.三类细分市场的不同在于,初次客户的安全感是建立在“环境舒适”这一服务属性上,并以个人“成就感”为内在的行为动机;中期客户的安全感是建立在“产品丰富”这一属性上,并以“享受生活”为内在的行为动机;而长期客户的安全感则建立在“私密性高”的属性上,并以“家族传承”为内在的动机.     

基于消费者购买决策过程探究消费者产品关系的建立

产品品牌忠诚度是基于消费者与产品的牢固关系,而品牌忠诚度是企业利益的持续来源.本篇文章通过对消费者决策过程的研究来探讨建立消费者-产品关系的方法.在消费者决策的不同阶段,消费者-产品关系界定是不同的,建立消费者-产品关系的营销方法也显现出阶段性特点.     

食品标签制度对消费者行为模式影响的实证研究——以杭州市的调查为例

本文以实地调查数据为基础,运用统计方法分析了杭州市居民在食品标签制度下的消费者行为。研究表明杭州市居民对食品标签的信任度与认知情况不容乐观,食品标签制度已经影响了消费者的消费行为,购买数量和消费方式的变化都会有利于消费者的身体健康。消费者对安全属性可辨认、来源可追溯的食品的额外支付水平较高。最后,根据研究结论提出一些完善食品标签制度的对策。     

食品安全事件对消费者行为的影响——以蒙牛事件为例

食品作为人类生存最重要的物质之一,其安全问题长期以来都受到了广泛地关注。频繁发生的食品安全事件,给消费者的行为带来了很大的影响。本文采用2012年基于蒙牛牛奶“黄曲霉毒素超标”事件在杭州市区进行的问卷调查数据,从消费者个体差异影响角度、品牌影响角度和事件发生后长短期对比角度来分析食品安全事件对消费者行为的影响情况。从本文统计分析可知,年龄、学历、品牌会对消费者决策产生较大影响,食品安全问题对消费者短期的影响明显高于长期影响。