让消费者告诉你渠道在哪里

<正> (?)量现有渠道是否合理的标准是什么?当产品到达不了消费者时该如何打通渠道?其实,这些看似复杂的问题,有一个简单的解决方案——根据目标消费群体的行为习惯和特征进行渠道诊断和调整。     

聚焦大学生群体的品牌偏见

品牌偏见是消费群对某品牌的负面的预先判断,它基于错误或顽固的认知而形成,最终导致目标消费群拒绝某品牌。品牌偏见属于消费者品牌态度里的一部分,包含认知、情感、行为三部分,例如,可口可乐忠实的拥护者基于长久顽固性的认知,对百事持有极大偏见;     

喝着顺才能走得顺——六福人家迅速上量的策划纪实

一款以普通大众为目标消费群的新品，要迅速得到消费者的认可，首先就要抓住消费者喝酒时的感受。[编者按]     

品牌气质决定品牌的生死

我们经常会发现，有不少品牌品质优秀、价格合理、广告诉求点十分准确、广告创意也极其高超，但消费者就是不买这个品牌。究其原因，往往就会发现是品牌的气质不受消费者喜欢。这种看不见摸不着甚至难以言传的品牌气质，常常会对品牌的销售产生决定性影响．乃至左右一个品牌的生死。因此，发展符合目标消费群的品牌气质十分重要。     

O2O模式对我国大学生生活的影响

O2O模式日益发展的今天,其市场目标主要定位在大学生消费者群体。O2O模式把线上与线下相结合起来满足了大学生的一般生活需求,O2O模式提供的服务性消费得到了大学生的青睐。本文研究主要基于大学生日常生活消费,对日益风靡的网上订票生活方式进行深层次的研究,再根据大学生不同的生活需求使用不同O2O模式产品的生活方式,分析O2O模式产品的发展现状。O2O模式的完善需要不断满足新形势下大学生日新月异的需求,研究采用问卷调查的形式得出相应研究结果,并根据研究结果发现O2O模式发展过程中的问题而后提出针对性的意见。     

“老沧州”的市场经

市场竞争越来越激烈的情况下，已经有趋势表明，在一些以前仅仅被看作是二三线品牌的白酒阵营中，正在崛起一个“区域强势品牌群体”。这个群体的主要特征为在区域内的品牌知名度十分突出，有一个忠诚而稳固的消费者群体，在餐饮消费终端的点名消费率极高，具有阻止和延缓竞争对手在该市场成长和发展速度的能力．     

图说天下

和“单宁镇”一起探险 对于目标消费群体．品牌要做到“投其所好”,尽管品牌年轻,单宁镇却懂得这一点。针对年轻消费者喜欢旅游,爱好探险的兴趣．单宁镇在今年推出了一档以探险为主题的在线真人秀“WeAre Explores“,体验探险的乐趣吊足了消费者的胃口。     

为你的品牌创造个性差异

品牌定位是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的行动或过程。美国一项市场调研表明，品牌的价值取决于以下三个方面：品牌定位，实施力度，概念，品性，准确而独特的品牌特征（39％）；消费者对品牌标志的识别（36％）；品牌在消费者心目中的权威性，声誉，地位，以及消费者对品牌产品的忠诚程度（24％），由此可见品牌定位对于品牌创建的重要性。     

驾驭网络营销规则 网商时代任你大展拳脚

<正>得益于网络,市场及货架的无限与低成本延长了产品的销售周期,扩充了产品的可销售数量,延展了产品的销售空间,创造了无穷的市场机会。传统营销受到地域、资金、渠道的诸多限制,企业不得不按照市场细分、市场定位的经典理论来运营。消费群身份、需求、价值观的差异,决定了所有企业都只能针对     

让信件说出你的心声

为你“扩建”房子印度尼西亚人有很强的传统家庭观念,他们喜欢一大家子人住在一起,享受大家庭的天伦之乐。所以其个人银行贷款份额中,用于购买商品房所占的比例仅有二成,而用于翻新、重建、扩大原有房屋规模的比例则超过了60％。根据这一消费习惯,一向尊崇“银行本地化”的汇丰银行（HSBC）,以“会生长的房子”做推广直邮,迎合印尼当地受众的心理。     

中国消费者的奢华路线与营销哲学

一个普遍的大众都买得起的产品，需要考虑的是广泛的消费人群，清晰的产品功能诉求和大众化的价格，否则就会被束之高阁，但是奢侈品却刚好相反，奢侈品满足的只是极少的消费人群，诉求的是吻合特定消费群体某种文化或者理念较为模糊的价值表达，价格则通常高的让一般的消费者瞠目结舌，望而却步。奢侈品牌与消费者的距离感和神秘感常常会引发消费者的消费幻想，为了满足这种幻想，消费者会想尽一切可能的办法去追逐这种奢华，尽管奢华严格意义上来说并不代表实用甚至也不代表富足。     

90后的营销品牌三观

90后既拼命追求个人的隐私空间,又强烈希望获得认同感。如此奇妙而复杂的心理,给品牌商提供了全新的商机。面对90后的目标消费群体时,该如何把握营销的要诀呢?快乐、理性、体验和分享是品牌商的4大营销原则。     

科勒龙头，广而告之

科勒龙头。定位高档的卫浴产品。目标消费群体较小，且受众的信息接收习惯相似。因此，在科勒闻名于世的漫长岁月，身居发展中国家的中国消费者对它知之甚少。但随着中国经济高速发展，人民生活水平日益提高，科勒、美标、汉斯格雅等国际卫浴巨头不断进入中国市场，一场激烈的“卫浴战”蓄势待发。科勒公司先发制人。针对中国消费者的信息接收习惯，已开始在中国部分电视台投放广告。这则著名的科勒广告片，描述了某著名建筑设计公司在科勒工作人员面前津津乐道其设计的著名建筑，并在最后问起科勒需要什么帮助；而在科勒工作人员自信地拿出他们的水龙头，说到：“造一所房子。要配得起科勒龙头”后，该设计师惊呆得不知所措。为了进一步了解科勒广告投放对中国消费者认知度的影响，新秦调查在专业的调查平台上进行了《关于水龙头的调查》，调查面向全国。总共收集到1030个有效样本。     

百事食品:创造最Cool的品牌体验

作为百事食品公司的一员,多力多滋在炫银与酷黑的包装下,将目标消费群体锁定为"80后"、"90后"、"玩酷一代",并在包装、口味、推广方式等方面强调其Cool的品牌体验     

跨行业的多重品牌嫁接策略

在不同的行业找到同一目标消费群体的合作伙伴，强强联合，优势互补，多一个朋友会比多一个竞争对手更有利可图。[编者按]     

跨国品牌的成功之道——打造高品味的品牌气质

<正> 我们发现真正成熟的跨国公司在进行品牌管理中都对这种看不见摸不着甚至难以言传的的品牌气质非常重视,竭力发展符合目标消费群审美情趣的品牌气质。由于原来的"GoldStar"的名称与设计显得品牌气质非常冷冰冰和生硬,好像卖钢铁和水泥的,对推动消费者喜欢家电与电子消费品很不利。1997年,LG     

拿什么来拯救你,中国移动

处在一个产品极其丰富的买方市场,消费者的消费心理和消费模式并无定势,＂我的消费我主张＂正成为个性殊异的流行时尚。从这个角度来看,中移动的品牌贬值实在不值得大惊小怪。     

YAANG Life:设计价值的产业化最重要——对话Yaang Life品牌创始人王杨

透过橱窗,透过那些花花绿绿形形色色的物体和景象,思考,乐趣,品质感,慢心境,时光感一一浮现。设计就这样悄然改变着你的生活,你的左右脑和心灵。     

基于消费群体心理视角的民族品牌老化问题研究

品牌老化问题严重阻碍了品牌的发展,许多缺乏新意的民族品牌已不再被消费者所关注,一些民族品牌甚至逐渐走向死亡。为了解决其带来的一系列负面影响,本文首先分析了主要发生在"六零"后和"八零"后两类消费群体身上的民族品牌老化现象,然后从这两类群体的心理视角深刻剖析的民族品牌老化的原因,最后给出了相应的解决对策。