中国企业开展公益营销的六项原则

公益营销是一种营销方法:企业借助公益活动与消费者沟通,树立良好的企业形象,并借助良好的企业形象营销自己的产品,使消费者对企业的产品形成偏好,在做出购买决策时优先选择企业的产品。     

打好营销中的公益牌

科学技术的进步使消费者所接触的媒体大量增加，面对各种市场推广信息的爆炸式增长，消费者的有效反应就是举起免战牌进行消极抵抗。这就使得传统的营销推广方式大打折扣。于是许多企业采用了公益营销的方式“曲线救企”。公益营销是以关心人的生存发展和社会进步为出发点，借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业产品的一种营销行为。 开展公益营销有三大优势：一是树立公司形象，为开拓市场打下良好基础。利益相关者理论认为，与一个组织相关联的个人或群体，无论是间接相关还是直接相关，其行为和利益与相关者之间存在相互影响、相互作用的关系。二是有利于构建公司企业文化，增强企业凝聚力。优秀的现代企业都十分注重企业文化建设包括企业形象建设，而社会公益事业十分有利于企业文化的构建。三是可以获得媒体、政府关系资源的开发等增值效应。研究表明，投资公益带来的附带宣传比单纯的广告宣传更能获得社会认同，更有利于树立企业形象。     

公益营销：1＋1〉2激励

公益营销（causemarketing）的概念由美国运通公司于1981年提出,该公司在全国性的营销活动中利用与公益事业相结合的市场营销,将信用卡的使用与公司捐赠相对应。公益营销作为一种营销策略,最近几年才在国内流行起来,它是指企业以关心人的生存发展、社会进步为出发点,借助公益活动与消费者沟通,以树立良好的企业形象,并借以影响消费者,使其对该企业的产品产生偏好,在作购买决策时优先选择该企业产品的一种营销方式,与之相伴随的是社会责任的实现。对很多中国企业来说,社会责任仅限于“希望工程”和灾后援助,更有甚者连捐助金都不能到位,社会责任反而成为一张广告牌被企业频频利用。     

“公益营销”解读

公益营销,是将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起,借助公益活动与消费者沟通,在产生公益效益的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,在作购买决策时优先选择该企业产品的一种营销行为。国内开展公益活动的企业虽然很多,但是公益营销做得好的企业却并不多。     

提升品牌形象力的公益路线

汶川地震后,随着王老吉品牌的一炮走红,公益营销的作用逐渐受到企业界的关注。公益营销,是将企业的营销战略与公益活动联系在一起,借助公益活动与消费者沟通,在产生公益效益的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,在做购买决策时优先选择该企业产品的一种营销行为。     

企业公益营销的策划动作

公益营销是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。企业从事公益营销，虽然不能代替产品或服务的高质量和有竞争力的价格，但是，当两种产品或服务有同样竞争力的时候，公司的公益成绩就成为消费者选择的依据。西方学者多年的研究与企业的实践证明，公益营销不但使社会受益而创造了社会价值，而且的确在提高企业品牌形象和声誉、     

企业如何有效地开展公益活动

目前,国内很多企业已经认识到参与公益活动,是企业承担社会责任,塑造企业形象的主要途径之一。本文阐述中国公益事业的现状,分析企业做公益的认识误区,探讨企业如何有效开展公益活动,从而在社会公众心里树立良好的企业形象。     

企业公益营销的四大关键点

公益营销是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的营销模式。企业从事公益营销活动是以企业名义，用提供金钱、实物或实务等方式，主办、参与或协办上述的公益活动。企业通过这些活动，     

公关促销——一种有效的促销方式

一、公关促销的作用公关促销,指企业立足于促销活动,利用公关手段与社会公众进行沟通,树立企业的良好形象和信誉,唤起人们对企业或其产品的好感,赢得公众的信任和支持,为企业销售提供一个长期的良好的外部环境的营销活动。公共关系是一种树立形象的活动,而产品和企业形象对企业的销售具有十分重要的作用。商品形象可以显示商品质量的优越。在现代科学技术日益发展的今天,商品的结构越来越复杂,功能越来越多,很难依靠直观对商品的质量作出准确的判断,必须借助一些专门的设备和技术,很显然一般的消费者无法拥有这些设备和技术,他们只能依据对…     

公益营销：大爱无疆

当“公益”遭遇“营销”，这是一个让很多企业欲说还休的话题。围绕这个话题，有一个永无止境的争论：企业若对自己所做的公益活动有所期待，公益活动是不是就变味了呢？ 在这个问题上，安利中国区总监黄德荫很坦诚：如果说企业做公益活动跟企业追求的利益没有关系的话，就显得有些虚伪了。 我们知道，一个企业在市场集中的地方，在公益事业上有所投入，得到消费者的支持，企业的经济效益有所提升，这也无可厚非。但如果纯粹地将公益活动看成追求利润的一种投资的话，那就给人一种说不出的感觉了。做社会公益事业的寿险公司要有一颗平常心，如果心态不正，把企业的商业利益放在首位，那么从一开始这条路就走歪了。[编者按]     

企业文化营销的优势、特点及其策略

<正>企业文化营销是企业文化与市场营销的概念整合，是基于企业文化的营销。所谓企业文化营销，是指企业营销人员根据自身企业文化意涵的特色和指向，选择恰当的方式和策略进行资源整合、有效沟通，在消费者心中树立鲜明个性的企业与品牌形象，由此推动企业产品和服务的销售，达成企业经营目标的一种营销方式。     

用真诚提升保健品营销服务的品质——金日心源素市场推广纪实

<正> 互动沟通——构建服务平台服务营销,不但能为消费者提供良好的销售服务,实现售前、售中、售后的服务链接,而且还能够起到树立品牌、实现与消费者面对面的沟通、直接和高效地宣传企业形象的功能。国内保健品十强企业之一、在东南亚享有"西洋参之王"美称的香港金日集团,自1999年推出了新一代功能性心脑保健品——金日     

过度营销的行为特征及解决之道

我国产品及服务营销经过十几年的发展，呈现出前所未有的繁荣景观，但其中有一种倾向值得人们关注，这就是过度营销现象。比如，有的企业过分使用或依赖营销“技术”来推广产品、服务或品牌，而忽视产品研发、服务质量和消费者的价值追求，在营销过程中不顾消费者的感受，其传播行为明显的带有虚假、夸大或强加的成分，结果导致消费者的厌恶和信心丧失，影响到消费者的购买心理和行为，这种“过度营销行为”严重影响到顾客满意度和消费者价值，破坏了企业形象和品牌声誉，危及消费者的品牌忠诚。     

企业文化营销的优势、特点及其策略

企业文化营销是企业文化与市场营销的概念整合,是基于企业文化的营销。所谓企业文化营销,是指企业营销人员根据自身企业文化意涵的特色和指向,选择恰当的方式和策略进行资源整合、有效沟通,在消费者心中树立鲜明个性的企业与品牌形象,由此推动企业产品和服务的销售,达成企业经营目标的一种营销方式。     

促销与消费心理

促销是企业将其产品及相关信息告知目标顾客,并说服其采取购买行为的沟通活动。在现代企业营销中,促销对于引导消费者产生购买欲望,建立品牌偏好、树立品牌形象、增加产品销量、扩大及保持市场份额等方面起着举足轻重的作用。 具体的促销方式主要有广告、人员推销＿、销售促进及公共关系等四种,其形式不同,特点各异。 广告作为一种主要的促销手段,是企业（广告主）在付费的前提下,通过大众媒体向目标市场传播产品信息的有说服力的传播活动。人员推销是由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标顾客介绍和推销产品的经营活动。销售…     

在完美沟通中前进

当今房地产市场竞争已经上升为一种注意力的竞争、人心的竞争、传播的竞争、关系的竞争。公共关系是提高企业形象竞争力的法宝之一。对此，富力集团公共事务部总经理陆毅说：“富力地产集团成立公共事务部之后，运用了各种沟通策略、传播手段、协调方法，使企业营销进入一种艺术化的境界，使集团整体品牌超于向上、向善的综合公益形象。”陆毅认为，富力地产强调的公共关系是一种管理职能、管理行为，它不同于生产管理，技术管理、人事管理，财务管理、销售管理，它是对一个企业传播行为、传播资源、传播过程和传播媒体的管理，是特指一个企业与它的目标及潜在受众之间的传播、沟通的管理，因此富力提出了“完美沟通”要求。     

宁波企业公益营销外部环境分析

公益营销是宁波企业履行社会责任、创建和谐企业、提升企业形象的策略手段。整个社会的公益事业发展水平、相关领域的政策法规、社会组织发展状况等外部因素对企业的公益营销有着深远的影响,随着这些外部条件的逐步完善与发展,将对宁波企业公益营销的参与面、投入规模、实施效果产生积极影响。     

宁波企业公益营销外部环境分析

公益营销是宁波企业履行社会责任、创建和谐企业、提升企业形象的策略手段.整个社会的公益事业发展水平、相关领域的政策法规、社会组织发展状况等外部因素对企业的公益营销有着深远的影响,随着这些外部条件的逐步完善与发展,将对宁波企业公益营销的参与面、投入规模、实施效果产生积极影响.     

企业售后服务要做细做精——透视海尔的售后服务

在产品同质化日益严重的今天，售后服务作为销售的一部分已经成为众厂家和商家争夺消费者的重要领地，良好的售后服务是下一次销售前最好的促销，是提升消费者满意度和忠诚度的主要方式，是树立企业口碑和传播企业形象的重要途径，在这方面海尔无疑是做的最出色的，也是做的最早的。     

“公益”如何“营销”

公益，就是公共利益，公益营销是企业结合公共利益而开展的营销，狭义的理解是将公益营销看作一种活动营销，是通过公益活动和公益事件形成新闻爆发点，然后将其进行放大，其实，公益营销的本质是企业的一种价值观。当“公益”遭遇“营销”，有的做了“有名的烈士”，有的成了“无名的英雄”，在公益营销过程中，不是“为了脸面好看而做好事”，而是自觉地“既要做得好，又要做好事”“尽全力去做更多的好事，而不仅仅是做些好事”。当公益遭遇营销，企业面临着巨大的压力和挑战。那么。企业该如何开展公益营销呢？