把梳子卖给和尚的秘密

一次企业内训中,国内某知名企业的销售主管曾对笔者说：“从我们执行层面来讲,似乎更多地还是从4P的角度来考虑如何开展工作,产品质量、销售渠道、促销手段以及定价这些对我们来讲都是实打实的东西。至于4C、4R似乎跟我们关系不大。就算我们有心将一些市场的信息反馈到企业,但作为销售人员个体来讲,我们是无法独立进行客户服务或客户关系管理的。所以理论务虚,对我们实际的工作不具备真正意义上的作用。”     

把梳子卖给和尚

一家著名跨国公司高薪招聘营销人员。消息传出，应聘者趋之若鹜，但这些人拿到公司考题后，却都面面相觑。原来公司要求每一位应聘者，10日之内，尽可能多地把木梳卖给和尚，为公司赚得利润。     

去和尚庙推销梳子

有四个营销员接受任务,到庙里找和尚推销梳子。第一个营销员空手而回,说到了庙里,和尚说没头发不需要梳子,所以一把都没卖掉;第二个营销员回来了,他说,我告诉和尚,头皮要经常梳梳,可以止痒,头不痒也要梳,可以活络血脉,有益健康。这样就卖掉十多把梳子。第三个营销员回来,卖了百十把。他说,我对老和尚讲,这些香客多虔诚,磕了几个头起来头发就乱了,香灰也落在他们头上。     

把木梳卖给和尚

经商,要有善于"发现"的想象. <水煮三国>中的这个"把梳子卖给和尚"的挑战,令人印象颇深的一定是一次卖出1000把梳子,并且得到长期销售合同的那位仁兄,他到底是怎么做到的?     

把木梳卖给和尚

３个应届大学毕业生小A、小B、小C到一家销售公司应聘。主考官给３人出了一道实践性试题：把木梳卖给和尚，１０日为限，胜者录用。小A来到一座寺庙推销木梳，遭到众僧的责骂和追打，垂头丧气地下山。途中遇见一个小和尚一边晒着太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小A见状，赶忙递上木梳，小和尚用后，欣然买下一把。小B去了一座名山古寺，由于山高风大，香客的头发都被吹乱了。小B找到寺庙住持说：“香客们蓬头垢面怎能膜拜佛祖，何不在每座佛像前放把木梳，供香客们梳理头发”，住持慨然应允。因寺中共有１０座佛像，便买了１０把木梳…     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

<正> 很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是"如何把梳子卖给和尚",以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,今年春节后,一个在 IT 行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山,学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上"卖拐、卖轮椅"的"大忽悠"本领,让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他,这样做不仅害了销售人员,最终会害了企业。     

把产品卖给笨人

对于白手起家的创业者而言，最大的问题就在于：顾客认为他们对你的产品没有需求或者没有预算。那么，如何改变他们的想法？     

营销经典：把木梳卖给和尚

有一家效益相当好的大公司．决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来．报名云集。     

“把木梳卖给和尚”引出的联想

某公司招聘营销主管,试题是“把木梳卖给和尚”。大部分应试者见到题目后拂袖而去,只有3人留下应试。10天后3人分别向负责人报告销售成果:甲卖出了一把木梳。他在下山途中遇到一个边晒太阳边使劲挠头皮的小和尚,灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心喜欢,买了一把。乙卖了10把。他     

吃水果的学问

人们通常认为，食用水果对身体肯定有益．而且多多益善，其实不然。有些水果在某些时候对于部分人群是有害的，甚至是危险的；如果食用不当．还会引起疾病，因此正确食用水果非常必要。     

石头和尚希迁

石头希迁（700～790年）中国唐代禅宗僧人。名希迁，号石头和尚。俗姓陈，端州高要（今广东肇庆）人。少年时投惠能门下出家，后往吉州庐陵（今江西吉安）青原山静居寺，师事行思。石头与行思见面后，问答之间，机辩敏捷，直下承当，行思赞他日：“众角虽多，一麟足矣”。     

外来的和尚念不好经？

楚国有个人过江时把剑掉在水里，他在船帮上剑落的地方刻上记号，等船停下，从刻记号的地方下水找剑，结果自然是找不到的。     

3个和尚

1个和尚挑水吃,2个和尚抬水吃,3个和尚没水吃。 为什么会想到这个故事？因为新年伊始,就听到两个消息,一是海关与质检联网了,二是海关简化了进出境旅客申报。这两个消息自然是好事。但深一琢磨,就想到了3个和尚的故事。     

和尚的年龄（励志故事三则）

美是什么?美是一种因人而异的感觉，有人认为好人好事是美，有人认为好的风景是美。其实，美就是你心中的爱．只要有爱，天地万物皆为美。     

起名的学问

几年前，某石油集团在报纸上登出大幅广告——悬赏10万元征名。起个名字10万元，可谓一字万金，对我们小老百姓来说，不乏诱惑力。只是，依我之见，得奖的概率恐怕也不见得会比买彩票得重奖的概率大。     

把联想卖给华为

2001年,联想分拆,老帅柳传志带少帅杨元庆共同拜访的第一位企业家．是华为掌门人任正非。他们对华为以创新为龙头的市场探索表示艳羡。少帅杨元庆表示联想要做高科技的联想,请教任正非：“如何能做成华为一样的公司？”任正非以一位长者的口吻对他说：“开发可不是一件容易的事,你要做好投入几十个亿、几年不冒泡的准备。”并玩笑地说：“你们就卖华为的产品吧!”     

“借光”的学问

解决好展会灯光问题着实重要。对灯光问题知之甚少可能会影响到展品的宣传,影响工作效率。以下将着重介绍一些展会上应该避免发生的问题。毕竟,在灯光策略上,知道该做什么的确很重要,但是知道不该做什么似乎更重要,这样就可以避免重大错误的发生。而且,避免了这样的错误,离成功就更近了一步。     

套现的学问

李嘉诚宣布捐出1／3的个人财产，放入名下的基金会，做公益慈善之用。他表示，基金会是我第三个儿子。继前段时间巴菲特捐出自己公司的全部股权做慈善后，富豪散财又一次引起震动。     

CPI里的学问

如果CPI统计指标设计失真,那么经济学家的猜测成绩该这样解读：猜得准的可能比猜不准的更笨。     

1985：外来的和尚们

随着商品经济的逐步萌芽和市场环境的日益成熟，1985年的中国迎来了一波外国企业的进驻热潮，越来越多的国际巨头开始谋划起了自己的中国攻略。