因为“帮买”，所以“好卖”

北京有个蔬菜集贸市场，开始只有一个当地人卖鲜鱼，他常常拿个大喇叭吆喝，生意尚可。后来又来了个南方人也卖鲜鱼，他只是默默地挂出木牌告示：买鱼，帮您剖净洗清，另送做鱼的葱、姜、蒜。结果南方人的鱼摊前每天都挤满了人。     

周黑鸭:从卖“鸭脖”到卖文化

在周富裕勾画的蓝图里,最终周黑鸭要成为像星巴克那样的企业,走一条从卖产品到卖文化的路周黑鸭在国内的"卤味圈"里可谓小有名气,这个最初只是在武汉街头卖卤鸭赚吆喝的小店,经过10多年的发展已经摇身变为国内卤味行业的龙头企业,完成了从卖口味到卖文化的转变。●诞生1994年,还在湖北省武汉市铭新街菜市场帮大姐的酱鸭摊打杂的周富裕开始了一天的忙碌:半夜起床卤鸭     

“卖猪肉比卖电脑还有技术含量” 北大生开百家连锁店

<正>他说:"卖猪肉比卖电脑还有技术含量。"卖肉也要卖出北大水平。"这个"杀猪佬"不简单!作为刚毕业的大学生,几乎不可能把卖猪肉作为职业的选择。数年前,北大才子陆步轩当屠夫的新闻曾一度传遍大江南北,并引发了人们关于此行为是否浪费人才的大讨论。然而数年之后,另一位北大才子陈生也悄悄进入养猪行业,并在短短一     

“三板斧”卖火饺子

南方人喜不喜欢吃饺子?答案不能全否定。饺子店开在哪儿最赚钱?当然是客流量较多的地方。从东北来的大老李率全家和亲戚共13号人,在浙江宁波火车站旁边开了一家北方饺子馆,以下面独到的"三板斧",把饺子卖得风生水起。     

微小服务 能出大效益

<正> 一位在街头卖香烟的小贩,在他的摊前摆了一块石头,供骑自行车的行人垫脚。由于不用下车即能买成香烟,这个烟摊的生意十分红火。一个小小的细节,带来生意的兴隆,它说明,微小服务不可忽视。有两家相邻的储蓄所,业绩一向不相上下。后来,一家的柜     

征稿启事

从前,有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐:一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中,一个人要了一篓鱼,另一个人要了一根鱼竿,于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还没有品出鲜鱼的肉香,转瞬间连鱼带汤就被他吃了个精光,不久,他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿,一步步艰难地向海边走去,可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时,他浑身的最后一点力气也使完了,他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。     

臭豆腐：越臭越好卖

浙江省上虞市的臭豆腐可谓“臭名昭著”，不仅当地人津津乐道，外地游客也交口称赞。何吕方是何家臭豆腐的第四代传人，现在他经营的臭豆腐在上虞市卖得最火，每天到他店里的吃客络绎不绝，在他看来，客人之所以爱吃他的臭豆腐，足因为他在传统基础上进行了有效创新。[第一段]     

父亲卖瓜

父亲六十岁了,他没有固定的收入,生活的艰辛让他越发苍老。他平时省吃俭用,积攒的钱供我读大学。今年夏天骄阳似火,父亲在街边摆了个西瓜摊。他每次用板车从市郊的瓜农那里拖回一车瓜后,都会累得腰酸背痛。卖瓜的利润很低,为了能够及早把瓜卖出去,他一刻也不敢休息,很早就出摊了。一天,我们高中同学要在父亲瓜摊斜对面的一家餐厅聚会。当我从父亲手里接过用于聚会的30元钱时,我觉得沉甸甸的。我独自坐在餐厅靠窗户的椅子上,心不在焉地听同学们高谈阔论,时不时地望着窗外。透过窗户,我看见父亲的瓜摊前冷冷清清,父亲在如火的烈日下,肩上搭着…     

买卖中逢凶化吉的口才技巧

<正> 有个卖玉米的,棒子特大,摊前围了一群人,其中一个买主在挑拣。说来也怪,几乎每个棒子上都有虫。那人拿出一个虫特别多的棒子,大惊小怪地说:"伙计,你这棒子倒不小,只是虫子太多,你是卖玉米呢,还是卖虫肉呢?你还是回家去吧,我们到别处买好啦!"他一边说还一边做滑稽动作,把众人都逗乐了。一席话,说得大伙都不敢买     

家族式经营人尽其才 东北饺子火卖南方

<正>南方人喜不喜欢吃饺子?答案不能全否定。饺子店开在哪儿最赚钱?当然是客流量较多的地方。从东北来的大老李率全家和亲戚共十三号人,在宁波火车站旁边开了一家北方饺子馆,以下面独到的"三板斧",把饺子卖得风生水起。     

大学生卖大米 凭服务和诚信月入过万

"我做梦都没想到大学毕业后,会去卖大米。更没有想到,卖大米一样可以创造自己的人生价值,可以实现自己的致富梦想。"杨杰林说。吉林农业大学毕业的杨杰林,在创业市场优惠政策下,放下大学生的架子在市场里卖起大米。他天天扛大米送大米,现在已是两家店的老板,月收入过万元。创业刚开始,特别难在无经验11月27日,笔者来到吉林市船营区北山创业市场一楼的     

变招卖鸭 效益大增

王财源是江西省兴国县高兴镇搞立体农业综合开发的典型大户。水面养鸭原本是王财源搞立体农业的副业项目，但经过变招卖鸭后，养鸭收入大增。去年他销售鸭子11000只，产值达21万元，开创了果、鱼、鸭三足鼎立的局面。他所谓的卖鸭变招主要有以下三种：     

便宜太大 可能有诈

<正> 1月8日一大早,某街口徐师傅的油条摊前来了一位南方人。来人称自己是"宏达建筑公司第三公司104装饰处"的办事员,见徐的油条炸得不错,便说从徐处每天订50公斤油条,且要连订18天。徐见来了大买卖,即满口应下。谈妥油条一事后,南方人将徐拉至一边,诡     

转换思维卖菜刀

曾经,吴女士应聘到一家街道办的菜刀厂当工人,由于产品滞销,经营艰难,最后,厂里竞发给每个员工几十把菜刀抵工资. 没办法,她只好将那些菜刀拿到街上,她吆喝了半天,仍没人掏钱买.眼看天快黑了,她只好央求一位大嫂买一把刀,"你可以当作礼品送人呀!"但那大嫂却冷笑一声道:"送礼人家送花是爱呀关怀什么的,你送刀,是不是暗示着'一刀两断'、'两面三刀'、'笑里藏刀',亏你想得出."     

小店经营好,各有各的招

生意兴隆,赢在目标小付7年前下海经商。他卖过鱼、贩过菜,开过小吃店,摆过夜市摊,可总也摆脱不了一个"亏"字。后来,小付对其曾经营的小吃一条街的市场环境、消费对象做了一番认真调查和分析后,重操旧业,又开起了一家小吃店。考虑到这里大专院校云集,光顾餐馆的顾客绝大部分是院校学生,小付针对他们的消费     

走南闯北卖瓷人

不久前,一个江西景德镇瓷器展卖团辗转千里,来到安徽小城繁昌。金运主已经记不清这是他多少次外出卖瓷器了。全国三十多个省市自治区,他们几乎跑遍。这个展卖团是由16户人家拼凑而成,金运主说,如果不是十几户人家结伴而行,就很难形成一定的规模,从而在当地产生影响,吸引当地人前来购买。像金运主这样的景德镇卖瓷人,一年中有半年在外闯荡,半年在家生产。金运主的瓷厂是私营企业,和他一道来的摊主也都是私营企业,且大部分带有家庭作坊的性质。他们这样的私营瓷厂在景德镇多如牛毛,生产的瓷器也大同小异。行业的密集、竞争,使得销售成了难题,…     

营销动向

<正>小伙卖"年轻茄子"市民围观还俏销杜女士住在长春市乐东路附近。平时,她喜欢早起买菜。一天,她去家附近的早市儿买菜,走到一个摊前,眼前一亮,当时就笑了:"这茄子还有年轻的,岁数大的?"其实,小伙子只是突出茄子嫩。因为已进入秋季,很多人卖的茄子都老了,不好吃。而他的茄子,种的晚,现在收下来,刚好!这个创意,还真给自己的茄子挣来了不少眼球。增加了销售额。     

“中国铃王”邢野的故事

看到一个人的自行车轱辘上有一个别致的拉铃,他追着老远花50元买下了自行车,一转身解下铃铛,又把车子40元卖掉;看中一个卖牛奶的人吆喝用的摇铃,一番软磨硬泡,铃铛落到了他的手中。请听铃铛背后有趣的故事     

我卖 故我在

<正>"来啊!来啊!来买啊!十五元两件啊!走过,路过,不要错过啊!"天兰天服装尾货市场的商户们奋力向人群吆喝着。各式各样、花花绿绿的鞋子,一只又一只地在框里堆成了山,你看上了这一只,找另一只往往就需要大肆地"刨根究底";同样地,各种衣服也是层层叠叠地,在框里堆成了山。     

下乡送货 对路卖得快

<正> 前不久,哈尔滨市有关部门组织10多家大型国有商场下乡送货。在呼兰县康金镇集市上,30多个下乡单位的摊前都挤满了顾客。可没过多大功夫,就出现了反差:同样是服装和日用品,有的货无人问津,有的货却卖得热火朝天。这里生意最红火的要数哈尔滨中央商城,不到半个小时,小小摊位的销售额就突破了