商场“返券”的八大黑幕

近日，国内某知名电器经销商主动揭开“返券”促销的八大黑幕，并郑重发布白皮书，称“从此永不返券”。这是中国商界首度有大商家自觉对“返券”说“NO”！     

商家促销内幕

1．满100元。送100元 在一家商场的促销活动中，我们从首层一直转到顶层，见到了许多“满300元送100元”、“满600元送300元”的商品。但寻觅半天，独独不见海报中宣传的“满100元送100元”的商品。摆在显著位置的，是那些更容易勾起人们购买欲望的商品。消费者来到商场本身已付出了包括时间和精力在内的逛商场而增加的边际成本。     

现代主妇的省钱攻略

200元买4000元商品。小价格大实惠 某百货商场举行商品促销限时活动，徐婷正想买条结婚用的项链，就早早赶到商场，买了条打了3．8折的“戴梦得”项链，4000多元钱，根据商场的活动又返了4000多元钱的购物券，她用这些购物券买了很多高档化妆品，还得到了不少试用装。一般来说，这些化妆品是从来不参加商场活动的。     

促销：暗度陈仓

笔的一位朋友是销售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油急需售出，众人皆无良方。他灵机—动，先进了一批廉价的雨伞。然后推出“高级鞋油优惠价5元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。旁人不解，他解释道：此类雨伞是日常必需品，在当地零售价长期稳定在10元，所以，雨伞在消费眼中和10元人民币无异。此促销对于消费来说，等于是不花钱得到了两盒高级鞋油，何乐而不为呢？但雨伞的成本不过4元，一盒鞋油成本为5角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为5元，稳赚5元。100％的利润率。     

优惠券玩出新花样,顾客甘愿掏钱买

现在市场上的促销活动太多,什么买一百送二十,买一送一,甚至还出现了买一百送五十等之举。各种各样的折扣券、优惠卡满天飞,在各种各样的促销面前,消费者早已麻木,于是促销、优惠的力度更大。如此,商家陷入了一     

优惠券玩出新花样，顾客甘愿掏钱买

现在市场上的促销活动太多，什么买一百送二十，买一送一，甚至还出现了买一百送五十等之举。各种各样的折扣券、优惠卡满天飞，在各种各样的促销面前，消费者早已麻木，于是促销、优惠的力度更大。如此，商家陷入了一个怪圈，顾客也对折扣券缺少了吸引力。那么如何才能发挥促销的最大效力，使商家推出的打折券能真正吸引顾客，并成为顾客主动的需求。     

谈附买赠方式销售的税务与会计处理

附买赠方式销售，是指经营者在提供商品或服务的交易中，以向每一个交易相对人赠与一定财物为手段，鼓励其购买的一种营销行为。根据促销形式的不同，可将其大体分为以下四类：①让利式销售；②捆绑式销售；③返券式销售；④宣传式销售。附买增方式销售是产品生产商和销售商常用的促销手段之一，笔者拟对这种销售方式的税务与会计处理问题谈谈看法。     

关于促销方式的税收筹划

举行商品促销活动可以扩大销售量,采用不同的促销方式,企业所承担的税负也不一样。三种常见的促销方式——打折销售、买一赠一和赠购物券对商家所应缴纳的增值税会产生影响。通过比较分析,我们得出了采用打折销售方式是对商家最为有利的促销方式的结论。     

巧用商场返券

商场最司空见惯的促销手段是返券。代金券怎么用才比打折更便宜，这绝对需要运筹帷幄。代金券三大基本算法代金券VS打折谁更便宜？300元返100元等于七五折200元返100元等于六七折200元返80元等于七折100元返80元等于六折100元返50元等于七折     

一种新颖的营销手段——对商家“满就送“策略的分析

近年来,大城市商场之间的竞争越来越激烈,商家的竞争手段也越来越多样化。例如,最近国内不少城市的商场刮起了一股“满就送”的风——“购物满300元送100元”、“满500元送200元”……对这种新颖的营销手段,消费者似乎也颇为青睐,一时间,商场里人头攒动,商店的销售额也扶摇直上。好像是商场和顾客获得了双赢的结果。商家这种“满就送”的策略到底有何种魅力?它真的能使商家和顾客双方满意吗?这种营销手段能否“可持续发展”?下面我们就来分析这些问题。首先必须指出,商家这种“满就送”的策略虽然也属于价格竞争的范畴,但是比赤裸裸、血淋淋…     

杂货店的经营诀窍

巧妙减价 在对手打出“100元卖90元”的广告牌时,老王却在自家超市的门口挂上了“100元买110元商品”的牌子。结果,老王的生意明显比对门的要好很多。这是什么道理呢？     

牛奶降价为哪般

细心的消费者可能会注意到,超市的牛奶近期一直在降价,做促销。京城几家大型超市许多牛奶品牌标价签上标明原价和现价,现价往往比原价下降了30%左右。而更多的牛奶品牌则实行捆绑式促销,买一赠一、买二赠一,或者买三赠一,三元、光明、达能等都在实施这一策略,关于价格这一敏感话题,商家不想多谈,然而消费者是好奇的:降价的背景是什么?又会带来什么后果?高级畜牧师、中国奶业协会秘书长方有生认为,现在     

独家揭秘：义乌商人的成功之道

义乌与世界上206个国家和地区做着买卖，联合国统计世界上所有商品共50万种，在这里可以买到30余万种，海关每天出口的标准集装箱突破1000个……2004年市场成交额266．9亿元，没有列入统计范围的至少100个亿。这里是永不落幕的“广交会”，每个义乌人都是一本商业教科书。     

从现金净流量看销售方式的选择

目前,销售商常用的销售方式有折扣销售、返还现金和附赠商品。折扣销售是指销售方为达到促销的目的,在向购货方销售货物或提供劳务时,因为购货方信誉好等原因而给予对方一定价格优惠的销售形式。根据税法规定,采取折扣销售方式,如果销售额和折扣额在同一张发票上体现,那么可以以销售额扣除折扣额后的余额作为计税金额,这就为纳税筹划提供了空间。返还现金是指消费者在购买一定金额的物品时得到相应数量的现金返还的销售形式,这种销售形式除了涉及增值税等相关税费外,还涉及代扣代缴个人所得税。附赠商品也是当今销售商常用的促销方式,如“买一赠一”等。本文接下来将对三种销售方式分别进行现金净流量的公式推导,进而分析如何选择以使销售商的收益最大化。假设某商场为增值税一般纳税人,增值税税率为17%,涉及的税种有增值税、企业所得税、个人所得税和城建税。商场所在地为市区,采用7%的城建税。现预定在节假日进行促销活动,对于不含税价格为S、毛利率为A的某商品,商场可以在以下三种促销形式中进行选择:①采用折扣销售形式,折扣率为D;②采用返还现金形式,返还价值为R的现金;③以不含税价格为P、毛利率为B的商品作为附赠商品(分析中不考虑资金的时间价值)。采用第一种...     

点“券”成“金”术

拿着刚到手的薪水，购物念头蠢蠢欲动之时，商场推波助澜地摆出促销的姿态，让MM们的“败家”本色暴露无遗。“返券促销”是最常见的商场促销方法，面对愈发复杂的用券规则，很多MM已经习惯了带着计算器逛商场，边买边算，购物俨然成了智力游戏。[第一段]     

少收一毛钱 顾客排队买

在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有一家店的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是这家店的价格比起旁边店铺便宜许多吗?不是，你要问他卖的价格和别人都是一样；是所卖产品的质量比别人好很多?也不是，质量差不多，很多东西估计和别人在同一个地方进货；是有买赠促销手段吗?更不是，小本生意不可能有这么大的利润。原来只有一个非常简单的原因：这个店主无论顾客买什么东西都主动的少收一角钱。例如顾客问好豆腐是1元一斤，挑了块豆腐，他把豆腐放到电子秤上一称显示1．7元，他就会说：“就收1．6元吧。”就这小小的一角钱让他获得了顾客的信赖，使他的生意越来越火红。     

体验人性化的澳洲超市

正在澳洲的超市购物,从商品价格标签到商品选择,再到付款,处处能感受到其人性化的服务。在国内只要我们一走进商场或超市就会看到各种打折、促销广告,让人看得眼花缭乱。华丽的商品包装成了吸引顾客眼球的重要手段,没注意看分量,但购买后才发现物无所值。我们还常常被"买一送一"、"买大送小"的宣传所蒙蔽,最终购买的商品加赠品的价格与单独购买这两     

电子优惠券你用了吗

一种是手机优惠券。就是以图片的形式存储在手机上的无纸化电子文件,主要由三部分组成,第一部分为商家的商品服务信息,包括商家名称、商品的名称、类别、型号、价格、折扣和优惠周期等;第二部分为促销产品的图片;第三部分为持券人信息,包括优惠卡号、类型、折扣率及防伪验证信息的二维码。     

少收一毛钱顾客排队买

在一个菜场有几家卖豆制品的摊点, 可总是只有一家店的生意火爆,大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是这家店的价格比起旁边店铺便宜许多吗?不是,你要问他卖的价格和别人都是一样;是所卖产品的质量比别人好很多?也不是,质量差不多,很多东西估计和别人在同一个地方进货;是有买赠促销手段吗?更不是,小本生意不可能有这么大的利润。原来只有一个非常简单的原因:这个店主无论顾客买什么东西都主动的少收一角钱。例如顾客问好豆腐是1元一斤,挑了块豆腐,他把豆腐放到电子秤上一称显示1．7元,他就会说:“就收1．6元吧。”就这小小的一角钱让他获得了顾客的信赖,使他的生意越来越火红。     

别被赠品忽悠

“商家赠送的所谓原装手机电池，用了不到一个星期，就无法开机！”提到新买的手机，南京市民陈小姐就生气。之前，她在一家手机卖场看中了一款三星手机，虽然价格不比别处便宜，便销售人员称可加送一块价值400元的原装电池。陈小姐觉得划算就买了，没想到还是“中招”了。