促消费政策的连锁效应

背景故事：促销政策总动员 “结婚是一生中的大事儿。没有促销活动的时候，该买也得买．如果有活动，买得就更积极。”一对正在菜百购买金饰的新人对记者如是说。他们口中所说的活动正是“2013北京婚庆文化消费节”。     

啤酒夜场 促销实战法

啤酒夜场促销是指啤酒厂商组织的、由特定促销人员执行的、在重点夜消费零售场所展开的一系列促销活动。啤酒行业是一个垄断竞争性行业，各品牌本身品质差异性较小，即时性消费、冲动性购买特点明显，单单通过广告所营造的差异性不足以形成品牌壁垒，而通过一线人员促销则可以直接造成销售，因此啤酒夜场成为各大     

春节促销贵在创新

春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场，横越圣诞、元旦、春节三个促销时机，促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25％～30％左右．促销活动频繁、花样繁多。在零售市场上，较为常见的促销形式主要有降价、买赠、返券（积分）、抽奖以及折扣等。     

广告岂能“语不惊人死不休”？

春节是消费旺季，商家们的促销仗打得不亦乐乎。有的是折上折，有的买一送一，可陕西咸阳一家开发商的促销方式不仅是惊人，简直就是雷人。在咸阳市七厂十字，最近周围群众都被一则广告雷倒，为什么呢，“虎年送大礼，买铺子送老婆”这样的虎年大礼你敢收吗？     

手机路演，你让谁买账？

笔者前一段时间给一家A品牌手机企业执行二级市场巡回路演促销。A品牌手机是一个新兴品牌，在华南地区立足时间不长，由于手机主要针对时尚消费人群，因此很快确立了路演促销配合终端海报的推广模式。[第一段]     

识破消费返券陷阱

年未年初和各种节假目是商场大力促销的时间,促销手段也五花八门,最让消费心动的就是各种各样的消费返券了,同时,消费返券也是造成投诉最多的促销方式之一。中消协与各地消协一致呼吁消费者抵制消费券,不要跌入循环消费陷阱。     

节日淘金术

岁末年初，是中西节日频频亮相的时节，对商家来说也是收金纳银的时机。于是，商家厂家纷纷把自己的目光盯上了消费者的腰包，形形色色的促销手段粉墨登场。然而，要成为真正的淘金者，需要把节日促销的战法研究一番。     

促销--标准缺失的"畸形儿"

张女士酷爱逛街购物，国家公务员的身份成为她经济收入的保证。每次逛街，当她发现了物美价廉的商品时，张女士都会欣喜若狂。每年的五’一、十‘一、春节、元旦、圣诞等节日，都是她最快乐的日子，因为这个时候各大百货商场都会推出各种各样的打折、降价等促销活动，本来就是购物行家的张女士每次都能够在名目繁多的商品中选到既经济又实惠的“好东西”。逛街购物俨然成了她生活中的重要组成部分，这不仅仅是生活消费的需要，     

节日消费物流系统何以保障

每逢节假日,商场里总是人流如涌。要是赶上国庆、春节等长假,商家打折促销,更会掀起购物高潮。以前笔者只是作为消费者,趁机选购所需商品。自从当上物流杂志的记者,便逐渐对各行各业的物流运作萌生兴趣。最近常常想到,节日促销带动消费猛增,对物流的要求势必水涨船高。那么,究竟企业是如何做好节日消费高峰物流系统保障的呢?经过一段时间的采访与思考,有了今天这篇文章。     

深度促销巧用劲

随着市场重心由一级市场向二、三级市场逐级下沉，营销人员也开始慢慢告别过去在二、三级市场广种薄收的时代，迎面而来的是二、三级市场的“精耕细作”。然而，二、三级市场的消费潜力相对一级市场而言要狭小许多，在一级市场花2万元搞一次促销，可能会收获10万元的利润；而在二、三级市场特别是县级市场花2万元做促销，可能连一次促销的销售总额都达不到2万元；但如果只投入几千元钱搞促销，可能又连基本的广告投放费用都不够。     

从文化伸向经济的一只无形之手

人们都喜欢过节。节日提供给人们的是一种欢乐、祥和、热闹、喜庆、放松和休闲。值得注意的是，现代社会随着商品经济对社会生活全方位的渗透，节日消费这一层面在节日中愈显突出。无数商家看中了节日文化与节日消费的内在通道，于是像采掘金矿一样竭力从节日效应中去整合节日文化资源，从而扩展节日消费。不管你愿意不愿意，也不管你承认不承认，事实上，消费已成为节假日的第一主题。这种消费当然带有不可剥离的文化娱乐倾向和内涵。     

赠品促销操作术

<正> 在“顾客让渡价值”理论中,促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。下面将站在促销策划和执行者的角度,从中国快速流转消费领域的赠品促销的实践案例中进行分析和探讨,以期找到经历酸甜苦辣后的经验和智慧。一、赠品促销案例分析“赠品促销”系指消费者在     

把情感推销给"上帝"

随着人们生活水平的提高、消费观念的更新，在消费过程中所流露出的感性色彩日渐浓厚，消费者越来越重视消费中的情感价值及商品所能带给自己的附加利益。这就要求企业针对消费者的消费心理、情感需求，转变其生产经营思路，将“情感”这根主线贯穿于营销活动的全过程，既要重视研制开发富有人情味的产品（或服务），又要善于采用情感化的促销手段。通过产品开发、产品促销等途径，把情感推销给“上帝”，从而使自己在当今日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。     

国内船舶管理业新规定将于2009年7月起实施

当前，我国正掀起一股“旅游消费券”热潮。杭州、苏州、南京、郑州、广东、山东等地纷纷向百姓派发“旅游消费券”，引起人们排队申领，场面轰动。国家旅游局局长邵琪伟近日表示，“2009年旅游全行业将致力于增强最终消费能力”。邵琪伟透露，2009年旅游业将推动发放旅游消费券、试行奖励旅游、旅游消费信贷、旅游企业促销让利等活动，     

节日购物，谨防陷入“温柔”陷阱

中国人最隆重的传统节日——春节刚刚过去，每个家庭都为欢度这节日忙忙碌碌。当然免不了上街采购一番，为节日添上喜庆的色彩。许多商家不失时机在春节期间推出了诸如打折优惠、购物抽奖、购物返券等许多促销活动。其中尤以“购物赠券”、“买满200送100元”等促销广告最吸引各位消费者的眼球，激发其购物欲望。     

基于营销心理学的我国房地产企业促销策略探析

本文从营销心理学的消费者需要理论、动机理论、情绪情感理论、消费文化理念分析了房地产商的促销策略及其弊端,在此基础上提出了开发商需诚心满足消费者需求、转变经营态度、加强企业文化营销等有效的营销策略。     

积分联盟：战略联盟的新式武器

积分计划作为一种促销手段早期在航空公司应用比较普遍，主要做法是，乘客办理消费卡后，公司根据其乘坐本公司航班的里程数给予乘客以一定比例的免费里程优惠。这种做法对提高顾客的忠诚度、刺激消费起到了很好的作用，但也存在明显的局限性。首先，顾客要乘机旅行相当的距离才能够累积足够的里程，积累的积分只能在以后乘机时才能够消费，     

节日促销的赢家方略

每年的岁末年初,是节日集中的时期。元旦、春节、元宵节无疑是国人的重要节日,而逐渐被认同的洋节,如感恩节、圣诞节、情人节,也成为商家新的促销机会。如何利用这些机会,则需要精心策划、精心操作,才能达到节日促销的目的。一、促销活动的市场调研     

包装：品牌营销的利器

俗话说“佛要金装，人要衣装”。品牌也是如此。随着超级市场和货仓式商场等自我服务消费领域的不断涌现，在超市自选成为人们购买商品最普遍的途径。在没有推销员的销售环境下，要达到促销商品的目的，就得靠商品包装本身的说服力。     

促销与消费心理

促销是企业将其产品及相关信息告知目标顾客,并说服其采取购买行为的沟通活动。在现代企业营销中,促销对于引导消费者产生购买欲望,建立品牌偏好、树立品牌形象、增加产品销量、扩大及保持市场份额等方面起着举足轻重的作用。 具体的促销方式主要有广告、人员推销＿、销售促进及公共关系等四种,其形式不同,特点各异。 广告作为一种主要的促销手段,是企业（广告主）在付费的前提下,通过大众媒体向目标市场传播产品信息的有说服力的传播活动。人员推销是由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标顾客介绍和推销产品的经营活动。销售…