学学卖拐的营销之道

<正>小品《卖拐》中,“赵本山”把好端端的“范伟”忽悠得真假难辨、好坏不分,顷刻间没病变有病、小病变大病。“范伟”不仅掏空腰包,还把自行车搭了进去。最可笑的是,“范伟”还把好心的“高秀敏”奚落一通：“这社会怎么变成这样?”仔细玩味卖拐的过程,不难看出卖拐过程深得营销之道,值得企业借鉴和学习。第1式：创造需求“这社会怎么变成这样?”对于企业来讲,就是竞争太激烈,日子不好过。在买方市场的前提下,创造需求成为企业营销最     

企业营销传播要“言必行,行必果”

这堂乳品危机课唤醒了一个永恒不变的营销理念：先说服自己,再去说服消费者。否则,难免会陷入一个最尴尬的营销怪圈：消费者将认为,企业最大音量的诉求点,就是给消费者设下的最大陷阱。     

带头大哥与大头厨师

几年前的春晚上,《卖拐》成了最受欢迎的小品,赵本山的"大忽悠"形象固然活灵活现,范伟演的"大头厨师"更让人忍俊不禁。天下真有那么傻的人吗?大家都不相信,以为这是艺术的夸张,不过社会生活的丰富多彩很快让我们看到身边"大头厨师"大有人在。     

产能规模化，还是产品差异化？

看上去是让自己更接近长远目标的一步收购，却让海灵集团陷入了一个难题。并购得来的容兴品牌是否应该保留，到底并购容兴给海灵能够带来的最大优势是生产规模的扩张，还是产品差异化的布局？     

如何进入消费者的选择范围？

如何知道目标消费者在选择汽车时．到底最在意什么因素．从而通过对新车型设计以及营销诉求进行改良，避免自己一开始就被排除在考虑范围之外？     

巴西世界杯：本地化移动营销的首映礼

2014年的世界杯一如以往的成为全球最具影响力的体育赛事。球迷看球赛、商家看商机、消费者看热闹。今年的这场混战尤为如此，品牌战、营销战、传播战，商家、媒体甚至个人基于“巴西世界杯”推出的营销活动纷至沓来，生怕今年的夏天不够热辣，谁都想借由激烈赛事，分得一杯羹。到底是世界杯消费了我们，还是我们消费了世界杯？在这场混战中，早巳傻傻的分不清楚。     

说出你的爱

在某内衣企业做企划工作的时候，让人感到非常困惑甚至是恐惧的一件事就是：如何知道消费者在使用你的产品?消费者使用你的产品之后感受如何?消费者使用之后是否真的喜欢你的产品？自己提炼的卖点消费者是否接受?自己写的产品介绍到底哪一点打动了消费者?     

关注人力资源开发赢得持续管理优势

在我经常访问的一个充满营销灵感和激情的网站上，我看到一句让我触动很深的话：“我们来营销产品，谁来营销我们？”这句话的初衷也许只是为了个人职业规划的感触。但引申开来，却是一个很深刻的主题。营销管理是企业的生命，何企业，都非常重视自身的营销，并在不断的整合资源，提高业绩。而企业如何修炼内功，提高自己的营销能力，保有可持续发展的管理优势，已经在今天成为一个不可忽视的课题。     

直邮商函：零售企业营销最优解

未来零售企业的营销是一场复杂的游戏。零售终端的传播与营销一直是品牌最为关注的话题。如何让零售企业“活”起来？中国邮政与安客诚联手启动的消费者营销引擎，让人们看到了零售企业营销的与众不同之处，从一个全新的角度让零售企业“活”起来。     

渠道创新必须从消费者出发

白酒业的营销最初发轫于上个世纪九十年代的广告大战，一轮广告轰炸后，整个行业突然归于沉寂。之后，小糊涂仙、口子窖在酒店终端崛起。让白酒营销人眼前一壳，于是乎终端制胜、及至更为成熟的“盘中盘”理论应运而生。然而，最近几年形势发生急剧变化，自带酒水出现、终端费用攀升、烟酒店盛行、关系营销泛滥。这些新现象、新势力从各方面削弱了酒店终端的力量，尤其是自带酒水现象从外部严重削弱了酒店终端的带动作用。 新的形势下，到底该怎么做？这是最近几年营销总监们苦恼的焦点。曾经的核心渠道——酒店还能发挥多大作用？自带酒水到底有多大比例，自带来源都有哪些？烟酒店到底怎么操作……这些疑问事关营销资源的分配。与此同时，各种理论也纷纷出笼。事实上，我们不得不承认，现阶段还是“迷惘的阶段”。终端之后到底该怎么办，我们还没有找到让人信服的答案，我们还处在“拨云见日”的期待中。 本文从渠道和消费者角度出发，希望从这两者的关系中理出一争线索来，也算是为“拨云见日”所做的贡献![编者按]     

赵本山：从小品王到大富豪!

说赵本山是富豪，是因为他坐拥亿万家资，更重要的是他创作了数以百计的喜剧小品和影视剧，为社会创造了极其丰富的精神财富。从八十年代中后期开始，赵本山从央视春晚走向了全国，成为全国观众喜爱的喜剧表演艺术家。赵本山的喜剧小品妇孺皆知、美名远扬，连续多年获得中央电视台春节晚会一等奖，获得了红笑星、小品王、土神、东方桌别林、中国笑星等系列美誉。     

董事会里的营销裁决

营销掌控权 企业领导对营销者有什么看法？企业的CEO是否对你和你的营销部门足够重视？许多营销者都在努力向企业董事会证明自己的价值，但人们似乎仍有一个疑问：营销活动对企业业务发展到底起到了多大的作用？     

你的产品要销给谁

从巨人汉卡到脑白金，史玉柱缔造了一个又一个营销神话。在他看来，营销的真谛到底是什么？     

搞定经销商

一直以来，厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中，业务员如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰业务员的最大难题，到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家和业务员都企图想挖掘的秘诀。     

谁是你的幸运星？

企业界有相当一部分人经常求神拜佛，求菩萨保佑自已和企业生意兴隆；同时，也算算命，看自己运程如何。总之，要求幸运之神和自己在一起。这当然无可厚非，并且是好事，至少能让自己忙碌的心稍做休息，变得宁静。那么，到底谁是你的幸运之神？     

营销人提升的“四勤诀”

“营销到底有何捷径可寻？”，“到底该如何使自己的营销水平更高？”，“我怎么才能超越别人成为业务精英？”，……经常有营销人问我以上问题，其实这几个问题殊途同归，都是讲如何又好又快地提高营销人的综合水平（包含知识、素质、能力等方面），那么营销人提升有无最佳途径呢？     

果汁品牌大战初试红海——果汁行业如何实现品牌差异化整合

健康!全世界的人都在追求健康。以糖和二氧化碳神奇化合产出的碳酸饮料以及它所带来的酷爽感觉会不会最终被人们所遗弃？富含维生素,营养又健康的果汁饮料凸显于消费者视野,超市的端架上软饮料已经越来越占据了更多的位置。 利润!有需求就有利润。当行业成长到了一定阶段，就会产生一个井喷。果汁行业越来越具成长潜力的势头必将引来各路商家的参战，果汁品牌的海洋正由“蓝”变“红”。 当产品、价格、渠道都已趋于成熟时，品牌与营销传播就越位转而成为在搏击中致胜的杀手锏。谁的品牌更具亲和力、独特性和生命力，谁更了解自己的消费者，谁更能满足消费者目前的需求。谁能更早发现消费者的潜在需求。谁离消费者更近、与消费者接触更频繁更加全方位，谁将成为胜者。     

非诚勿“植”

成都一家都市报报道说，赵本山在央视春晚小品《不差钱》中几次植入了搜狐公司的品牌信息，自己并没有拿一分钱，而是因为与张朝阳的个人交情。至于央视广告部是否收到了广告费，那就不得而知了。     

柒牌：打破的不仅仅是规则

婚庆装作为一个细分的服装产品，目标消费群体自然定位在有结婚需求的人身上，这群人构成了一个细分的消费市场。而在营销策略上，如何让这样一个细分产品与细分消费群体进行对话？ 柒牌中华立领男式婚庆系列服装的营销推广思路，为服装业的营销创新打开了一扇门：洞察消费者的产品消费需求和媒体接触习惯，打破服装营销思维定势，是服装品牌进行有效“精准营销”的一条必由之路。[编者按]     

房地产市场正处于变盘前夜

未来我国房地产价格是涨是跌？到底谁能有效影响甚至决定房地产走势？未来房地产发展格局将如何演变？在目前市场成交量下降，买卖双方等待观望的僵持局面中，消费者将会占据主动，房地产市场的调整在所难免。