解决窜货新思维

“没有窜货的销售不是红火的销售,大量窜货的销售是危险的销售”,厂家知晓自己的产品在市场里相互窜货时,往往不慌不忙。因为经销商与经销商之间的“鹬蚌相争”,最终结果是厂家这“渔翁”得利。     

美国次贷危机对中国金融业抵押评估工作的启示

<正>通过分析美国"次级抵押贷款危机"的成因,我们发现全球的银行业已经成为参与国际评估准则制订的"第三方力量",银行业对评估行业提出了更高要求,评估师在抵押评估实务中必须选择合适的"价值类型"来表达自己的评估意见,让评估委托人及其相关当事人明白无误地理解评估结论,并能恰当地使用这一评估结论。美国"次级抵押贷款危机"的成因与启示     

经销商促销三大瓶颈

经销商促销是渠道管理的一个必不可少的环节。在权威的营销学辞典中，其定义是指厂家运用物质和精神上的奖励来鼓励和支持经销商改善自己的渠道状况，改善与次级经销商或终端零售商的关系，以提升销售业绩的一种杠杆启动方式。由于其借助的是经销商这个杠杆来间接启动渠道，因而在杠杆支点的选择上，即具体促销工具的选择和促销工具使用的频度力度上，面临着诸多变数。     

复杂供应网络下的次级供应商质量管理研究

文章通过实际生产中碰到多起因次级供应商质量问题导致供应商交付延期的事实出发,结合经济全球化造成的企业、供应商、分包商错综复杂的供应网络,对如何提升对次级供应商的质量管理提出了自己的研究总结,包括培养优秀的供应商管理人才、差异化沟通策略、建立次级供应商数据库、提高次级供应商参与感、有效的反馈与激励机制等提升手段,对行业内的次级供应商管理有一定的借鉴意义。     

通路卖场化——二线牛奶品牌如何做好通路市场

“商超做形象,通路提销量”这是在快速消费品企业常说的一句话,可见通路销售在销售中的作用重大,那么如何做好通路销售？在深度分销之后,把卖场的销售理念,陈列、服务、配送、客情、促销等先进的作法引入通路,将会对通路销售起到很大的作用。     

浅谈网络不正当竞争行为及其监管对策

1．利用网络技术措施实施不正当竞争行为。网络技术会被不当利用进行不正当竞争,其中链接就是被经常使用的一种技术手段。例如利用深度链接方式绕过他人网站发布广告的页面（一般是主页）直接进入次级页面,利用视框链接将他人的网页内容作为自己页面的一部分,搭便车及不劳而获的企图明显;干扰或拦截用户安装、     

网络营销在农产品销售中的应用初探

电子商务在国内的发展速度极为迅速,电商模式也为我国经济发展的各个方面产生了深远影响。网络营销作为与电子商务相关的一种营销模式,其不仅获得了较大程度认可,更是成为了很多企业与产品扩大销路的主要"手段"。农业现代化程度不断提升下,农产品销售也得到了较多关注,在传统渠道下进行农产品销售无法为企业与农民增收作出贡献,这一背景下,网络营销在农产品销售中进行应用也具有诸多意义。本文将就网络营销在农产品销售中的应用进行研究,并就如何进行网络营销的深度应用提出合理化建议。     

思科的全方位网络服务

经济的全球化、网络化、数字化正改变着传统的企业生产模式、营销模式。每一个企业都必须思考如何利用网络这一工具为自己的生产和销售服务。在这一点上，美国思科（CISCO）公司走在厂前列，它以网络为基础为自己的客户提供的全方位服务系统，开创了网络经济时代供求双方的新关系。     

顾问式销售的客户需求挖掘分析

顾问式销售与传统销售不同,在销售过程中销售员,必须找出与传统销售不同的方法才能更好的满足客户的需求。这就需要我们深入挖掘客户的需求,并遵循一定的需求挖掘方法,并具备更好的素质才能尽快达成交易,并完成自己的销售任务。围绕现阶段客户需求的特点,需求的本质、层次,客户需求挖掘的方法,销售顾问需具备的素质等方面进行阐述,以希望帮助销售人员有效完成销售。     

销售十招

李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。 很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境,进行自我介绍,就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告,就是在向与会者销售自己的一些观点,诸多种种不胜枚举。     

对ERP环境下电器销售企业财务研究

企业财务作为公司的重要核心,公司每年都需要对自己企业的经营成果、财务状况等内容进行一系列的系统分析。现在ERP系统在各企业单位已经广泛的应用,该系统主要针对企业的销售及财务状况和模式及时准确反映,为企业进行财务分析发挥了重要的作用。本文从ERP系统环境的角度,对电器销售企业财务分析的应用情况进行了系统的分析,以及深入研究了在ERP环境下怎样才能使得电器销售企业财务分析达到最优化,希望能为电器销售企业的财务分析工作提供参考。     

建立海峡两岸次级自由贸易区的法律问题

世贸组织架构下的自由贸易区在理论上有一般意义上的自由贸易区及次级自由贸易区之分,海峡两岸次级自由贸易区在性质上显然属于后者。目前,建立一般意义上的自由贸易区的法律依据不仅充分而且成熟,建立次级自由贸易区的合法性问题则存在较大争议。但这并不意味着海峡两岸次级自由贸易区完全不可行,可考虑在“先易后难”的原则下,逐步构建海峡两岸次级自由贸易区的法律框架。     

开店缘何不成功

郭总茶饭不思，心里纳闷得很：自己花重金打造的A品牌音响旗舰店，数月的苦心经营，销售却是一塌糊涂。为什么会这样？郭总思不明，想不透。后来，郭总在一位营销朋友的深度调研、诊断后，终于知道其失败的原因，并一举攻破了销售不佳的难关。     

经销商发展大趋势

以缩短渠道、加强服务功能为使命的渠道革命悄悄在中国兴起．对中国市场产生了深远的影响：深度分销、厂家直销等模式日渐成熟．商超、大卖场的集中涌现使整个销售渠道扁平化：销售渠道越来越短．销售网点越来越多。市场环境的变化决定了经销商原先充当从制造商到终端“搬运工”的运营方式已经落伍．决定了经销商必须利用自身优势与消费者、终端和当地社会资源“亲密接触”．以“服务提供商”的身份联接制造商和消费者．通过对“服务型”产品的研发与推广来获取自己的核心竞争力。这也意味着“两极分化”将成为经销商发展的大趋势．而存在的模式必将慢慢分化为具有不同赢利模式的营销商务公司和个体经销商。深度营销的最终目的是为了占领市场．成为区域强势品牌．其最终结果是令厂商双方共同获取利益。然而由厂商主导的深度营销，引发了厂商之间的思想意识冲突、资源投入的冲突、工作分工的冲突、设备等使用的冲突、利益分配的冲突等新矛盾。解决的根本在于厂商之间达成共赢的共识．在此基础上再辅之以有针对性的解决方案。     

冲出农机“市场大院式”经营模式

正商业经营模式,是决定企业是否能发展壮大,乃至决定其兴衰成败的关键因素。这对农机经营销售企业也同样适用,尤其是在农机市场处于深度调整期的当下,对农机经销商,特别是大多数县级经销商来讲,要想"活下去",坚持把农机生意做下去,积极果敢地进行农机销售经营模式的创新与调整已势在必行。     

CRM的营销自动化

本文首先对CRM系统营销自动化的功能及应用领域进行阐述,提出CRM销售自动化的功能将集中体现在联系人管理、销售预测和机会管理这三个方面,最后说明CRM的客户服务与支持。     

奔驰E的障碍赛

这款加长行政豪车必须跨越渠道内耗才能顺利冲线。经历了两年的不振,刚上市的新奔驰E需要尽快重新证明自己,但渠道分裂仍是影响其奔速的最大障碍物。亦庄开发区到望京街戴姆勒大厦,驾车路线不过30多公里,正是这不到半小时的路程,让奔驰陷入了"两个销售系统"的麻烦,即使去年在华新的销售     

快递企业市场发展研究——基于网店市场的调查

随着信息时代的到来,网络开始向千家万户扩展,传统的商品销售开始借助网络的平台扩大自己的销售范围。与此同时,物流行业不断发展起来,大型的销售网站有其强大的物流销售系统,而小型的网店只能借助民营快递或者是EMS销售自己的商品,各种物流企业发展参差不齐。本文用笔者自己设计的调查问卷,结合网上平台得到的数据,运用因子分析和聚类分析得出了影响物流快递发展的主要因素,并提出了相应的建议,以期有助于物流行业的发展。     

国内外酒店销售模式的差异分析及对策

酒店销售模式是酒店销售哲学的外在反映,国内酒店的销售太多地依赖于销售人员个人的销售能力,这和国外销售工作依靠完整的销售系统差别巨大,本文分析了这不同的销售模式并提出策略性建议,对于指导国内酒店的销售工作具有现实的意义。     

浅析次级资产支持证券定价与投资

次级证券无票面利率,无信用评级,无法在公开市场上直接获取其他次级证券的最终投资收益参考,因此次级证券的定价与投资成为投资者面临的重大难题。本文重点分析市场上的次级证券基础资产特点、投资者主要关注点和次级证券发行模式,结合案例对次级证券的投资模式进行探讨。