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试论农村信用社的市场营销 总被引:1,自引:0,他引:1
杨兴东 《中国农村信用合作》1998,(10)
市场营销学(Marketing)是一门实用价值很高的新兴边缘性应用学科,它最早产生于美国,以后又相继传播到欧洲和日本等国,我国也是70年代末逐步从西方吸收并学习和研究的。在社会市场营销观念下,企业提出许多口号,如:“顾客至上”、“顾客永远是正确的”(... 相似文献
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1.对市场营销的认识对企业而言,市场营销应该。入市场顾客开始,而不应该从生产过程开始,诸如产品开发、设计、包括策略,各种价格的制定,赊销及收账的政策,产品的销售地产、以及如何做广告推销等问题,都应该由市场营销来决定。推销,仅仅是市场营销几个职能中的一个,&且并不是最重要的一个。市场营销观念或市场营销导向是商品经济发展史上的一种全新的经营哲学,是买方市场全面形成和卖方激烈竞争的必然产物。市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营哲学,它以整体营销为手段来取得顾客的满意,从而实现企业的长远利益… 相似文献
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顾客让渡价值概念的提出为企业确定市场营销战略提供了全面的分析思路。本文针对产业市场领域,从市场中不同的企业性质、企业类型以及企业采购中心中不同层次人员的需求等视角,分析其规律特点,并结合顾客让渡价值的理念,探讨、细化相对应的市场营销策略。 相似文献
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农村信用社市场营销问题探讨 总被引:2,自引:0,他引:2
梅春萍 《中国农村信用合作》2002,(9):11-12
企业市场营销的特点是:企业的经营目标和战略以用户为中心;企业的一切活动是为了满足用户的需要;企业的整个经营计划建立在市场调查和预测的基础上;重视为用户服务,争取用户的信任与满意;企业中的营销部门在企业活动中占主导地位。 农村信用杜是经营货币和提供相关服务的金融服务行业。服务行业的市场营销有别于传统的市场营销。传统市场营销理论强调产品、价格、渠道、促销4P要素;现代市场营销理论强调顾客、成本、便利、沟通4C理论;金融服务行业市场营销,还应加上人员、有形展示和过程。 相似文献
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顾客价值细分要求将顾客摆在市场营销的关键位置,挖掘顾客资源和潜力。在制定鲜活农产品市场营销策略上,以顾客的价值需求为导向,从顾客当前价值和顾客增值潜力两个维度进行市场细分,加强与顾客之间的有效沟通与互动,进而提升鲜活农产品市场营销效果。 相似文献
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《合作经济与科技》1999,(8)
随着棉花流通体制改革的深入,棉花流通由计划经济体制下的计划调拨转变为按市场规律调控市场。在这种形势下,棉花流通企业为适应这一转变,必须在竞争多变的市场环境中提高适应市场、开拓市场、连接市场的能力,必须按照市场营销的观念来搞好棉花经营。下面就棉花经营的营销策略谈一点粗浅看法。一、棉花经营必须确立现代市场营销观念在新的经营体制下,棉花经营已由过去下计划,开调单的营销方式转化为按市场规律来实现资源的配置。经营方式由以经营企业为主体转化为以用户为主体。这种变化就决定着棉花经营企业必须树立现代市场营销观念,树立商品经济意识,确立新的营销策略。所谓现代市场营销观念就是一个企 相似文献
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一、更新竞争观念 首先,要树立顾客为中心的竞争导向。市场的竞争归根结底,表现为顾客的争夺。为此,企业应树立以顾客为中心的竞争导向,千方百计在顾客中扩大企业的影响,提高产品的知名度和企业经营信誉度,努力把顾客争取过来。要密切关注市场的需求变化,研究顾客需求心理,及时调 相似文献
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市场营销观念以满足顾客需要为中心和出发点,以顾客需要进行生产为主导思想。国有农场如何运用市场营销观念开拓市场,拓展营销渠道,搞好营销工作?笔者结合黑龙江省友谊农场的实践对此谈点看法。一、抓机遇、促发展、调结构:开发营销友谊农场是国家重点商品粮基地之一,素有“天下第一场”之称。历史上曾在“出粮食、出经验、出人才”等方面为国家做出了重大贡献。但近年由于受市场风险和自然风险的双重影响,农场经济陷入困境。面对诸多挑战,友谊农场采取了抓住机遇、迎接挑战、规避风险、开发营销的做法。1.抓机遇,开发营销。一是… 相似文献
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一、市场营销观念以及大体经历的四个阶段市场营销学是适应现代商品经济高度发展而产生和发展起来的一门企业等组织经营管理决策的科学。它站在卖方的角度,作为供给者研究如何适应市场需求,如何使商品具有吸引力、定价合理、购买方便、使买方满意,从而提高企业等组织的市场占有率和经济效益。营销过程中所依据的指导思想和行为准则就是营销观念。 相似文献
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在现有产品丰富且信息交流日趋密切的形势下,企业所要考虑的不仅仅是满足顾客需求、创造顾客需求、服务顾客需求,适时的定位,在顾客心中构建差异化的认知已日见峥嵘,精准的市场定位有利于市场细分,帮助企业更精准地把握目标客户群,取得竞先优势。 相似文献
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市场经济条件下,市场是企业生存和发展的根本,企业离开了市场,既无法生存,更不用说发展。现在决定企业发展空间的已不仅取决于企业生产能力的大小和生产技术的先进与否,而是更取决于企业的经营和创新能力,取决于企业的经营决策能否适应市场的变化,企业是否拥有知名的品牌,是否建有完善的市场营销网络,是否拥有反应灵敏、素质优秀的营销队伍。企业必须树立牢固的市场观念、竞争观念和创新观念,紧紧抓住市场这个“牛鼻子”来制定企业的经营发展战略,主动地研究和拓展市场。只有驾驭了市场,建立起牢固的市场优势、品牌优势和创新… 相似文献
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营销活动在以往的市场营销中被认为是通过某种方式销售商品,并没有上升到战略层面。现阶段,市场经济不断深入发展,企业既存在机遇,又面临挑战,这就要求企业顺势而为,把握现阶段市场营销战略的思维,摒弃不符合时代发展的旧理念,抓住机遇,提高企业在市场中的独特竞争力。论述了企业传统的市场营销战略思想,分析了新经济背景下企业市场营销的现状及存在问题,探讨了新经济对企业市场营销战略的影响,提出了企业市场营销战略的新思路。 相似文献
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市场营销管理,是指企业对一切营销活动进行全面管理,它不仅体现在整体性的管理方面,还体现在日常经营活动的管理方面。运用市场营销理论管理企业是加快企业改革、转换经营机制、提高经济效益、增强市场竞争力的需要,是粮改的要求,是企业现代管理的根本内涵。一、市场营销管理对企业的生存和发展有着极其重要的作用市场营销管理是通过市场交换满足现实和潜在需求所组织的综合性经营活动,是以满足消费者需求为中心,以生产(购、储)、定价、分销和促销为主要内容的综合性销售活动。粮食企业市场营销的重要目标是以满足消费者需求为中心… 相似文献