培训讲师的苦、酸、甜

寿险公司是一个大课堂，培训l是寿险营销的“命脉”，一名合格的讲师应当是寿险营销的先行官和引领者。而讲师要想时刻引领潮头，应当学会吃苦药、喝酸汤、尝甜头。     

营销培训功用的“冰山原理”

曾几何时，寿险营销培训兴起，继而如狂飚突起，席卷市场。初始阶段，寿险营销培训曾一度狂热；逐渐降温之后进入冷静期，寿险营销培训进入思考阶段。其中，关于营销培训功用方面的认识，出现了一些极端思潮，尤其是对营销培训与营销业绩之间关系的认识存在极端倾向。关于这种极端认识，主要表现为：将营销培训当作一种催产素，一种催化剂，希望通过培训立即产生绩效，否则便手执“朱砂笔”，将该次培训圈定。     

打仗亲兄弟

培训营销是个很有创意的营销方式。2004年9月我刊刊出了《丁庆年：培训营销解密。一，对丁庆年团队利用培训撬动寿险销售市场进行了详尽的报道。与丁庆年所不同的是，本作巧用“培训中介”的方式，整合资源，迅速铺开了市场局面，一年之中即令保费净增150多万元，非常值得我们借鉴和思考。请看这位一线业务员的实战经验。     

我国保险业个人代理人制度的弊端必须改革

十多年来。“寿险营销”在为我国寿险业带来了短暂的灿烂辉煌的同时．也为我国保险业（不仅限于个人寿险业务）带来一系列问题，成为制约我国保险业发展的瓶颈。     

保险营销之盛世危言

自寿险营销体制进入中国以来，已有十余年的历史，作为这期间风风雨雨的见证人，笔者有幸目睹了寿险营销的大体经过。同时，又被近年来（特别是去年以来）寿险个人营销业务不能承受之痛的一些怪现状所困惑。     

心态＋真诚=成功

71岁，已年过花甲，却从事着极具挑战性的行业——寿险营销。而且，2006年她完成了个人寿险业务保费113万元，成为黑龙江寿险业名副其实的业务高手。她有一句口头禅：“站在排头不让，抓住红旗不放，只要有奖必夺”。她就是平安人寿牡丹江支公司绥芬河营销服务部的孟繁珍，采访中，她的那份热情、乐观、豁达感染了笔者。本期“拍案叫绝”让我们听听孟繁珍的展业秘诀。[编者按]     

中国寿险营销步入后营销时代

李秋的观点不仅仅是吸引，而是震撼，这种震撼来自于“与众不同”。在他的谈话里，没有人云亦云的庸腐，没有故作奇论的矫情，有的仅仅是“卓尔不群”。他史无前例地将寿险营销以前，后营销时代来进行划分，并称中国的寿险营销从2004年以来全面步入后营销时代。     

站在高处看培训

业务发展，培训先行。培训工作是一项非常重要的基础工作，直接影响着公司的业务发展，培训质量的高低与业绩的好坏成正比例关系。因此，我们必须充分重视培训工作，要把培训工作放到公司发展的战略高度来考虑。     

PK县域保险

人海制胜VS 精兵制胜 人才是寿险公司最核心的资源，也是决定寿险营销成功与否的关键因素。人才战略历来被放在寿险业的首要位置来对待，对县域市场营销来说同样如此，人才战略直接决定县域市场的业务发展战略和经营战略等一系列内容。     

没有狼也要看住羊

根椐WTO的开放协议，外资进入中国从事寿险业务必须通过合资的方式，但在合资伙伴的选择上没有限制，这导致了很多“非效率”的组合：除了极个别是保险对保险的合资外，外国资金在中国一般都选择具有较高行业垄断性的大型国有企业。     

开展有效的营销培训

对营销人员进行有效的培训是一项高回报的投资,但前提条件是培训必须是有效的,问题的关键是如何才能保证培训的有效性?一方面,培训的内容能为学员提供其解决实际工作问题的方法和思路,培训要做到言之有物;另一方面,培训所采取的形式是否能被学员喜闻乐见,这关系到培训老师传达的方法和思路在多大程度上被学员积极地吸收.     

老化教材何时新？

古人说“十年磨一剑”，以前总觉得夸张了，哪里要用那么长的时间，但随着从事培训工作的时间增加，越来越发现寿险营销工作的内里乾坤无穷无尽。不断发现寿险营销队伍的现实状况，不断发现培训教材中的种种偏差。久而久之．在同事们的眼中我竟然成了一个“颠覆经典营销”的培训工作，这里就借用一下同事们的创意，来谈谈我的“颠覆经典营销理论”吧。     

谈分销商关系营销

在分销商话语权日益增强的时代，有必要将分销商关系营销从广义的顾客关系营销中独立出来进行深入的研究，本文提出了分销商关系营销的概念，分析了分销商关系营销的主要特点，总结了分销商关系营销的常用策略。     

拒绝让我快成长

每个人的世界都在他的脑中，思维方式不同、看问题的角度不同，决定了一个人在人生的大舞台上是且歌且行，还是负重蹒跚，所谓“态度决定一切”就是这个道理。职场中的伙伴性格各异，心态不同，但在展业遭受拒绝时往往表现出共同的情绪低落现象，产生一种“拜访恐惧症”。如何让伙伴们保持乐观积极的心态，始终对保险营销充满激情与勇气，我在晨会中试着用“意义换框法”对伙伴们进行了一次潜移默化的心理辅导。     

营销培训七大盲点

如影随形，营销的兴起，培训逐渐成为其奋飞的羽翼，在市场掠过阵阵劲风。随着时间的推移，形形色色的营销培训此消彼长，海外、学院、市场等流派风格迥异，各展风姿，成为营销市场培训的重要力量。     

中德安联做领先的合资寿险公司——专访中德安联深圳营销服务部负责人杨红梅

曾经喧嚣一时的安联和大众的分分合合终于尘埃落定。其结果是中信信托接手大众保险，公司也于2006年4月1日起统一更名为中德安联。换了新的伙伴，中德安联似乎更加的步履轻快了。这一点，从中德安联深圳营销服务部负责人杨红梅的话语间就能看出。谈到从2005年底筹建深圳营销服务部至今的经历，杨红梅的感觉是虽然很紧凑辛苦，但是十分顺利。当记者问到，公司遇到过哪些困难时。这位干练的女老总回答得十分轻快“至今非常顺利”。谈到中德安联的定位，她说，“中德安联要做领先的合资寿险公司”。     

活水之源：培训需求与反馈的系统性思考

一方面，行销伙伴渴望不断获得新鲜的知识和有效的培训，而另一方面，培训部门也为每个月的培训任务忙得不亦乐乎，分身无术。如何在培训规划和培训需求之间寻找到最适当的切合点，更为有效地发挥培训的作用、达到培训的效果、产生培训的效益、从培训角度去推动营销业务快速增长，建立营销培训需求与反馈系统就显得迫在眉睫，而且十分必要。     

网行天下——网络行销全攻略

你是否还在感叹陌拜中让人难堪的冷脸，咨询台前秋风骤起时的寒意？其实，只要记住。天上不会掉馅饼”这句话，你就会明白，这些不过是我们寿险成长路上必不可少的一部分。想要得到你所梦想的一些结果，你必须有所付出。不过，每位行销伙伴也总是在探索所有一切行之有效的行销方式。转介绍、培训营销、各种战略联盟……还有吗？     

寿险营销：战略导航 规划先行

战略选择是关乎到企业发展的重大课题，特别是在我国已经加入世界贸易组织的现今。寿险行业作为新的朝阳行业，中资、外资和中外合资寿险企业如雨后春笋般诞生，群雄逐鹿寿险，竞争日趋激烈。在这机遇与挑战并存的关键时刻，谁能把握住战略选择是关乎到企业发展的重大课题这一难得的历史机遇，成为新的宠儿，战略选择的正确与否成为成败的前提和关键。本文旨在给出一个简洁的寿险营销规划概念、流程、用到的基本方法和注意事项等。