王郁斌：销售是创意人的本分

王郁斌，1992年在海南的一家化妆品公司担任广告策划和市场督导的职位：1995年受聘于南方一家生产酸奶的企业理兼企划部经理。1997年加入东方船广告公司历任创意总监、策略总监及品牌顾问；2001年任广州东方经理兼创意总监至今。荣膺2004-2005年度中国广告风云榜“中国最具影响力的创意总监100人”称誉．     

如何从内部提拔销售经理？

李总监最近碰到了一件烦心的事情：负责Z市场的营销经理跳槽了。为了使Z办事处的工作正常运行，李总监把Z办事处业绩最好的老王提拔为营销经理。老王在做业务员的时候，无论是总部、上级领导、同事还是客户，没有对他不满意的。可如今升任地区的营销经理后，似乎一切就都变了。     

菲亚特网络开发总监吴志超：“现在最主要的工作是维护网络”

与商务总监段建军的笑容可掬不同，菲亚特中国网络开发总监吴志超面色沉静。做过英菲尼迪渠道管理高层和长安福特大区经理的吴志超．尽管熟知中国市场．但面对仅剩的30家经销商（鼎盛时期这个数字超过了160，并且多集中于东南地区），他也确实是笑不出来。     

不涨工资怎么办

我2002年大学毕业后一直在一家医药公司做销售．两年前因为业绩突出被公司提拔为销售主管。近两年虽然自己一直勤勤恳恳．可是工资却迟迟不涨（加上一些补贴．还不足3000元）。我感觉在近期升为销售经理的可能性不大．做起事来也打不起精神。想打算跳槽另谋高就．但又怕不能找到好的跳板．工资待遇还不如现在。两难之时．真不知如何才好？     

为“十一五”提前布局——访罗克韦尔自动化公司大中国区市场和业务发展总监谢锐新先生

谢锐新先生（Sunny Tse）罗克韦尔自动化公司大中国区市场和业务发展总监。 谢锐新先生于2003年7月被任命为罗克韦尔自动化公司大中国区市场和业务发展总监．全面负责公司在中国的一切市场活动，包括产品市场、渠道市场．商务市场、行业市场等。 谢锐新先生于1989年加入罗克韦尔自动化公司后．担任过一系列市场和销售方面的管理职务，如：产品经理、区域销售经理等。2001年5月起被任命为罗克韦尔自动化公司大中国区市场和业务发展经理，负责罗克韦尔自动化公司在大中国区的市场推广、渠道管理、行业销售，业务发展等工作。 谢锐新先生1987年，毕业于香港大学，获工业工程学士学位：1998年获香港中文大学EMBA学位。[编者按]     

终端拦截制胜西安楼市——10万元费用创造4000万元销售神话

策划背景 2004年4月底，在某房地产代理公司担任营销总监的朋友找到我，想要我帮其项目做营销策划。朋友对现状做了具体描述：现在他操盘的是西安S家园，有8栋小高层，总建筑面积30000平方米，有住宅200多套，目前销售还不到30％，在人员配置上，营销总监1名，销售经理和现场主管各1名，销售人员6名。     

从销售员转型到销售经理

“二十一世纪最缺的是什么？”“人才”人才向来都是最重要的，销售员和销售经理是最主要的销售力量，销售经理几乎都是由销售员晋升而来，但有相当一部分销售员由于准备和认知不够，在成为销售经理后并不适应和胜任这一职位，最终不得不放弃。     

销售经理:你该为货款负全责

你以为有了授信制度就能杜绝坏账?业务员为经销商拍胸脯;销售经理串通经销商做假销量;总部审计,一桌麻将摆平“钦差大臣”……事实证明:仅有制度是不够的。     

一位蒙牛经销商的“离职”告白

近年来，经常听到一些经销商在感慨，做蒙牛的经销商真难啊!每到签定年度销售合同的时候，许多经销商都面临抉择。不签，怕失去与大品牌的合作机会，并且自己辛辛苦苦经营该品牌几年来的市场基础也可能就此丢掉；要是签，就必须面对无法理解更无法完成的销售指标，以及由此可能带来的难以承受的销售“考核”。 由于被连续大幅增长的销售任务压的喘不过气来，各地不断出现蒙牛经销商因顶不住压力而被迫放弃代理权的现象。原蒙牛石家庄鹿泉地区代理商张小杰经理就是其中非常具有代表性的一位。2007年2月的一天，本刊记者如约奔赴石家庄鹿泉市，采访了原蒙牛鹿泉代理商张经理。一阵寒暄过后，张经理开始讲述他与蒙牛合作过程中所经历的一些往事：[编者按]     

六步搞定各类营销职位

求职过程本身就是一场营销活动，笑到最后的永远是那些准备充分者和懂得营销策略和技巧的人。 基层的销售经理、市场经理、品牌经理、企划经理和总部的部门营销经理是执行公司营销策略的主力军，这个层级人员目前在国内规模庞大，为100万数量级。由于种种原因，他们也普遍面临着进一步提升的瓶颈，毕竟越往高处职位数越少。     

华晨宝马：五年 只是起点

2008年9月4目．沈阳，晴。 华晨宝马5周年庆典之际，高级副总裁柯汉驾驶着沈阳工厂生产的第10万辆宝马汽车出现在与会者眼前。而此时此刻．在中国大街上行驶的宝马，已经有超过50％是带着华晨宝马标的国产车。     

解开职业经理人五大死穴

因高级经理人员跳槽引发的公司危机正在变成老板们最为头痛的问题：去年11月，原创维集团中国销售总经理陆强华出走之后带走了100多名营销人员，在国内媒介中炒得沸沸扬扬。因而，要建立良好的职业经理人制度，规范职业经理人行为，无论是职业经理人阶层还是老板们，都需要全面反思。我们认为反思的五大焦点是。     

《论语》之管理者的修养

最近一件事情令王总深受触动：跟随自己创业12年的小周要求辞去销售总监一职,理由是自己能力有限,甘愿将这一关键职位让贤于更能胜任该职位的人选。小周曾是王总信得过的最佳人选,但随着业务发展,小周的能力的确有些不尽如人意,王总正苦于不好开口,未曾想小周自己竟真心诚意地让出这一职位,     

人事任免调动

陈念端出任智威汤逊（JWT）中国首席执行官 近目,智威汤逊北亚区域总监唐锐涛正式宣布原TBWA中国首席执行官陈念端先生（Donald Chan）自6月中起,将转战JWT中国。出任中国区首席执行官一职。     

揭开“样板市场”的盖头来

河南的刘世华经理在秋季糖酒会上看到一个不错的休闲食品，企业销售经理热情地接待了他，并向他强调自己的产品前景诱人，有的市场已经很火爆。该销售经理真诚地邀请刘经理到样板市场考察。考察完企业的样板市场后，刘经理感觉销售经理果然说的没错，样板市场形势一片大好。终端热销场面让刘经理心潮澎湃．备受鼓舞，回来不久和就企业签订了60万的销售合同。     

三个步骤救治销售队伍军心涣散

2006年3月10日．T奶业公司河南区域经理马良，在奔赴太原上任的路上。他有些不情愿，自己通过半年的努力，把河南区域的销售队伍建立起来，一切都走向了正轨。刚想松一口气，但总部一纸调令，他又要去面对一个全新的市场。他听说太原分公司经理李中因为管理不善．致使公司政策执行不到位，销售队伍军心涣散，经销商也无精打采，整体销售已经滑到华北地区的最后一名了。即将面对这样一个烂摊子，马良能舒服吗？     

一个全国销售经理和营销经理的成长过程

<正> 每一个选择以销售和营销为职业的人,大多希望自己能够尽可能快捷地到达职业顶峰,而不是徘徊不前甚至遭至淘汰,但我们看到更多的恰恰是后一种结局。究其原因,一则是企业家金子塔形的组织结构使得越高的岗位竞争越激烈;二则是企业内部的人力资源尤其是培训环境不够好;三则是个人努力不够或者根本就不适合从事销售或营销职业。一个销售经理和营销经理的成长过程应该是什么样的呢?     

如何让销售明星成长为合格的销售经理？

销售明星是企业发展的基石，将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值，另外也可以为其他业务员树立榜样，促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理，并使其团队中产生一批销售明星，则需要企业做详细的思考，这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理；两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例，我们共同探讨。欢迎读者参与交流!     

西双版纳避寒皇冠假日度假酒店任命总经理

刘振山（Mr.Louis Liu）先生近日被洲际酒店集团任命为西双版纳避寒皇冠假日度假酒店总经理，全面负责酒店的运营管理工作。刘振山先生自1984年加入洲际酒店集团，曾在洲际酒店集团旗下多家酒店担任高级管理职位，至今已拥有近30年的酒店管理经验。在担任西双版纳避寒皇冠假日度假酒店总经理一职之前，刘振山先生于襄阳万达皇冠假日酒店担任总经理。     

科乐收东北地区品牌形象店开业

正2015年12月22日,时值冬至却晴窗日暖,科乐收(CLAAS)中国东北地区首家品牌形象店在黑龙江省汽车农机大市场举行盛大开业庆典。黑龙江省农机有限公司、黑龙江省汽车农机大市场董事长兼总经理申佩怀、科乐收(CLAAS)中国区总经理林琼华、产品总监滕世帆、经销商发展总监霍红燕、东北区销售经理穆迟、山东科乐收金亿农业机械有限责任公司东北区销售经理任清龙、黑龙江地区销售经理任仲龙、黑