从“向和尚推销木梳”谈商业银行营销

有一家公司在一次招聘营销人员时要求应聘者在规定的时间内把木梳推销给和尚。有的应聘者望而却步、落荒而逃;有的应聘者历尽艰辛,不厌其烦上门游说,直接向和尚推销木梳,结果可想而知。但有一名应聘者没有直接去给和尚做工作,而是先到一家寺庙进行实地调查,经他细心观察,发现该寺住持能写一手好字,于是对该住持说,“凡来进香朝拜者,多有一颗     

木梳卖给和尚，告诉银行什么？

将木梳卖给和尚，咋听之下似乎是天方夜谭，然而波谲云诡的工商界，却实实在在地演绎了这一则经典故事，原来这是一家大公司所搞的一次招聘营销人员的实践考试；公司要求应聘在规定的时间内完成向和尚推销木梳的任务，否则将被淘汰出局。     

把木梳卖给和尚

有一家公司高薪招聘营销主管,报名者云集。面对众多应聘者,负责人出了一道实践性的试题：想办法把木梳卖给和尚,以10天为限。     

大堂营销三宜三忌

营销活，则全盘皆活。如同“把木梳卖给和尚”的故事，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，有不同的结果却是真道理。     

世界知名企业的"试金石"

电产公司的“试金石”——餐桌日本公司普遍时间观念很强,往往运用时间观念的测试来选择雇员。电产公司在招聘员工时有时会用“鸿门宴”的形式进行测试。一次,该公司为复试完的每位应聘者安排了一份饭菜质量难以下咽的午餐,并告知吃完饭的人领取号牌后,到考场等候,最后一次考试     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学习赵本山什么？学习赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终会害了企业。     

人际关系与工作效率

人际关系与工作效率谚语云：“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃三个和尚没水吃”。为什么会产生这种人数迭加而效率递减的现象呢？除因为缺乏合理的分工和明确的责任，和尚吃的是“大锅饭”外，还有人际关系的因素。庙里有三个和尚，就形成了一个团体。团体中的各个成员之...     

热词

“负月薪” 近日,一家知名公司在校园招聘时,不少学生提出愿“零月薪”上岗。为了在众多应聘者中胜出,一名学生提出不但不要月薪,还可以每个月付用人单位1000元钱,并将自己的做法发到网上。对于该现象,有人解读为大学生之所以情愿白打工甚至倒贴,是由于现在不少用人单位拒绝招聘没有经验的大学生。如果企业因为现在劳动力充裕,     

人肉闹钟

在一次招聘会的间隙，几位应聘者在闲谈，话题围绕着“闹钟”展开。一位眉清目秀的姑娘，首先分享了自己的心得。她说，上半年有一个非常重要的招聘会，晚上睡觉前，自己明明在手机上设定好了闹铃，第二天愣是没响，大好的机会就这样伴随着自己的甜梦白白流失了。从那以后，凡是遇到重要事件，她必定将家人的手机统统拿过来，分别设定好叫醒时间，以防万一。此举果然奏效，再没有出现过“闹钟事件”。     

“三个和尚挑水喝”新版本故事启示

有关“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”的故事，大家都很熟悉。 然而，不久前，笔者却听到了“三个和尚挑水喝”的新版本。故事的情节基本未变，只是在为何挑水上有了新的变化。在新版本故事中，三个和尚用接力赛的方法来挑水，每人挑一段路。第一个和尚从河边挑一段路后，转给第二个和尚，停下来休息；第二个和尚继续挑，又转给第三个和尚，也停下来休息；第三个和尚把水挑到缸边倒进去后，再把空桶带回来传下去，也停下来休息。最终完成挑满水缸的事。     

堵塞错、别字漏洞

2008年，新的高考语文考试大纲在写作的“基础等级”中出台了新的规定：每错一个字，扣一分。     

知名公司的招聘怪招

日产公司认为,那些吃饭迅速快捷的人,一方面说明其肠胃功能好,身强力壮．另一方面他们往往干事风风火火,富有魄力,而这正是公司所需要的。因此对每位来应聘的员工,日产公司都要进行一项专门的“用餐速度”考试——招待应聘者一顿难以下咽的饭菜,一般主考官会“好心”叮嘱你慢慢吃．吃好后再到办公室接受面试,那些慢腾腾吃完饭者得到的都是离开通知单。     

职称考试舞弊的经济学分析

从经济学角度看，现实生活中的任何行为都应讲求成本效益原则，职称考试舞弊行为也可以被视为一种受制投入产出规律的经济行为，追求职称考试的利益效应（如害怕职称考试不及格而不能申报职称等）是其至上的原则，也正是这的这种利益效应推动着考生去或违反考试规定。北京市人事考试中心透露，近几年职称外语考试中不断出现替考的现象，前年一年被发现的替考有101人，而去年这一数字上升到110人。在今年重庆市职称考试中，有47名考生请“枪手”捉刀代考，被当场查获。     

参保人权利要明晰——换个角度看社会保险法草案

社会保险法草案共11章91条，将其中体现参保人义务的社会保险费征缴单列一章，而体现参保人权利的社会保险待遇仅以原则性规定散落于条文中，强化了基金征收弱化了待遇支付。当然以此就认定草案轻视权利未免过于主观武断，笔者曾在公开场合建议，法律应该明文规定养老金每月以货币形式社会化发放，拖欠的要给经济赔偿，有人认为是“废话”。其实在现实生活中，     

东航风波彰显国企整合的新特点

一个连年亏损、经营困难的企业，在几乎走投无路时，希望通过与一个“外来和尚”结盟彻底改变自己的命运，结果被“本地和尚”半路杀出，毅然阻断。这就是前不久备受关注的“东新恋”被国航“横刀夺爱”的事件。     

先有谁

一家宾馆落成开业，宾馆老总想到的第一件事就是要招聘一个能招徕顾客的大堂经理。他贴了招聘广告，应聘者有男有女，不下三十人。他先通过文化业务考试，录取了前三名作为候选人。当主持人将三名候选人推到这位总经理面前时，总经理向他们三人提出了一个问题：“你们说说，这世上是先有鸡，     

玉米变黄金

有个做梳子的老板想要做成山上寺庙的生意，特选派了四个业务员。第一个业务员上山卖梳子，因和尚一句“没有头发”就打了退堂鼓。第二个业务员动之以情，说如果将来还俗可以留待使用。他用诚意感动了和尚，和尚买了一把梳子。第三个业务员见了和尚就说，从山下到庙里的路程，风大容易吹乱上山礼佛参拜的人的头发，因此建议和尚买些梳子放在庙前，让人先梳理一番再礼佛参拜。和尚听了觉得有理，买了十把梳子。第四个业务员上山后，     

注册会计师考试有关问题解答(六)

问:我得知2003年度注册会计师全国统一考试将延期,请问将延期到什么时候呢?新的考试日期时能否考虑不与其他全国性的考试日程发生冲突呢?答:根据财政部注册会计师全国考试委员会决定,2003年度注册会计师全国统一考试将延期举行。具体的考试实施时间正在研究过程之中。在确定新的考试时间时,我们将尽可能考虑避免与其他全国性考试时间发生冲突。但据目前了解的情况,许多全国性考虑均已延期,因此很难保证届时不会与其他的个别全国性考试发生冲突。 会计科目问:在很多辅导书中都看到“销售折扣”、“折扣销售”和“销售折让”等…     

特殊销售行为中“会计收入”与“税收收入”确认的比较分析及帐务处理原则

在传统的销售行为之外，还经常发生一些特殊的销售或视同销售行为，主要包括以下13种：（1）将货物交付他人代销；（2）销售代销货物；（3）设有两个以上机构并实行统一核算的企业，将贷物从一个机构移送到不在同一县（市）的其他机构用于销售；（4）将自产或委托加工的货物用于非应税项目；（5）将自产、委托加工或购飞翔的货物作为投资，提供给其他单位或个体经营；（6）将自产、委托加工或投资；（7）将自产或委托加工的货物用于集体福利或职工个人消费；（8）将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人；（9）以旧换新销售；（10）还本销售（11）折扣销售；（12）售后回购；（13）非货币性交易。这些特殊销售行为的发生却很普遍，且随着市场竞争的激烈，而更加常见。由于这些特殊销售行为的会计处理缺少系统的理论分析，相关法规之间又互不衔接，导致企业核普遍不够规范。首先，财务会计法规与税收法规之间存在着一定的矛盾和差异。一是“会计收入”与“税收收入”的确认，包括确认与否，确认时间的确认金额，一般都存在差异，如对前述销售行为（3），二的确认时间不同，“增值税堑行条例实施细则”规定在移送货物的当天确认增值税计税收入；“企业会计准则－收入”规定，应在最后对外销售实现后确认会计收入。对前述销售行为（4）、（5）、（7）、（8），按照“企业会计准则－收入”规定，不应确认会计收入，而应按帐面价值结转成本；而根据、所得税暂行条例实施细则”、“国税发[2000]118号和“增值税暂行条例实施细则”规定，应按公允价值确认所得税增值税的计税收入。对前述销售行为（11），按“增值税暂行条例实施细则”规定，如果折扣在同一发票上注明，可抵减增值税计税收入，即以扣除折扣后的公允价值作为增值税计税收入；“股份公司会计制度”和“企业会计准则－收入”规定，该销售行为采用总价法核算，以允公价值全额作为会计收入，折扣实际发生时，在实际发生当期作为收入的抵减项目或确认为当期费用。对前述销售行为（12），如果卖方在销售商品后的一定时间内必须回购，按照“企业会计准则－收入”规定，不应确认会计收入；而根据“所得税堑行条例实施细则”规定，应按公允价值确认税收收入。对前述销售行为（13），“企业会计准则－非货币性交易”规定，同类非货币性资产 交换以换出资产帐面价值确认会计收入，非同类非货币性资产交换以换入资产公允价值确认会计收入，而税收法规规定出换出资产公允价值确认计税收入，两确认的金额存在差异。二是财会会计法规和税收法规还存在一些其他矛盾，例如，对前述销售行为（1），“股份公司会计制度”规定在发出货物时确认增值税计税收入，而“增值税堑行条例实施细则”规定在受托方提供代销清单（即买托方实现销售后）确认增值税计税收入。对前述销售行为（2），财务会计法规规定受托方在收到代销货物时确认增值税进项税额，而税收法规规定在受托方实际支付贷款时才能抵扣进项税额。     

一支温度计的成功

一家大医院要招聘一名护士长,有9名应聘者进入最后一轮角逐。考官拿来九支温度计,发给每人一支。他说,这些温度计刚给病人测量过体温,现在请应聘者把温度记录在纸上。可是,应聘者发现,温度计中根本看不见水银柱。到了交读数的时间,6名应聘者在纸上快速地写下了一个温度,可还有3名应聘者在纸上写下了:对不起,温度计没有数字可读。