汇源果汁营销战略SWOT分析

随着人们生活水平的提高,在竞争日益激烈的果汁饮料市场上,汇源果汁如何是利用自身优势打败其他竞争对手,抢占市场份额,达到更高的销售业绩,已经成为汇源果汁的头等课题。本文利用SWOT分析对汇源果汁在中国的营销机会进行分析,从而为汇源果汁更好的发展给出一些策略。     

饮料已经不仅仅是饮料——访汇源＆蓝猫饮品营销有限公司CEO周子琰

汇源果汁在今夏推出的区分性别的饮料，这在饮料行业还是首次。这一概念在瞬间便冲击了饮料市场。汇源究竟为什么会推出这样的产品?记者专访了汇源——蓝猫饮品营销有限公司CEO周子琰女士。     

协作直通

奥美中国成为汇源果汁合作伙伴 北京奥美中国成为汇源果汁品牌代理商，将在2014年共同推出一系列创新的品牌及产品营销传播举措，以消费者行为为导向，强化汇源果汁品牌领袖位置。汇源果汁公关部负责人表示：“2014年，品牌创新将是汇源果汁品牌管理工作的重中之重。选择奥美源于其在品牌定位、创意、消费暂洞察和沟通方面的专业技能和成功经验，以及奥美集阿的全球网络和丰富资源。合作将拉近汇源与消费者的距离，推动果汁市场的繁荣与发展。”     

“渠道为王”的实践——汇源集团营销模式之探讨

在汇源集团内部的培训中,对于制约企业发展的最大因素争论的焦点集中在是自己建立终端专卖店,还是通过加强对经销商的渠道管理来实现营销目标.本文旨在通过对汇源集团的营销现状分析,结合国内、外果汁行业快速消费品企业的成功经验,认为汇源集团要想持续确保自己的竞争优势地位,必须重视营销渠道的建设与管理,与各级中间商建立战略合作关系,实现企业与各中间商及客户的多赢关系.最后针对汇源集团的营销渠道建设提出了几点建议,以期对汇源集团或同行业的其他企业的营销渠道建设有所借鉴和帮助.     

广告主

汇源果汁联手网易达成战略合作；惠普电脑上演“功夫熊猫”营销模式迅猛升级;     

汇源果汁 推广方式拓展

营销者说对于上游产业链的控制能力,是我们在竞争中胜出的关键要素。我们要在营销传播中继续突出如何实现果汁营养最大限度保留,使消费者继续认同汇源果汁能带给他们等同新鲜水果的营养和健康。2012年汇源果汁集团成立20周年,企业步入了一个重要的新阶段。这些年来,我们在全国建立了130多个经营实体,链接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地,建立了基本遍布全国     

美汁源 迟到的领头羊

四个月内美汁源连发两款新品，“这是一箭三雕”，美汁源此举不仅促进了销售，提高了自身品牌影响力，同时也向外界证明，没有了汇源，美汁源的品牌影响力和营销方式，也可以支撑可口可乐在中国的果汁——至少是低浓度果汁业务。     

汇源证实华平基金退出

6月10日，汇源果汁发布公告称，华平基金已经于5月19日放弃对其所持的汇源果汁6500万美元可换股债券（共9898万股股份，相当于汇源果汁总股份6．74％）实施行权。根据汇源2008年年报显示，华平基金在汇源果汁持有的权益折合比例为6．91％，是继汇源董事长朱新礼、达能之后的第三大股东。华平基金早在2006年汇源果汁正式上市之前就开始渗透汇源，与达能、荷兰银行、香港惠理基金等机构一起向汇源果汁投资2．225亿美元，拿下汇源果汁35％股权。     

果农的梦想:汇源果汁的缔造者朱新礼

<正>自成立以来,汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂,链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园;建立了遍布全国的营销服务网络,构建了一个庞大的水果产业化经营体系。目前,汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为"中国驰名商标",汇源产品被授予"中国名牌产品"称号和"产品质量国家免检资格"。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据,汇源100%果汁占     

喝汇源 游网易——汇源联手网易打造营销新理念

2008年7月14日，中国果汁行业第一品牌汇源果汁集团与中国领先的互联网技术公司网易在北京召开新闻发布会，双方以一种全新的方式达成战略合作关系。汇源副总裁赵金林、市场总监芦新建、网易首席运营官董瑞豹、全国销售总经理李黎等双方高层出席了新闻发布会。     

公司

可口可乐宣布179亿港元收购汇源果汁9月3日,可口可乐公司宣布计划以现金收购中国汇源果汁集团有限公司。汇源果汁发表公告称,可口可乐旗下全资附属公司Altantic Industries,以总代价179.1957亿港元,每股12.2港元,收购汇源全部股份。若交易完     

如何看待汇源的未来

并购案的多方博弈:谁是最大的赢家?在美国可口可乐公司下属企业协议收购香港上市公司中国汇源果汁集团有限公司(HK1886)的交易中,形式上的参与者是收购方可口可乐的下属公司和被收购方中国汇源果汁集团有限公司。实际上的博弈者是可口可乐、北京汇源饮料食品集团公司和分别占据第二、三大股东地位的法国达能、美国华平,以及众多社会公众股股东。没有他们的参与,此项完全收购的交易不可能完成。     

利用央视黄金组合 汇源夏季重拳出击

2002年6～8月,汇源果汁在央视招标段以"天气预报中、天气预报翻版、A 特段正一"组合出击,不仅让人记住了"汇源真鲜橙"的名字,其系列果汁饮料更是几度脱销。央视2002年广告招标,食品饮料和药品行业占总招标额的63.9%,其中"大黑马"以果汁和牛奶为先,汇源果汁、顺鑫农业、娃哈哈位居饮料三甲,表明了汇源果汁捍卫果汁第一品牌的决心。果汁市场竞争日益激烈,央视市场研究股份有限公司"全国读者调查"结果显     

朱新礼：高价让我卖掉汇源

资料显示,汇源果汁为目前中国纯果汁市场占有率第一的企业,2007年,汇源果汁销售额达到26.56亿元,增长28.6%。今年上半年,汇源饮料总产量54万吨,同比增长11.11%。9月3日曝出的可口可乐拟全资收购汇源果汁的消息,在中国的产业界和消费者心中无异于投下了一颗重磅炸弹,在中国的饮料领域,汇源的地位堪比于其他行业中的联想、海尔、伊利、蒙牛,     

汇源果汁砸50亿进军碳酸饮料市场

近日,汇源集团召开新品发布会,董事长朱新礼在会上正式宣布进军碳酸饮料行业。 汇源新推出的碳酸饮料名为＂果汁果乐＂,为汇源果汁花费50亿打造的品牌。产品结构上,分为橙汁和柠檬汁两种产品。     

奇异王果：创新源于王者的勇气——解析奇异王果品牌制胜之道

我们相信，即便没有奇异王果的推出，汇源仍会在果汁行业龙头老大的位置上活得很好。从1992年诞生至今。汇源的成功之道可以归结为两个字——专注。作为中国果汁专家，汇源16年来专心、专注、专一、专业地开拓并培育国内果汁市场，终于迎来收获的季节。来自权威市场调查机构AC尼尔森最新的报告显示：汇源百分百果汁已占据中国纯果汁46％的市场份额。     

汇源生汽角力可乐的5重挑战

汇源董事长兼总裁朱新礼将发布会的主题定为＂汇源生汽了＂,生动准确,一语双关,既可以让人理解为是阐述果汁果乐与传统果汁产品的差异,也可以理解为汇源对碳酸饮料市场的宣战。     

会师央视春晚，汇源演活新鲜大戏

2006年春节，汇源果汁卖翻了天 2006年春节。汇源的立体化宣传形成了空前的覆盖：据统计，仅1—2月份。汇源集团仅在央视的广告投放额度就超过6000万元。CCTV招标段广告、春节贺岁广告、春节联欢晚会果汁饮料独家赞助，汇源果汁在春节晚会小品中的生动亮相……一波紧接一波的宣传。有力推动着终端市场“一浪高过一浪”的购买热情：春节前后，汇源100％果汁的春节礼盒成为终端卖场最抢手的商品之一。     

一个百亿饮料帝国的崩塌

"有汇源,才叫过年",这句经典广告语,80,90后仍记忆犹新!2019年的年关,汇源果汁可没有那么好过!41亿资产被冻结,创始人成老赖靠饮料发家致富的国人代表,一个是娃哈哈的宗庆后,另一个当属汇源集团的朱新礼。朱新礼,汇源果汁创始人,一手缔造了汇源集团饮料帝国,商场上无人不知的风云人物.     

汇源重启上游投资

自可口可乐并购汇源一案被否后,汇源被迫叫停果汁上游基地建设项目。但近日汇源重启上游投资。6月2日,汇源集团与杨凌示范区管委会在位于顺义的北京汇源集团总部签订了水果加工及果汁饮料生产项目入区协议。