打造三四级市场的品牌优势

在三四级市场，企业在提供老百姓最实用的产品的基础上，如何构建品牌的影响力和满意度，使产品获得乡镇和农村居民的青睐是近年来企业开拓和精耕三四级市场所积极关注的话题。下面，笔者与大家共同探讨一下三四级市场如何有效地进行品牌建设，让品牌有效地亲近消费者。     

经营三四级市场的方法

如何在经销商面前树立良好形象和可信度？ 我做的是IT产品在县级城市的管理，沟通．协调工作。由于县级经销商的意识，经营之道等局限性强．难以沟通．怎样才能在经销商处树立良好的个人形象和可信度？[编者按]     

聚宝盆VS无底洞——三四级市场终端的推广和促销

没有真正了解三四级市场的特点，贸然将城市市场的推广和促销方法应用于三四级市场，是众多商家折戟的主要原因。     

决胜三、四级市场终端的九大谋略

随着大中型城市遭遇众多企业抢滩、竞争惨烈、营销费用剧增、投资回报率下降的现实目渐逼近企业，三四级市场的潜力不断被挖掘，如何率先建立三四级市场的网络，以各种方式打入终端、开辟新市场，无疑将成为企业新的增长点。     

谈中小企业的三四级市场营销策略

中小企业在二级以上市场不断受到大品牌的挤压,市场份额不断萎缩,利润不断走低。目前,许多中小企业都向三四级市场渗透,笔者认为中小企业必须充分了解三四级市场的营销环境,并在此基础上结合本行业产品的特点制订出适合的产品策略、渠道策略、传播策略、人员策略等。     

一线品牌开发三四级市场的几点思考

本文简要分析了目前中国三四级市场的发展特点、一线品牌在开发三四级市场过程中碰到的问题和困难,并从影响其最重要的三个方面对一线品牌开发三四级市场进行了研究和思考。     

以经销商为核心 开发三四级市场

全国市场可以分为四级：北京、上海和广州是一级市场，省会城市和部分地级城市为二级市场，其他地级城市和部分经济发达县级市场为三级市场，其他县级城市、乡镇和部分发达地区的农村市场为四级市场。全国有地级市600个左右，县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，三四级市场蕴藏着巨大的消费潜力，随着经济的发展，三四级市场的潜力正急待开发，     

三四级市场连锁超市的促销策略

连锁超市的迅速发展给人们的生活带来很多方便,而在三四级市场中连锁超市的经营状态和经营业绩却不尽理想,超市彼此之间的竞争也日益激烈,为扩大销售额,吸引更多的消费者购物,连锁超市采用适当的促销策略尤其重要。本文针对连锁超市在经营中,从促销理念、促销产品、促销技巧等方面所存在的问题进行分析思考,提出了相应的对策,为连锁超市在促销经营中达到预期目的而提供参考。     

三四级市场：七招提升销量

近来，一大批家电厂家前仆后继奔向三四级市场，希望找到新的业务增长点，但是，从大家的战果看，情况似乎不妙。据有关机构统计的数据显示，2005年前7个月，美的、科龙、格力等在三四级市场的收入仅占其总收入的三成不到。可以说，家电厂家在三四级市场的业绩依然是“只闻楼梯响，不见人下来”。     

产品再定位：开拓一个新市场

在市场经济步入买方时代以后，同质化和过度竞争无可奈何地成为今天本土营销界的一个基本特征。在同质化的竞争环境下，最好的出路当然是产品的创新，问题是产品的实质性创新越来越困难了，对于资金和研发能力薄弱的本土企业而言，尤其如此。于是各种非技术的创新策略成为本土企业探讨的热点，产品再定位就是这样一种实效的、低成本的创新之路。     

促销创新的三个观点

促销有的是为了推广新品，有的是为了提高销量，有的是为了打压竞品，有的是为了清理库存——不同的目的，设计的促销活动及控制重点是不一样的，从目的出发来选择合适的载体和形式才是匹配和谐的，才会最大程度地达到促销的效果。     

成功开发三四级市场

“专家咨询”栏目是我刊推出的一个探讨实战问题、解惑答疑的互动式工具。旨在为读者朋友和业界专家建立一个互相探讨．沟通的平台。欢迎您登陆我们的网站（www．mktbank．com）。在。专家咨询”版块提出您关注的营销．管理方面的话题。也可以给我们发邮件（Email：mktbank@mktbank．com, zybbb@vip．163．com）。我们每期邀请一位专家来解答．探讨大家提出的问题。本期邀请席加省先生解答关于“开发三四级市场”方面的问题。[编者按]     

服务营销打造竞争优势——服务营销的竞争策略

市场竞争源于消费者的选择．市场竞争的焦点是争夺顾客．通常企业可采用低成本竞争或差异化竞争策略。对于同质性产品或几乎相同的产品来说．服务就成为形成差异和获得竞争优势的重要手段。     

三四级市场促销四策

与终端相结合的“马路表演”才是占据三四级市场最有效的营销形式，很多企业在做“马路表演”的时候，其实也注重结合固定的终端，或者是搭建起了一个流动终端，也讲究堆头，也会采取摆放易拉宝、拉横幅等终端广告形式，来宣传自己。[编者按]     

三四级市场，没有对手的博弈

一线市场的竞争已经接近白热化，三四级市场潜力巨大，是一片缺少竞争的蓝海。那些在三四级市场抢摊失利的企业，往往败在自己的营销策略和管理机制，而不是被对手强行挤出市场。[编者按]     

让三四级市场销售规模跳级

走进三四级市场,将传统营销手段巧妙。合理、持续运用,运至极致,就是当前的绝招!     

同质化时代，营销总监如何创新

很多营销老总已经不知道营销到底应该如何做了，有必要“重思”营销，以找到创新突破之路。[编者按]     

逐鹿二三级市场，传播先精细化

众多商业奇迹正从二、三级市场崛起，营销农村成为营销中国的一个焦点话题!面对一级市场的趋向饱和、消费者的品牌理性、促销的过度泛滥，产品利润的微薄，更多企业开始将营销重点从一级市场下沉至二、三级市场，以期赢得农村市场、赢来竞争先机，农村市场成为中国特色营销环境下的又一个掘金点与主战场。     

样板市场的成败关键

样板市场的打造，是企业快速成长的“起跳板”，也是其发展过程中的必然选择。但企业该如何去打造自己的样板市场呢？笔者认为，企业打造样板市场应该遵循六定法则：     

三、四级市场实战攻略① 让开拓成为好的开始

以三、四级市场为阵地的新一轮"渠道争夺战"已拉开序幕。以家电业为例,科龙发起了意在征服乡镇市场的"龙霸行动",美的启动了"乡镇空调普及革命",志高开展了"乡镇总动员"……三、四级市场已赫然现身于各大企业的战略地图上。三、四级市场谁主沉浮?关键看客户资源。然而,用什么方法找出优质客户?如何与客户谈判?促成合作后应马上开展哪些工作?如何巧借上游经销商的资源激发三、四级市场的最大能量?如何解决三、四级市场开发难维护更难的问题?几位实战界的朋友将为我们一一道来。