差异化营销与情感营销

一、差异化营销的战略意义 差异化营销是现代企业营销活动中最常用的一种战略。营销策略专家迈克尔·波特说：”要么差异化,要么死亡。”可见差异化营销战略的意义。营销学上的差异化战略一般有三个方面内涵：产品差异化、形象差异化、市场差异化。     

差异化营销的策略

企业采用差异化营销的关键是创造自己产品的“独特性”,从而使自己的产品具有“不完全替代性”。差异化营销策略有以下五种:一、产品差异化。产品差异化是指产品的特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、易维修性、式样和设计等方面的差异。     

鹤立鸡群—差异化营销追求的最高目标

管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过,企业的宗旨是存在于企业本身之外的,企业的宗旨只有一个定义,这就是创造顾客。从表面看,企业向不同的顾客。从表面看,企业向不同的顾客提供的是同一种商品,但实际上,顾客所买的可能是根本不同的东西,同样是买汽车,有的购买的是纯粹的交通工具,有的则更多的是附加了地位、声望这些车外之物。同样是买服装,中老年人注重更多的是冬暖夏凉这些功能,而年轻人则可能把款式和是否流行作为首选内容。富有者,把高价和时髦作为身份、地位的象征,盆贱者把食饱腹、度遮体当成衡量商品优劣的尺度。有含虚荣的,有图实惠的,如此等等,顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素,而从生产者来讲,产品是否为顾客所欢迎,最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来,让消费者一见钟情。所以从某种意义上来说,创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场。差异化营销正是迎合了这种需要。     

我国商业银行的市场细分与差异化营销

2003年，曾传出国内几家大银行准备对小额存款账户收取费用的消息，最后此事虽然作罢，但此议并非空穴来凤，因为商业银行深谙80／20原则，知道不同的客户所带来的利润是不一样的。加入WTO后，面对外资银行全方位的竞争和挑战，国内银行业未雨绸缪，此议正是要对客户实施细分以建立差异化的优势。     

推动异域文化变革--国际营销的终极武器

有一个小故事,想必大家都耳熟能详了.一个制鞋公司,先后派了两名推销员去一个岛国进行市场调研.两个推销员回来后,一名汇报说该岛国的居民都不穿鞋,所以那里没有市场.另一名推销员则认为,正因为该岛国居民还都没穿鞋,所以这是一个值得开发的、潜力巨大的市场.卖鞋的碰到不穿鞋的,这恰恰是企业在开辟国际市场时,常常会遇到的情形--文化冲突.而两个推销员不同的思路,也正代表了企业处理文化冲突时的两种思路:改变自己抑或改变市场.     

服务营销的差异化操作

现代营销中把产品概念定义为三个基本层次：核心产品、形式产品、附加产品。在这里，服务作为附加产品的重要内容，成为企业产品的一部分。服务是一种无形的产品，是维系品牌与顾客关系的纽带，随着产品同质化程度的不断加剧，缔造优质的品牌服务体系，为顾客提供满意的服务越来越成为企业差异化品牌战略的重要武器。许多事实表明，新的竞争优势的确立，不仅仅是要生产出形式产品，还在于它的附加服务。     

文化适应：国际营销的“门坎”

化背景的不同是造成各国消费需求不同的一个重要因素。在国际营销活动过程中，企业必须注意化因素对消费购买行为的影响，并采取一定的化适应措施满足目标市场国际消费的需求。     

旅游弱势地与差异化营销策略研究——以桂林市全州县为例

一个地区拥有良好的旅游要素和旅游资源，并不等于就一定能把旅游业做大，因为在旅游业进入了营销主导时期后，旅游营销成为旅游业发展的重要因素。如何对弱势旅游地进行差异化营销的旅游开发是当前旅游规划与开发的热门话题。文章以广西桂林市典型的旅游弱势地——全州县为实例进行分析。并提出差异化营销策略的具体方案。     

差异化营销的唯美之路

当别的陶瓷企业只是做瓷砖时，唯美却投入3000万元建陶瓷博物馆；这看似“不务正业”的经营却正是唯美不同寻常的营销策略。当这些尘封千年的陶艺重焕光彩的时候，唯美的品牌魅力更加夺目。     

文化营销的实施策略

文化的需求是无形的,但这种古无形的需求也要通过有形—一的产品来实现。即特定产品与特定文化需求之间形成了一种联系：“产品——文化需求”联系。在你消费该产品实体的同时,也满足了特定的精神、文化上的需求。譬如,肯德基炸鸡在中国大为走红,平心而论,其口味实属一般,但当人们坐在那简洁明快、异国情调的餐厅时,不仅是品尝实物,同时也是在领略一种美国文化。即在大众心目中存在着“肯德基——美国文化”联系。文化营销策略的核心就是去发现这种联系、利用这种联系、创造这种联系。1．市场调研。文化营销以满足大众文化需求为目…     

品牌的一半是文化

新世纪是知识经济的时代，品牌作为走向市场的通行证，化是其重要的标志，是灵魂；没有化的灵魂，品牌难有国内市场，更难以在国际舞台上立足。     

差异化营销的唯美之路

当别的陶瓷企业只是做瓷砖时,唯美却投入3000万元建陶瓷博物馆;这看似"不务正业"的经营却正是唯美不同寻常的营销策略。当这些尘封千年的陶艺重焕光彩的时候,唯美的品牌魅力更加夺目。     

营销创新的企业“胜经”

如今,在这个营销、市场、竞争力等词语满天飞的时代,提起营销,总会让众多的企业又恨又爱:企业若生存,就必须有竞争力,企业若要有竞争力,就必须要念好市场这本经,若念好市场这本经,就必须会营销,这是不言自明的。企业不论是走大品牌路线,还是独辟蓝海,不论是跟随行业前卫,还是模仿顶尖高手,重要的是要营造出自己的生存空间。要从创新求变谋发展的角度,深度思考如何在有限的时间内,在有限的条件下,切实通过营销创新来增强企业软实力和硬实力。早有企业家说过,人无我有,人有我优,人优我转,人转我新,这个理念体现在营销上就是要追求差异化、生动化、人性化和微博化。     

差异化营销的突破口

管理大师迈克尔·波特认为,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略,以便在细分市场上取得竞争优势。差异化营销战略的出发点在于,首先,作为消费的主体,每个消费者在消费时都存在着差异,特别是在追求个性化需求的今天,这种差异更为明显。其次,对于不同的产品提供者来说,即使是同一类型的产品,差异也是存在的。而差异化营销所追求的“差异”是产品的不完全替代性,即在产品的功能、质量、内涵、服务质量等各方面是竞争对手不可替代的,追求的是在产品的某一方面能脱颖而出,达到“一枝独秀”的境界。产品差异化产品差异…     

加强国有企业文化建设 培育核心竞争力

在企业的文化建设工作中把党组织的领导作用充分发挥出来,是企业文化建设的重要政治保证。本文立足于理论与实践相结合,根据个人工作所处建筑企业的行业性质,建筑业企业核心竞争力的构成要素管理层面、技术层面、市场层面,来研究建筑企业文化的培育策略。     

中小物流企业经营中的差异化竞争策略的应用研究

随着经济和贸易全球化的不断发展,中小物流企业的竞争环境日趋严苛。企业规模决定其无力与跨国公司及大型物流企业正面交锋。采用差异化竞争策略可帮助中小物流企业满足客户差异化需求,避免服务的同质化,增强企业的核心竞争力。文章提出了定位差异化、市场差异化、客户差异化和渠道差异化竞争策略的实施方案以助于中小物流企业适应市场竞争的需要。     

管理学的“君子”“小人”观

要想在市场竞争中始终掌握管理的主动权,在战略层面上必须先做君子,即先得道;在策略层面上则不排除先做小人。     

体验经济下的文化创意产品营销策略——以“国学机”的体验营销为例

体验经济为企业营销带来新的营销模式。同时,广受关注的文化创意产品是以内容为内核,发挥创意力去设计制作的产品,本质特征在于满足消费者的精神消费体验需要。传统的营销模式已不能满足文化创意产品的营销需要,而文化创意产品的本质特征,与体验营销存在内在的一致性。本文以国学机的体验营销为例,从体验营销的5Es理论出发,提出文化创意产品的体验营销策略。研究表明:文化创意产品的体验营销需要观念创新,区分体验对象与文化主题的体验策略;多维度、多样化、多媒体融合的情境与事件营销策略;全方位整体浸入、口碑传播管理的浸入与印象管理策略;并且,各元素之间互相影响,相互作用,形成一个完整的体验营销策略系统。     

没有疲软市场，只有错误营销

曾经观看中央电视台<对话>节目,嘉宾是正大集团董事长谢国民. 在访谈中,有人问谢国民先生:"听说当年新希望集团的刘永好先生到上海出差时,看到正大集团的饲料卖得很火,于是看到了这个行业的前景,从而下决心生产饲料的.这几年我们看到,正大集团在饲料产业上显得有些日渐式微,而刘氏兄弟的希望饲料却越卖越好,成为了正大集团在国内的最大的竞争对手……你是否想过把一些业绩不好的饲料企业卖给希望集团……对此你有什么看法?"