让历史告诉未来的方向

一个行业，或者一个企业，无论其历史多么短暂，都应该有历史意识——“历史”是一个行业的精神与文化的载体；丧失了历史，也就丧失了文化与精神的承传。     

出奇制胜的揭短广告

俗话说：“王婆卖瓜，自卖自夸”、“家丑不外扬”。不少企业在这种思想指导下，常常习惯自诩自己的“瓜”如何甜，即使是“瓜”苦,或是甜“瓜”变坏，也约不张扬，然而，古今中外，也有不少反其道而行者，自揭其短，自扬“家丑”勇于把商品缺陷尖消费者面前，结果是取得了不到的宣传效果，这种出奇制胜的揭短广告，从其“揭短”的及其产头来看，大致可分以下八种类型：一、致歉揭短法；二、标榜揭短法；三、激将揭短法；四、从实揭短法；五、逆反揭短法；六、悬念揭短法；七、掺半揭短法；八、显导揭短法。     

如何避免广告的失败——论广告战略的选择

广告已成为企业营销成败的关键因素，但是，在营销的实践中经常会出现盲目、低层次重复、毫无针对性的广告，以至于导致广告的失败。如何才能避广告经营的失败呢，重要的是要从整体，长远、系统上考虑广告的运作；重视研究广告战略的选择。     

企业品牌的战略意义

究竟什么是品牌？在我看来，品牌即口碑，口碑即心碑。品牌不是广告打出来的，不是贴标语贴出来的，不是自己说出来的，而是矗立在客户心里的。     

做广告,我有我的一套

<正> 广告一定是用钱砸出来的吗?不尽然。用钱砸广告,那是有钱企业的闲情逸致。没钱也能做广告,那才叫本事。这年头,没钱可以办大事,没脑筋可是什么也办不成。做广告就是如此。有钱的人,胡乱花钱做广告。广告费浪费了一半,还不知道浪费的是哪一半。没钱的人,只要肯动脑筋,广告照样做得满世界都是。产品卖不动,怎么办?第一招是做广告,第二招是降价。这样的招数不用学,几乎是人的本能,娘胎里就带出来了。只要脑子不缺根筋,大概没有想不到的。一些学营销的学生看到产品卖不动,心里直犯嘀咕:怎么不到央视做广告?     

品在营销中能2／8原则

2/8原则是管理学中的原则。在营销工作中，其实2/8原则的应用也是非常重要的。     

让员工成为免费口碑传播者

随着口碑营销学研究的深入,越来越多的企业开始关注口碑传播的效力和可操作性。口碑传播又因传播者和被传播者的变化而有所不同,如何才能让跟企业有着最密切关系的群体——员工传播口碑呢?本文认为企业员工进行口碑传播具有更好的营销效果,作为口碑传播者,员工具有很多顾客所不具有的优势。基于这一认识,本文提出了促使企业员工进行口碑传播的具体策略。     

谈企业在国际市场营销中的广告策略

在国际市场竞争中,企业的营销活动能否获得成功,不仅取决于产品、价格、分销渠道等方面的策略,其广告策略是否适合异国市场也至关重要。企业在国际市场上采用的两种广告策略：统一化策略与差异化策略。     

让对手望而生畏

<正> 做市场的最高目标是让对手望而生畏、高不可攀。只有让对手望而生畏、高不可攀,才使竞争变得简单,让对手不敢"拿鸡蛋碰石头"。要知道,"大鸡蛋"也碰不过"小石头"。唯有如此,才能长期稳定地占领市场并获取稳定的利润。因此,让对手望而生畏的市场是最安全的市场。根据营销原理:一个区域市场,如果第一名的销量超过第二名40%,就进入了相对安全区。但是,市场的相对     

再造口碑营销

良好的口碑不仅仅是创业的一种荣耀，也是一种高效的营销手段。只是人们只知道口碑的重要性，却往往不知道怎样去控制和管理口碑。     

电子商务环境下口碑营销作用研究

在电子商务环境下,随着网络参与消费者生活进一步增多,口碑营销发挥着越来越重要的作用。通过口碑营销,企业能够有效发掘潜在顾客和促进购买决策、缔结品牌忠诚度。电子商务环境下口碑营销的进行要从好的产品和服务开始,选择意见领袖并且要帮助其使用网络工具。随后,本文探讨了口碑营销的一些技巧。最后,本文说明了口碑营销要和广告相结合才能够发挥出更大的作用。     

关于消费品市场过度营销的探讨

市场营销是一个舶来词,于20世纪产生于美国,改革开放传播到中国,经过30年的发展,结合本国的市场经济得到了长足的发展,也越来越受到我国企业的重视,但是在很多方面却逐渐脱离市场营销的本质,只是把营销当成一种简单的促销手段,投入超出企业所能承受的资源,过度的追求短期盈利,但是却不能获得持续获利的能力,并且成为中国许多行业中的通病,如何把握营销策略和尺度,是我们企业所要思考和探究的新课题.     

“立白”，反向思维

全球著名的调查公司AC——尼尔森曾经在2001年公布了一组洗衣粉销量数据，排在行业前两位的是在目前洗衣扮领域出尽风头的国产品牌：雕牌和奇强。几乎没有人对它们的名列前茅表示怀疑。但是出乎人们意料的则是坐在季军宝座的“立白”。这个民营企业一直偏隅华南地区，竟然不声不响的爬上第三位。让