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近几年,房价“全线飘红”,开发商挣钱都“挣得不好意思”了,而代理行业却成了“被遗忘的角色”。房地产市场火爆的这几年里,代理商实质上只做了两件事:一是为开发商整合资源,帮助其实现利益最大化;二是对开发商进行专业技能的深化培训。这也意味着,当开发商需要拓展盈利空间时,才有代理商的生存空间。2007年,房地产企业的盈利甚至超过了本身的预期,代理商门前冷落车马稀。然而,2008年地产面临洗牌,加上房地产开发利润的结构性变化,这恰好给代理商带来了发展的契机,营销创新在这个时候显得尤为重要了。 相似文献
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增强时代感、坚持正面引导,是国有企业创新和改进思想政治工作的永恒主题。 坚持正面引导是一项系统工程。思想政治工作的实践启迪我们:观念创新是正面引导的灵魂,这是树立主心骨;形势教育是正面引导的核心,这是唱响主旋律;逆境求生是正面引导的重点,这是激发主动性;坚定信念是正面引导的坐标,这是灌注主动力。 一、观念创新是正面引导的灵魂 江总书记提出“创新与改进”的要求,对企业而言,“内容”的创新首先是观念要创新。这里所说的“观念”,主要指市场观念。在社会主义市场经济形势下,离开了市场观念的创新,一… 相似文献
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利基市场战略是中小企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击,选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。“利基”一词是英文“Niche”的音译,有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为:利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说“有获取利益的基础”。 相似文献
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企业“走出去”实施国际化经营,是我国加入WTO后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面,就是要不断增强企业跨国的经营能力,取得国际市场的广阔空间,在这之中,国内外一些知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新,跳出传统的“先生产、后出售”的营销思想,推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法,带来营销的新飞跃。 相似文献
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韦桂华 《当代经理人(中旬刊)》2002,(3)
早在1996年,森达集团就为郑海霞定制过皮鞋,尺寸为58码。让特型脚、异型脚等,按照自己的喜爱、标准等自由“点菜”,自我设计,这不是森达集团的独创。这一营销方式,就是被著名营销专家科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”,它正推动着中国市场的营销革命。 相似文献
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案例背景:新地组团是目前广州雅居乐花园所推的最大组团。新地组团个性鲜明,其品牌内涵“自由的态度、开放的精神”,主打年轻白领,拥有十余款创新户型,涵盖两房到四房,及复式单位,其中90m^2以下的小户型比重最大。自去年12月开盘至今,“新地”淡市劲销800多套,揽金7亿,稳居华南板块洋房销售冠军。
营销特点:在产品既定情况下,根据市场形势和数据研究.读懂产品与买家;为避免同质化竞争,“新地”销售策略体现于对产品价格、分销渠道、促销等变量的安排和把握上:为实现自身的长期生存和发展,持续地满足顾客的需求,“新地”的持续营销力表现在产品生命力、顾客关系维护、落实执行营销策划上。
营销亮点:网络游戏“梦想家园”的同期上线,让互联网时代的目标群体用游戏这一新兴方式全情体验“新地”产品的方方面面,更将其销售策略与网络游戏直接挂钩,首开地产营销的先河。 相似文献
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在以竞争和“消费者统治”为根本特征的买方市场上,“游戏规则”赋予消费者天然的自由选择权,顾客就是上帝,这是任何暴力也无法制服的,唯有运用“心理战术”这只“看不见的手”才能牢牢地“牵着上帝的鼻子跟我走”。因此,心理营销成为继定制营销、网络营销、知识营销、绿色营销之后日益崛起的市场手段,在竞争日趋激烈、市场日益细分、消费者越来越难以“伺侯”的今天,其作用越来越明显地凸现出来。心理营销是一种变被动为主动、变“推动”为“拉动”、变“消费者统治”为“生产者统治”、“营销统治”的软营销,其最大的优势在于:费… 相似文献
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当前,市场竞争日趋激烈,一些商家纷纷叹息:“经济低迷,生意难做!”。但也有不少老总们不以为然:“生意难做,在乎人做”。的确,加入WTO后,对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。商机无限,看你怎么去寻找开启市场的这把“金钥匙”。 相似文献
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联合利华在创新中重生 总被引:1,自引:0,他引:1
所有秘密均藏在“转变观念,打破定势”这一极具创新精神的理念中。从产品营销到开拓新市场,联合利华展示给我们的就是:创新无处不在。[编者按] 相似文献
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主持人语:去年7月,曾经以生产“环宇”电视而驰名中外的石家庄电视机厂破产了。令人深思的是,破产的厄运不是降临于被称为“夕阳工业”中的厂家,而是落到被定为“骄子”的家电行业中的企业;不是走门串户满大街推销产品的“老乡”,而是在同行业中第一个进军欧洲市场的“环宇”。扼腕之余,人们为其找到的病因不下五六条,然而,最根本的恐怕还在于战略上的失误。“环宇”和它昔日的荣耀逝去了,但它给中国企业家敲响的警钟却永远不会消失。引“环宇”为鉴戒,中国的厂长经理们应去重温或补上这样一课:一盘纯正的“西餐”企业战略管理… 相似文献
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企业“走出去”实施国际化经营,是我国加入WTO后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面,就是要不断增强企业跨国的经营能力,取得国际市场的广阔空间。在这之中,国内外一些知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新,跳出传统的“先生产、后出售”的营销思维,推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法,带来营销理念的新飞跃。定制营销在企业“走出去”实施跨国经营中,有些企业往往受制于海外消费需求,一时难以打开局面。面象海尔等一些企业及时推出“定制营销”新模式,“先出售、后生产”,使得海外市场扩大,… 相似文献
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发挥主渠道作用,更好地服务民生,结合农村实际,研究“三农”保险系列产品的开发和营销服务。一要注重保险产品的适用性;二要注重“三农”保险产品的季节性和阶段性:三要注重“三农”保险营销的主动性和灵活性:四要注重“三农”保险营销的持久性。 相似文献
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总结德力西高速发展的成功经验,是因为德力西在企业建设的诸多方面持续地演绎着自己的创新特色,它包括以下六个方面“产权制度的创新;管理运行机制的创新;营销模式的创新,经营方式的创新;技术与质量的创新;企业文化的提升边六个方面互相提升,不可缺一。但第一位的、最重要的应该是,协力西通过对“九五”规划执行情况的总结和对“十五”期间国内外市场的预测,已经推出了“十五”规划。为实现“十五”规划主要目标,德力西必须完成股本社会化、企业公司化、科技兴企、名品名牌、计算机信息、人才聚集等六个战略任务。六个战略任务中,重要的一个是“科技兴企”,这是德力西创建以来就将它视为灵魂的。回顾德力西早六年技术创新的历史,可以让人获取非常有益的启示。 相似文献