顾客导向的产品创新

与以往的“生产者为中心”的观念相比，现代营销强调的是，怎样正确确定目标市场的需要，进而比竞争者更有效地提供目标市场所需要的产品和服务。企业要达到这一境界，必须持续不断地进行创新。日本一些企业讲得好：产品不是生产出去的，而是从市场引进来的。市场的涨落关系着企业的兴与衰，顾客的好与恶维系着产品创新的成与败。     

非常时刻鸡肋式推广

发展商要想在“五一”中收到一个良好的市场效果．探索出一种实效营销新手段，必须系取适用于自己的营销战略，进行实效营销手段的创新与变革。只有这样，才能避免自己在这个市场中被对手，被消费者、被资本无情地洗掉。     

市场营销风向测度

面对ＷＴＯ挑战，面对经济全球化和买方市场的压力，我国企业的市场也出现了许多新的动向。这突出表现为以下十个方面： 一、从跟随营销转向创造营销 自从２０世纪８０年代我国企业开始进行市场营销以来，在不到２０年的时间里，我国的企业营销有了长足的发展。这期间，我国企业营销主要是一种跟随营销，即企业紧紧跟在市场需求的后面开展营销活动，并随着市场需求的变化而变化，这种“跟着市场走”的行为，是一种被动适应市场需求的做法。它往往要等着市场对某种商品的需求已明朗化，甚至出现了“抢购风”后再进行生产销售，从而使企业的生…     

林俊杰：摸准后房地产时代命门

近几年，房价“全线飘红”，开发商挣钱都“挣得不好意思”了，而代理行业却成了“被遗忘的角色”。房地产市场火爆的这几年里，代理商实质上只做了两件事：一是为开发商整合资源，帮助其实现利益最大化；二是对开发商进行专业技能的深化培训。这也意味着，当开发商需要拓展盈利空间时，才有代理商的生存空间。2007年，房地产企业的盈利甚至超过了本身的预期，代理商门前冷落车马稀。然而，2008年地产面临洗牌，加上房地产开发利润的结构性变化，这恰好给代理商带来了发展的契机，营销创新在这个时候显得尤为重要了。     

正面引导是企业思想政治工作的永恒主题

增强时代感、坚持正面引导，是国有企业创新和改进思想政治工作的永恒主题。　　坚持正面引导是一项系统工程。思想政治工作的实践启迪我们：观念创新是正面引导的灵魂，这是树立主心骨；形势教育是正面引导的核心，这是唱响主旋律；逆境求生是正面引导的重点，这是激发主动性；坚定信念是正面引导的坐标，这是灌注主动力。　　一、观念创新是正面引导的灵魂　　江总书记提出“创新与改进”的要求，对企业而言，“内容”的创新首先是观念要创新。这里所说的“观念”，主要指市场观念。在社会主义市场经济形势下，离开了市场观念的创新，一…     

中小企业的利基市场营销策略

利基市场战略是中小企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。“利基”一词是英文“Niche”的音译，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。     

“先售后产”一种跨国经营新概念

企业“走出去”实施国际化经营，是我国加入WTO后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面，就是要不断增强企业跨国的经营能力，取得国际市场的广阔空间，在这之中，国内外一些知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新，跳出传统的“先生产、后出售”的营销思想，推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法，带来营销的新飞跃。     

从“福特制”到“戴尔制”──“定制营销”革命中国市场

早在１９９６年，森达集团就为郑海霞定制过皮鞋，尺寸为５８码。让特型脚、异型脚等，按照自己的喜爱、标准等自由“点菜”，自我设计，这不是森达集团的独创。这一营销方式，就是被著名营销专家科特勒誉为２１世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”，它正推动着中国市场的营销革命。     

“Sunday”赢在持续营销

案例背景：新地组团是目前广州雅居乐花园所推的最大组团。新地组团个性鲜明，其品牌内涵“自由的态度、开放的精神”，主打年轻白领，拥有十余款创新户型，涵盖两房到四房，及复式单位，其中90m^2以下的小户型比重最大。自去年12月开盘至今，“新地”淡市劲销800多套，揽金7亿，稳居华南板块洋房销售冠军。 营销特点：在产品既定情况下，根据市场形势和数据研究.读懂产品与买家；为避免同质化竞争，“新地”销售策略体现于对产品价格、分销渠道、促销等变量的安排和把握上：为实现自身的长期生存和发展，持续地满足顾客的需求，“新地”的持续营销力表现在产品生命力、顾客关系维护、落实执行营销策划上。 营销亮点：网络游戏“梦想家园”的同期上线，让互联网时代的目标群体用游戏这一新兴方式全情体验“新地”产品的方方面面，更将其销售策略与网络游戏直接挂钩，首开地产营销的先河。     

市场营销新概念

主持人语：从当年凭票买自行车、排大队买皮鞋，到今天花样翻新的商品促销活动，人们不难发现，那个“以生产者为中心”的旧时代已悄然离去，一个“以消费者为中心”的新时代正信步向我们走来。新时代给消费者提供了广阔的选择余地，同时也大大压缩了生产者的生存空间：再也不是“皇帝的女儿不愁嫁”了，而是家家要做“以顾客为上帝”这篇大文章。于是，就有了“市场营销”这个专门的学问，有了诸如“网络营销”、“绿色营销”、“全天候营销”这些新概念。与传统营销相比，这些新概念向我们传递了科技进步和社会发展的新信息，如果说“网络…     

心理营销：牵着上帝的鼻子走

在以竞争和“消费者统治”为根本特征的买方市场上，“游戏规则”赋予消费者天然的自由选择权，顾客就是上帝，这是任何暴力也无法制服的，唯有运用“心理战术”这只“看不见的手”才能牢牢地“牵着上帝的鼻子跟我走”。因此，心理营销成为继定制营销、网络营销、知识营销、绿色营销之后日益崛起的市场手段，在竞争日趋激烈、市场日益细分、消费者越来越难以“伺侯”的今天，其作用越来越明显地凸现出来。心理营销是一种变被动为主动、变“推动”为“拉动”、变“消费者统治”为“生产者统治”、“营销统治”的软营销，其最大的优势在于：费…     

营销创新开启市场的“金钥匙”

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做！”。但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。商机无限，看你怎么去寻找开启市场的这把“金钥匙”。     

希望与大家携手共进

２００３年，我继续负责本刊“房地产市场”、“房地产中介”、“房地产营销”、“物业管理”及“房地产与法律”等栏目的责任编辑工作。在今年的杂志中，我特别希望广大作者就上述栏目中的一些主要问题，为本刊撰稿。比如：房地产市场形势的研究、剖析；房地产中介市场的规范化；对房地产营销的理论研讨及实务介绍；有关物业管理疑难问题的处理及立法研究；房地产立法工作的创新和深化等等。感谢广大读者、作者多年来对本刊的厚爱，希望大家经常联系、交流，共同为办好我们这份刊物努力。希望与大家携手共进!编辑@马志刚     

联合利华在创新中重生

所有秘密均藏在“转变观念，打破定势”这一极具创新精神的理念中。从产品营销到开拓新市场，联合利华展示给我们的就是：创新无处不在。[编者按]     

论娃哈哈的营销原创

现代营销的本质特点是：起于市场，讫于市场，市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新，有所变化，杭州娃哈哈集团公司生于市场，长于市场，历经市场风雨的洗礼，练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上“求新”，在广告促销上“尚奇”，在销售组织上“主变”，大道无形，常变常新，开创出了企业发展的辉煌天地。 一、产品开发的“求新”策略 产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施“求新”策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上，…     

营销百术谈（一）

笔者曾在去年本刊发表的《小企业营销“三要三不要”》一文中写到：“营销战略确定以后，就要讲究营销战术，即如何去参与市场的竞争。近几年来，随着市场的起伏变化，企业营销战术的方式方法也越来越多……。”     

搏击市场的新科目战略管理

主持人语：去年7月，曾经以生产“环宇”电视而驰名中外的石家庄电视机厂破产了。令人深思的是，破产的厄运不是降临于被称为“夕阳工业”中的厂家，而是落到被定为“骄子”的家电行业中的企业；不是走门串户满大街推销产品的“老乡”，而是在同行业中第一个进军欧洲市场的“环宇”。扼腕之余，人们为其找到的病因不下五六条，然而，最根本的恐怕还在于战略上的失误。“环宇”和它昔日的荣耀逝去了，但它给中国企业家敲响的警钟却永远不会消失。引“环宇”为鉴戒，中国的厂长经理们应去重温或补上这样一课：一盘纯正的“西餐”企业战略管理…     

先售后产：跨国经营探索

企业“走出去”实施国际化经营，是我国加入WTO后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面，就是要不断增强企业跨国的经营能力，取得国际市场的广阔空间。在这之中，国内外一些知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新，跳出传统的“先生产、后出售”的营销思维，推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法，带来营销理念的新飞跃。定制营销在企业“走出去”实施跨国经营中，有些企业往往受制于海外消费需求，一时难以打开局面。面象海尔等一些企业及时推出“定制营销”新模式，“先出售、后生产”，使得海外市场扩大，…     

“三农”保险在服务民生中的几点思考

发挥主渠道作用，更好地服务民生，结合农村实际，研究“三农”保险系列产品的开发和营销服务。一要注重保险产品的适用性；二要注重“三农”保险产品的季节性和阶段性：三要注重“三农”保险营销的主动性和灵活性：四要注重“三农”保险营销的持久性。     

绿色营销：21世纪企业的必然选择

当今，绿色消费已成为世界消费的新潮流，绿色产业蓬勃发展，绿色产品和服务将主导21世纪的市场。因此，企业要积极实施产品绿色营销战略。所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销正成为21世纪的主流，其原因主要有以下五个方面：一、时代发展呼唤绿色营销70年代，发达国家就提出了可持续发展问题。80年代环保意识逐步树立，被称为“环保崛起的十年”。90年代则将环保付诸行动，称为“环境行动的十年”。时至…