日行一善

<正> 他从小生活在一个富裕的家庭,一场变故迫使他全家逃往美国,变得一无所有。后来他到一家食品公司做推销员兼货车司机。上班前父亲告诉他:"我们祖上有一遗训,叫‘日行一善’。在家乡时,父辈们之所以成就了那么大的家业,都得益于这四个字。现在你到外面去闯荡,最好能记住。"他记住了这四个字。在开着货车把燕麦片送到大街小巷的夫妻店时,他总是做一些力所能及的善事,比如帮店主把一封信带到另一个城市;让放学的孩子搭便车。就这样,他乐呵呵地干了四年。第五年,他因连续四年个人业务量占佛罗里达州总销售量的40%被总部派往墨西哥,统管拉丁美洲的营销业务。在打开拉丁美洲的市场后,他又被派到加拿大和亚太地区;1999年,他被调回了美国总部,任     

企业员工业绩评估的对策探讨

文章在阐述企业员工业绩评估研究意义的基础上,分析了企业员工业绩评估的重要性、业绩评估应注重的主要原则,提出了业绩评估一般的实施步骤和业绩评估的策略探讨.     

浅析证券投资基金业绩评估方法

投资者应用业绩评价时,要兼顾的方面包括:单位净资产净值和投资收益率,还有每只基金的投资风险水平,并且必须要对指标进行一定的调整。本文描述了几种常规的基金业绩评估方法,包括传统的指数方法,和数据包络分析方法。     

“推销之神”原一平

从小叛逆顽劣的个性曾使他因恶名昭著，而不得不背井离乡到东京打天下。他曾穷得连午饭也买不起，更没钱搭电车上班，甚至晚上露宿公园……然而，他的内心时刻燃烧着一把永不服输的火，鼓舞着一股越挫越勇的斗志……他成功了。     

山不过来,我们过去

<正> 回教的先知穆罕默德带着他的四十门徒在山谷里讲道。他说"信心"是成就任何事物的关键,人有了信心,便没有不能实现的计划。一位门徒不以为然,对他说:"你有信心,你能让那座山过来,让我们站在山顶吗?"穆罕默德满怀信心地对他的门徒点点头,对山大喊一声:"山,你过来!"山谷里响起了他的回声,直到回声消失,山谷又归宁静,山仍岿然不动。大家都聚精会神地望着那座山,想看看老师有什么魔力,     

投资基金业绩综合评估的指数法及其应用

目前 ,我国基金业所采取的单一的以基金净资产的评价指标有较大的缺陷。第一 ,基金净资产值只是基金投资收益的帐面价值 ,其收益在市场上的变现值由于受市场成本和执行成本的影响而存在较大的折扣 ,净资产值并不是其真实价值的反映 ;第二 ,由于基金所持有的资产 (如股票、债券等 )是价值波动较大的资产 ,净资产值在某一连续时期内呈现一定的波动性 ,单一的静态指标并不能揭示基金投资的风险 ;对此 ,证券界非常认同的是基金的投资业绩应以两种方式测量 ,其一是测量投资者的平均获利能力 ;其二是测量相应的风险 (评价报酬的变动 )。本文将介绍…     

构建对子公司经营业绩评估体系的思考

构建对子公司经营业绩评估体系是母子公司管理系统中的重要环节,它能够有效地帮助母公司激励与约束子公司,顺利实施母公司的总体战略目标.本文从保护母公司权利角度出发,思考如何构建对子公司经营业绩评估体系.     

如何评价企业经营业绩

在现代企业管理中,对企业的业绩评价是一项十分重要的内容之一.我们要运用公正合理而又可行的评价指标体系,对企业的实际业绩进行评价,对未来企业的发展前景给予科学的预测,使企业的经营者,能牢牢把握企业经营的方向,立于不败之地.     

给培训课加快乐"调料"

刚开始给企业做培训的那几年，最尴尬的就是课堂氧气沉闷。培训中学员没有一次自发自愿地报以掌声，这主要是因为单调的讲演像没有放调料的炒菜，叫人提不起任何兴致。后来讲的培训课程多了经验自然也多了。     

让好运降临七次

经济萧条时期找份工作艰难。一个年轻人看到一家商铺招店商。前去应试，发现共有七个年轻人在应聘。店主说：“这样吧，我们做个小小的比赛，这里立着一根细钢农牧民，在距钢管两米的地方我画一条线，大家用小玻璃球投掷钢管，每人十次机会，谁投准的次数多，谁就留下。”结果谁也没有掷准一次，店主只好决定明天继续比赛。     

毛竹的“魔法”

毛竹是一种生长在中国等亚洲国家的竹子。在它一生中的最初5年里，你几乎观察不到它的生长，即使生存环境十分理想也是如此。     

模糊聚类在销售业绩评估中的应用

销售业绩的评估问题具有模糊性,可以采用模糊聚类的方法对其进行分析评价。本文给出了模糊聚类的方法和步骤,并在销售业绩评估中进行应用。     

资本市场中企业经营业绩分析与评估制度研究

如何确定企业在资本市场中的真实价值,如何以企业价值为导向进行的财务分析是目前理论界和实务界急需探讨的问题。文章从对资本市场中企业经营业绩分析与评估制度进行梳理,期望对我国企业经营业绩分析与评估制度建设提供理论参考。     

拒绝做客户的“跟屁虫”

任劳任怨、努力和代理商做朋友,服务没问题、沟通没问题、产品没问题,一切都 OK,就是销售业绩上不来;代理商遇到什么问题,除了讨价还价,总是想不到自己。为什么努力没有得到业绩的回报,服务没有得到客户内心的认可?问题究竟出在哪里?     

行动就有可能

<正> 销售人员大多都听说过"把梳子卖给和尚"、把鞋子卖给不穿鞋的人"等寓言式故事,这些故事告诉我们一个人生准则:"行动就有可能!"或许有人说,这些故事距离自己太遥远。其实不然。现实中,这些故事随时会变幻成各种形态阻拦住你前行的路径。我这里也有一个真实的故事,其背景是一个具有10年发展史的洗发水企业,而销售战场以二、三线城市     

神田三郎的悲剧

<正> 有一次,日本的松下公司招聘一批销售人员,考试是笔试和面试相结合。这次总共只招聘十人,可是报考的达到几百人,竞争非常激烈。经过一个星期的筛选工作,松下公司从这几百人中挑出了十名优胜者。松下幸之助看了一下优胜者名单,令他感到意外的是,面试时给他留下深刻印象的神田三郎并不在其中。于是,松下幸之助马上吩咐下属去复查考试分数的统计情况。经过复查,下属发现神田三郎的综合成绩相当不错,在几百人中名列第二。由于计算机出了毛病,把     

与采购建立良性沟通

对卖场的采购来说，有多大的权力，就有多大的责任，在各为其主的情况下，供应商的业务员与他们沟通时，也就会遇到多大的障碍。对此业务员气得跳脚也没用，不妨认清对手、提升自己。     

做好税收筹划提升理财业绩

随着市场经济制度的日趋完善,同业问的竞争在加剧,利润空间在缩小,企业必须在理财上下功夫,全方位考虑降低成本的途径.于是税收筹划意识在企业管理层中日渐得以强化,他们认识到税收筹划对企业利润的影响不容轻视.本文将从具体运用方法上探讨如何进行税收筹划来提升企业理财业绩,增加利润空间.     

做好税收筹划 提升理财业绩

随着市场经济制度的日趋完善,同业间的竞争在加剧,利润空间在缩小,企业必须在理财上下功夫,全方位考虑降低成本的途径。于是税收筹划意识在企业管理层中日渐得以强化,他们认识到税收筹划对企业利润的影响不容轻视。本文将从具体运用方法上探讨如何进行税收筹划来提升企业理财业绩,增加利润空间。