吉列 “性感剃须”突围

正营销者说没有一个营销平台能够独立地达到"一剑穿心"的效果。品牌需要基于消费者的媒体习惯和消费习惯在众多的营销平台中做出选择,制定整合的营销方案,有机地糅合线上线下,使品牌宣传和实际销售无缝地衔接并且相互作用,才能达到良好的营销效果。作为全球的男士剃须领导品牌,吉列在中国的手动剃须市场占有超过84%的市场份额。然而,一个现实的情况是,在中国,更多的男性消费者选择使用电动剃须刀,这群消费者一般也不会主动关注手动剃须品类的信息。同时,他们认为剃须只是一个不得不做的个人卫生行为,并不需要过多关注。如何让电动剃须刀的使用者关注和使用手动剃须品类,重新定义剃须在他们心中的概念是吉列近年来的战略重点。基于以上几点,2012年,吉列发起了"Sexy Shave"("性感剃须")的主题活     

挑战吉列模式

早在一个世纪前,吉列凭借着“剃刀和刀片定价策略”的创新坐拥全球80％的剃须品市场,“刀片＋刀架模式”也成为营销学的经典教材,在商界广为应用。 所谓“剃刀和刀片定价策略”,是指生产商以低价出售剃须刀,而对与之配套的刀片则收取高价。吉列刚推出这种模式时,以55美分的价格销售成本2．5美元的刀架,而把成本l美分的刀片卖到了5美分,这种定价策略帮助吉列垄断剃须刀市场数十年。目前,吉列每年从剃刀和刀片这一产品组合中获得大约40亿美元的收入,其全球市场份额比最为接近的竞争对手多六倍。其续生收入占到公司总销售收入的42％和总利润的68％。     

贩卖性感

40名女性,一对帅哥双胞胎,有关剃须的一次"性感"实验。剃须刀是一个已经存在了上百年的产品。过去的100多年来,吉列曾上演从无到有、从低市场份额到垄断的奋斗故事,然而,最近20年,吉列却遭遇细分行业整体下滑的尴尬。是啊,相比电动剃须刀,再精简的刀片与刀架也显得那么不方便。更糟的是,相比那些科技     

吉列:培育中国男性理容意识

吉列剃须专家的形象已经深入人心,但如何把对吉列剃须刀的认知度扩展到男士理容的其他领域,让消费者们更多认可吉列的护肤、吉列男士理容专家的定位,是吉列品牌发展亟待解决的问题。     

吉列的荷尔蒙营销传统

吉列有两个梦想:先让世界变得更好,再阻止全世界男性的胡须在黑夜里潜滋暗长. 借助"胡子大兵"行销全世界 一战期间,当吉列创始人金·坎普·吉列看到大胡子的士兵在前线的新闻照片时,他就意识到达里隐藏着一个巨大的市场.士兵们将剃须刀、磨刀的皮条以及磨刀石全都带到战场上非常不方便.1917年4月,吉列以低干成本价的价格同政府签订了有史以来最大的一笔政府采购合同:     

安全剃刀的发明人 金·坎普·吉列

美国吉列公司生产的蓝吉利刮胡刀片，享誉世界几十年之久，它的成功离不开吉列公司出色的产品决策。吉列的创意是制造一种安装着极薄刀片的剃刀。这种剃刀被置于一种能防止人们剃伤自己的装置中。刀片是一次性的，需要每天更换——这是个很不错的赚钱机器。在推出自己的创意后一年内，他就出售了9万个剃刀和1200万块以上的刀片。今天，吉列剃刀仍然畅销，很少有什么其他物品的销售能与之媲美。在制造和销售剃须刀片这个最主要的业务范围内，吉列公司垄断了市场。     

吉列按刮脸次数卖剃须刀

生产个人护理用品的吉列公司虽然还进不了世界500强,但其知名度历来都是很高的,因为每天全球有数千万男人在使用吉列刀片。在19世纪后半期的几十年中,美国有关安全剃须刀方面的专利起码有几十个,吉列只不过是其中之一。使用安全剃须刀不像先前的折叠式剃须刀那样易刮伤脸,又可免丢光顾理发店的时间和金钱,     

吉列按刮脸次数卖剃须刀

生产个人护理用品的吉列公司虽然还进不了世界500强,但其知名度历来是很高的,因为每天全球有数千万男人使用吉列刀片。许多人都知道吉列公司是凭生产销售安全剃须刀起家的,但人们往往有一个误解,以为是吉列的安全剃须刀,获得了专利垄断权,才能最终成为跨国大公司。     

剃须用品花样翻新洋货冲击市场国货尚需上档

剃须用品花样翻新洋货冲击市场国货尚需上档原本无太大文章可作的剃须用品市场，竞争却日益激烈，令人眼花镣乱的广告不时出现在消费者内眼前，新品牌、新产品不断上市，消费者一时应接下暇。剃须刀在过去基本上以手动为主，用料大部分匆不锈钢，一把剃须刀一般可以用几年...     

吉列锋芒不减的秘密

吉列锋芒不减的秘密□何健／编译“吉列———男士的选择”。也许是因为这句耳熟能详的广告词,人们对美国吉列公司的认识一般仅限于吉列牌剃须刀。没错,吉列是以剃须刀起家,但时至今日,吉列不再仅仅是“男士的选择”,它已发展成为一个庞大的消费品生产家族,我们所熟...     

吉列威锋的品牌专列营销

吉列利用品牌专列的形式来强势推广其旗下的实力新品“威锋剃须刀”，在此基础上吉列还进行了一系列的衍生推广。从而使其超越了单纯的广告事件，上升到了公关传播的层面。     

WTO环境下的品牌研究

一、名牌在国际大市场上的重要意义 虽然国内市场至今仍与国际大市场被人为分割开来,但是从发达国家市场和我国近20年来逐渐放开的市场上可以看出,名牌在其中显示出巨大的威力并日益成为市场的主导力量.在全球汽车市场上,世界10个最大跨国汽车公司集中了全球75%的产量,美国3家汽车公司产量占全国的93%,日本有2家公司占63%.在芬兰,诺基亚几乎垄断全国手机市场,根据纽约股市的量新排名,诺基亚已位列世界大公司的第22位,市值已达1000多亿美元,品牌价值已跃居世界第11位,名列世界移动通讯行列的榜首,其产值占全国GNP的3%,被芬兰总理称为"芬兰经济的第三条腿".在美国,吉列公司的剃须刀产品占有全国市场的90%,投资报酬率也高达40%,居美国大企业之首,据统计,全世界有10亿人使用吉列产品,销售吉列产品的商店有1000万家以上.在国内,可口可乐和百事可乐的市场占有率已高达40%,柯达、富士、爱克发占到国内市场的80%以上的份额(据估计,1995年我国胶卷销售量约1.5亿卷,其中日本"富士"超过1亿卷,美国"柯达"1500万卷,德国"爱克发"750万卷,而国产胶卷所占市场份额很小).当然,国内市场也有一些名牌发展壮大起来了,比如春兰空调占市场30%,嘉陵、建设、轻骑三个品牌占有市场58%,联想电脑占据35%,莲花味精占23%,美的风扇占40%等等,表明国内市场产品越来越集中在少数品牌上了.由此可见,品牌在国际大市场上极具重要性.     

激情、速度、情感,一个也不少——记吉列与PPTV网络电视的体育娱乐营销之旅

吉列,这个创办于1901年的品牌,到现在已经走过了100多年的历史,它一直倡导的速度、激情的品牌精神历久而弥新。虽然在2005年归于宝洁旗下,但是它的品牌内核仍然在延续。如果要问吉列两个字在哪里出现的频率最高,答案一定是赛场上。吉列通过体育来诠释品牌的营销策略,已经成为其品牌文化的一部分。自从1939年吉列获得世界职业棒球大赛独家广播赞助权开始,它与体育赛事的姻缘就没再断过。在以后的年代,吉列的名     

安全剃刀的发明人 金·坎普·吉列

揭秘世界富豪的传奇经历,提炼鲜为人知的成功秘诀,探寻可以借鉴的创业之路,《点石成金》帮助你捷径觅宝……财富档案美国吉列公司生产的蓝吉利刮胡刀片,享誉世界几十年之久,它的成功离不开吉列公司出色的产品决策。吉列的创意是制造一种安装着极薄刀片的剃刀。这种剃刀被置于一种能防止人们剃伤自己的装置中。刀片是一次性的,需要每天更换——     

免费经济学

1903年,满脑子乌托邦式幻想的推销员金·吉列(King Gillette)已年近五十,却渴望成为一个发明家。他花了四年时间发明的可更换刀片式剃须刀,在最初销售的这一整年里,只卖出了51副     

数字

正2014年移动互联网下的中国营销人员调查全球市场研究集团益普索(Ipsos)近期在中国开展了《2014年营销展望》调查。根据众多中国营销人员调查得出三点重要结论:大媒体时代的营销转变根据益普索的调研显示,数字媒介依旧是营销人员希望加大利用力度的一个领域。"微信"(78%)和"手机APP"(71%)成为中国营销人员最精彩接触的媒介,高于微博(58%),远远高于综合     

亿动广告传媒 走出去 移动世界更精彩

营销者说中国移动市场是全球市场规模最大、竞争最激烈、最复杂也最有代表性的"实验室",2013年亿动广告传媒(Madhouse)将继续把这最复杂的营销经验带给世界。2012年中国移动营销领域有三个值得关注的明显变化:移动营销迎来了更多广告主和预算,有些广告主甚至是第一次划拨专门的移动预算;品牌App的增长幅度极为明显,目前约占所有营销形式的一     

善用“剃刀与刀片”

“剃刀与刀片”(Razor and Blades)商业模式是指那种基本产品的价格较低,甚至处于亏损状态出售,而与之相关的消耗品或者服务的价格则较为昂贵,可以充分为厂家赚取利润的定价模式,它也被称为“饵与钩(Bait and Hook)”模式,或者“搭售”(Tied Products)模式。这种定价模式最初由19世纪末的吉列公司所采用,当时吉列的创始人金.吉列发现,由于售价过高,传统的一副刀架加若干把刀片组成的剃须套装产品难以被消费者所普遍接受,于是他将吉列刀架定价于55美分单独贴本出售,而从与刀架搭配的吉列刀片中来弥补刀架的亏损。一把吉列剃刀一年下来平均需要更换25把刀片,大量     

罗伯特·劳特朋 营销理念的颠覆与重构

正当权力从营销人手中转移到消费者手中之后,营销思维也应由之前的"由内向外"转变为"由外向内"的模式。市场在变,市场营销的理念也需要与时俱进,随之发生变化。在中国人民大学商学院主办的"2014全球营销领袖北京论坛"上,整合营销传播理念奠基人之一的罗伯特·劳特朋教授对过     

别出心裁的经营之道

要想在异常激烈的市场竞争中取胜,就必须别出心裁,出奇方能制胜。众多成功的事实就是很好的说明。 别出心裁的吉列刮须刀 19世纪,男人们剃须用具只是在农村偶尔才能看到的有柄可折式剃刀,既不卫生又