小米 粉丝经济要用心来做

营销者说小米是很小的公司,谈不上什么成功,更多的是一些体会和想法。不过,我坚信"专注极致口碑快"七字诀是互联网创业的关键,小米是我亲自实践的案例。如果要对2012年小米发展进行总结,那就是"运气好"。在2012年,小米手机销量为700万台,仅10月推出的最新一款小米手机二代,其销量也已经达到了三十万台,对于小米来说,我们的产品只出售了一年,其销售额已     

声音

小米卖的是参与感。小米CEO雷军近日在接受采访时谈到了小米手机的销售情况:上半年,小米共售出703万台手机,仅上半年营收就超过去年全年126亿,达到132.7亿。雷军在接受媒体采访时总结小米半年过100亿的秘密,有六个关键因素,也是互联网手机的核心打法:1、电子商务的威力;2、社交媒体的威力;3、把手机当电脑做;4、发动群众运动做手机;5、粉丝经济;6、在中国的一个硅谷式创业故事。但是,在访谈中,雷军说,这6条都是表象,他说:说得直白一点,小米销售的是参与感。这才是小米秘密背后的真正秘密。     

传统国产手机该不该学小米

正小米模式(互联网营销和电商渠道销售)近来被传统国产手机们学习、模仿。传统国产手机纷纷推出独立互联网子品牌,如金立投资了一个全新的互联网公司,声称要"学小米,反小米"。虎嗅网:一方面,传统国产手机厂商,目前似乎更应该专注自身优势,继续专注产品本身的完善、用户体验的提升,同时加大产品研发和创新投入。另一方面,持续深耕运营商渠道、社会渠道和电商渠道,依靠传统渠道优势和高端产品策略,进一步抢占市场。模仿小米互     

在创业潮中突围

三个爸爸的成功为智能硬件创业者指明了道路,即在一个细分领域中精耕细作,做出杀手级的产品2014年,O2O、互联网金融和智能硬件成为最热门的创业领域。其中,由于智能硬件涉及供应链、软件系统研发等多种复杂因素更加引人关注。互联网巨头开始重视硬件领域,BAT密集进入,小米更是在智能硬件领域极速扩张。在重重包围中,一批创业者凭着对产业链和用户的深     

百亿美金的险一定要冒

小米的打法可以作为一个经典教材,供所有创业者学习。小米做手机,我是猜出来的。去年5月,大家都传言小米要做MIUI操作系统。我感到非常疑惑。现在这个时代,以一家创业公司,单独做一个Android的应用系统,这太难了。我突然想到,雷军去魅族取过经,心想小米不会真的要出手机吧。到这时候,我觉得小米的打法在逻辑上画圆了。小米的打法可以作为一个经典教材,供所有创业者学习——你是一个小公司,     

雷军改写中国手机业的领军者

雷军,小米公司创始人、董事长兼CEO。1992年参与创办金山软件,1998年出任金山软件CEO。1999年创办了卓越网。2010年4月6日,雷军选择重新创业,建立了小米公司。目前,在智能手机,小米的市场份额仅次于苹果、三星。2013年8月,小米公司完成了新一轮融资,估计逼近百亿美金。他是中国最成功的投资人之一。不惑之年,他却决定投身创业。在诺基亚等传统手机品牌衰落的大背景下,他用“专注、极致、口碑、快”的七字诀互联网思想。打遣了小米品牌,成为中国通讯行业最为重要的新势力．改写了中国手机业。     

小米模式的BCEEP模型

从最初的MIUI系统开发到推出小米手机、小米盒子、小米手环等一系列行动来建立"小米生态"的过程中,小米充分运用互联网平台开展粉丝营销、新媒体营销和饥饿营销,坚持自己的粉丝文化打法,并在线上线下通过有创意的互动方式吸引用户参与活动,这一方式在培养用户对小米的忠诚度和美誉度上起到了关键性的作用。纵观小米的发展历程,本文总结出了小米模式的BCEEP模型:MIUI系统和"为发烧友而生"的创始口号作为小米发展的基础,借助互联网的快速发展打造与粉丝的交流平台,并运用这些社交网络平台打通多条网络销售渠道。而粉丝参与产品研发、自觉传播更是小米发展的巨大推手,使小米的品牌形象深入人心,促进产品衍生,打造"小米生态"产业链。     

崇尚模式还是坚持技术

市场不存在单一的创新模式,百花齐放才能构成最生动的商业世界。最近,互联网领域陷入一场大辩论,网上出现很多反对"小米"的声音,从产品创新的抄袭到商业模式的缺陷,乃至对小米互联网思维的质疑。对于小米模式的疑问,反映     

奔跑吧,创业大叔

互联网世界是属于小鲜肉的,但归根到底是属于大叔的。移动互联网带来的技术变革,让浸淫行业多年而再度选择创业的大叔们有些不知所措,几乎一夜之间自己就要被时代所抛弃。创业圈内,大叔VS小鲜肉,谁更占优势?小米开创的商业模式被无数创业者所效仿,但从移动互联网兴起     

愿景的力量

正一个提出使命和愿景的小米,是真正值得学习的。过去两个月里,雷军做了一件自己认为很重要的事情。很多人都认为是米4的发布,其实不止于此。三年来,所有关于雷军和小米的认知都是,他是运用互联网思维的战神,专注极致口碑快,一款让人尖叫的产品,一群发烧的米粉。这些东西已经变成互联网思维的标准模式被广泛传播和学习。一个异军突起的故事,一个把一款产品做到百亿美元     

大企业转向碎片聚合

企业的成长有周期,越发展,越容易遇到大企业的瓶颈。企业发展遇到天花板,需要打破边界,化整为碎,提升资源能力交易层次;聚碎为整,进行资源的再黏合,化资源优势为竞争优势。大家都知道,小米和格力打了一个10亿元的赌。小米2013年全年销售额是316亿元,格力是1186亿元。以后到底谁会更大?我们都不知道,也不好预测。如果小米只做手机,再通过互联网销售的话,可能小米并不会被看好。因为一个企业如果只做单一产品的话,总是会受到围     

小米 “互联网思维”引发的营销效应

正营销者说参与感是营销的灵魂,参与感才能让社会化营销效果最大化。在做营销的时候,要注意如何让用户参与到其中,从产品开发、营销、到服务,让用户全程参与。小米成功营销的关键在于互联网思维,即"专注、极致、口碑、快",一切以用户为中心:第一要专注,传统手机产业每年至少做50个、100个型号,但老百姓却记不住这么多型号,产品刚上市就要下架了。所以小米追求极其专注,一年只发一款高端的小米手机、一款平价手机;第二要极致,即使市场上有很多对小米的批评,但我自己做到了我能力的极致,我愿意承认我的能力不行,但是我不愿意承认我的态度不行,我有追求极致的态度;第三是口碑,传统行业很难理解怎么让用户能够口口传颂,结果大家又把它庸俗化成口碑营销或者社交媒体营销,但这并不是营销。我们认为最好的产品就是营销,其实你不用做营销,你把产品做好了,每个人都可以给你传播出去;第四反应速度要快,如果拥有互联网思想去改变传统产业,那你的速度就会快。     

浅析小米手机新媒体营销策略

运用文献研究法、实地调研法,以小米手机的新媒体营销策略作为研究对象,结合新媒体营销的基本概念,由浅入深地分析小米手机新媒体营销模式。 通过对小米手机微博营销、话题营销、微电影营销的研究,详细分析出小米手机在新媒体营销策略方面的得失。 同时针对存在的问题提出了改进建议,包括小米手机应该采取加大研发力度,增强产品竞争力;增加产品附加值,扩大利润率;加强合作,增加宣传渠道;增加线下体验,加强售后服务等。 研究表明随着互联网的崛起,虽然国内不乏一些依托互联网成长起来的创新型企业,其中小米的成功最具有代表性,在这样的背景下,研究小米的营销创新就显得特别有意义。 小米的出现为其他企业在新媒体环境下的营销提供一种新的商业模型和发展方向,为正考虑进行转型及将要使用新媒体营销策略的企业提供参考价值。     

互联网+资本是传统汽车的“杀手”

1月5日,格力董事长董明珠再度呛声小米,声称格力"做手机肯定会超过小米",而在半个月前,董明珠关于"小米是骗子"的言论也广为传播。雷军也在不同的场合发表针锋相对的言论进行反击。其实我并不关心董、雷之间的隔空骂战本身,我想说的是,互联网对于传统行业的冲击在未来几年会有越来越直接的显现。这里不仅有小米模式对手机行业的颠覆,还会有越来越多的互联网公司对传统汽车行业进行渗透。     

小米科技：在手机上“杀死”腾讯？

行业地位：移动互联网核心应用领先企业融资状况：获一轮数千万美元风投（据公开报道）＂我们还没有做成功,每次人家说小米做得挺不错,我就很惭愧。＂小米科技联合创始人KK Wong如此回应业界关注。     

“低价＋电商”的互联网手机模式是个坑

开年至今，整个上半年手机行业被一个关键词贯穿其中——互联网手机。4年前，雷军创它的小米科技推出小米手机，并提出要以互联网思维做手机。发展至今“互联网手机”仿佛变成了一套理论体系，指导着包括“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）在内的国产品牌效仿。     

小米：2013依旧瞩目

从2011年8月16日第一款小米手机发布以来,通过互联网模式销售手机的小米公司和创始人雷军就成了人们竞相追逐的对象。2013年小米继续发力,先后推出了小米3、小米电视、红米手机等多款产品。2013年第二季度中国市场小米手机出货量首超苹果,加上新闻联播的多次报道,这些都让这个成立仅三年多的公司备受瞩目。     

基于成本领先战略视角下的小米公司的发展

随着科技水平的不断发展和移动互联网的兴起,智能手机发展迅猛,产品同质化竞争日益激烈。如何增强产品核心竞争力从而抢占市场份额是小米公司目前需要解决的问题。运用SWOT矩阵和波特五力模型对小米公司进行战略定位分析,探讨成本领先战略在战略成本管理中的具体实施,并进行效果评价。旨在帮助像小米类似的企业降低成本,提高效益,助力智能手机行业的发展。     

从品牌社群营销看小米粉丝经济运作模式

随着互联网和电子商务的发展,企业与用户的关系呈现新态势,作为国内第一家用互联网思维成功运作粉丝经济的企业,小米在研究粉丝经济运作模式上具有借鉴意义。本文基于对小米的案例研究,从品牌社群营销的角度来分析及总结小米公司的成功经验,提出"产品聚合用户,社区平台沉淀粉丝,营销互动助推发展"的具有示范作用的粉丝经济运作模式,以期为企业重新构建与用户关系时提供参考性意见。     

小米：用互联网思维颠覆传统产业

每个手机品牌都有成为下一个乔布斯的梦想,而在实现梦想的过程中,小米手机品牌选择走更彻底的互联网模式：充分听取用户声音,快速试错,快速迭代要问2013年,哪个企业最火？或许非小米莫属。红米、小米3,再加上即将面世的小米电视、路由器……几乎每一款产品甫一上市都被抢购一空。小米的成功逆袭被解读为＂用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则＂：它的商业模式是不靠硬件靠服务赚钱;定位发烧友手机并形成了独特的粉丝文化;而每年它的身价都会＂三级跳＂,